金融贷款做不下去，没客户没资源？这5个方法助你走出困境！，下面是探客查给大家的分享，一起来看看。
贷款怎么做渠道的
当下，金融贷款行业越来越竞争激烈，如何获得客户成为了每一家金融机构面临的重要问题。那么，除了电销，金融贷款行业还有哪些获客方法呢？本文将从社交媒体、内容营销、优化网站、口碑营销、使用工具等五个方面，分享一些具体方法。
第一部分：利用社交媒体社交媒体已成为现代人生活中不可或缺的一部分，这为金融贷款行业获客提供了一种新的方式。在社交媒体平台上，金融机构可以发布有关贷款的文章或帖子，吸引潜在客户的关注。但是，社交媒体平台上的信息量极大，如何让自己的信息脱颖而出，成为了一个难题。
首先，要明确社交媒体平台的特点和规律。社交媒体平台的用户更喜欢看有趣、有用、轻松的内容。因此，在发布贷款相关信息时，不要过于呆板枯燥，应该将信息包装成轻松有趣的形式，如用图文并茂的方式呈现，或以个人经历为例子，更能引起潜在客户的共鸣。
其次，要注意平台选择。不同的社交媒体平台适合不同的目标客户群体。例如，今日头条和知乎适合面向商业人士和中高端客户群体，而微博和抖音则更适合面向年轻人。因此，在选择平台时，需要根据目标客户群体的特点和偏好，选择合适的平台进行营销。
最后，要保持定期更新。社交媒体是一个信息变化快、内容瞬息万变的平台，如果不能及时更新，很容易被淘汰。因此，金融机构需要保持定期更新，提供有趣、新颖、有用的内容，吸引潜在客户的关注。
第二部分：内容营销内容营销是一种非常有效的获客方式。通过微博知乎图文、短视频等方式，提供有关贷款的有价值的信息，吸引潜在客户的关注和信任。要让内容营销发挥最大效果，需要注意以下几点：
首先，要关注客户需求。内容营销的核心是提供有价值的信息，因此金融机构需要关注潜在客户的需求和痛点，针对性地提供相关信息。例如，如果目标客户群体是创业者，那么可以提供有关创业贷款和创业融资的信息；如果目标客户群体是年轻人，那么可以提供有关教育贷款和住房贷款的信息。
其次，要保持持续性。内容营销需要持续不断地更新和推送，才能让潜在客户保持关注。因此，金融机构需要制定详细的内容营销计划，并坚持执行。
最后，要关注营销渠道。内容营销需要依托各种渠道才能传播。例如，可以通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道推送内容，也可以通过合作伙伴、行业媒体等渠道扩大影响力。金融机构需要根据目标客户群体的特点和偏好，选择合适的渠道进行营销。
第三部分：优化网站在当今数字化时代，网站已成为金融机构展示自身形象和吸引客户的重要平台。优化网站，提高用户体验，可以有效吸引潜在客户的关注。具体方法如下：
首先，要关注网站内容。网站内容是吸引客户的关键。因此，金融机构需要提供有关贷款的详细信息，包括贷款类型、贷款金额、利率等。此外，还需要提供相关的服务内容，如在线客服、贷款计算器等。
其次，要关注网站设计。网站的设计也是吸引客户的重要因素。金融机构需要设计简洁、美观、易用的网站，提高用户体验。同时，需要保证网站的响应速度，避免客户因网站加载速度过慢而流失。
最后，要关注网站SEO。SEO是指搜索引擎优化，可以提高网站在搜索引擎中的排名。金融机构需要关注关键词的选择和网站结构的优化，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
第四部分：口碑营销口碑营销是一种非常重要的获客方式，它可以帮助您赢得客户的信任和忠诚度，从而使您的业务更具可持续性。以下是一些建议，可以帮助您建立良好的口碑：
