500份内部销售培训资料，道出了销售的所有问题，需要免费领，下面是昆仑学社给大家的分享，一起来看看。
p2p贷款话术
├文件夹1：[1、《基础培训篇 110份》]
│ ├(1)1销售技巧话术培训经典.ppt
│ ├(2)2016销售技巧培训PPT.ppt
│ ├文件夹1：[30天营销扎根基础课程]
│ │ ├(1)30天营销扎根基础课程.ppt
│ │ └█
│ ├(3)3M销售培训新版本.docx
│ ├(4)it销售培训.pps
│ ├文件夹2：[OPPO销售培训资料]
│ │ ├(1)OPPO-如何做好销售技巧培训.pptx
│ │ └█
│ ├文件夹3：[万达商业招商销售培训]
│ │ ├(1)商业项目招商策划专题培训.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹4：[东风福特4S店销售培训资料]
│ │ ├(1)东红福特4S店-销售顾问培训资料.ppt
│ │ └█
│ ├(5)二手房销售人员培训资料.doc
│ ├(6)二手房销售流程及技巧培训课件.ppt
│ ├(7)产品销售培训心得.doc
│ ├(8)全网营销培训.doc
│ ├(9)内部培训资料.pdf
│ ├文件夹5：[北大青鸟培训资料-电话咨询]
│ │ ├(1)电话咨询.PPT
│ │ └█
│ ├(10)医药专业销售队伍培训课程指南.xls
│ ├(11)医药代表销售技巧培训.ppt
│ ├文件夹6：[华为-专业销售技巧]
│ │ ├(1)专业销售技巧(华为)---副本.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹7：[南孚电池销售实务培训]
│ │ ├(1)南孚电池销售实务培训.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹8：[可口可乐销售技巧培训]
│ │ ├(1)1306 a (Selling Training).ppt
│ │ └█
│ ├(12)培训课程---钻石销售技巧.doc
│ ├文件夹9：[宝洁系列培训资料1(PPT 122)--小店销售管理]
│ │ ├(1)宝洁系列培训资料1.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹10：[宝洁系列培训资料2(ppt 79)--大店销售管理]
│ │ ├(1)宝洁系列培训资料2.ppt
│ │ └█
│ ├(13)导购员销售技巧培训资料.ppt
│ ├文件夹11：[寿险的培训资料1—开拓准客户]
│ │ ├(1)寿险的培训资料1.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹12：[寿险的培训资料2—新人应养成哪些习惯]
│ │ ├(1)寿险的培训资料2.ppt
│ │ ├(2)寿险的培训资料4.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹13：[寿险的培训资料3—拒绝处理]
│ │ ├(1)寿险的培训资料3.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹14：[寿险的培训资料4—专业化推销流程]
│ │ ├(1)寿险的培训资料5.ppt43.ppt
│ │ └█
│ ├(14)展厅销售培训.ppt
│ ├(15)市场营销公关技巧术语培训PPT.ppt
│ ├(16)市场营销培训心得体会.doc
│ ├(17)市场营销培训心得体会范文.docx
│ ├文件夹15：[德芙培训教材（DOC 9）]
│ │ ├(1)德芙培训教材.doc
│ │ └█
│ ├(18)怎样才能提高手机销售技巧和话术.doc
│ ├(19)房地产新人培训课程.doc
│ ├(20)房地产销售人员培训纲要.doc
│ ├(21)房地产销售培训(全套).ppt
│ ├(22)房地产销售培训知识大全.doc
│ ├(23)房地产销售技巧培训.doc
│ ├(24)房地产销售技巧培训课程.ppt
