4S店卖一台车,能从我们身上赚多少钱?,下面是备胎说车给大家的分享,一起来看看。
买车在4s店贷款快吗
4S店不是做慈善的,有时候卖台车,甚至还要亏钱,怎么想办法从其他地方把钱赚回来?
只看差价的话,4S店基本不挣钱不少朋友觉得4S店从厂家拿个车,低价买、高价卖,挣个差价。没那么简单。
第一财经今年7月份有篇报道:一般来说,从出厂价到厂商指导价,车企往往会给经销商预留6%到10%左右的利润空间。你看,不大。
这几年竞争加剧,不少经销商让利促销,不好卖的车型,利润空间全部让出来,亏钱还要冲个业绩。
简单讲就是说,卖了能赚钱,但不少店卖不掉、卖不动,那就得贴钱。
4S店也不傻的,钱是要贴的,要可持续的话,总归是要完成业绩目标,拿到厂家的返利,这个返利,能够让本来亏钱的店铺直接变成赚钱的。
中国财政科学研究院许鹏程有篇硕士论文,《C汽车4S店全面预算管理案例研究》。
里面这么说:C汽车4S店,2019年平均单车的直接进销差价亏损9000块钱。但是因为达成了厂家的商务政策,取得的平均单车折让返利,15000块钱。
完全覆盖了零售进销差价的亏损,你看,卖台车子就亏9000块钱,但是返利一加,反而是挣了6000块钱的。
如果贷款、买保险的话能挣多少钱当然了,4S店挣钱的地方,肯定不止一个,除了厂家返利,做贷款、买保险,显然都是有钱赚的。
做贷款4S店能挣多少钱先说贷款部分,4S店能挣到哪些钱啊?
首先有一种叫做“贷款手续费”的东西或者叫做“金融服务费”的东西,大部分4S店都在收的,叫的名字不太一样而已。
参考2021年的浙江省消保委发布的《浙江省汽车消费投诉调查情况分析报告》。
里面有数据的:在暗访的4S店当中,有23家存在收取金融服务费的现象,占比60.5%。
根据新民晚报的报道,目前市场上“金融服务费”,普遍的收费标准是贷款金额的2%左右,也有部分4S店收到4%了。
就按2%来算好了,20万的车子,首付3成,贷款14万,2800块钱的服务费就出来了。
另外,在4S店做贷款,也相当于给银行或者金融机构介绍了个客户,对不对?所以说银行也会给4S店一部分返利,有点茶水费、介绍费的意思。
中国新闻社旗下有个中新经纬在2022年的7月份调查报告里这么说:银行一般会给4S店贷款额度3%的返点。
按照前面贷款14万来算,返利差不多就在4200块钱了。
店里买保险4S店能挣多少钱而且贷款买车的话,基本上4S店都会要求在店里买保险,也是有钱赚的。
成都商报记者2018年有个报道的,那个时候保险公司给4S店的保险佣金普遍超过45%了。
不过2020年的车险改革之后,保费降低了,4S店返点也没那么高。
参考某车之家的调查,费改之后,主流保险公司对自主及海外品牌4S店的保险销售返佣额,已经降到10%左右了,部分豪华品牌的返佣,是降到了15%。
20万左右的新车,三者买到200万左右的话,价格大概在4000块钱左右。按照最低10%来算的话,4S店差不多也能拿个4、500块钱。
金融手续费、贷款返利各种一加,差不多快7000了。
也就是说,在4S店贷款买1台20万左右的车子,卖车就算不挣钱,为0好了,保险、贷款的收益也是不少的。
最挣钱的地方其实是维修和保养有的朋友觉得是不是挺狠啊?还没完,才刚刚开始。
我们跟4S店打交道,不是说只有买车这一次的,后面保养、维修,不少人都是习惯、倾向于去4S店做的。
不要看保养就是换个机油、换个滤芯,一次没有多少钱,钱是没多少钱。
和饭店里面吃了1盘18块钱的青菜道理是一样的,是觉得不亏,但是顶不住利润高。
上海交通大学周佳有篇硕士论文,《汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究》,里面统计了某上海大众4S店部分常用配件的平均利润率。
听听看:机油平均利润率59.14%;滤芯,50.52%;发动机盖,49.88%;翼子板平均利润率也有55.16%了。
简单讲,4S店的维修、保养、利润率基本上都是50%爬上的。
F6汽车科技联合了上海交通大学发布了一个《2021年中国汽车后市场维保行业白皮书》,里面有数据:在2021年车主常规维保年平均消费3337块钱。
如果维保都是在4S店做,平均每位车主,每年还能给4S店1600多块钱的利润。
4S店卖一辆车其实都是有钱挣的所以总得来讲,4S店不是说只卖台车,能挣到钱的地方,到处都是,贷款、保险、维修、保养,利润率还不低。
今天说这个,也不是说抨击4S店,大家都要活的,不然的话,谁来提供服务呢?
就是大家在买车,算价格的时候,逻辑要注意,就是不要说车价多少?能不能再便宜?
“8折不行,今天买2个送1个”,不是直播买东西,要看总价,一共花出去多少钱才能把利润控制在合理的范围,给4S店。
花更少的钱,买到更好的东西,别人活得下去,也能给我们持续服务。
首保之后,不去4S店保养行不行不少朋友其实知道的,4S店保养不就是贵嘛?大家也都不傻呀,怎么就不出去呢?
