贷款公司怎么展业（房产抵押贷款业务员怎么跑业务）

客户资质下降，行业竞争愈发激烈，贷款中介从业者该怎么走下去？，下面是搬金鲁夫给大家的分享，一起来看看。

贷款公司怎么展业

感冒稍好了一些，就忍不住来后台看了一眼，发现被系统推荐了一个问题，也就是标题描述的内容——当前客户资质普遍下降，行业竞争愈发激烈，贷款中介从业者该如何生存下去？

说实话看到这个问题之后我有些犹豫要不要写这篇文字，一方面感冒没好利索想早点躺着，另一方面这个话题确实勾起码字的欲望。

自进入贷款行业以来，我就一直在琢磨这个问题，所以对回答这个问题的欲望比较强烈。

另外，无论以从业经历或者从业经验上来讲，我想我还是算比较有发言权的。因为在IT行业和互联网行业沉浸多年，所以我对贷款行业传统的获客收单方式不以为意，甚至有些轻视。

当然，我不是说传统展业方式是一无是处，也不是想否定传统展业方式的重要性。我自从工作以来，除了做了两年多的技术之外，剩余的时间基本上都在销售和销售管理岗位上，所以我深知传统展业方式的重要性。

只是当我进入贷款行业的时候，国内互联网营商环境已经相当成熟，各大自媒体平台也如雨后春笋一般陆续冒头，那么再继续将思路和眼光局限在传统展业方式上就不见得十分明智的选择了。

我想无论在哪个行业，思变求变都应该是企业发展和销售进阶发展王道。变，才能获得跃迁式的进步，故步自封只会如同逆水行舟，举步维艰。

带着这样的思维方式这么多年，所以我看到这个问题之后有些不吐不快的感觉。

下面我详细从四个层面阐述一下，用递进的方式对标题进行说明，说明一下我了解的一些同行朋友正在尝试的业务模式以及我个人的见解，和各位同行朋友一起讨论学习，也请各位资深同行在评论里不吝赐教。

一、摒弃传统的从业思维；

我们都知道，贷款居间人的作用是帮助借贷人匹配合适的贷款产品，帮助贷款机构筛选优质的贷款客户，以此向借贷人收取居间费。

但是因为咱们这个行业本来资讯透明度就不高，一些地方的市场环境乱象丛生，区域内不少从业人员受到大环境影响也跟着变得异常扭曲，往往抱着一锤子买卖的心态，能宰一个算一个。

前期或许真的是暴利，收入可观，可这往往也是饮鸩止渴，在这样的区域从业越久获客越难。区域从业者整体口碑下降，客群极难和贷款从业者建立信任关系。

有些朋友可能会说，既然整个区域都是这种情况，那么客户只能被动接受。那就大错特错了，现在不是五年前了，我们继续造孽只会让客群转向其它平台借贷，比如互联网金融平台。

有些朋友心里跟明镜一般，深知其中关键，只是瞻前顾后，不愿意去打破区域行业潜在的规则。

要我说，狗屁的规则，都快难以生存下去了，还顾及这些作甚？别人造孽，我们干嘛要陪着一起作死？

摒弃掉这种思维模式，不要受大环境影响。别人做一锤子买卖，咱们就用心做客户粘性；别人的服务费收取4%，咱们的服务费就收2%；别人只做撒网导流，你就做精准匹配服务。

做差异化，做专业化，做精细化，打造区域口碑才是正道，才能把业务越做越顺畅。切勿想着身在污泥中，就该学着污泥的样子沉入浑水，咱们要做青莲。

二、绕开竞争激烈的传统展业模式，寻找更加高效的新颖的获客方式；

以我的或者说大多数同行的观点，贷款中介不是从业难了，是随着互联网的发展，传统的业务模式不中用了。

明令限制电销，咱们还死抱着电话不放对着陌生人狂轰乱炸？人们对垃圾短信不胜其烦，咱们继续加入垃圾短信群发的大军？房产中介门店一天被同行扫荡十次，咱们继续去跑第十一次？人人都在抵制城市牛皮癣，咱们还去贴小广告？

