金融销售有多难，视频告诉你 真的太卷了，下面是爱音乐抚顺1c4给大家的分享，一起来看看。
抵押贷款业务员好做吗
财富管理行业有多内卷？这个视频我来告诉你们。
大家都知道春哥是做债券的，其实和财富管理有一点点的相关。财富管理其实就是针对于老百姓去做一些资产上面打理。美其名约是这样，其实就是卖一个固定收益理财为主的。这个说的有点匡泛但是的确是如止。为什么他们会越来越难？会越来越内卷？主要有4方面原因：一是监管的去严，原来你卖一个产品，你什么备案都可以，产品上面写着保本保息，收益多少有担保有抵押，要有什么就有什么，给你感觉这个东西非常的安全。现在这个不让备案那个不行，现在给到你的那种正常的结构出来的话，就是这玩意有风险，风险自单可能血本无归。什么风险都给你写的明明白白。收益还不让你写，担保什么都不让你写。那你这东西怎么卖？但是它合规合规但不好卖。
第二点是竞争变得越来越激烈。像春哥10年前刚进入这个行业，一个电话打过去，这个客户就跑过来跟你签合同了。现在那家公司收益比你高，那个公司投的比你好，那家公司股东背景比你好，那个业绩又比你好。你们在做债券，我现在想做股票，什么理由都有，市场上的投资公司越来越多，而且大家还给你减认购费，甚至有些公司还给你回扣，有些骗子东西当做好东西来卖，什么样的都有。到最后就搞得大家都没有钱赚，就变得越来越内卷。
第三点就是你招不到好的人才，你知道吧？我们花了好多精力，结果这个人才被骗子公司骗走了。因为市场上很多销售，其实根本不专业，你和他说了一大堆你，由心而论的真的好东西，结果人家和你说我的工资比他高一倍，我的佣金比他高50%，我给你更好的职务。然后我们是一个什么牛的公司，好的人就被挖走了。你要知道一点，就是羊毛都出在羊身上，原来过去对吧？
经济环境好了，房地产的项目什么融资成本15%以好意思现在融资成本就10%-11%，哇这是总的成本好一点，12%，但是现在也很难，你给客户8点几，你当当中的空间又有多少，我怎么给你发工资？我真是动脑子，都是老员工了，干嘛搞的像一个行业小白一样。
最后就是市场的波动对吧？那现在大家都是做什么非标转标，要做一个标准化合规的产品，就和市场上的波动是有息息相关的。不稳定。股票上上下下，债券上上下下，那怎么办呢？那现你要做一个安全的标的，那收益就不高，现在就越来越难。但是你要知道，所有的投资人还有你要挖的员工，他们喜欢的是什么东西，公司品牌大，公司的规模大，公司的收益好公司又安全，然后员工又希望工资高佣金高，产品好卖，然后收益又高。把老板逼死，把我们这种合伙人高管逼死，太难了太难了，怪不得现在我们陆家嘴漂亮小姑娘都没了，楼楼下全都是我们这种老腊肉。好了伙伴们，可能在不远的将来，我就在那个楼顶和大家去挥手了。现在太难做了拜拜。感谢观看！
怎么做贷款业务员
人人都说，换工作穷3个月，换行业穷3年，我却骨子里总是不服气，与工厂的上司吵了架，直接离开了工厂，2015年，从一个工厂的基层员工，转行业到了一个新的地方，成为了一名信贷业务员，手上仅仅拿着工厂发的最后一个月工资4500块，前路渺茫，毫无方向，从事一个未知的行业，从动手到动口这样的一个转变，我经常问自己是不是错了，也总是安慰自己，既来之则安之，好好干总会有出路……
第一天上班，公司要求每个人都是正装出席，这应该是我人生中第二次穿得那么正式的装束了（第一次是24岁结婚的时候）看起来人模狗样的，光鲜亮丽，可永远没有人知道你光鲜的背后就只剩下几百块的生活费了，找了一个房子租下来，两套衣服，已经是穷途末路的样子了，只能逼着自己狠狠的赚钱……
我清楚的记得，培训了一个星期，记住了自己公司的产品以及其他公司的产品，第二个星期就要开始大海捞针的找客户了，汽车上的卡片，墙壁上的横幅，电线杆上的牛皮癣，还有每天固定的400通电话，满大街的商铺陌生拜访，只要能想到的都做完，就这样，坚持了一个星期，才发现自己做的那么多没有一个客户的咨询，顿时自己心都凉了，在路边吃一个应记的馄饨面，眼泪不自觉的流了下来，真的太苦了，吃完了后自己一个人静静的想了想，在金融贷款这个行业要做的不能像机器人一样，要动脑子去思考问题，我猛的回想过来，我要出名，起码在这个行业要出名！
