金融贷款销售提成多少（信贷业务员提成多少个点）

“高薪”金融圈：有人年薪百万、有人月薪三千“贷款上班”，下面是众视财经给大家的分享，一起来看看。

金融贷款销售提成多少

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原标题：“高薪”金融圈：有人年薪百万、有人月薪三千“贷款上班”，限薪令如何破局？

“一线员工最辛苦，工资倾斜一直在说，只是多不了多少钱”，一华中地区国有行网点负责人对搜狐财经表示。

近日，一则金融业“限薪令”引发舆论热议。

8月2日，财政部金融司发布《财政部关于进一步加强国有金融企业财务管理的通知》（下称《通知》），对金融企业财务管理工作做出明确指引，包括合理控制岗位分配级差，建立健全薪酬分配递延制度和追责追薪机制；建立绩效薪酬追索扣回机制等。

《通知》内容中，最受外界关注的莫过于缩小内部差距相关内容。

即“金融企业总部职工平均工资增幅原则上应低于在岗职工平均工资增幅，中高级管理岗位人员平均工资增幅原则上不高于在岗职工平均工资增幅”；“对于总部职工平均工资明显高于在岗职工平均工资的，其年度工资总额要进一步加大向一线员工、基层员工倾斜力度”。

对于这一“限令”，有基层金融人表示期待但又不敢有过高期待、“政策到实际总会有一些差距”；也有被“限薪”的总部人表示不满。

而差异观点背后折射的正是割裂的、两极分化的“金融丛林”。

那么，“金融限薪令”下，金融圈的高薪神话是否会破灭？一线金融人又有何心声与期待？

高薪神话——“月薪八万还没到一般水平”

将“金融业出台限薪令”这一话题送上热搜的并非《通知》本身，而是7月底一位小红书博主的博文。

博文内容显示，该博主的伴侣为1993年生中金公司交易员，月均收入达82500元。

在许多人眼中，“金融”这个天生与金钱挂钩的行业似乎也天然就应满足着人们对于“高薪”、“精英”、“体面”的幻想，但月薪八万仍超出众人预期。

据最新统计数据，上半年，全国居民人均可支配收入18463元；北京居民以39391元的人均可支配收入位列第一。

而在该事件的评论中，不少投行人现身表示“月薪八万还没到一般水平”。

那么，金融业薪酬的“一般水平”是多少？

2021年北京城镇非私营单位就业人员年平均工资达19.47万元，暂居全国第一。按行业门类划分，北京金融业城镇非私营单位在岗职工平均工资最高，为39.54万元。

据Wind统计的上市公司有关数据，2021年度，非银金融（包括证券、保险、多元金融）以40.91万元人均薪酬位居各行业榜首；银行、房地产业紧随其后，人均年薪分别为37.12万元、23.31万元。

处在事件中心的中金公司，Choice数据显示，其员工2021年度人均年薪116.42万元，折合月薪9.7万。

其余券商中，中信证券、华泰证券、广发证券、国金证券的2021年度员工人均薪酬均在80万元以上；上市券商中，员工人均薪酬位列最低的也有32.62万元，为总部位于安徽合肥的华安证券。

另一金融人才聚集地——银行业，整体薪酬虽不及券商，但仍十分可观。

据Choice数据，2021年度，六大国有行与九家上市股份行的平均员工年薪达45万元。

其中股份行整体员工薪酬更高，招商银行达到60万，中信银行、兴业银行、平安银行、浙商银行的员工平均薪酬也均在55万元以上。国有行中，仅交通银行员工人均年薪超过了40万元，其余5家银行均在30万-34万区间内。

