贷款常见问题应对话术，下面是融客源给大家的分享，一起来看看。
银行贷款营销话术
之前我们了解了信用贷款的话术
今天我们就来聊聊房屋抵押的话术
又是如何的？？
客户：我想借钱，你们的利息怎么收?
信贷经理：请问您有抵押物吗，比如商品房?
客户：有的，你们利息是多少?
信贷经理：我们的年利息在6%-10%之间，具体要看你这的情况
客户：6%和 10%差距很多的，具体是多少利息?
信贷经理：我看您对利息蛮关心，为了能给您比较准确的利息，我能先了解下您这边的情况吗？ (把主动权掌握在自己手中)
客户：你想了解什么东西?
信贷经理：请问您的房子是在哪个地方呢?
客户：在 XX 花园
信贷经理：你的房子是什么时候买的，多大面积呢?
客户：我是2000 年买的，90平米。
信贷经理：目前还有贷款未还的吗?
客户：早就还清了。
信贷经理：您的房子目前大概值多少钱呢?
客户：应该在300万左右吧
信贷经理：那您计划贷款多少钱呢?
客户：当然越多越好了。
信贷经理：XX 总，看来您是自己做生意的吧(转移话题，试探客户真实情况)
客户：是的，做一些小生意
信贷经理：方便说下您具体是做哪方面的业务吗?
客户：我是开咖啡厅的
信贷经理：你是开咖啡厅的啊!改天有空去您那边喝咖啡! (拉近关系)
客户：欢迎啊
信贷经理：XX 总您咖啡店开了多长时间了?
客户：有差不多5年了吧
信贷经理：那现在一年的营业额大概有多少呢?
客户：4、5 百万吧
信贷经理：那规模挺大的，一般毛利润能有多少呢?
客户：大概有30%左右吧
信贷经理：那您本次贷款也是用咖啡店的吗?
客户：是的
信贷经理：那您之前有没有在其他地方贷过款呢?
客户：有
信贷经理：到目前为止，大概还有多少钱没有还呢?
客户：大概 100 万吧
信贷经理：那您现在的资金缺口大概有多少?
客户：200万左右吧
信贷经理：好的，我大概了解了您这边的情况，根据您的条件，应该可以贷200 万左右，利息估计在8左右，最终的利息要等您提交相关资料之后才能确定。
客户：需要提交哪些资料呢?
信贷经理：需要您提供房产本原件、如果房产本和土地使用证分离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证(或离婚证和离婚未再婚证明、单身证明)、需要提供一个保证住所(保证住所就是您的另一个住房或亲戚朋友可给您提供的住所)保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。等会我会把需要的资料发给您这边。
客户：这么麻烦。
信贷经理：其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责，一方面我们也需要对放款人负责程序越严谨，对双方的保障也更大。
客户：好吧，我回去准备，多久能放款?
信贷经理：如果审查没什么问题，根据程序 1星期左右就可以放款，具体要看你这边的配合了!
客户：我急用，你们尽快好吧
信贷经理：您放心，我们会的，等我们给您打电话通知吧。
客户：好
● 融客源助贷获客平台，主要是做广告代运营获客的金融平台。通过在各大媒体平台投放精准金融产品广告获取精准客户。全国城市都可以开通，提供所有资质客源订单（房抵，车抵，公积金，保单，营业执照税贷等）
详情欢迎咨询
#贷款##公积金贷款##线上##花呗接入征信 会影响你贷款吗##房贷#
贷款电销开场话术
本文并非标题党，是非常实用高效的干货，电销必看！
电销想要成单，首先要分析客户痛点，只有牢牢把握住客户痛点，才能一击必中。对于客户来说，他们的需求点是不一样的！有的客户注重于价格，有的则是品质，因此，要根据情况，具备多套话术。
分析完痛点后要记录下来，以方便我们日后与客户沟通时可以直接切入其关心的话题。接下来就是要学会利用客户痛点，筛选不同的开场白技巧。
重要提醒：
1、做电话销售想快速成长，一则要勤于学习，二则要善于使用电销系统，众所周知，电销难免出现封卡现象，使用电销系统，可以有效避免电销封卡。目前，市面上的小话统电销系统可以解决这一难题。
2、多了解同行动态，随时要做好记录，接触过程中提炼对方话术的关键词。
电销和面销不一样，好的开场白是成功的一半，掌握以上技巧，可以让你在20—30秒内抓住客户，让客户愿意继续听我们说下去。此外，还要勤加练习，不断总结，最终提炼出一套自己的话术。
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信，我们会及时处理和回复。
原文地址"银行贷款营销话术（贷款电销开场话术）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/102254.html。
微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码