这样干下去能不难吗？

类似“量变引起质变”之类的鬼话千万别再相信了，方向对了努力才有回报，方向不对只能事倍功半。

当然我在这里所说的方向不对，并不是指这些方向不能获客，只是想告诉各位这些操作方法获客难度越来越大。传统的业务模式是最容易上手的，也是最成熟的，所以每天有大量的同行都在默默地以这些方式进行展业，竞争不激烈都不可能。

那么绕过这些竞争激烈的方式，通过更加新颖的高效的方式进行展业获客就成了未来从业的重中之重。

三、打造多元化的展业方式；

写到这里一看字数超过一千七百了，要了命了，最近每次写有关于贷款行业内的东西都控制不了篇幅。

关于如何打造多元化的展业方式，本篇就不再详细阐述了，不然这么写下去都有可能字数过万，我直接写三个典型的展业方式案例吧，三个区域三个不同的业务案例，这样字数虽然少些也更方便大家自己去思考。

主要业务类型

线上

线下

核心特色

工具

要点

方式

要点

案例1

房产抵押贷款、个人信用贷款；

公众号+社群+自媒体；

贷款知识点输出引流；

定期举办沙龙讲座；

与贷款机构建立强交流沟通渠道

不局限于居间费的变现方式多；

案例2

企业信用贷款、房产抵押贷款；

社群；

同行社群为主；

与房产中介、小微企业商会合作；

深耕线下渠道，给合作伙伴留足利润空间。

渠道为王；

案例3

个人信用贷款、信用卡、POS机；

社群+自媒体

贷款知识点输出引流，微信社群活动引流；

在商铺张贴贷款海报；

异业合作；

认定直客；

四、紧跟市场变化，适应客户消费习惯；

随着互联网技术的发展，线上情景式消费已经深入人心，基于各种自媒体平台和社交APP的变现方式也逐渐被大多数人接受，那么贷款行业是否可以借鉴这些新型的变现方式呢？是否可以直接改变以居间费为主的变现方式呢？

比如上文中的案例1，这是北京的一位同行朋友花费了1年半的时间打造的业务模式。据这位朋友告知，当前自媒体和付费课程的营收已经占到总营收的10%左右，而且最主要的是这个模式给他带来了源源不断的客源。

即使北京这位同行组建了一个4人的团队，但这也说明了一个问题，那就是贷款居间业务加上互联网营销方式是行得通的，并且大有前景。

因篇幅限制，本文只是给大家一些思路，至于更多具体的细节咱们可以私下探讨或者在评论里讨论。

另外，我之前写过几篇关于社群运营的内容，如果大家有兴趣，可以结合本文一起看一看，说不定会有其他启发。

本来，这个账号主要是为了让更多借贷人朋友多写一些贷款常识，可是没想到写给贷款同行们的内容越来越多。本篇内容流量肯定不会怎么样了，不过无所谓了，比起流量我更希望能给一直支持我的朋友一些启发。

#图文创作打卡挑战活动#

有兴趣了解贷款付费社群玩法的朋友，可以点击下方“了解更多”！

↓↓↓

房产抵押贷款业务员怎么跑业务

曾在场景分期屡屡失控的晋商消费金融，正在试水房屋二次抵押贷款产品。据介绍，该产品类型为一般消费贷款，贷款年利率为10%-24%，贷款额度在1万-20万元之间，贷款期限12个月。北京商报记者注意到，除了晋商消费金融外，目前，有不少消费金融公司在大推房抵贷产品。在分析人士看来，消金机构纷纷布局房抵贷业务，主要是为了丰富产品线，以此带动消金业务的整体发展，此外，房屋二次抵押贷款模式风控方式比较传统且有效；不过，房抵贷业务难以全部线上化，在人力等方面成本较高，且贷后资金流向追踪仍是难题。

最高贷款额不超20万元

近两日，关于晋商消费金融“杀入”房抵贷的消息引发市场关注，3月8日，北京商报记者就此向晋商消费金融工作人员求证，后者回应称，目前该公司确实已推出房抵贷产品，要求贷款人在22-60周岁，房龄在35年以内，最高贷款额不超过20万元，还款方式为先息后本或等额本息。不过，目前该产品受理范围只限于山西。

在产品宣传上，北京商报记者注意到，目前，晋商消费金融官网暂未大幅介绍相关产品。不过，北京商报记者查看2021年2月底晋商消费金融更新的晋情贷产品价目表，其中提到了晋情贷（房抵类），该产品类型为一般消费贷款，贷款年利率为10%-24%，提前还款需收取1%手续费，贷款额度在1万-20万元之间，贷款期限为12个月。