同时，统计的15家上市银行中，2021年，有12家银行人均薪酬增长，且有10家涨幅在10%以上。

值得注意的是，上述“薪酬”不仅包含税前工资、奖金、补贴等可见现金收入，还囊括了社保、公积金、教育培训经费等福利。

两极分化——“被平均”的高压基层人

“一线员工收入与这平均数相差也太离谱了”、“我有这么高的收入，连我自己都不知道”…… 几乎每一个涉及金融业薪酬帖文的评论区都有许多金融机构基层员工这样表态。

的确，现实中，平均工资往往呈现正偏态分布，即平均工资受高收入群体影响更大、大多数个体数据低于平均值。

据华中地区一国有行网点负责人徐文（化名，下同）透露，他所在的银行，上级行领导与基层一线员工相比，年终薪酬差距在3倍以上。

“我们一线员工大部分是被平均的”，一国内头部券商华东地区某营业部客户经理林培对搜狐财经表示，“我们远没有达到报出来的平均标准，高管的工资又远高于这个水平。”

营业部内“贫富差距”悬殊，在“底薪+提成”的薪酬模式下，少数客户资源多的员工能拿到更高的提成。

据林培了解，有的营业部有员工能月入10万，也有人一个月两三千。刚入行的员工薪酬和领导差距更大，“估计连领导的零头都不到”。

不仅是不及平均的薪水，基层员工往往还饱受“高压”和“内耗”之苦。

林培向搜狐财经直言，“贷款上班是真实存在的”。

据林培介绍，在代销基金产品时，资金任务会由总部、分公司、营业部、营业部经理一层层分派到基层员工。能否完成资金任务，直接关系到一线员工的业绩提成。

曾有一次，林培所在营业部销售任务没完成，“最后几个同事一人出几十万，集资买了”。林培透露，这种情况在业内很普遍，“如果没钱就贷款买”。

除了有业绩考核、卖基金产品以外，林培所在营业部还参与了互联网开户资格试点，员工需要为在互联网开户的长尾用户提供服务。林培透露，每人服务的客户数量至少2000名，参与试点的营业部都苦不堪言。

最近两年，林培觉得自己的收入和付出已经不太匹配。谈及薪酬改革，林培表示，普通人当然希望（薪酬改革）能够推行下去，但目前自己并无“实感”。

限薪“一纸具文”?——多家券商高管薪酬先行大降

近年来，金融业主要面向高管薪酬的“限薪令”从未间断过。

早在2010年，银监会即发布《商业银行稳健薪酬监管指引》；2014年，央企薪酬改革方案出台；今年5月、6月，中证协、中基协相继发布薪酬指引。

5月13日，中证协正式发布《证券公司建立稳健薪酬制度指引》，明确要求证券公司应当将薪酬管理与风险管理紧密结合；确保薪酬约束机制与合规管理有效衔接，避免过度激励、短期激励引发合规风险。

事实上，在协会发布薪酬指引之前，多家证券公司已先行“限薪”。

去年中金公司高管降薪最为明显，choice数据显示，2021年中金高管年薪总额9441.6万元，2020年为16825万元，同比减少了约7383万元，降薪金额排名行业第一。

2020年，中金公司有6位高管薪酬超过千万，一度引起热议。2021年，上述高管年薪均降至800万左右，其他高管薪酬也未达到千万。如中金公司首席执行官黄朝晖的薪酬从上年的1598万元下滑至795万元

此外，招商证券2021年高管年薪3009.10万元，相比2020年的4774.12万元减少约1765万元，降幅37%。第一创业高管年薪总额则大降六成以上，由2020年的5781万元降至2176万元，降幅62%。

银行业中，股份行高层“限薪”力度较大。

浙商银行、平安银行2021年高管年薪总额均较2020年减少2500万元以上，降薪比例分别高达53.72%和43.2%；招商银行、中信银行、民生银行的总降薪额也超过了1500万元。

盘古智库高级研究员江瀚表示，限薪的意义在于打破金融业收入不平衡，也就是基层员工和高层之间的收入差距过大的问题，对于企业的长期发展有较大的积极意义。

国内头部金融机构大多是国有企业或有国资背景，因而江瀚认为，“限薪令对于国有企业的要求和约束作用还是比较强的。”

