为何4S店不收利息，销售还央求你贷款买车，背后受益的究竟是谁？，下面是Auto实验室给大家的分享，一起来看看。
买车贷款免息是真的吗
有过买车经历的车主一定很清楚，当你打算订车的那一刻，销售人员会使用各种办法劝你贷款买车。即便你说自己有能力全款买车，销售依旧会坚持自己的观点，向你列举出来贷款买车能获得的种种好处。
贷款买车不仅不需要利息，买车时还能获得几个优惠点，并且4S店也会赠送你一堆额外的东西，一下子抛出来的这些诱惑可能会让不少车主动心。我们都知道贷款买东西，对方主要挣的就是利息钱，而贷款买车既不需要利息还能获得优惠，那么4S店究竟是在图什么呢？
第一，4S店通过贷款买车，让顾客消费其他的东西。
从贷款不需要利息的角度来看，这种方式既不会让4S店获利，也不会让金融公司赚钱。但如果你真答应了4S店所推出的零首付零利息的优惠活动，那对4S店来说，可就是大鱼上钩了。
在你选择了贷款买车之后就会面临接下来的一系列捆绑消费，就比如在4S店上牌。去车管所上牌只需要100元左右，而在4S店里面却可能需要几千块钱，并且有些4S店还强制车主在本店买保险。这样一算，4S店并没有亏，反而还赚。
第二，销售人员会从中获利。
有些4S店会强制规定销售人员推销贷款卖车，如果顾客全款买车，销售人员将不会获得任何业绩。这也是为什么销售会费尽九牛二虎之力，要求客户贷款买车。
车主贷款买车所需要的金融服务费一般是贷款金额的3%，在成功办理贷款业务之后，银行还会返给4S店贷款额度3%的回扣，这两笔资金对4S店来说也是一笔不小的收入。
第三，金融公司是在放长线钓大鱼。
当你贷款买车之后就要填写一大堆的个人信息给银行和4S店，并且还要办一张信用卡。这张信用卡正常情况下会在车主手里使用三年的时间， 在这三年当中，车主可能早已经习惯了信用卡的使用。即便是还完贷款之后，信用卡也不一定会注销。
而接下来就是银行获利的时间了，信用卡的年费、短信服务费以及利息等都是银行以后所谋取的，并且车主使用信用卡还可能为银行介绍新的客户。所以说，金融公司免息贷款并非是无利可图。
那么到底是贷款买车好还是全款买车好呢？
首先贷款买车最大的好处就是可以减轻车主的生活压力，还能获得4S店赠送的众多东西。但缺点就是，贷款买车里面的陷阱和套路不少，如果车主不仔细甄别，很有可能就跳进了4S店事先挖好的坑。
而全款买车最大的好处就是没有那么多的后顾之忧，只需要几天时间就可以把汽车提走，随意驾驶。
是选择贷款买车还是全款买车，主要看车主的经济能力。如果车主有能力全款买车尽量不要选择贷款，虽然4S店摆出来的那些诱惑确实很动人，但仔细一算，还真的没有省下多少钱，并且还可能要面临一些麻烦和纠纷。
车贷没批下来4s会退定金吗
现在，很多朋友在办理车贷时发现很多贷款机构和4S店都打出“免利息”的宣传口号，因此很多人都觉得这种办理方式非常合适。但是，小编要提醒大家的是，办理车贷不用交利息，很大程度上就是骗局！接下来小编就给大家分析一下。
一、免息不是免费
许多银行和经销商都喜欢用“免息”的口号去招揽顾客，但事实上，免息并不等于免费，多数情况下只是换了一个收费名号，如“手续费”。而就算号称“免息免手续费”，也不代表能真正免费。
在广汽本田某4S店看到奥德赛“2年0利息，0手续费”的广告。销售经理介绍，这是广汽金融公司推出的优惠方案，2年之内免手续费。但进一步询问后却得知：此类促销活动，4S店每年每车最多补贴6000元。而购买奥德赛，贷款手续费原约8000元每年，因此剩下的2000多元还得消费者自掏腰包。
同时，名目众多的各种利率也会令购车者头昏眼花。以贷款10万元，3年期为例。若36期息手续费为8%，则3年利息为8000元;而如果年利率为8%，等额本息还款，利息共计12810.92元；等额本金还款，则需支付12333.33元的利息。
二、4S店强制收取贷款手续费
如果好不容易确立了贷款方案，交了订金，贷款却未通过审核，该怎么办？对此，几乎所有品牌的销售人员都保证：如果提交的资料齐全且真实有效，却仍遭银行拒绝，那4S店会全额退还定金。
但据小编了解，“车贷不成功，经销商拒绝退还定金”的案例却仍时有发生，原因在于：退还定金只是商家的口头承诺，并无协议约束。对此，小编建议大家，在贷款买车之前，消费者最好能对自己的信用记录作一个预估，在确认资质符合要求后，再到4S店按揭购车。同时，在签署购车相关协议时，一定要看清协议的类型以及具体条款的约定，对经销商的承诺最好要以书面的形式明确下来。
而许多消费者为了方便，在4S店选好车型后，就往往直接通过经销商办理汽车贷款。但殊不知，委托经销商办理贷款，在支付贷款利息的同时，消费者还需付给4S店一笔不菲的贷款手续费。
同时，在购买一些促销车型时，消费者可能还会被强制搭售保险。如果购车者本身条件足够优秀，可以直接去银行办理贷款，省去经销商的中间步骤。或者可以对比多家经销商，不要一味追求优惠政策，需了解清楚各个附加条件和合同条款，尽量选择隐形收费较少的正规4S店。
小编建议购车者根据自己的实际情况选择最合适的车贷方案，在选择购车方案的过程中千万不要被所谓的“免息”政策所诱惑。
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