│ ├(25)手机店销售培训.ppt
│ ├(26)手机销售培训.ppt
│ ├(27)手机销售培训资料.doc
│ ├(28)手机销售技巧培训资料.doc
│ ├(29)教育培训机构销售培训-家长分析.ppt
│ ├(30)新员工销售培训.ppt
│ ├(31)新手销售技巧培训ppt.ppt
│ ├(32)旅游销售技巧培训.ppt
│ ├(33)最牛的销售技巧话术培训经典.ppt
│ ├(34)最系统销售培训资料.ppt
│ ├(35)服务营销培训.pptx
│ ├(36)服务营销技巧培训.ppt
│ ├(37)服装店销售培训.docx
│ ├(38)服装销售培训.doc
│ ├(39)服装销售技巧培训资料.doc
│ ├文件夹16：[李宁销售培训资料]
│ │ ├(1)李宁销售技巧培训经典教程.ppt
│ │ └█
│ ├(40)汽车销售人员培训方案.doc
│ ├(41)汽车销售培训课程纲要.docx
│ ├(42)汽车销售新人培训计划.doc
│ ├文件夹17：[清华同方股份有限公司大客户销售培训]
│ │ ├(1)清华同方股份有限公司大客户销售培训.ppt
│ │ └█
│ ├(43)玉兰墙纸——销售技巧培训.ppt
│ ├(44)珠宝销售培训心得体会.doc
│ ├(45)电器销售培训.ppt
│ ├(46)电话销售技巧及话术.docx
│ ├(47)男装销售技巧培训.pdf
│ ├文件夹18：[百事中国区渠道谈判(ppt 24)]
│ │ ├(1)百事中国区渠道谈判.ppt
│ │ └█
│ ├(48)碧桂园营销培训：基于不同产品的差异化拓客策略69p.pdf
│ ├(49)经典服装销售技巧培训.ppt
│ ├(50)网络营销培训资料.ppt
│ ├(51)网络营销的话术技巧.doc
│ ├(52)职业销售培训PPT模板.ppt
│ ├(53)聪明童话销售人员内部培训资料.docx
│ ├(54)营销培训游戏.ppt
│ ├(55)营销培训销售人员应该学什么？.doc
│ ├(56)营销实训心得体会.doc
│ ├(57)营销技能技巧培训.ppt
│ ├(58)营销管理培训课件.ppt
│ ├(59)葡萄酒销售技巧培训.doc
│ ├文件夹19：[蒙牛销售技巧培训资料]
│ │ ├(1)蒙牛-基础销售技巧培训.ppt
│ │ └█
│ ├(60)软件销售培训课件.ppt
│ ├(61)软件销售技巧--销售话术.doc
│ ├(62)逼单与议价技巧培训.ppt
│ ├(63)酒店销售培训课程.ppt
│ ├(64)销售人员培训中的问题及对策.doc
│ ├(65)销售人员培训心得体会.doc
│ ├(66)销售培训 第四页.jpg
│ ├(67)销售培训.ppt
│ ├(68)销售培训PPT.ppt
│ ├(69)销售培训大纲.docx
│ ├(70)销售培训心得.doc
│ ├(71)销售培训心得.docx
│ ├(72)销售培训心得.txt
│ ├(73)销售培训总结.doc
│ ├(74)销售培训绝密 .pptx
│ ├(75)销售培训课程介绍.doc
│ ├(76)销售培训资料-Word-文档.doc
│ ├(77)销售培训资料.ppt
│ ├(78)销售心态培训.ppt
│ ├(79)销售技巧.docx
│ ├(80)销售技巧——如何做好渠道？.doc
│ ├(81)销售技巧与成交率培训.doc
│ ├(82)销售技巧及心态培训课程.ppt
│ ├(83)销售技巧和话术.doc
│ ├(84)销售技巧培训.pdf
│ ├(85)销售技巧培训.ppt
│ ├(86)销售技巧培训PPT(7.27).ppt
│ ├(87)销售技巧培训心得体会.doc
│ ├(88)销售技巧培训资料.doc
│ ├(89)销售激励培训.ppt
│ ├(90)销售谈判技巧培训.ppt
│ ├(91)销售部培训计划.doc
│ ├(92)门店销售技巧培训.ppt
│ ├文件夹20：[阿里巴巴销售培训资料]
│ │ ├(1)阿里巴巴销售培训.ppt
│ │ └█
│ ├(93)鞋子销售培训心得体会.doc