来源：搜狐财经

信贷业务员提成多少个点

自2012年，我加入到贷款行业以来，能看到的是人们提前消费观念越来越普及，我国信贷市场规模不断壮大，贷款中介公司快速崛起。但是混乱的中介市场依然难以有效解决小微企业“融资难、融资贵的”问题。不但如此随着金融的互联网化，市场上出现的“代办无抵押、无担保贷款”、“不上征信、不看大数据”，“现金放款、资金雄厚、手续简单、信心保障”等大放厥词的中介广告，更是加剧了贷款市场的混乱。而在全面实现普惠金融和互联网金融时代下的今天，传统货款中介将何去何从？作为从业人员又该如何规划自己的职业生涯？往年在和同事、同行的交流中也相互探讨过，并对行业做过相关的分析。

在2018年对于高利率时代到来的探讨：如图1.或许有人认为这是不准确的，利率明明一直在下调。其实一方面2018年以后，各大网贷平台疯狂扩张，综合利率往往高达25%以上，同时贷款变得容易，却导致借款人资质下滑。另一方面，就是银行信贷利率在遇到疫情之后，针对优质借款人确实有下调。所以就是好资质客户利率下调，但是贷款并非刚需；刚需客户资质越来越差，融资成本反而升高，导致进入恶性循环的结果。也因此催生了一个新的领域“AB贷”

图一，高利率时代的到来

在2019年对贷款中介本质的分析中做了以下分析（如图2）：因为互联网行业的加持、以及监管的加剧、对民间资本的监管，2019年贷款这个行业就应该走向正规化、专业化、合理化的方向，同样是因为疫情，让这个行业在乱象中又发展了三年，也是为什么2023年这个行业如此动荡的原因，这些积压的问题早在2019年就该解决的，因为经济的需要才导致这些问题的延办、迟办。

图二关于贷款中介本质的探讨

金融是现代经济发展的先导，而贷款业的发展目的一定是推进我国社会经济建设良性发展。随着我国普惠金融发展的政策影，各银行、金融机陆续进入小微信货的〝蓝海市场”，提供小微金融服务和满足个人和小微企业真实需求将成为银行及其他金融机构在小微金融市场的核心竟争力之一。

同时我国的货款中介公司数量发展迅猛，中介市场竞争愈加激烈。量然个体和小微企业对货款服务中介的需求也较从前不断增加，同时2019年政府工作报告中，也多次提到了支持民企和小微企业发展的问题，但是由于金融的“反人性化”导致个体和小微企业仍存在“融资难、融资贵的"大问题。所以保证普惠金融货款长期存在下去，有利于促进我国的经济社会发展，促进我国 “减少贫困，达到社会公平"这一普惠目标的实现；

2020年初，受新型冠状病青肺炎的影响，许多个体和小微企业资金链出现短缺，对贷款资金需求更是显著提升。加之在2014年互联网金融迅速崛起，持续发展至今，互联网金融不仅改变了传统金融行业的支付、理财和贷款交易方式，还对传统金融贷款渠道、流程和业务创新等都使贷款中介发生质的改变；

而金融局的挂牌必然会对贷款中介提出了新的要求；在未来的一年贷款中介面临着新的机遇和挑战。

贷款中介的含义：货款中介公司是一种服务平台，其与各银行、信用社、消费金融公司、网货公司等金融机构合作，利用自身的资源优势，为客户在最短的时间内匹配最适合的贷款产品，协助客户获得货款资金，并从中收取一定的服务费用。

早期的贷款中介公司是信息咨询服务公司，主要通过线下方式开展工作，放款方是银行等金融机构，贷款中介公司主要负责提供咨询服务。但随者民间借货的兴起和互联网金融的发展，新的货款中介公司开始出现P2P网货平台，其是P2P借货与网络借贷相结合的互联网金融服务网站,参与者以个人为主，而不是金融机构。中介公司主要负责维护平台稳定运作和管理民间借货、投资理财行为。

