买车贷款押金是什么（车贷保证金是什么）

续保押金是什么？4S店到底靠什么赚钱？，下面是车动态给大家的分享，一起来看看。

买车贷款押金是什么

最近一条"电台主持人怒怼东风本田4S店"的新闻引起了人们的热议，还上了微博热搜。对于电台主持人帮助消费者维权怒怼东风本田4S店销售经理的行为，很多网友都拍手称快，可见消费者是多么反感4S店的一些"销售套路"，甚至在私下里都称之为"四儿子店"。当然了，也有一些网友对电台主持人的做法产生质疑，那么今天我也借着这个机会聊聊卖车那些事儿，4S店到底靠什么赚钱？

在常人眼里，4S店作为中间渠道，从主机厂拿车卖给消费者，在中间赚个差价。再加上汽车售后方面的一些营收，差不多就是4S店的赚钱方式了。然而，事实并非如此……

我身边曾经发生过这样一件事儿，当时是一个初入行的销售把一台车全款卖给了消费者，然后这名销售被销售经理骂哭了，还扣了当月的绩效。……是不是听起来很奇怪，把车卖出去了，怎么还被扣绩效呢？这就关系到4S店的盈利方式。

卖车不赚钱，卖"服务"才赚钱

这里说的服务，并不是"端茶倒水捏肩捶腿"，而是各种"服务费"，如果你选择全款买车，他们就没有理由增加这些"服务费"，真就成了从中间赚取差价的渠道商了，这给4S店带来的营收十分有限，这也是为什么贷款买车比全款买车的优惠（车价本身）还要高。

如果你贷款买车，4S店能从哪些方面盈利呢？

首先，就是金融服务费，尽管我们国家明令禁止4S店收取金融服务费，但实施起来还是很难的，因为这是4S店卖车环节的一个利润大项，例如一款十万块钱的车，它的金融服务费大概在4000-6000元左右，如果是BBA这样的豪华品牌，金融服务费甚至能上2万，它没有一个硬性的标准，同一个品牌同一款车，不同地区不同4S店收取的金融服务费也是有差异的。

然后就是保险，贷款买车基本上都被捆绑了在4S店里购买指定品牌的全险，甚至有些店全款买车也被捆绑了必须在4S店购买全险才行。一款十万元的合资车，在4S店内上全险要比自己在外边买同品牌全险贵2000元左右，而且保险品牌越小，它给4S店的折扣力度越大，而这个差价也是4S店卖车环节的盈利大项。

GPS和档案管理费，还是以十万元的车为例，这两项差不多也能有2000元的利润。GPS不用多说了，贷款买车肯定是要装GPS的，在修理厂的话，装GPS的费用大概是200元，再加上三年平台使用费（假设贷款三年买车，GPS送一年，使用平台200/年），总共是600元，4S店一般会报价2000元左右。

而档案管理费就是纯扯淡了，一般都会给1000元的报价，4S店纯赚。不过，这项费用是不合理的，所以有些4S店并不会跟你提档案管理费的事情，并不是少赚了，而是在其它项目上平摊了这笔费用。

上牌服务费，这个费用就包括了新车在车管所上线检测、拓号牌、牌照……等等一系列，如果你全款买车的话，可以自己去办理，在我们这边大概是300元左右。如果你贷款买车的话，就只能让4S店"帮"你办理，费用大概是2000元左右。

因为它确实存在服务，所以，我个人认为这些费用还算是比较干净，除了那个比较扯淡的档案管理费（这两年好像少了）。充其量就是利用捆绑手段让消费者在享受高优惠（裸车价）的时候把这部分优惠再转化成4S店本身的收入（服务费），也是4S店在卖车过程中主要的收入来源。

还有一些"不那么干净"的钱

例如这次安徽东风本田事件中提到的"续保押金"，这里我多提一句，本文所提到的一些内容并非针对东风本田4S店，这些都是行业内的"明规则"，并不是个例现象，只是借东风本田这件事儿做个引子，来跟大家聊聊这些内容。