│ ├(94)鞋类内部培训-PPT20131108.pdf
│ ├(95)高级销售技巧培训(PPT-65页).ppt
│ └█
├文件夹2：[2、《技巧提升篇 100份》]
│ ├(1)10-sales-keys-销售技巧.pdf
│ ├(2)15个关于销售技巧的故事.doc
│ ├(3)3.销售技巧--初级(new).ppt
│ ├(4)48种销售技巧-48个对话场景.doc
│ ├(5)FABE销售技巧.ppt
│ ├(6)OTC药品终端销售技巧.doc
│ ├(7)《全民情敌》中的销售技巧.doc
│ ├文件夹1：[专业化营销之四--沟通的技巧]
│ │ ├(1)沟通技巧.ppt
│ │ └█
│ ├(8)专业销售技巧(华为)---副本.ppt
│ ├(9)专业销售技巧.ppt
│ ├文件夹2：[专业销售技巧（pdf 64）]
│ │ ├(1)专业销售技巧.pdf
│ │ ├(2)关键字.doc
│ │ ├(3)名词术语.doc
│ │ ├(4)引言.doc
│ │ ├文件夹1：[相關文章]
│ │ │ ├(1)也谈如何面对客户的讨价还价.doc
│ │ │ ├(2)低成本营销的五大注意事项.doc
│ │ │ ├(3)像追女孩子一样地追求客户.doc
│ │ │ ├(4)国际商务谈判技巧.doc
│ │ │ ├(5)在谈判中旗开得胜.doc
│ │ │ ├(6)推销提问技巧的基本原则.doc
│ │ │ ├(7)整合营销（IMC）的逻辑链.doc
│ │ │ ├(8)日本企业的营销经验及启示.doc
│ │ │ ├(9)销售员如何提高业绩.doc
│ │ │ └█
│ │ └█
│ ├(10)业务员的销售技巧与方法.doc
│ ├(11)业务员销售技巧.doc
│ ├(12)人寿保险的销售技巧.doc
│ ├(13)传统的销售技巧.doc
│ ├(14)保健品销售技巧.ppt
│ ├(15)保健品销售技巧.txt
│ ├(16)保健品销售技巧大全.ppt
│ ├(17)保险业务员销售技巧.doc
│ ├(18)做销售技巧.doc
│ ├(19)关于销售技巧的一篇文章.doc
│ ├(20)内衣销售技巧.txt
│ ├(21)创新保险销售技巧话术24页[1].ppt
│ ├(22)前厅销售技巧.ppt
│ ├(23)前台销售技巧.doc
│ ├(24)化妆品销售技巧培训.ppt
│ ├(25)医疗设备销售技巧.ppt
│ ├(26)十大销售技巧.pdf
│ ├(27)卖鞋销售技巧.doc
│ ├(28)售后销售技巧.pptx
│ ├(29)国产手机销售技巧.doc
│ ├(30)基本销售技巧.doc
│ ├(31)基础销售技巧培训.ppt
│ ├(32)复合预混料的营销特性与营销技巧.pdf
│ ├(33)大客户销售技巧5.ppt
│ ├(34)如何培训员工的销售技巧.ppt
│ ├(35)如何提升销售技巧.ppt
│ ├(36)如何提高销售技巧和话术.docx
│ ├(37)实战技巧.ppt
│ ├(38)实战销售技巧及话术.ppt
│ ├(39)对各种人的销售技巧.txt
│ ├(40)常用的销售技巧.doc
│ ├(41)建材销售技巧.doc
│ ├(42)心理学上销售技巧.docx
│ ├文件夹3：[怎样成为营销谈判的高手]
│ │ ├(1)怎样成为营销谈判的高手.ppt
│ │ └█
│ ├(43)怎样才能提高手机销售技巧和话术.doc
│ ├(44)房产中介销售技巧.doc
│ ├(45)房地产销售技巧培训.doc
│ ├(46)新手销售技巧培训ppt.ppt
│ ├(47)最全的家具销售技巧和话术.doc
│ ├(48)最新医药代表销售技巧.ppt
│ ├(49)最牛的销售技巧话术培训经典.ppt
│ ├(50)服装销售技巧与话术.doc
│ ├(51)服装销售技巧和话术(最新版).docx
│ ├(52)木门的店面销售技巧.docx
│ ├(53)楼房销售技巧.doc
│ ├(54)歌轩网-网络销售技巧.docx
│ ├(55)珠宝销售技巧(最新版).doc
│ ├(56)理财端销售技巧.pptx