贷款中介的特征：

1、渠道广。货款中介公司与多家商业银行、信用合作社、消费金融公司、小额贷款公司、网贷公司等金融机构合作，掌握众多的贷款渠道，手上的贷款产品多，提高了借款人选择的空间。

2、专业性。贷款中介多数是有着多年从事货款融资方面经验的金融从业者，对相关的贷款流程、政策比较熟悉，能够提高借款人的货款成功率。

3）、信息接收的实时性。虽然大多数银行贷款产品趋同化，但实际上每家银行的信贷政策与相关要求还是有所差别的。贷款中介从事中介服务方面的工作，对政策的了解会更深入，及时掌握市场变化的信息，能减少借款人盲目的申请，少走弯路，帮助借款人更省心、省力、省费用。

货款中介作为融资媒介之一，虽然自身不发放资金，但其比客户更懂银行产品和货款政策，也比银行更懂客户的资质条件和贷款需求，对资金供求者起媒介或桥梁的作用，这种作用应该积极的、具有价值的、符合金融向善本质的。同时贷款中介的存在对解决中小企业融资难问题应该具有良好的引导作用，起到提高资金需求者的货款通过率，同时提高了资金供给者的货款额的作用。而我国贷款中介的兴起与发展虽然对金融市场创新发展具有促进和推动的作用，但因为相关法律法规的不完善和监管力度的不足，导致中介机构野蛮生长、违规操作行为时常出现、中介服务市场混乱不堪，资金需求者的权益得不到有效保障。而金融局的落地，势必要求贷款中介发挥自身优势，围绕这一意义进行合规经营。

1、监管问题：

对于传统货款中介公司的发展问题缺少相对应的法律法规来监管。根据我国《商业银行法》和《货款通则》的有关规定，贷款人经营贷款业务必须经中国银保监会批准持有中国银保监会颁发的《金融机构法人许可证》或《金融机构营业许可证》 并经工商行政管理部门核准登记。但贷款中介公司只需要在工商部门登记注册即可，其只受工商部门监管，而不受银保监会监督。

虽然一直打击信贷市场场上的非法骗贷行为，但贷款中介机构成立门槛低导致数量众多、鱼龙混杂，市场监管力度一直差强人意。传统贷款中介公司虽然不发放货款，也不直接办理贷款业务，仅和银行等金融机构进行合作，辅助贷款。但由于中介公司的特殊行业性质与普通工商企业存在较大差异，若中介公司不按照公司注册的经营范围开展中介咨询服务，从事非法集资、诈骗等违法行为，也难以被工商行政管理部门察觉和取缔。因为工商行政管理部门并不具备个人银行账户的查询权，对于中介公司的收费方式、收费标准也没有有效的干预手段，所以仅靠工商部门对贷款中介公司进行市场监管，监管力度是不足的，有所缺失。

2、公司制度不完善：

贷款中介公司一般都是信息咨询、信息服务公司为主，仅提供中介服务，公司成立条件低，几十万资金就可以注册，也不需要大量的专业人才，公司也单纯为了获客、开单、盈利为目的，这也造就了许多小型货款中介公司在公司管理方面的忽视。公司缺少完整的人事管理制度和行政管理制度，而正是这方面的忽视，往往引起公司员工违规操作、工作不积极、留不住老员工等问题发生，导致公司长期经营不善，甚至违规被查处。

3、收费标准不统一

目前全国各地甚至同一地区不同机构之间，收取贷款中介服务费的标准都不一样，有的高达10%以上，有的只收1%到3%，平均收费5%左右。实际上有些公司没有规定收费标准区间，收多收少完全取决于从业人员的谈判能力，因此也就导致了业务人员在利益的驱使下收取高额服务费的现象，损害借款人的利益。加之部分中介公司业务范围狭窄，手上贷款产品较少，无法从事各类型的中介服务，从而让客户找中介服务时，不能找到最适合自己的贷款产品，从而产生转介绍的情况，导致层层加加费的现象，大幅度提升借款人的融资成本。

