我卖沙糖桔两天赚了6000元，却把小车抵押了，下面是笨科状元给大家的分享，一起来看看。
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我是一个长期干工地的农民工，小小的劳务带班，自认没什么生意头脑。本来，能拿出来售卖的只有自己的体力，明码标价，五百不多，三百也不少。从没幻想过，哪天居然靠自己做生意，能日入两三千的。
去年临近年尾，工地不景气，工人工资发不下来，可能年都回去过不成，愁得我，真想把自己人都卖了。
广西桂林，本是一个世界著名的旅游城市，素有“桂林山水甲天下”的美誉。然而，如果真要给它印一张名片的话，应该也要把它的农产品写进去的吧。因为，广西的甘蔗，沙田柚，柑橘，荔枝，龙眼，百香果，还有沙糖桔，等等种类实在繁多，名气也很大。要不，苏轼怎会写到“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”？
我们工地宿舍的后山上，有一大片沙糖桔林。
工地放假前三天，也就是腊月十五吧，这天出工时，我看到有一大堆人在采摘沙糖桔。
好奇心驱使，下班后我去凑热闹。给他们甩几根烟，趁着工作服没换，借一把剪刀，撸起袖子，参与和她们一起剪起了果子。
我说是想给她们帮忙，体验一下这样的劳动，实际上，我只是想了解这沙糖桔的市场行情。
第一次打听到，这种没盖膜的沙糖桔，果农拿给批发商的价钱是一块二一斤，代办再赚一毛代办费，需要一块三。代办的责任是，帮批发商找果园，然后谈价，签合同，再就是联系打蜡，包装，找车，一条龙服务。
我心里有了点主意，马上找到代办，他也乐意指点，原来，拉一车沙糖桔去湖南，现在最小的货车都是装15000斤的，运费可能是1500到1800块钱之间。
我知道，拿太多了怕销不动，拿少了运费又划不来。我要了他的联系方式，当天晚上，我立马在微信朋友圈打起了广告。
广告发出去了，第二天，我就在附近到处看果园。不看不要紧，一看吓一跳。这个时候，那些没盖膜的便宜一点的沙糖桔都基本卖完了，现在都是盖膜的，而盖膜的沙糖桔因为果农成本高，所以口感好，价钱也不便宜，好点的要价都是两块或两块以上。
我马上给家里打电话，询问市场价格，得到的回复是，超市里卖两块钱一斤，随便挑。并且家里人极力反对我做这门生意，认定我不是做生意的料，拉回去差不多就是要枪毙我的意思。
更何况，拿15000斤沙糖桔，本钱最少也得三万块钱以上，虽然工程款大概能结个五六万，但看情况，今年项目部不一定能发得出来工资，而且，那钱大部分都是要发给工人的。
因为新工地，上面是跟着干了几年的老板，欠我们的钱没办法，反正过完年还要来的，但是，我们可不能欠工人的工资，得想办法堵窟窿。
首先还指望家里能帮我，现在和政府作对，看来是指望不上了。
开弓没有回头箭，反正工人工资要发，沙糖桔生意也不能不做，我一时生起“佛挡杀佛，神挡杀神”之概。政府不支持，那就卖车。诚信，是做人之根本，人不能言而无信。
去年刚买的丰田卡罗拉，才跑了八千多公里，我开到平乐县城，抵押了五万块钱。按四分的利息，一个月就是两千块，还要除300块钱停车费，到手47700元。
我虽然是个生外行，但有关沙糖桔的一切消息，我都到了痴迷的程度。
接下来的几天，只要有空我就看果园，也和果农朋友们交谈市场行情。桂林平乐县，这里大多数果农都是很纯朴，善良的。
从他们口里得知很多信息：看果要看那种十年以上的老树，老树结出来的果比五六年的要甜，还有自然浇灌的要比放化肥的甜，桂林产地的比广西其它地市的自然条件优势明显，价钱也要贵两毛钱左右一斤。至于盖膜与不盖膜的区别，那更是大了去了，不盖膜的不抗冻，所以早早地就都采摘完了。不过，盖膜的也必须要在过年之前卖掉，不然的话，果子会回糖，果树受压严重，会影响来年品质。
这期间，有两件事让我很忐忑。一就是全国各地的天气都笼罩在大寒流之中，广西和湖南基本上天天都在下雨，这很影响沙糖桔销路。
第二件事，沙糖桔市场行情不好，果商卖不动，许多批发市场去一车就死一车，没几个老板是赚钱的。而果农这边却惜售，都在赌，盼望着过年之前天气好转能涨价。还有的果农，在地头打出没有2字头勿扰的广告。
说两个小插曲。一次去看果园，一个山东的老板，两元的价格订了一园果，大概有五万多斤吧，签了合同交了两万块钱定金。第一次收了两万斤，可能拉回去市场销售不太好，第二次再来拉的时候，对于剪果要求特别严格，时刻在地头喊话：“只剪35到60的果，不要烂果，不要黄皮，大炮果，可以带一到两片叶子，不要剪串果，剪得不好我发现了就随时拿钱走人……”
他不仅喊话要求严格，并且几个人守在筐边，把不合他规格的果子挑出来扔在地头。
果农方也是忍不住，首先只是一个女人出来破口大骂，然后一个年轻人还出来动手了，眼看要干仗了，幸好代办及时劝住了。结果，大家都闹得不愉快，一直争争吵吵到最后。