│ ├(57)电视的销售技巧.doc
│ ├(58)电话销售技巧-小技巧.doc
│ ├(59)男装销售技巧.doc
│ ├(60)男装销售技巧大全.doc
│ ├(61)百货销售技巧.ppt
│ ├(62)看小故事中学习销售技巧.doc
│ ├(63)终端导购人员销售技巧——性格色彩分析.ppt
│ ├(64)经典常用销售技巧培训.ppt
│ ├(65)经典销售技巧99句.doc
│ ├(66)网络营销技巧有哪些.docx
│ ├(67)网络销售技巧.doc
│ ├(68)药店销售技巧.ppt
│ ├文件夹4：[营销培训--商务谈判技巧]
│ │ ├(1)商务谈判技巧.doc
│ │ └█
│ ├(69)营销费用的控制技巧.doc
│ ├文件夹5：[赢取市场的致胜策略(ppt 37)]
│ │ ├(1)赢取市场的致胜策略.ppt
│ │ └█
│ ├(70)超市服务销售技巧.doc
│ ├(71)酒店销售技巧.doc
│ ├(72)销售技巧(1).doc
│ ├(73)销售技巧(1).ppt
│ ├(74)销售技巧--皮具.ppt
│ ├(75)销售技巧.doc
│ ├(76)销售技巧.docx
│ ├(77)销售技巧.ppt
│ ├(78)销售技巧2.ppt
│ ├(79)销售技巧及心态培训课程.ppt
│ ├(80)销售技巧及案例分析.ppt
│ ├(81)销售技巧及话术-业务员拜访八个步骤.ppt
│ ├(82)销售技巧及话术.ppt
│ ├(83)销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口.doc
│ ├(84)销售技巧培训手册.doc
│ ├(85)销售技巧演讲.pps
│ ├(86)销售技巧的定义.rtf
│ ├(87)销售技巧篇.doc
│ ├(88)销售技巧篇.ppt
│ ├(89)销售技巧经典小故事.docx
│ ├(90)销售拜访的几点技巧.txt
│ ├(91)销售方法与技巧.doc
│ ├(92)销售过程及销售技巧.ppt
│ ├(93)门店销售技巧培训.ppt
│ ├(94)顾问式销售技巧.ppt
│ ├(95)顾问式销售技巧培训培训1.ppt
│ └█
├文件夹3：[3、《标准话术篇 40份》]
│ ├(1)1销售技巧话术培训经典.ppt
│ ├(2)48种销售话术.docx
│ ├(3)5种销售话术.docx
│ ├(4)p2p理财话术大全.doc
│ ├(5)~$销售话术大全手册.doc
│ ├(6)世界顶级销售话术.doc
│ ├(7)保险推销话术大全：电话约访话术.txt
│ ├(8)保险推销话术大全：精典话术惯例.txt
│ ├(9)保险营销话术大全.doc
│ ├(10)保险销售话术大全.doc
│ ├(11)冠军销售话术大全手册.doc
│ ├(12)实战销售技巧及话术.ppt
│ ├(13)家具销售话术.doc
│ ├(14)年底销售话术.docx
│ ├(15)智联招聘-销售技巧与话术.ppt
│ ├(16)最全面的业务员销售话术.ppt
│ ├(17)服装销售话术集锦.ppt
│ ├(18)珠宝销售话术技巧.wps
│ ├(19)电话销售技巧及话术.docx
│ ├(20)福特销售销售话术.doc
│ ├(21)网站销售话术2012.doc
│ ├(22)装饰公司营销话术技巧.doc
│ ├(23)超级销售话术.pdf
│ ├(24)销售人员开场白.doc
│ ├(25)销售技巧及话术-业务员拜访八个步骤.ppt
│ ├(26)销售技巧及话术.ppt
│ ├(27)销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口.doc
│ ├(28)销售沟通应对话术大全.doc
│ ├(29)销售篇：转介绍话术大全.ppt
│ ├(30)销售话术.ppt
│ ├(31)销售话术900句-!.doc
│ ├(32)销售话术之一：开场白.ppt
│ ├(33)销售话术之三：异议.ppt
│ ├(34)销售话术之二：互动.ppt
