为啥销售不赚钱，也拼命推荐顾客贷款买车，“无息贷款”有什么猫腻？，下面是掌控车评给大家的分享，一起来看看。
无息贷款的手续费
十几年前，汽车还是有钱人才买得起的代步工具。现在汽车工业进步了，价格也降低了不少，买车已经成为了普通家庭的日常的消费活动。去买车时，有全款买车和贷款买车两种方式。一般大家都喜欢全款买车，可是去买车的时候，无论你有钱没钱，销售都建议贷款买车。
如果大家有注意过会发现，现在很多4S店都有“3年免息”的贷款购车活动。不少人也非常纳闷，银行赚的不就是贷款的利息吗，无息贷款他们赚什么钱？销售赚什么钱？这其中不会有什么猫腻吧？十年销售说了实话。
“无息贷款”卖车，有助于提升销量
无息贷款算是4S店吸引消费者的一种手段，很多人不愿意选择贷款买车，就是因为觉得利息太高了。10万块钱的汽车如果付全款可能11万就能到时候，但如果选择贷款买车，分期三年，最后贷款还完会发现自己多花了2万多。
如果是无息贷款，每个月就可以少还一些利息，这些钱就能省下来了。消费者也知道，是一笔划算的买卖，就会同意贷款买车。现在4S店的竞争非常激烈，他们为了提升自己的销量，也愿意给消费者优惠。
无息贷款这个是没有贷款利息，但并不意味着不收其他费用，只要消费者决定买车，他们还是有利益可图。
贷款是消费者跟银行或者其他金融机构之间的交易，利息也是交给银行或其他金融机构的，而4S店只是一个中介，它不仅要接触消费者，还会接触银行，消费者买车不收利息，但是可以收取其他的费用。
而且无息贷款基本都是厂家给的免息活动，走的也是厂家的金融。商家给出的贷款确实是没有利息，但是消费者不是直接对接商家的，而是走的4S店的渠道。想要通过4S店从商家这里拿到无息贷款，还是需要付出一些东西的，比如服务费。
从表面上来说4S店确实没有收取客户的贷款利息，但是买车的手续费也不便宜，它就相当于代替了利息。
除此之外，消费者在店里买车之后，销售还可能会推荐车主在店里购买全险，还会告诉消费者在店里购买全险可以给一部分优惠。
人总是有贪图便宜的心理，去保险公司买车险费用高，通过销售购买车险费用能便宜一点儿，吃到了折扣车主就会觉得满意。但其实在这个过程中，销售也从中赚到了一笔收益，而且还有保险公司给销售的提成，一般都比较高，所以对他们来说是一个双赢的买卖。
无息贷款购车，对于那些手头比较紧的消费者而言是非常具有吸引力的，基本上只要听说不用还利息大家就会动心。商家也正是利用了消费者的这个心理，推出了无息贷款的购车活动。这样既能提升自己的销量，又能让消费者满意，还能让店里的销售赚到钱，可谓是一举多得。
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免息贷款手续费怎么算
据江苏公共·新闻频道《新@财经》报道：很多市民会收到银行推荐的分期付款业务，甚至会打着“免息”的旗号，听上去很划算，事实果真如此吗？记者了解到，无论是分期消费还是分期还款，银行都有可能会 收手续费，甚至比利息还高。
【分期消费 手续费要看商家规定】
不少信用卡持卡人都收到过银行关于分期消费业务的短信息或电话推广，甚至会赠送积分或者礼品。采访中很多市民表示，他们往往关注是不是免息，对手续费并没有太在意。
记者咨询了招商银行、浦发银行等多家银行客服人员，他们表示，如果消费者是分期购物的话，是否收取手续费，至于收费标准，要看各商家的规定。招行信用卡消费分期手续费由0至14.5%不等。比如在招行银行掌上商城，购买一款三星手机，就是既免利息又免手续费的，但是购买苹果手机，分1和3期是免手续费，分12期就会收取3.85%的手续费。
招商银行客服人员表示，因为合作的商户不同，手续费自然也是不一样的。
【分期还款 手续费高于利息】
还有一种是信用卡账单还款分期，这种情况下肯定会收取手续费。往往都是期数越多，收取的手续费也就越多。
客服人员称分12期性价比最高，记者算了这样一笔账：假设还款一万元，分12期，单期费率为0.66%，那么每一期的手续费为66元，一年下来总共手续费为792元，年利率达7.92%，远远高于贷款利息。因此对于消费者来说，要不要办理分期，手续费收取多少，是不是划算，要好好算一笔账，不能被免息的字眼给迷惑了。
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