提供优质的客户服务。客户服务是建立良好口碑的关键因素之一。当您提供出色的客户服务时，客户会感到满意，并且更愿意向其他人推荐您的业务。关注客户的反馈和评价。对于您的客户给出的评价和反馈，您需要及时回应并采取行动。如果客户提出了建议或批评，您应该听取并采取措施改善您的服务。激励客户分享。您可以通过提供一些奖励或优惠来鼓励客户向他们的朋友和家人推荐您的业务。例如，您可以提供推荐折扣或积分奖励等。在社交媒体上积极互动。社交媒体是一个很好的交流渠道，您可以通过社交媒体与客户互动，回答他们的问题，并提供有关贷款的信息和建议。保持透明和诚信。在您的业务中，透明和诚信是非常重要的。您应该保持公开和诚实，确保客户对您的业务充满信任。通过建立良好的口碑，您可以吸引更多的客户，并增加您的业务。然而，要建立良好口碑并不是一项容易的任务，它需要您在日常业务中注重服务质量和信誉，以及长期维护客户关系的耐心和努力。
第五部分：使用工具其实电销作为一种可以直接触达企业关键人的获客方式，其效率十分高效快速，只要号码质量高，那么不失为一种好办法。
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需要金融贷款的企业一般具备以下特点：
需要资金支持：企业需要资金支持来扩大生产规模、购买新设备、投资新项目或支付短期债务等。具有一定规模：通常来说，银行或其他金融机构更愿意向具有一定规模的企业提供贷款，这可以降低银行风险，提高贷款安全性。具有稳定的收入来源：银行或其他金融机构希望贷款的企业具有稳定的现金流，这可以保证还款能力。具有良好的信誉：企业的信誉是银行或其他金融机构考虑是否向其提供贷款的重要因素之一，因为它直接关系到企业的还款能力。具有一定的财务透明度：银行或其他金融机构希望贷款的企业能够提供详细的财务报表和经营计划，这可以帮助银行了解企业的真实情况和未来发展前景。从系统中获取的信息比对后，找到有贷款需求的企业就可以通过联系方式栏领取销售线索（精准获客平台传送门：让每一位销售都成为获客大师）。
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贷款的渠道有哪些
远离贷款黑中介的那些“坑”
□ 本报记者 黄辉
□ 本报通讯员 陶然
“无抵押、无担保，正规公司、当天放款”“内部有人、特殊渠道、低息贷款”“洗白征信、免费办理、无条件放款”……曾几何时，贷款黑中介的各种花式招揽广告不知不觉通过电话、广告、网上传播等方式，不断充斥在人们的生活中。
这些招揽广告利用人们希望利息低、急需贷款的心态，打着吸睛幌子，散布诱人的承诺，设置各种贷款骗局，精心准备了一个又一个“坑”，如果不注意辨别就很容易掉入“坑”中、上当受骗。贷款黑中介不仅扰乱了信贷秩序，阻碍了行业的正常发展，也增加了融资成本，侵害了借款人合法权益，亟待引起重视。
中介“坑”你没商量
近日，江西省南昌市第二金融法庭审理了一起金融借款合同纠纷案，六旬老人何某向银行贷款4.48万元，因听信招揽广告获得贷款后前后花费中介费11620元，法院依法判令何某自行全额返还贷款本金4.48万元及利息等费用。
2019年7月，何某接到中介公司的来电，得知支付一定比例的贷款中介费后可以帮忙办理银行贷款，并称贷款可走“绿色通道”，保证百分百成功贷款。因何某打麻将缺少资金，且年龄较大、风险意识不强，遂同意中介帮助其办理贷款手续。
之后，在中介的指示下，何某与某银行签订《个人在线消费贷款借款合同》，约定：贷款金额4.48万元，贷款用途为家用电器，贷款期限为一年，贷款利率为1.68%，按月付息到期利随本清。
贷款发放后，中介帮何某领取了银行卡，并刷卡消费9828元，告知何某该款项为银行一次性收取的利息。急着贷款打麻将的何某并未在意，并按双方约定的贷款金额4%的比例，通过微信另行支付1792元的贷款中介费。至此，何某贷款4.48万元，花费中介费达11620元，实得33180元。后何某未能按期归还银行贷款，银行诉至法院，要求何某支付全部贷款本息，并承担本案诉讼费用。