│ ├(35)销售话术之五：上门推销.ppt
│ ├(36)销售话术培训手册.doc
│ ├(37)销售话术大全 (1).doc
│ ├(38)销售话术大全.doc
│ ├(39)销售话术大全.wps
│ ├(40)销售话术大全手册.doc
│ ├(41)销售话术开场白.txt
│ ├(42)销售话术语.doc
│ ├(43)销售高手话术.doc
│ └█
├文件夹4：[4、《谈判策略篇 60份》]
│ ├(1)与客户沟通话术.pdf
│ ├(2)业务员谈判话术.doc
│ ├(3)业务谈判技巧(业务版).ppt
│ ├(4)业务谈判技巧.pptx
│ ├(5)代理商谈判话术(2).docx
│ ├(6)价格谈判技巧.ppt
│ ├(7)价格谈判技巧20招.doc
│ ├(8)价格谈判技巧和策略.docx
│ ├(9)价格谈判的演练话术.doc
│ ├(10)保险观念沟通全能话术.docx
│ ├(11)卖场谈判技巧.ppt
│ ├(12)合作商谈判话术.doc
│ ├(13)商业谈判技巧.ppt
│ ├(14)商务谈判技巧(培训专用).ppt
│ ├(15)商务谈判技巧.doc
│ ├(16)商务谈判技巧.ppt
│ ├(17)商务谈判技巧培训.ppt
│ ├(18)商务谈判技巧完美教程.ppt
│ ├(19)商务谈判技巧的20法则.pdf
│ ├(20)商务谈判技巧策略.ppt
│ ├(21)商家谈判话术.doc
│ ├(22)大客户谈判话术参考=绝对经典.doc
│ ├(23)实战谈判技巧.ppt
│ ├(24)实用详细销售谈判技巧.doc
│ ├(25)工程谈判技巧-讲课稿.ppt
│ ├(26)张文学：一、商务谈判技巧-认识商务谈判.ppt
│ ├(27)张文学：七、商务谈判技巧-磋商阶段及技巧.ppt
│ ├(28)张文学：三、商务谈判技巧-商务谈判的影响因素.ppt
│ ├(29)张文学：九、商务谈判技巧-各国谈判文化差异及风格.ppt
│ ├(30)张文学：二、商务谈判技巧-商务谈判的礼仪.ppt
│ ├(31)张文学：五、商务谈判技巧-商务谈判的语言艺术.ppt
│ ├(32)张文学：八、商务谈判技巧-成交阶段及技巧.ppt
│ ├(33)张文学：六、商务谈判技巧-商务谈判开局策略.ppt
│ ├(34)张文学：四、商务谈判技巧-商务谈判方案的准备.ppt
│ ├(35)房产经纪人谈判技巧.ppt
│ ├(36)招商加盟谈判技巧及话术.doc
│ ├(37)招商谈判技巧——沟通话术与技巧.doc
│ ├(38)招商部沟通话术模板.docx
│ ├(39)汽车价格谈判技巧.doc
│ ├(40)洽谈商家话术.doc
│ ├(41)浅谈商务谈判技巧与策略.doc
│ ├(42)渠道开拓-经销商谈判技巧.ppt
│ ├(43)猎头电话沟通话术.docx
│ ├(44)第七章-商务谈判技巧.ppt
│ ├(45)话术案例.doc
│ ├(46)谈判中回答问题的话术技巧.doc
│ ├(47)谈判技巧.doc
│ ├(48)谈判技巧培训.ppt
│ ├(49)谈判技巧培训课程.ppt
│ ├(50)谈判技巧的应用.doc
│ ├(51)谈判话术 (1).doc
│ ├(52)谈判话术.doc
│ ├(53)谈判话术.ppt
│ ├(54)谈判话术3.doc
│ ├(55)采购谈判技巧.pptx
│ ├(56)销售业务谈判技巧.ppt
│ ├(57)销售沟通应对话术大全.doc
│ ├(58)销售谈判技巧.ppt
│ ├(59)项目谈判技巧.ppt
│ ├(60)高效谈判技巧.ppt
│ └█
├文件夹5：[5、《书籍充电篇 10本》]
│ ├文件夹1：[MBA銷售口才(DOC 7)]
│ │ ├(1)《MBA銷售口才》.doc
│ │ └█
│ ├文件夹2：[《经销商营销培训》]
│ │ ├(1)《经销商营销培训》.doc
│ │ └█
│ ├(1)《销售就是要会提问：99%的人都把卖点讲错了》.docx
│ ├文件夹3：[企业营销人员培训教材典范]
│ │ ├(1)企业营销人员培训教材典范.doc
│ │ └█
