4s店里贷款购车（4s店金融公司贷款买车流程）

4S店为什么一直推荐我贷款？4S店老员工：贷款卖一辆=全款卖两辆，下面是备胎说车给大家的分享，一起来看看。

4s店里贷款购车

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

对于4S店来说，卖车这件事情，本身没什么钱赚的，属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。

这和游戏行业有点像，当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的，真正赚钱的反而是这种会员服务，后面买的那些游戏软件。

国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，销售量排名第1的广汇汽车，汽车的整车销售板块的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一点，也就刚刚到4%，排名第5名的永达少一点，3.7%。

也就是说，4S店卖辆10万块钱左右的车子，平均赚3000到4000块钱。

不光是家用车不赚钱，卖豪华车也没有想象中那么赚钱。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

那么，相对于全款买车，贷款操作办起来就比较麻烦了。

就好比说，同样是填饱肚子，一个是速食食品，放到微波炉里「叮」一下就好了，另一个，要自己做菜的，买菜、洗菜、切菜、烧菜、吃掉，最后还要洗碗。

这个就是以前4S店不待见贷款买车的用户的原因。

但是后来4S店开窍了。贷款买车是很麻烦，很多客户都不清楚是怎么弄的，要准备什么材料，付哪些钱，里面有利可图。

于是，就纷纷开始推荐客户贷款买车了。从以前的很抗拒、嫌弃，到变成每个人都要推荐一下了。

比较常见的一种费用，就是金融服务费。前面我做节目也讲过，不少4S店，就是趁着用户不知道，强行收取所谓的服务费了，就相当于是趁我们不备，敲竹杠了。

这个费用，在贷款总额的2%-3%，一辆10万块钱左右的车，首付30%，就要多交1000到2000块钱，光服务费这一项，4S店卖车的收入增加将近一半。

那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

这个和旅行社很像的，你去旅行社跟团旅游，旅行社给你介绍个酒店，你去住了，酒店也要给旅行社好处的，对吧。

这个返点的金额，基本上是贷款总额的3%，如果是常见的3年期贷款，总共是大概12%的利息左右，其实有1/4左右是进了4S店的口袋的。

10万块钱的车来算，又是2、3千块钱。如果牵扯到担保公司，4S店获得的返点就会更多一些了。

那么，除了银行和金融机构，4S店和保险公司也有密切的合作关系。

贷款买车的时候，为了防止贷款期间，汽车出现损毁，爆炸了，没有了。合同上一般都会约定，买一些相应的保险，让保险公司来分摊一部分的贷款风险。

这其实就是我们常说的，鸡蛋放在不同的篮子里。即使车子烧掉了，还有保险公司兜底，可以赔这个钱，对吧。

最常见的就是车辆的盗抢险。全款买车，基本上是没有人买这个保险的。

市面上不同的保险公司，盗抢险的费率也是不一样，一般是在全车车价的0.5%-1.2%之间，一辆十几万的车子，差不多1000块去了。

这笔保险费用，保险公司也有一部分会返给4S店的。根据《成都商报》报道，4S店一般能拿到相当于保费45%以上的佣金，也就是客户交的保费，差不多一半是4S店拿的，供你参考。

不同的保费的项目和不同的保险公司，它是会有上下浮动的。

不仅如此，保险公司在用户出险之后，还能优先指定用户返回4S店去修车。

那么，4S店售后维修保养服务的利润，相对于卖车，可就高太多了，能达到40-50%了，相当于变相是不是又赚了一笔？

好比说那些订酒店的手机APP，不光是要收酒店的佣金，不少酒店还要帮着它再做推广。

那么这些费用，各种各样的全部加在一起，4S店办1个贷款的客户的话，赚到的钱差不多相当于卖2台全款的车了。

所以说，4S店肯定会推荐大家做贷款了。

今天说这个，也是满足一下大家的好奇心，看看为什么4S店那么多人，不同的品牌，都会这么积极地推销我们去贷款买车子。

有时候，看中那款车子，真的是口袋里面钱有点羞涩，不太够，那的确还是可以贷款的。

那么，要注意哪些事情，能够不被4S店坑，还顺顺利利的把贷款买车的事情给弄好？

哪些钱到底是真的要交？哪些钱根本就是瞎扯淡、骗钱？贷款买车有哪些陷阱？哪些是乱收费？

10万块钱的车，到底算多少是合理的？我都给你算出来了。

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4s店金融公司贷款买车流程

家住黑龙江双鸭山的韩女士经营着一家工厂，2020年秋天，工厂资金周转困难。韩女士四处凑钱，就在这时，她接到了一个电话，对方称可以帮助她办理无抵押、低利息的大额贷款。这似乎一下子就解了韩女士燃眉之急。然而，贷款最终并没有拿到，两年后她接到了警方打来的电话，由此也牵出一起波及200多名被害人的贷款骗局。

被害人 韩女士：无意间接到这个电话，说你需要资金贷款吗？因为我做粮食生意，入秋用一大笔资金。他说他是哈尔滨什么公司，他们贷款利率很低，还方便，贷的额度很大。

声称公司实力强大 邀被害人前往公司洽谈

对方在电话中告诉韩女士，自己是一家正规贷款公司的业务员，公司和各大银行都有合作，并且公司地址就位于哈尔滨市道里区的一栋写字楼内，韩女士如果有怀疑，可以来公司看一看。