法院审理认为，某银行与何某签订的《个人在线消费贷款借款合同》系各方的真实意思表示，未违反法律法规的有关规定，合同真实有效，予以确认。某银行按约向何某发放贷款，履行合同约定的付款义务。何某未按合同约定按期返还借款本息，已构成违约，应承担违约责任。关于何某提出实得33180元的辩解，其一，因何某自愿将银行卡交由中介消费9828元和微信支付1792元，某银行对此并无过错；其二，根据合同相对性，何某与贷款中介之间形成的居间合同法律关系，与本案金融借款合同关系分属两个不同的法律关系。故该贷款中介费不在本案审理范围之内，但何某可收集证据另行向中介主张。
据此，法院依法作出如上判决。判决后，何某后悔不迭，连称不该为了打麻将随意向银行贷款，更不应该听信中介忽悠，并表示将积极通过法律途径要求中介退款。
贷款中介套路多
“贷款过程中确实会产生些费用，比如保险费、代办费、办证费、招待费等等，所以有些贷款中介公司收取中介费也是合法的。”经办法官介绍，但贷款市场上不乏各种“黑中介”“非法中介”，他们往往套路满满，四处挖“坑”，不再满足于收取高昂的中介费，而是打着吸睛幌子诱骗借款人，游走于灰色地带，甚至有的贷款中介发展为严重危害社会的黑恶势力。
《法治日报》记者调查发现，这些“黑中介”的套路主要有四种。
银行内部有关系。“黑中介”往往宣称自己在金融机构内部有熟人，可以走“绿色通道”，向其缴纳一定的中介服务费即可轻松放贷。事实上，正规的金融机构，都有严格的贷款审核流程，并不是内部人员就能左右的，借款人不辨真假、信以为真，只会白白被骗高额的服务费。
可以洗白征信。“黑中介”谎称缴纳一定的费用后可以洗白征信，看似为一些不良征信的借款人开辟了另一扇“窗”，殊不知这只是黑中介编织的美丽谎言。事实上，个人征信污点除了在问题解决的5年后通过系统自动更新消除外，人力无法干预。用户发现征信有不良记录时，要积极处理，并保持良好的征信记录才是正确之道。
造假“包装”贷款。“黑中介”通过各种非法手段，将客户本身信用度进行所谓的包装和提升，以此向银行等金融机构贷款，后从中赚取差价。客户最终拿到手只是部分款项，却欠了银行巨额贷款。即便少数人通过包装贷款成功，也改变不了骗贷的本质。一经查出，不仅会被列入银行黑名单、收回贷款，还有可能与贷款中介一起触犯刑法。
虚假承诺。有的承诺事先收取中介费、包装费，收钱之后直接拉黑跑路。有的“黑中介”承诺向正规银行贷款，实际是高息网贷，受害人付给中介手续费外，还要承担高额利息。事实上，正规的金融机构在放款前不会以各种名目收取费用。
保持警惕擦亮眼
“借款人法律意识淡薄，往往无法自行提供抵押物、担保人或者本身资信存在问题无法正常贷款，加之风险防范意识较差，且信用观念相对淡薄，容易轻信贷款中介许诺的空头支票。”经办法官告诉记者，近3年来，南昌市第二金融法庭平均每年有十余起案件当事人被“黑中介”以各种名义收取高额的中介费用，让当事人蒙受不小的经济损失。
“贷款中介‘套路’满满、鱼龙混杂，该行业因‘黑中介’乱象丛生、客户对行业价值的不理解、不信任而被广为诟病。”经办法官表示，为了让融资者少走弯路，解决申请难、获批难、用款难、还款难、再借难的问题，贷款中介行业的规范化、标准化、透明化、规模化经营是大势所趋，同时清除贷款中介行业的害群之马也势在必行。
一方面，贷款中介行业应摒弃过去遗留的弊病，打造专业化、品牌化、正规化的贷款经纪服务机构，以品质服务意识和优质业务能力扭转贷款中介在大众心中的刻板印象。
另一方面，要让贷款中介“靠谱”起来，既需要监管之手，更需要法律之剑。对贷款中介涉嫌违规的，应当坚持监管和法律规范并行，对涉嫌严重违法犯罪的，必须严厉打击、依法制裁，铲除不法贷款中介滋生的土壤。
同时，应加强普法宣传和拓宽司法救济渠道。引导借款人树立正确的消费观，擦亮双眼保持警惕，远离贷款“黑中介”的那些“坑”，准确判断自身的经济承受能力，到正规银行依法依规办理贷款手续，量力为出、理性借贷。一旦陷入“黑中介”贷款陷阱，保存好相关证据，通过及时向公安机关报案、法院起诉等途径，运用法律武器挽回损失。
来源： 法治日报
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