│ ├文件夹4：[企业营销培训教材总汇--大全]
│ │ ├文件夹1：[企业营销训练教材总集]
│ │ │ ├(1)制订年度策略性营销规划的程序和方法1.doc
│ │ │ ├(2)制订年度策略性营销规划的程序和方法2.doc
│ │ │ ├(3)制订年度策略性营销规划的程序和方法3.doc
│ │ │ ├(4)制订年度策略性营销规划的程序和方法4.doc
│ │ │ ├(5)区域主管应具备的技能.doc
│ │ │ ├(6)如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合.doc
│ │ │ ├(7)如何制订公司经营战略.doc
│ │ │ ├(8)如何定价与设计分销渠道.doc
│ │ │ ├(9)如何寻找并开发潜在客户.doc
│ │ │ ├(10)如何建立能征善战的销售团队.doc
│ │ │ ├(11)如何有效地利用广告与促销.doc
│ │ │ ├(12)如何有效执行营销计划.doc
│ │ │ ├(13)如何有步骤地开发区域市场.doc
│ │ │ ├(14)如何设计分销渠道.doc
│ │ │ ├(15)如何进行客户管理.doc
│ │ │ ├(16)如何进行行业及行业竞争分析.doc
│ │ │ ├(17)有效地管理区域市场（一）.doc
│ │ │ ├(18)有效地管理区域市场（二）.doc
│ │ │ ├(19)销售人员职业技能与素质训练(一).doc
│ │ │ ├(20)销售人员职业技能与素质训练(二).doc
│ │ │ ├(21)销售经理应具备哪些技能.doc
│ │ │ └█
│ │ ├(1)目录.doc
│ │ └█
│ ├文件夹5：[成功企业营销人员培训手册典范]
│ │ ├(1)成功企业营销人员培训手册典范.doc
│ │ └█
│ ├文件夹6：[成功营销人员的必修课(doc 44)]
│ │ ├(1)成功营销人员的必修课.doc
│ │ └█
│ ├文件夹7：[麦肯特销售培训教材]
│ │ ├(1)麦肯特销售培训教材.chm
│ │ └█
│ ├文件夹8：[麦肯锡大客户业务培训教材]
│ │ ├(1)麦肯锡大客户业务培训教材.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹9：[麦肯锡顾问客户服务培训手册]
│ │ ├(1)麥肯錫顧問客戶服務培訓手冊.ppt
│ │ └█
│ └█
├文件夹6：[6、《销售管理篇 210份》]
│ ├文件夹1：[20031120024219]
│ │ ├(1)企业销售渠道的开发与管理（策略篇）.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹2：[4A广告策略培训]
│ │ ├(1)4A广告策略培训.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹3：[APEX提案框架（PPT 33）培训提纲]
│ │ ├(1)APEX提案框架.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹4：[FABE销售法培训教案]
│ │ ├(1)FABE销售法培训教案.PPT
│ │ └█
│ ├文件夹5：[HP客户满意度培训]
│ │ ├(1)HP客户满意度培训.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹6：[IBM销售培训（pdf 106）]
│ │ ├(1)IBM销售培训.pdf
│ │ └█
│ ├文件夹7：[intel销售人员的培训]
│ │ ├(1)CIO_sell1.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹8：[OKCT竞争营销四步法]
│ │ ├(1)[精品]OKCT竞争营销四步法.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹9：[OTC培训用资料]