亲眼看到发生这样的事情，我想想都觉得害怕，可是后面还有更可怕的事。
也就是腊月二十吧，一个河南的老板，也交了三万块钱的押金，一片十万斤左右的果园，拉了一半多回了河南，拉最后一车的时候，中途接到可能是家里打来的电话，告知批发市场沙糖桔滞销了，去一车死一车，赶紧别拉回去了，进得越多亏得越多。
那老板表面冷静，却也不得不做出决定，只能放弃采摘。然后果农不依，要他按合同办事，全部摘完，要不就押金不退。
最后在代办的调解下，押金亏了一万，车子只装了个平车就走了。
自此，我也就能理解，为什么网上那么多人把沙糖桔叫成杀人桔了。市场供大于求，果商果农都各有各的难处。
那时刚好工地放假了，我看到微信朋友圈打出的广告，效果好像还不错，预定的也有三千多斤了，可是我要拉一万五千斤回去，销得动吗？万一销不动那就是要亏钱的。我心里七上八下的没谱。
我又看了更远地方的几片果园。时间到腊月二十二的时候，硬着头皮也得上了。
值得庆幸的是，我碰到了一个好果农老板，没找代办，在我没车的情况下，他自己开车带我去县城里买筐，以最实惠的价钱，帮我拿了五百个筐。
签合同的时候，他还告诉我，每一百斤可以送两斤，然后结算重量的时候，那是按除筐以外果子净重结算的。一个框子3斤3两，我们卖给消费者是按四十斤一框销售的。
在这里，对于我一个第一次经商的人，我要特别感谢徐桥发，素昧平生的果农朋友，不欺生，光明磊落，热心帮助我，让我一个人，顺顺利利地拉回一万五千斤沙糖桔。
连筐净重四十斤的沙糖桔，我卖120块钱。筐钱6.5元一个，运费4000（越到年尾运费越涨），果子单价每斤2元，还有一些人工，所有成本算起来大概是87块钱一箱左右，这中间利润33左右。
可是，预算是一回事，卖起来又是另一回事了。
我半夜到家，叫来朋友帮忙卸完货，已经是二十三日凌晨两点半了，天寒地冻的，借了一辆车，当晚上就躺在车上，一点睡意都没有。
幸好，第二天早上销路还可以。虽然时不时下着小雨，但因为是临近过年，大家都要备年货的，好几个熟人朋友都是几箱几箱地拿。只是这价钱，也没有坚持自己的原则，有卖90的，有100的，110的，还有送人的。当然，大部分都是卖120。
马路上面陌生人买得比较少，乡邻朋友倒是拿得多。碰到要送货的，我就叫家里人帮我临时看着摊，自己骑着摩托车，冒着大雨，到处去送货，当时根本就不记得疲惫，只感觉自己很充实。
五百箱沙糖桔，当天就卖完了一大半，全部经自己手，一个人搬上跑下，那工作量确实也不小。
到天黑以后，找了个车，把剩下的沙糖桔拉回了家。
第二天我没有再出来摆摊，而是放在家里，哪里打电话有人要我就送哪里，这样就轻松多了。
卖完第二天就只剩下15箱了，开始结算盈利，除去所有开支成本，赚了五千八百多块钱，还剩家里的15箱准备送人的不算钱。
能盈利是好事，自己高兴，当初反对我的家里人也轻松。只是，每次父母问到我的小车呢？我都只能支支吾吾地搪塞他们。
到腊月二十八的时候，得到消息，工地上的工程款到底还是发不下来。我把我卖车的钱发了工人的工资，也就只剩下那卖沙糖桔赚来的六千块钱过年了。
恼火的是，第二年再来工地，老板还是没一个明确的告知，到底什么时候才有工资发，去年的工程款更是不知道要等到什么时候才有。可怜，我赚的六千块钱可能还不够交车子抵押贷款的利息了。
这么些经历，虽然会让我白高兴一场，但是，我赚到了人生经验，同时，我也赢得了工人对我崇高的信任。
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文章发出两天了，收获四百多个赞，阅读量二万九，头条君也打赏了我十来块钱。本篇拙作，也同步发在知乎，殊不知，只有一百多阅读量，两个点赞。
我本愚钝，才疏学浅，乃是上世纪九十年代未毕业的初中生，完全凭着自己对读书写字爱好的一腔孤勇，斗胆在知乎、头条上面舞文弄墨，所思所想所言，皆为真情实感。不求通达于网络，苟全喜爱于头条，这是我的初衷。
作这篇文章，到完全成稿，历时一月有余，自身懒散，起起歇歇，总觉空洞。而反观今日之成效，实不猜竟是无心插柳柳成荫，这是意外的小确幸。幸而只是“小”确幸，倘若“大”，真想学一学那些文人墨客，把它捐了出去的。^O^
有朋友质疑，我车子抵押贷款利息太高，那是因为，车子不是全款买的，正规银行不给办理贷款，所以只能找的高利贷。还有，15000斤沙糖桔，30块钱一箱的毛利，怎么算也不只赚6000块钱。其实我也想多赚，只可惜，自己天生没有生意头脑，中途按成本价分给了朋友一百箱，文中不表，实是为写作方便。
最后，由衷感谢朋友们的不吝繆赞，以及关注。祝愿大家所求皆如愿，所行化坦途，多喜乐，长安宁。^O^
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