从晋情贷产品价目表更新情况来看，晋商消费金融早在2020年便在房抵贷市场布局，只不过在宣传、推广上并未“用力”。针对房抵贷业务开展情况及背后考虑等多个问题，北京商报记者向晋商消费金融进行采访，但截至发稿未收到后者的回应。

零壹研究院院长于百程告诉北京商报记者，房屋二次抵押贷款模式比较重，但风控方式比较传统且有效，贷款金额相比一般消费贷款大，晋商消费金融在山西开展此类业务，有可能本身已有线下团队，也可能是与第三方进行合作。

在于百程看来，晋商消费金融此前就在场景金融上吃过亏，此次布局房抵贷业务，反映出在目前竞争态势下业务方向上的变化，在一些特定市场回归传统的抵押风控方式。

丰富产品线

众所周知，消费金融公司作为持牌金融机构，其定位主要是向借款人发放的以消费（不包括购买房屋和汽车）为目的的贷款。近几年，消费金融公司的贷款业务创新方向主要是线上和场景相关类消费贷款，但随着行业规模增速的放缓，业务竞争更加激烈，场景金融的相关风险暴露。

晋商消费金融近年来就在场景分期上屡屡失算，仅2018年间，晋商消费金融就曾三次踩雷“租金贷”业务，一次踩雷汽车分期业务。此外，在医美、教育等场景上，也有不少消金机构遇到过骗贷、不当营销等事件，这也对作为资金方的持牌消费金融机构，在场景风控和审核方面提出了更高要求。

北京商报记者注意到，除了晋商消费金融，也有中银消费金融、锦程消费金融等消金机构在尝试房抵贷业务。其中，中银消费新易贷-乐享贷就是一款专为个人消费者推出的抵押消费贷款，可接受无抵押的房产、申请地商业银行为第一抵押权人的房产以及以申请地商业银行和住房置业担保公司共同为第一抵押权人的房产，最高贷款额度同样为20万元。

此外，锦程消费金融产品介绍页面同样大推抵押贷，宣称可接受“全款房抵押，按揭房再抵押，抵押房二次抵押，年化利率最低12.5%”。

消费金融专家苏筱芮表示，消金机构纷纷布局房抵贷业务，一是为了丰富产品线，以此带动消金业务的整体发展；二是房产抵押类业务相较传统信贷业务风险更低，更受机构青睐；三是房抵业务模式成熟，不像传统线下消金业务还面临场景方的风险。

资金流向追踪难

不得不说，目前各大机构在细分场景的竞争愈演愈烈，但定位小额分散的消费金融公司，谋局大额房抵贷业务，真是一门好生意吗？

在多位业内人士看来，消金机构布局房抵贷，尽管规避了场景方风险，但贷后资金流向追踪仍是难题。此前就有消费金融机构因贷后管理不到位严重违反审慎经营规则，从而被监管处罚；此外，也不乏有借款人从消费金融公司处获得个人消费贷款，但房抵贷资金实际用于归还高利贷，或被用于投资房地产业务。

苏筱芮认为，目前房抵贷业务难以全部线上化，在人力成本等方面较高，如果出现风险事件，后期变现处置的周期流程较长。消金机构在布局房抵贷业务时，应关注后续资金流向的监测，避免被挪用于炒房、炒股等。

“基于消费金融公司的业务定位，房屋二次抵押贷款产品，只是风控方式与房屋有关，贷款依然需要流向消费，不能流向购房、公司经营生意周转、炒股等。”于百程同样称，大额贷款的资金流向往往难以监测，过往也有过消金公司发放的大额贷款业务资金流向违规案例。因此，对于消费金融机构来说，后续在房抵贷展业上，或将面临较大的合规性风险；其次，二抵本身在出现债务纠纷时，其受偿顺序低于第一抵押债权人，如果第一抵押债权人未起诉时，二抵机构起诉也存在一定法律风险；此外，消金机构二抵业务，也面临其他金融机构的竞争。

北京商报记者岳品瑜刘四红

来源：北京商报

温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信，我们会及时处理和回复。

原文地址"贷款公司怎么展业（房产抵押贷款业务员怎么跑业务）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/100163.html。

微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码