“南方有嘉鱼,汕头自然。君子有酒,客式吞。”在《诗经》中,“汕头”就是鱼在水中游动的样子。“汕头”在古代,也指抄网的渔具。
有潮的地方就有渔民,有潮的地方就有潮汕人,有钱的地方就有查普曼。潮州商人是中国三大传统商帮之一。它的起源可以追溯到明朝,但相比晋商、徽商,潮商的历史更悠久,在世界上的影响也更深远。晋商和徽商现在已经萧条很久了,只有查普曼兴旺了500年。
梦梦最近一直在说梦梦。查普曼当然有梦想。什么是梦想?是野心,是冒险,是优雅。
他们离开故土,到海外创业发展。首选是东南亚国家,其中泰国最多。泰国吴立王朝的创始人郑新是潮汕澄海尚华镇华富村人。在缅军入侵泰国时,他组织了军民抗战,维护了泰国的独立,被人民尊为泰国国王。
人搬家,似乎只有离开了当地的潮汕人,才能创造奇迹。世界潮汕人在自己国家、中国其他地区和海外占1/3,其中柬埔寨4%的潮汕人创造了柬埔寨64%的经济。潮汕人的足迹活跃在中国一线城市。他们一直都需要广阔的舞台,他们的特点需要结合更多外界因素的力量才能发挥更大的作用。
查普曼有什么特点?
第一,强调“商人无地盘”,就是在经营过程中随时准备变化,灵活适应市场。这也是最能体现其海洋性格的地方。
第二,便宜是一种心理教育。潮汕人有一项著名的带货技能。作为一种零售技巧,他们故意以低于成本价的价格销售一两款畅销产品,给人一种整个店都很便宜的印象,主要是为了促进其他高利润产品的销售。就像今天的互联网,把免费和付费两种模式结合起来,用免费的服务获得客户,用付费的服务赚取利润,几乎是一个道理。
第三,在商业上,追求纯粹。潮汕系的一些批发商经常和潮汕系的其他批发商交换渠道,低价拿货,这样双方都能从厂家拿到最低价的货。他们一直不是靠与政府的关系赚钱,而是靠善于交换所需商品赚钱。不像晋商、徽商,不靠政府关系、垄断生意盈利,而是靠强大的洞察力和商业敏锐性实现超级盈利。因此,他们一直重视彼此之间的商业友谊。
查普曼热爱现金,“50现金胜过一百信用”。基于这种传统,薄利多销,“得分”,做生意就是一种生活方式,一种生活方式。潮汕谚语中的“豆子歌”:“一个豆子圆圆的,做成豆腐就成了钱;大家都觉得我生意小,小生意好赚钱;一颗豆子绿绿的,会用豆腐摆平;大家都觉得我生意小,小生意会发财。”
潮汕人喜欢轰轰烈烈,生很多孩子。有了人口红利,整个家庭和家族都会有一种朝气,那么就可以谈家族文化和宗族文化的传承了。对于年轻人来说,这种传承不是禁锢,而是鼓舞。潮汕人从小就重视培养下一代的业务能力。他们灵活,适应性强,善于表达。他们在自己的族群里过度竞争,当他们出去看世界的时候,就表现出了自己独有的特点。潮汕人之间的横向联系和纵向传承,保证了他们不断扩大经营区域版图,重视获取真正的价值。
查普曼的梦想是长期存在于中国的商业命脉中,但其现实是尽力占领市场,不断扩大商业版图。
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