拿着一个质保这个东西把我们给锁住了,是不是?“在外面做保养了,我们质保就不管你了。”
这个东西坏掉修修,几万块钱了,为了省几百块钱,犯得着吗?或者怎么样,不都是这种版本吗?
哪些保养在外面做,是不影响质保的?哪些保养天天在4S店做,照样一分钱不质保?
关键词:4S店想知道这些很简单,关注「备胎说车」,回复关键词「4S店」就可以了。
每天会给你一段汽车实用小干货,文字、音频、视频,选你自己喜欢的版本就可以了,「备胎说车」等你来玩哦。
参考文献
[1] 深度|难以翻身的4S店之王:庞大上半年再遭重创.第一财经
[2] 许鹏程.C汽车4S店全面预算管理案例研究[D].中国财政科学研究院,2021.
[3] 浙江省消保委发布汽车投诉调查:存在八大服务乱象.中国新闻网
[4] 新民快评|维权已如此艰难,4S店的“金融服务费”又是什么?新民晚报
[5] 全款买车反而没有分期便宜?揭秘4S店卖车潜规则.中新经纬
[6] 周佳.汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究[D].上海交通大学,2017.
[7] 2021中国汽车后市场维保行业白皮书.F6汽车科技联合上海交通大学
车贷没批4s店有办法吗
流程接待需求分析环节
以闲聊的方式收集客户从事的行业、职务,是否有过贷款购物经历(房贷、高端用品分期业务等)。备注:此处只做信息收集不做信贷业务推荐。
流程接待协商议价环节
一、针对按揭购车客户:
您购买的XX车型,目前按XX金融最多可以按揭XX%,最长可以贷款到5年,请问您想按揭多长年限和金额呢?(备注:客户未主动提及2年0利率信贷业务,销售顾问按3年和5年贷款周期做推荐和对比。)
常见客户抗拒与应对话术:
1、利息怎么那么贵:避免给客户直接讲利率,用利息分解的方法给客户讲解。举个例子:您贷款一万块,一年的利息是XXX元左右,平均每个月XX块,均摊到每天只付XX块钱利息,每天少抽几根烟,少买一盒口香糖,这个钱就省出来了,您看对吧?
相对于物价的飞速上涨人民币是在贬值的,而且现在利用车贷的融资成本相比于其他信贷渠道,还是很低的。
2、审批环节:首付比例怎么提高了?其实很多申请的客户都被提高了首付,因为我们当时为您办理申请时都是站在客户的利益角度上出发,当然为您申请最低的首付,但申请最低的,不一定能批到最低的,金融公司基于您的审核结果,提高一点首付也是经常会出现的。
二、针对一次性购车客户:
先生/女士,出于传统的消费观念,咱们中国人在购买大宗商品的时候,喜欢采用一次性付清的方式,钱货两讫互不拖欠。虽然这样的消费方式很省事儿,但是,一次性花掉十几二十万,对您多少都会有一些现金压力吧!
咱中国不是有句老话吗“手中有粮,心中不慌”,谁过日子没个不时之需,手中有钱心里踏实啊。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款,再每个月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金作为生活的应急储备,甚至可以用于一些投资或理财。
这样我先给您做一下您一次性购车和免息0利率购车的报价对比,您可以参考一下,在做决定,您看可以吗?
常见客户抗拒与应对话术:
1、保险项目多、费用高:在还款期内,要是车辆出险之后,如果您没有办理对应保险,那么您不仅要自己承担事故的费用,而且您每个月还得继续还车贷,这样存在一定还款风险。不过购买车辆全险是为了保障您的利益啊,当出现任何一点小的损伤,都会有保险公司给与赔付,这样不是更好么?
2、贷款购车手续麻烦:XXXX作为专业的信贷公司,对客户的按揭手续要求比较完备,因为专业,您贷的也放心。再说这些规范化的手续对您也是个保障;XXXX是国内最为领先的汽车金融公司,实力雄厚,完成这点手续您得到的可是“世界级”信誉,值得的;信贷购车后,只要还款正常,也可以增加您的个人信用资本,而且您以后要是再做其他按揭业务的时候,所需要的资料不就都准备好了嘛。
3、每个月还款麻烦:这个您真的是多虑了,目前各大银行都有APP,线上还款非常方便的。
流程接待车辆交付环节
XX先生/女士,XXXX品牌为客户提供了0利率贷款购车服务的客户权益,因为您采用了一次性付款的方式购车,为了确保我们销售顾问都有向客户介绍到位,这里有一份0利率购车客户权益告知函请您签署一下。后续总部可能会以电话形式对您进行回访,问询您是否本人签字的,请您知晓一下。感谢您的理解和支持。
贷款目标客户:优质客户群体-公务员、教师、医生、白领等;私营业主-有资金需求。
文章来源:网络,文章不代表本平台观点,仅供参考。
感恩原创作者,版权归原作者所有,如若侵权,烦请平台留言删除。
更多文章请进入下方按钮“往期文章”或“分类阅读”页面进行点击阅读。
温馨提示:注:内容来源均采集于互联网,不要轻信任何,后果自负,本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信,我们会及时处理和回复。
原文地址"买车在4s店贷款快吗(车贷没批4s店有办法吗)":http://www.ljycsb.cn/dkzs/144020.html。

微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码