4、 服务水平一般

近几年贷款行业从业人员综合素质有所提升，但是贷款中介的入职门槛依然较低，由此決定了许多货款中介贷款专业能力不高和服务水平一般，他们更多的是处在公司自身角度选择贷款产品给客户，实现利益、提成最大化，而不是全心全意地站在客户角度思考问题，为客户解決融资贵的问题。他们的服务不是利用专业知识彻底解决客户的需要，而是通过沟通，熟练的谈判技巧，说服客户接受既能使自身荻利又符合客户基本需要的方案。无形中增加了客户的货款成本，融资负担。贷款中介们应该注重提高自身的服务水平。高级的中介服务不仅能体现个人服务价值，还能维护公司形象。时刻关注货款政策的安动，合法利用新政策帮来的好处和规避客户自身資质的不足，认真对比和饰选不同的银行货款产品，依靠专业的知识提供服务才能达到害户的货款需求，让客户满意。

5、违规操作乱象多

因为从业人员专业度的问题，我们可以看到货款中介公司时常出现违规操作现象，很多民间贷款中介存在造价乘风的乱象。这些中介巧立服务费，通过假合同、假证明、假判决，帮助客户获取房屋抵押贷款；有些借贷的年化利息超过100%；倒卖个人信息，电话推销贷款更是令人不堪其扰。而造成这一乱象的主要原因是：贷款中介公司违规成本低，但收益大。对贷款中介的管理主要依靠工商部门，但处理力度不够，这让不少中介在利益驱使下，走上违法骗贷的道路；银行等金融机构对中介机构缺乏系统有效的控制措施。金融机构与货款中介的合作，应当对贷款中介出具的报告缺乏专业审查能力，而不良贷款对银行造成的损失也只能追究借款人的经济责任，无法追究中介责任，导致部分中介存在侥幸心理。

行业发展：

针对行业现状以及发展问题未来的一到两年，从法律法规层面必然会健全相应的法律法规或者指导意见，以监管行业的良性发展，因此未来一到两年与此同时必然会出现“翻旧帐”、“抓典型”的情况，同时对“涉储”、“涉伪”等现象进行严厉打击。

与此同时配合加大市场监管力度，设立相关监管职能部门，必然会开展清理、整顿业务，同时规范贷款公司可收费价格范围、收费标准，将中介费控制在一定的范围内，避免违规放贷、胡乱收费、收费过高的现象，必然会导致对贷款中介违规行为产生“能罚必罚、应退尽退”的现象。

不得不提的就是获取客户信息的方式，也是未来需要着重注意的问题。

作为从业人员：

首先“金融向善”依然是从业人员最根本的核心，本着为客户解决问题、节约时间、节约成本、以承认成人达己为目的，才能在行业立足。所以在这段非常时期，注意转化自己的角度，由“从自身利益出发”转换成“从客户利益出发”尤为重要。

其次“专业、合规”则是从业人员的必修课，随着行业门槛的提高，加之近两年内借款客户逾期率的增加，简单的为客户借到钱势必会被淘汰，在专业性上从“为客户借钱”到“为客户做负债规划”则是从业人员必须要自我提升的必须课；同时学习行业相关的法律法规在维护客户权益以及维护自身利益上势在必行。

最后，就是扩充服务品类，由单一的“贷款服务”扩充到“投融资服务”因为随着行业法律法规的健全化、市场监管的规范化、从业人员的专业化、融资成本的降低、国民经济的提升，未来借款客户的逾期率势必降低，国民家庭资产逐年提升，如何有效的通过金融手段为客户提高家庭资产杠杆率是整个行业从业人员必须要研究的课题。

以上纯为个人不成熟观点，希望行业大咖能够相互探讨指点迷津。

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