2017凯迪拉克贷款方案（凯迪拉克金融方案）

凯迪拉克XT6: 贷款5年车价优惠10万，因为车道居中客户选了途昂，下面是孙少军给大家的分享，一起来看看。

2017凯迪拉克贷款方案

我是凯迪的销售顾问，今天和大家聊聊XT6这款车。

当地有三家同品牌店，每天进店客户10批左右，10个里面有2个是看这车的。三月总共卖了67台车，本车卖了9台，其中我交了5台，卖这台车提成700元。

库里目前有12台XT6，最多的是四驱豪华标准纪念版六座，黑色，10台里面占4台。

买车客户大多是置换或者增购，两个孩子的家庭占比较多，职业一般是小企业老板或者公司高层。

客户选择XT6主要是因为品牌和优惠，对比中档大型SUV，优惠后的裸车价只贵了几万，低配甚至价格还差不多。对比高端豪华品牌，XT6又有让人无法拒绝的性价比，同级别六、七座车型已经比XT6贵了将近1.5倍了。

客户江先生是做机械外贸的，有两个孩子，虽然家庭已经有两台车，但是全家人出行的时候还是觉得空间不够用，所以想换个大一点的。对比了途昂、陆放和昂科旗，最后还是觉得XT6最符合自己的气质，加上最近政策不错优惠大，最后提了四驱豪华纪念版。

半年内优惠基本稳定在8万左右。三月份是优惠最大的时候，分期可以优惠到9-10万，主要是让了一部分贷款返利，全款优惠要少两万左右。

外地行情也基本上可以到这个数。

内训对标的竞品是沃尔沃的XC90和奥迪Q7，而实际店里对比最多的是途昂和同是通用旗下的昂科旗，10个里面有4个。

对比最多的配置是途昂四驱尊崇旗舰版和尊崇豪华版。放弃XT6而选择途昂的原因，大多是感觉途昂配置更加丰富，有车道居中和第二排座椅加热等配置。

客户徐先生是做摄影的，自己经常跑外地，需要拉一些摄影器材和道具，有时候也会载着模特到处采风，手上有台轿车，还需要一辆大一点的SUV。对比了探险者和途昂，朋友说XT6非常符合他的气质，他自己看着还行，但最后战败给途昂，是因为经常跑长途，希望有车道居中保持功能。

最畅销的是黑色四驱豪华标准纪念版，10台里面占7台，分期可优惠9-10万。

最难卖的是最低配四驱风尚版，不过由于最厂家已近乎不生产，所有店都没有现车。

这款配置与两驱豪华版优惠下来的实际价格差了不到一万，但是功能配置相差非常多（20寸轮毂，最后一排座椅电动调节，360全景影像，流媒体后视镜，前雷达，感应尾门，矩阵式大灯等），加上客户实际用车环境两驱也够用的情况下 多数会选择豪华版的配置。

金融分期有首付30%三年免息、首付20%-60%五年有息贷款，做比较多的是有息贷款，因为免息限制开票价，实际算下来的价格和有息的相差不大，而且三年期月供高。

以四驱豪华纪念版首付20%为例，贷款281600做一个报价单：

上一个全款报价：

主要缺点是轮胎较窄，只有235的胎宽，但车重有两吨，制动距离显然会比其他凯迪的车型更长一些。

了解下来XT6的油耗还真的不高，真实客户使用下来大概都在10个左右，也可能是路况比较好或市郊和高速跑得较多。

油耗方面可以参考一下小熊油耗上的车主分享：

常规保养在1100左右，包含机油、机滤、工时费，保养周期是7500-10000km或一年一保。

除了首保会尽量要求客户3个月/3000km进店之外，其他的基本和保养手册一致（手册是半年或5000km），后续7500-10000km的一保，售后肯定是会让客户7500km以内来。

免息活动，首付30%三年免息。宣传上有些效果，但做的不多，多数客户会选择更加灵活的有息还款方式，（因为免息固定开票价，高出的车款基本覆盖利息了）

医护教师工程师金融行业等从业人员有职业资格证的，可以享受首年商业险赠送。

凯迪拉克金融方案

上市伊始，凯迪拉克推出了“优质青年金融计划”，希望通过多重灵活的购车金融方案，让钟情于凯迪拉克ATS的消费者第一时间拥有这款期待已久的梦想座驾，尽享来自凯迪拉克ATS的风尚气息与完美操控。

河南新凯迪-凯迪拉克此次推出的“优质青年金融计划”惠及全系车型，共有“5050气球贷款”、“GMAC年轻人计划”、“中信银行奖金贷”三套金融方案供车主选择。其中，申请“5050气球贷款”的车主，首付50%，1年后支付另外50%的贷款及相应利息即可。选择“GMAC年轻人计划”的消费者，不仅最高可以享受25万的贷款额度，而且实现了“零门槛”贷款购车服务，无需本地房产证明、本地户口、无需担保人，即可免去普通车贷复杂的手续，轻松拥有梦想座驾。此外，办理“中信银行奖金贷”的ATS车主，首付只需30%，之后的本金和利息可在18个月内分三次偿还。拥有稳定收入的消费者可用一年积蓄及奖金购入心仪爱车，并在之后的一年半中定期还清贷款，第一时间圆梦ATS。

作为凯迪拉克品牌布局宝马3系、奔驰C级、奥迪A4L所在的主流豪华车细分市场的首款车型，凯迪拉克ATS基于全新的轻量化后驱平台打造，不仅拥有1,550千克同级最佳轻量化车身，更实现了近乎完美的50:50的前后质量分配，专为细分市场中追求原汁原味、淋漓尽致驾驶乐趣的年轻消费者而全新开发。同时，ATS还搭载荣获2013“沃德十佳”的2.0T SIDI直喷涡轮增压发动机，最大输出功率为203千瓦，从静止加速到100公里/小时仅需6.2秒，配合方向盘换挡拨片及多种驾驶模式，让驾驶者在感受澎湃动力的同时，享受充分的驾驶乐趣。在配置方面，凯迪拉克ATS配备了MRC主动电磁感应悬挂、采埃孚机械式防滑后差速器、Brembo高性能刹车以及18寸铝合金锻造轮毂以及超跑型运动防爆轮胎等超越同级的性能配备，带来迅猛、敏捷、过瘾的驾驶体验。与此同时，ATS装备了凯迪拉克CUE移动互联体验、安吉星OnStar车载信息通信服务系统、人车远距监控系统等智能化科技，颠覆了现有的人机互动模式，让习惯网络生活与触控互联科技的年轻车主不由自主得爱上这款风尚运动豪华轿车。

独具优势的产品、极具竞争力的价格以及为消费者量身打造的购车金融方案，快速拉近了凯迪拉克ATS与年轻消费者之间的距离。而那些为凯迪拉克ATS心动已久的消费者，则可以通过凯迪拉克ATS“优质青年金融计划”第一时间开着凯迪拉克ATS在路上淋漓尽致地彰显自我风格与个性态度。

温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信，我们会及时处理和回复。

原文地址"2017凯迪拉克贷款方案（凯迪拉克金融方案）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/99455.html。

微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码