被害人 韩女士：我就到他公司了，到那一看特别正规，还真有不少人去。墙上挂着很多家银行，接待服务都挺标准化的。

韩女士说，她当时看到这家公司面积不小，内部布置得井井有条，同时还有很多和她一样的人前来办理贷款业务，应该不是什么骗子公司。

被害人 韩女士：因为我马上就收粮了，急需用款，贷五百万在银行贷的利率比较高，它利率比较低。

经过一番思量，韩女士最终决定，就在这里办理贷款。业务员告诉韩女士，按照正规的贷款程序，银行工作人员首先要对韩女士的工厂做一个价格评估，然后韩女士就可以拿到五百万元的贷款。

被害人 韩女士：他说到你公司厂子看一下，回来马上就给你放款，二十天之内。

要开始走流程 必须先交两万元服务费

不过，业务员说在价格评估前，双方需要签订服务合同，韩女士则要根据贷款额度交付两万元的服务费。

被害人 韩女士：我觉得能接受，感觉手续还比较简便，速度还比较快，当时就这么想的。

业务员向韩女士承诺，这一系列的贷款流程很快就会开始，韩女士可以回家耐心等待银行工作人员上门进行价格评估。

被害人 韩女士：他那意思就是，你就等着，上你家去考察评估。干等不来，打好多次电话，他也没来。

原来，对方以韩女士征信有问题的理由，迟迟没有上门对韩女士的工厂进行价格评估。时间一过就是两年，直到韩女士接到了警方打来的电话。

而和韩女士有着一样遭遇的，还有在哈尔滨做生意的张先生。

被害人 张先生：当时业务员给我打电话，说他们这个公司可以办理银行无抵押贷款，他们承诺速度快，利息低。

和韩女士一样，张先生也去了实地考察，看到满墙的合作银行标志，人员配备齐全，急需用钱的张先生就相信了这家公司。

然而，服务费交了之后，张先生的贷款却仿佛是石沉大海一般，没有一点音信。

被害人 张先生：一拖再拖，拖到最后当时跟我谈的业务员都离职了，就让等，说手续没齐全。后来我报警，警官也跟我说，不光是你，在你之前也有很多人报警，而且给人家害的都很惨。

接到多起类似报案

但案件性质难确定

警方在接到多起报案后，已经对这家公司展开了秘密侦查。不过，警方接到的群众报警大多是表示，自己遇到了合同纠纷。民警在梳理这些报案材料后却发现，这些纠纷的背后并没有那么简单。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 张翔禹：我们陆陆续续接到了十几名老百姓的报警，当时说是在这个科技公司办理贷款没有下款。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 王宇晨：因为掌握证据特别少，所以对这一案件难以定性。

为了能够尽快确定这一案件的性质，警方决定走访多地，寻找被害人。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 张翔禹：在我们取证过程当中，有一次到了黑龙江某一个县级市，到了之后，被害人告诉我自己连打车的钱都已经没有了，他当时的境遇非常惨。他当时的想法是，把自己在农村的地多包一点，想扩大经营生产，然后拿着自己的资质去办了这个贷款，没想到雪上加霜了。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 王宇晨：发现这个公司当时一共为200多个被害人办理了手续，涉案金额特别巨大，大概能达到500多万元。

那么，这家公司是否真的像他们所宣称的那样和各大银行有合作，可以办理贷款呢？

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 王宇晨：去各个银行调查走访发现，银行跟这个公司没有任何的合作关系。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 张翔禹：对于是否涉嫌诈骗，需要看这个公司是否有能力去办理银行贷款，如果说它没有能力，单纯的只是以办理银行贷款作为一个幌子，那么这个公司就涉嫌诈骗了。

人去楼空 警方如何固定犯罪证据

警方确认，这家公司其实是一个有着严密组织架构的诈骗团伙。然而这伙狡猾的骗子早已消失得无影无踪。那么警方该如何锁定这伙嫌疑人的犯罪证据呢？

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 王宇晨：这个公司已经人去楼空了，所有东西都搬走了，很多关键性材料都没有了，像电脑里的账，还有跟客户签订的协议、收据这些都没有了。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 张翔禹：我们通过倒查这230多个被害人之后，又对这个公司的组织架构进行了分析，通过分析发现，这个公司是2016年初，于犯罪嫌疑人张某某组建成立的，下设有销售部、金融部、人事部和财务部等部门。

调查显示，团伙主犯张某某是哈尔滨人，有着从事金融贷款方面的经历。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 王宇晨：他当时成立这个公司之前，他对贷款金融服务非常了解，而且对各大银行贷款的流程也非常了解。

通过大量细致的工作，警方最终充分掌握了主要犯罪嫌疑人的犯罪事实和活动区域。于是警方决定，对这个犯罪团伙立即实施抓捕。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 王宇晨：公司的人员架构非常多，有总经理、经理，还有团队经理、组员，所以我们认为一定要实施一个科学的抓捕方案，先从经理开始抓，然后丰富这个框架。

哈尔滨市公安局道里分局建国街派出所民警 张翔禹：先后前往的十多个城市，已经抓捕了64人，均已采取刑事强制措施。

警方提示，如果群众有贷款需求，一定要通过正规渠道办理，不要抱有侥幸心理，任何声称“无抵押、低利息”的贷款都是骗局。

来源： 央视新闻客户端

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