那么我们言归正传，续保押金，顾名思义，它的作用就相当于4S店和车主之间的相互承诺，4S店给车主一个可观的优惠（或者直接捆绑），让车主在店内续保，而1000元就相当于承诺的押金。从法律上来讲，这玩意儿是不合法的，因为它的本质是强者对弱势的剥削。

4S店不想做一锤子买卖，还想通过这笔押金让你在店内续保，从养成为"长期饭票"

很多人为了尽快买到自己喜欢的车，这件事儿就认了，即便是后期不在店内续保，这1000元就当喂狗了。但在这件事儿上，这个倒霉催的4S店碰到了一个硬茬儿，因为这笔费用4S店本身就理亏且违法，所以最后也只能把1000元退给车主。

但你我都很清楚，现实生活中，这种硬茬儿少，选择息事宁人认亏的车主多，所以也就助长了4S店收取"续保押金"的风气。

还有一些费用就不是从车主身上赚了，或者说从车主身上赚的少。

例如，开票费用，买车的时候给车主开票的副本，等手续办好之后，把原票作废，另开一张金额更少的票……嗯，好，收！这件事儿大家知道就行了，因为不是直接从车主身上赚钱，我这里就不多说了……

以上说的这些，并不是什么秘密，也谈不上什么"潜规则"，更像是一种"明规则"，所以如果你是4S店的从业人员，不要觉得我是在刨你们的活儿。只不过，我认为消费者需要有知情权，应该知道自己的钱到底是花在了哪里。

写在最后：以上说的这些呢，都只是卖车环节4S店的营收，当然了，也只是说了皮毛而已，因为这个坑实在是太大了，各种花式路数简直是防不胜防，4S店赚钱是理所当然的，但我个人更希望我们的法规能完善这些、给一个标准，也不是一刀砍（例如金融服务费，直接取消了4S店没法活，我们应该给这笔费用做一个指标，并让它透明化）。如果，大家对这些内容感兴趣，我们下期还可以聊一聊关于汽车后市场方面的一些"有趣"的事情。

车贷保证金是什么

关注 贷款买车，你被收“续保押金”了吗？

贷款买车已经不是什么新鲜事了，一方面能够减轻消费者不少经济压力，另一方面很多4S店推出的优惠买车政策更是吸引了不少消费者。不过，最近有消费者向新闻910爆料，在贷款买车时被4S店强制要求必须在店内购买车险，并且还需要交几千元的“续保押金”。

今年11月份， 南宁市民邢女士在一家4S店看中了一款大众宝来车，当时销售人员告诉她，选择这款车型必须要分期付款，并向她推荐了4S店里的“零利率”金融政策。邢女士觉得挺实惠，就办理了相关的分期手续。但随后4S店开出的一张额外费用单，让邢女士一头雾水。

“我贷了三年的款，除了保险费用外，还交了3000块的续保押金，续保押金要到第三年交保险的时才会充到保险里面。还交了3000块的服务费，说是贷款用的，但这个没有收据，当时我也没注意。”

4S店要求邢女士必须在指定的保险公司购买全车险，费用大概6000元，还需要缴纳3000的“续保押金”。在还清车贷之前，车险必须在4S店内购买，否则将不退还这笔押金。邢女士觉得自己在外面买车险远没有4S店这么贵，而且自己只是从4S店里买了车,为何连选择保险公司的权利也没有了？

邢女士：“当时买的时候就觉得这些条款挺让人不舒服的，感觉就是霸王条例。”

记者走访调查发现， 像邢女士一样，贷款买车被4S店强制收取 “续保押金”的消费者并不是少数，甚至还有不少消费者遭遇过续保押金难退还的烦心事。市民卢先生就曾因还车贷期间选择了别家车险，4s店至今没有退还2000块的续保押金。

