陵城农商银行：党建赋能“力给力”，引领春天行动“红上红”，下面是齐鲁壹点给大家的分享，一起来看看。
公职人员贷款营销简报
2021年春天行动开展以来，陵城农商银行世纪家园党支部牢牢把握“党建引领、融合嵌套”的工作思路，通过加大党员亮身份、支部亮旗帜、工作亮特色力度，不断厚植党建优势，赋能春天行动，为“开门红”工作注入强大的“红色动力”。截至2月底，各项存款余额45529万元，较考核期增长3029万元，完成计划的144.2%；各项贷款余额47766万元，较考核期增长2455万元，完成计划的129.9%。
突出“先锋力量”，激活外拓营销圈的“红色引擎”。一是突出党支部书记“头雁领航效应”。由党支部书记任职“首席客户经理”，聚力抓好大客户、行业客户公关，深挖行政和企事业单位资源，全力做好优质客户维护工作。比如：支部书记带头，对全区化肥生产商、供应商、农资销售小微企业逐一走访对接，以“鲁担惠农贷”优惠政策为“敲门砖”，与客户建立联系后，逐步提高合作水平，横向从化肥行业龙头企业向中下游小型经销商、供货商辐射，纵向将合作商的农资以更优惠的价格送到广大农户的田间地头，最终实现一体化营销。目前共授信化肥行业大客户4户，发放“鲁担惠农贷”1340万元，累计营销“农资化肥贷”20余户、用信130余万元。二是突出党员先锋队“雁群攻坚精神”。集合党员先锋力量，依托“四张清单”，对先期走访客户进行再梳理、再筛选，分层分类开展“个体工商户大走访”“万元储蓄客户大走访”“社区拜年大走访”等二次走访回访活动，持续挖掘个体工商户、行政企事业单位职工、种养殖大户、拆迁户等优质客群，通过“拓客—引流—锁客”三步走，实现市场挖潜工作从“有形覆盖”到“有效覆盖”。目前二次走访客户600余户，揽存700余万元，营销信e贷、公职人员消费贷、大棚贷等79户、用信655万元。
打造“移动支部”，升级客户家门口的“红色服务”。一是推动便民服务“零次跑”。该支部以“送金融服务进社区活动”为载体，在社区设立咨询服务台，发放宣传折页，大力宣传反假币、防范金融诈骗以及存贷款业务产品，同时为驻社区党员配备移动Pad，实现金融产品推广、客户信息采集、移动平台建档“现场抓”，服务咨询、贷款申请、业务办理“现场清”，真正做到快捷方便。截至目前，采集社区客户信息260户，成功对接意向客户56户，发放贷款23户95万元，开立银行卡38张，营销存款147万元，以及代社区收取物业费13.5万元、水电费4.6万元，全面升级老百姓家门口的“一站式”服务。二是实现惠民服务“心贴心”。以开展党员“双报到”、社区联防联控等为契机，积极配合社区做好群众性、公益性、社会性服务工作，实现与社区居民的良性互动，切实提升农商行的亲民影响力。比如：党支部书记带领支部党员到社区困难群众家中进行走访慰问，送去油米面等日常生活用品，解决他们的实际困难。再比如：开通绿色服务通道，针对年龄大、行动不便和住址偏远无法到网点办理业务的客户，由党员先锋队和支行工作人员提供贴心上门服务，目前累计上门办理挂失、激活社保卡、开立补贴账户等暖心服务40余笔，切实打通普惠金融“最后一公里”。
加强“组织建设”，培育精品示范区的“红色品牌”。一是用好用活基层党建“客厅阵地”。立足“阵地营销、赢在厅堂”的工作理念，在厅堂阵地中加入党建红色元素，充分发挥厅堂营销的红色旗帜作用，加快客户服务升温，提升获客能力。比如：每周一、周三由党支部书记当值大堂，身体力行倾听客户需求，宣讲金融产品，有效提升客户粘度；优选党员作为专职大堂经理，充分发挥标杆示范作用，在做好智慧柜员机客户引流的同时，积极开展厅堂主题营销活动，借助元旦、腊八、新春、元宵节等重要节点，通过送春联、送挂历、送元宵、存款赠积分·积分兑好礼等活动吸引客户、拓展业务。春天行动期间累计厅堂营销聚合支付28户、电子银行产品65户，揽储240余万元，有效发挥了厅堂示范区的品牌效应。二是聚焦聚力党建共建“联盟矩阵”。立足业务拓展需要，持续拓宽党建联盟阵地，借力“党建搭台，业务唱戏”的模式，打造信息汇聚、渠道汇聚的“资源共享平台”。比如：通过对接共建单位祁家村、邱家村、王二马村党支部，获取外出务工、返乡创业人员名单，利用两节期间逐户走访对接，营销创业担保贴息贷款4笔60万，与此同时稳步推进整村授信、网格化营销、金融扶贫等工作，带动信贷投放增长232万元，有效激发了“党建+金融”的叠加效应。
（陵城农商银行 任秋云 孙跃芬）
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银行贷款营销活动宣传报道
来源：【开封广播电视报】
整村授信工作是汴京农商银行践行金融支持乡村振兴的重要抓手，近日，汴京农商银行柳园口支行以务实求新的工作态度，积极主动地推进这项工作的开展。
据了解，汴京农商银行柳园口支行根据该乡每个村各自的特点特色，制定出各村的整村授信方案、营销技巧及激励措施，让员工有信心、有目标、有计划、有方法地去开展工作。
该乡小马圈村共有村民1375人，大棚蔬菜、木料加工厂是该村集体经济发展的支柱产业，更是老百姓发家致富的聚宝盆。为推进整村授信工作的落地，为该村发展注入更多的金融活水，汴京农商银行柳园口支行联合村“两委”开展集中宣传活动，借助喇叭循环播放信贷产品介绍，来到村民家中详细讲解。并与村“两委”成立背靠背评定小组，将经过筛选评议对该村居民进行预授信。
对此，小马圈村支书王学志表示：“非常感谢汴京农商银行给我们村做的整村授信工作，解决了群众贷款难、担保难、利率高的问题，为我们村的经济发展提供强有力的金融支持。”
该村村民普遍反映，汴京农商银行的涉农信贷产品非常方便快捷，工作人员的服务很热情。多亏了农商银行的资金支持，助力大家的收入更高更好。
汴京农商银行柳园口支行行长郭怡彤说：“为进一步加大金融助力乡村振兴和服务实体经济力度，针对乡内创业人员，一对一积极营销，讲解适配的信贷产品，如无息创业贷款、金燕流水贷、金燕烟商贷等，为他们提供切实、有力的帮助，也是为了让更多的客户群体享受到方便、快捷、优质服务的一个举措。”
据悉，汴京农商银行将紧扣乡村振兴战略规划，进一步集中优势金融资源，增强动力，夯实金融支撑，高质量推进整村授信工作，为乡村振兴战略的实施作出更大贡献。
文/图：李予东
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