│ │ ├(1)OTC培训用资料.doc
│ │ └█
│ ├文件夹10：[OTC经理营销战术指导手册]
│ │ ├(1)OTC经理营销战术指导手册.doc
│ │ └█
│ ├文件夹11：[OTC销售代表综合培训]
│ │ ├(1)OTC销售代表综合培训(huxi).ppt
│ │ └█
│ ├文件夹12：[Pilip Kotler营销权威教程]
│ │ ├(1)behavior.ppt
│ │ ├(2)Concept.ppt
│ │ ├(3)Environment.ppt
│ │ ├(4)product.ppt
│ │ ├(5)research.ppt
│ │ ├(6)stp.ppt
│ │ ├(7)Strategic planning.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹13：[Proposal Skill （pdf 40 )——属于营销的专业技巧培训的一个部分]
│ │ ├(1)建议技巧Proposal Skill-20031518.pdf
│ │ └█
│ ├文件夹14：[XX公司业务注意事项]
│ │ ├(1)慧聪业务注意事项.ppt
│ │ └█
│ ├文件夹15：[XX销售公司营销管理培训教程]
│ │ ├(1)XX销售公司营销管理培训教程.doc
│ │ └█
│ ├文件夹16：[××公司销售区域手册(doc 53)如何做促销]
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p2p理财话术开场白
本报记者 金微 旧金山报道
美国时间4月9日，Lendit朗迪峰会在美国旧金山召开，这场被喻为全球金融科技的盛会，吸引了不少中国企业前来参加。
中国的金融科技在世界的水平如何？一些美国的对标公司经常拿来作为参考。
对中国的网贷行业人士而言，LendingClub并不陌生，他是P2P的鼻祖，作为美国最老牌、业务量最大也是最为著名的网贷机构，LendingClub的时间有十几年，一些中国的P2P创业者会提到LendingClub。
2014年，Lending Club上市当月风光无限，一度达到了120亿美元的市值，但此后股价一直下滑，尤其是2016年5月因为违规放贷，创始人雷诺德·拉普朗什重压下离职，史葛·桑伯恩临危受命担任CEO，从最新股价来看，LendingClub至今没有缓过神来，其股价创历史新低仅为3.34美元，但前总市值仅为13.95亿美元，较上市当日跌去近9成。
9日当天，朗迪峰会上，不少美国受邀企业都在谈区块链等新兴的科技。史葛·桑伯恩上台演讲并没有讲LendingClub，由于此前的几个演讲提到区块链等话题，史葛·桑伯恩开场白即说：“现在大家都在关注加密货币、区块链，但我觉得更应该关注我们自己的财务健康。”
史葛·桑伯恩在演讲中列举了系列的数据佐证自己的担忧：每个美国家庭中潜滋暗长的财务危机。
史葛·桑伯恩表示，57%的美国消费者都存在财务问题，缺乏处理财务的基本技能。“自从十年前的金融危机之后，失业率飙升，人们的收入水平基本处于停滞状态，生活成本与日俱增，住房方面费用提升了31%，教育成本增长了68%，其他生活成本上涨了102%。”
史葛·桑伯恩认为，当前美国居民借贷状况已经到了非常紧绷的状态，无法承受任何财务打击。“金融危机以来，住房成本上升了13万亿美元，汽车、信用卡贷款分别上升了1万亿美元，”史葛·桑伯恩说，“45%的美国人借债消费，就像是走钢丝一样，这不是一个持续的方案，1.75亿美国人对现状不满意”。
史葛·桑伯恩还提到，接近一半的美国人都没有400美元的基本的应急资金。“由债务问题诞生了严重的心理问题。43%的出现债务危机的美国人会因此自杀，50%的人会导致生理心理疾病，这些人都需要花费比工作多两倍的时间去解决债务问题。”
在 史葛·桑伯恩看来，美国的网贷机构主要是借助数据金融来改善消费者的财务状况。史葛·桑伯恩还提到在美国做网贷的艰难：数据获取过程冗长且需要经过重重许可，很多数据没有经过现代化处理而获得有效应用，推出新产品很困难，因为50个州的法律都不一样，开设新的网贷机构、注册成为银行更需要资金，不是人人可以做到的。