汽车销售市场收取“续保押金”成潜规则？

记者连日来走访了南宁市白沙大道上的多家汽车4S店，发现几乎每家4S店都会收取2000元到5000元不等的“续保押金”。

车商一

记者：贷款的话必须要在你们这里买保险么？

商家：对的，贷款购车基本所有公司都是强制你在那里买保险的。

记者：那这个服务费和续保押金是什么钱？

商家：建议最好是买两年全保，如果你分一年一年买的话，他就有个续保押金。

车商二

商家：贷几年就买几年的保险，就是你承诺在我们这里买两年嘛。

记者：收多少？

商家：2000到3000。

记者：就是我第一年买了，第二年不买，这个钱就退不回来了？

商家：可以这么说。

“续保押金”收取理由何在？

某4S店的销售人员张先生解释称,客户贷款买车是通过金融公司贷款，在贷款没有还清前,车的实际拥有者是金融公司。收取续保押金,主要是为了提醒客户及时投保。

“比如出险时一个原厂的维修，如果你在外面买保险的情况下，保险公司很有可能让你在外面维修，这样就不能保证这辆车子原有的一个保值率。万一你还没还完款，就不还钱了。那银行肯定要把车子收回来卖掉，那它就没办法保证卖掉的价钱。”

这个说法听上去似乎有一定的道理,不过在和记者的闲聊中，销售人员又说出了另一种原因。

商家：在我们这里驻点的保险公司，我们会跟他们签订额外的一些协议。如果他们想要这个份额，就必须跟我们签这个协议。

记者：那你拿几个点？

商家：我现在就拿1%，很少的。

记者：你拿1%，公司应该能拿20%吧？

商家：有可能，给保险公司的返点，大家都知道，这也不少了，也有千把块钱了。如果你在外面买的话， 也就是省这点钱。

对于销售人员来说，保险提成是他们收入的另外一个来源。对于4S店而言，售后也隐藏着极大的利润。

商家：如果你一次买两年保险，就可以享受到第一年无限报险，如果刮刮碰碰，还可以拿保险钱出来用。比如，我开车在没有摄像头的地方蹦一下，就可以报保险了。保险本来是赔了一万块钱，然后就拿这个钱去到4S店里找熟人，维修汽车我就搞了4000块。剩下这钱我就拿了。

记者：报险这样的话，会不会上黑名单？

商家：不会，经常我们的员工碰去换，也能拿出几千块钱出来花。

记者：如果我去找你，咱俩就分，我自己也得？

商家：对。

新闻910记者调查发现，以银行或融资公司为名强制贷款车主交纳“续保押金”早已成为行业内不成文的一条规定。其实以“续保押金”限制消费者到4S店购买车险，离不开“利益”二字。那么问题来了，收取“续保押金”这一做法是否合理？

其实，银行或融资公司与车主的真正关系只是贷款合同中约定的部分，并没有延伸出来的“续保押金”。国家的相关法律规定：消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。经营者销售商品，不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件。

但是，南宁市工商局专业市场分局机动机能源管理所所长韦柯却告诉记者，2015年他们受理的500多件汽车类消费投诉中，有关强制搭售保险和收取“续保押金”的投诉仅仅只有5件。“这一类的投诉在合同文本都没有体现。如果从处罚的角度来说，证据不足。我们必须深入调查才能了解到。同样有些他也不知道合不合理，有些可能觉得大家都是这么交，他也无所谓。”

韦柯所长表示，如果消费者同意在店里购买保险，那就是双方认同的交易，如果消费者不同意却仍要求消费者必须在店内购买，这样的行为就涉嫌强制消费。“在贷款买车时一定要仔细的阅读购买合同，要咨询商家需要什么费用。整个贷款下来需要支付的各项费用。要商家一个明确的解释。如果觉得不合理，可以打12315或者汽车管理部门投诉反映情况。”

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