于是，我去陌生拜访同行，各方面的贷款中介，其他公司的前三名优秀的人等等，去接触他们，学习他们的能力，摸清楚他们的客户来源，先模仿后创新。
就这样，持续了2个星期，终于迎来了一个客户，在同事和主任的帮助下，成功的签约了一位8万块的客户，内心的兴奋只有自己知道，这个单的佣金有3个点，再加上底薪2千元，已经是在工厂上班搬砖一个月还多的工资了，尝到了甜头之后，我更加坚定的往这条路走，皮鞋坏了用胶水粘上继续用，第二个月结束的时候，我已经是公司的销售冠军了
可惜，好景不长，在公司的第四个月生涯，公司因为没钱放款而关门倒闭了（坏账太多收不回来）
而此时我更痛苦的经历才刚刚开始……
刚刚才适应了一家公司的节奏，我又失业了，在失业的过程中，有很多银行的人陌生拜访到公司去找人办理信用卡，我心里想，手中的钱只是勉强够生活费，距离自己的野心越来越大，我不停的办理了6张信用卡，通过了4张，总的额度应该在2.5万元左右，顿时自己不慌了，都说男人手上有钱后都是身痒痒的，我先是给自己换了一个大一点的宿舍，然后再去找一份新的工作，由于上家公司小有成就，很多人也会主动的拉拢我进去一家信贷公司里面，待遇方面几乎都差不多的，就想着开始稳定下来发展自己的事业，继续用着上一套的方式，加大对同行，对中介的投资，请他们吃饭，喝酒，唱歌，沐足按摩等等，不惜套信用卡来买单等等对他们加大了投资，付出总会有收获的，在一家新的公司想要站稳脚跟，那么你就需要大量的业绩来支撑着你，而他们就是你背后的力量，在公司的第二个月，我又成功的当上了销售冠军，最高的一个月工资已经超过了3万块，已经是在工厂的时候一年存下来的钱了，为了效率，我给自己买了一台3万块的二手车（卖的时候才发现有些地方被严重的撞过的）金融贷款这个行业，与钱打交道，毫无疑问，来钱是真的快，但是花得更快，每天花钱如流水，一点都不懂节俭，也就是因为这种快钱，我自以为是懂得很多很多，看到有一些客户给出高额的利息（高利贷）也愿意借钱的时候，随着流水越来越大，信用卡提额是特别快，一下子总的额度已经有5万块了，我套了80%信用卡出来放贷给客户，以此来赚取工资外的收入，随着金额越来越大，终于有一次踩在坑里了……
又一个客户因为没有钱还联系不上了，去到家里，人去楼空的，我知道我的钱已经打水漂了，这是一个惨痛的代价，本就不富裕的家庭变得是雪上加霜，一切又得从头再来，为了还上信用卡的钱，拆东墙 补西壁的，负债一下子升到了20多万，人一旦享受过好的，就不会再想着自己过差的日子，因为这是面子的问题，就这样浑浑噩噩到了2017年，一件大事从天而降，P2P炸雷了，大部分的信贷公司都要面临关门的节奏，我知道我又要失业了，但是这次的失业和之前不一样了，现在是带着负债的人了，又一次生活把我打沉了，无情的狠狠的给我煽了一巴掌，可能是因为这两年赚钱太快了，总是觉得赚钱很简单。导致我变得越来越懒惰了，每天浑浑噩噩的过日子，没钱了就自己做贷款出来消费，信用卡套现消费，毫无发觉自己在深渊当中，佛系上班收单，就这样的情况，整整一年过去了……
最后是经过一位朋友的开导，终于又想通了一次，在这个行业，不变就是最大的恶疾，我转做房产抵押业务，而这次自己给自己打了一个鸡血，一股脑的冲进去一家房产抵押公司面试做团队经理，心想也是一次突破，也想找回自己的信心，信贷生涯也就到此结束了
想知道后续的发展情况，请持续关注我哦[呲牙]
希望看到这篇文章的朋友，无论你是否从事这个行业，也请吸取一下我的教训，尽量少走弯路吧，能不要有负债，就不要有负债了，愿天下所有人都能被温柔对待！
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原文地址"抵押贷款业务员好做吗（怎么做贷款业务员）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/97125.html。
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