信贷员如何去对接中介，开场白话术很重要，下面是阿生笔记给大家的分享，一起来看看。
贷款公司开场白
我一直在讲，对中介、渠道、同行的销售与维护肯定是远大于客户的。
消费金融不同于其他行业，客户贷款属于迫不得已的资金周转需要，企业需要运转。而不是空气净化器这种隐性需求，人家可要也可不要。
所以这是刚需行业，你不需要罗里吧嗦一大堆。
你需要维护的是谁，没错，正是同行和中介。我讲个开场白，没什么复杂的套路，适合大部分新手。
开场白：我来自XX公司，你们隔壁楼的A公司就是我们的长期合作伙伴，他介绍我过来的，说您这边合作靠谱，单子也多，我来看下咱有没合作的可能性（没人会去深究你是谁介绍的，但你给了对方心理暗示，和A公司长期合作，说明我是有实力且靠谱的）当然，A公司的情况你要多少了解一些，因为对方肯定神经反射的问A里面的谁，你至少扯个A真存在的人。然后赶紧进入2。
这是跑中介的话术，不是跑同行的。
开场白讲完后，你们要记住几个雷区！
1.递名片，是双方互相认可后的一个举动，切勿聊了两句递了名片就走了，人家对你没半点印象，人家只会把你名片当垃圾扔掉）
2.lx和返点要报浮动的，给多少单子，费用别傻乎乎的报固定，那人家怎么给你更多单子？
3.学会分析公司地区和市场上的产品竞争，这个之前专门讲过，就不多提了。
4.通过率和申请条件在很多时候比lx更重要，你需要用专门的话术把对方从lx的纠结拉入到你制造的思维区域中。
你也可以自己专门做个大纲，每个产品后面额外标明通过率。写个30-45%就可以了，这就相当于一个“诱惑暗示”。
5.产品都差不多的情况下，你这个人的重要性远大于产品，这句话之前也解释过了。本质上单子给谁都是给，钱给谁赚都是赚。真正造成差异化的本质上是你这个人有多牛，别人把单子给你，能从你获得哪些别人不具备的好处。
今天先讲这么多吧！之后再讲后续的！我是从业8年的阿生！
我贷了30万中介收6万
如果黑中介说实话。
黑中介老刘。
老板你好，王哥介绍的，你这是不是需要用些钱？着急，生意周转，那你今天倒霉了，我就是及时雨。钱能搞，利息不高但这并不妨碍我坑你。这么的，下午你来一趟我这，咱俩把材料准备准备，然后签一份合同。对，签完合同了你就发现被骗了，你找谁都没有用。放心吧，利息跟放款这些东西签的都很清晰，放到明面上都能让你看到，是不是这样你就信任我了。对，然后服务费之类的包括一些坑你的东西我们都能隐藏的很好，你肯定看不着，那个就算看到了你也不用担心，我这好几个人，对，人多势众，紧张的气氛一轰起来，你稀里糊涂你就签了。行，最后就是放款了。下款后你可能5万块钱也就到手3万五，我能拿走30%，要不然能对得起我黑中介吗？对！那好，就喜欢你这种病急乱投医的，行，那咱下午见。
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