史葛·桑伯恩的这番演讲，给在场不少中国金融科技企业另一层认识。有参会的中国企业家表示，美国有这么大的债务问题，那相对来说，中国的财务状况还是良好的，这说明中国的金融科技企业有更大的空间，中国的金融科技全球领先也指日可待了。
过去一直在美国Capital One等机构从事金融行业的小赢科技总裁成少勇在接受《华夏时报》记者采访时说，事实上美国的这些现状我们并不陌生，美国的贫富差距比较悬殊，家庭的债务问题自然会影响到行业的发展。
成少勇在当天主题演讲时也提到，美国的债务状况风险巨大，但中国的情形则完全不同，中国的消费金融仍有巨大的发展空间。“如果在中美之间进行对比，大家会发现，中国的消费金融存在结构问题。首先由于历史原因，国有银行往往将大部分资金贷给大型企业。其次，中国的信贷基础设施并不完善，很多人并没有信贷历史记录，这方面存在大量发展机会。另外，对申请借款的中国消费者而言，信贷额度远远不够。”
成少勇说，我们建立了一个P2P平台，这是中美之间的差异。像Lending Club是美国领先的P2P交易平台，但经过20、30年的发展，美国市场还将会越来越成熟和发达，留给后来者的市场空间已然不多。中国的情形完全不同，是一个真真切切的数千亿美元的、尚未开发和利用的市场。多数的中国人、中国消费者和成年人，从未从任何机构贷过款。“今年的经济增长在很大程度上由内需消费驱动，而P2P在事实上填补了消费金融领域的市场空白，同时提供了高质量的投资选项。”
在场的美国听众可能没有听懂，于是追问了P2P的话题，“我想听听你对机构融资的看法”，这位美国观众说。
成少勇解释说，中国的资本市场没有美国发达，没有这类借入资本可供机构进行融资，“我们的大部分资金来源于零售借贷，即这个P2P平台。”
成少勇认为，这是中美P2P环境的一个很大不同。“中国的散户比较喜欢自己投资，美国大部分是把钱给了专业机构由专业机构来投资，美国搞P2P之后，Lending Club还是专业机构，专业机构拿个人的钱，美国的投资文化是专业机构，而中国的投资文化都是我聪明的我自己来。”
在成少勇看来，网贷是互联网金融发展这么久，在中国互联网金融改革和创新里面唯一一个成熟落地的，其他都还没有成熟落地。“如果说政府要有一个开放的心态继续接受它，那么中国和美国的市场很不一样，因为美国做消费金融马上到华尔街发债，他们的资本市场非常发达。中国的资本市场不发达，如果中国这一块走通了，那么我们相当于在没有美国这样发达的资本市场情况下，这种模式也走通了。要不然的话我们没有一个发达的债券市场又没有一个P2P的话，金融科技的创新不可能存在下去。”
目前，中国正在对P2P进行备案。一个有意思的现象是，中国的P2P企业此前纷纷表示自己不是P2P，现在又改口说自己就是P2P了，因为在互联网金融合规路径中，P2P是唯一一个明确的合法渠道。
而不少中国企业界人士仍将Lending Club作为P2P视为鼻祖，并希望由此借鉴出行业的发展经验，但这种情形可能已经有所转换了。一个最简单的事实是，近年以来赴美上市的中国互金公司宜人贷、拍拍贷等，其市值早已超过了P2P鼻祖Lending Club。
成少勇认为，目前现在中国的市场有各种各样的原因，市场空间很大，没有被开发的市场，所以中国的公司活得好得多，而像美国的这些Capital One已经非常厉害，在做数据等技术能力上已经非常厉害，市场太成熟所以留下的机会真的不多。“像Lending Club，因为你能做的每一个银行都可以做成，而在中国银行不能做的很多，有很多的政策原因，它留下了一个很大的市场，我们在这个市场里就可以进入，但是银行进不来。我对Lending Club的发展，和对我们公司的发展，我认为真的是两者不能完全比较的东西。”
虽然网贷模式的参考和借鉴意义越来越小，但成少勇也表示，美国依然还是世界技术和创新的中心，这是需要大家互相学习的地方，尤其是区块链这一块美国做得挺不错的，这值得学习。
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