贷款行业客户快速获客，下面是云客大数据获客给大家的分享，一起来看看。
贷款如何找客户
如何找一手贷款客户?今年信贷经理需要掌握更多的技能来解决获客难题，找到高效的获客渠道，找到一手贷款客户也就不是什么难事。
那么，如何找到高质量的客户渠道，我们试想一下。那个平台流量多，流量大那么哪个渠道获客就更快，更精准。
现在运营商大数据在国内有13亿之多的日活跃用户，他们每一天都会使用手机操作，一个有贷款需求的客户，他的一天肯定会在手机里搜索，哪个贷款平台好，收费便宜等等相关的信息。
运营商大数据获客，助力贷款行业实现低成本，快速获客。
如果说你的企业使用过传统的方式，投放竞价广告，信息流广告，获客效果虽然不少，但是太烧钱，需要成本低一点的方式获客。
那么，就来试试大数据吧，获客成本更低，获客速度更快，获客更精准。
做银行贷款怎么找客户
需要做的有三方面，了解自己、了解客户、了解同业。
1、了解自己，就是懂得本行产品的要点和操作流程，在哪个山，唱哪个歌。
（1）精通掌握本行产品文件。
如果刚做客户经理，必须找出所有的授信产品、制度流程来学一遍，一字一句地读，反复地读。有时看过一遍了，过上半年再看一遍还有收获，原来授信办法规定还可以这么做。有的产品，就是看着文件一步步学会的。只有懂得了制度，才知道自己的产品有什么规定，才能和客户说清楚，才能在工作中保护自己。
对于贷款我金额、期限、利率、还款方式等等基本的内容，必须倒背如流，什么贷款最长可以贷多少年、能贷多少比例、需要什么担保方式，必须张口就来。
要把自己锻炼成熟手，一看就是专家类型的人才。
（2）精通信贷案例。
如果要切入实践，一个最好的办法就是看以前的信贷业务案例，如果允许的话，认真研究本行的成功信贷案例，把什么样的客户、怎么批的、准备哪些材料都理清，这样下来，你就能成半个专家了。
还有一个方面，找出原来的优秀调查报告，一字一句地话，一段一段地分析，看看人家是是怎么调查的，有什么重点，又能看出哪些风险点，怎么规避这些风险，设计了什么 方案，给客户配置了哪些产品。
优秀的授信调查报告就是范文，值得我们深度学习。
（3）精通会计、财务、金融、地产等知识的杂家。
掌握各类金融、法务、会计、资本、地产等知识是必须的，是吃饭的家伙。
一是《公司法》，公司的股东会、董事会是干什么的，有什么组织方式，公司的法定代表人、股东、总经理都是干什么的。公司章程有什么用。
二是《担保法》《物权法》，要分清抵押、质押、保证三种主要担保方式的区别，怎样才能生效。
三是《票据法》《国内信用证管理办法》，票据的法律关系比较专业，在业务中必须是专业术语，支票、汇票、本票各有什么用处，什么是出票人、收款人、承兑人、担保人、前手、后手，背书、承兑、公示催告等一些票据行为是什么意思。
四是《流动资金贷款管理办法》《固定资产贷款管理办法》《集团授信管理办法》。这是基本的业务操作规则，对我们展业极为有利，每个银行客户经理都应当认真研读。
2、了解客户。
行行有门道，隔行如隔山。信贷的本质，就是了为帮助客户创造更多的商业价值。如果信贷真能实现大数据，贷款决策不用人工判断了，那么审批经理也就没有必要存在了。客户经理掌握第一手信息，应该说对风险的判断能力要大于审批经理。 了解客户的哪些信息？
首先应该先做行业分析。大风起来的时候，猪都能上天。碰上行业景气的时候，谁都会赚钱，贷款绝对没风险。到了下行阶段，那么不健康的就纷纷倒下了。
第二，分析企业的管理能力。在充分竞争的情况下，企业盈利情况怎么样，主要看管理。看老板的经营思路、管理能力。
第三，分析企业的财务情况。有多少资产，有多少负债，有多少销售收入，有多少利润。这方面我们做的最多，但是也最不准确。还需要以第二项来佐证。
3、以己之长攻彼之短
打市场要靠战略。毛泽东第一眼就认识到城市武装斗争是走不通的，他创造性地提出了“农村包围城市、工农武装割据”的战略，在敌人最薄弱的地方站住脚跟。
做业务打市场也是一样的，就得看准对方的弱点，以己之长，攻彼之短，集中优势兵力，各个击破。你没有任何人脉，去开发中石油，算了吧，累死你也追不上；非去开发财政局，没有强大的人脉干不了。
陈立金
文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信，我们会及时处理和回复。
原文地址"贷款如何找客户（做银行贷款怎么找客户）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/99762.html。
微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码
