贷款买车需要什么手续费（贷款买车都有服务费吗）

车贷免息套路多，不知道这几点至少多花好几万，下面是晓玥说V给大家的分享，一起来看看。

贷款买车需要什么手续费

我在4S店工作过几年，对这个问题还是比较有发言权的，说实话，我最头疼的就是全款买车的客户，别看他们不差钱，但是对于我来说一点好处也没有，甚至有点讨厌。

从销售的角度来说，贷款和全款买车的客户，待遇也是完全不一样的，如果你是贷款，福利也是有很多的：

1、首先就是销售对你的态度，百分之百热情，在销售的眼里，贷款的才是优质客户，不仅给你热情讲解，仔细介绍，端茶倒水就更不用说了，生怕你有一点被怠慢的感觉。

2、其次就是车辆的优惠，大部分车或多或少都会有，只不过热销的车优惠少一点，销量差的车优惠力度大一些，比如说一辆车正常要比官方指导价优惠一万，这个是厂家给的优惠，所有的4S店都是统一的。

但是，如果你可以办贷款，4S店还会额外给你一定的折扣，这个折扣每个4S店就不一样了，根据各自的情况而定，所以买车的时候一定要多对比，找一个优惠最大的。

有的4S店为了销量，甚至还有可能给你再额外优惠2万，这都是有可能的，所以说4S店真没有想象中的那么赚钱，其实也都是在打价格战，谁的价格低，谁就能多卖几辆车。

3、除了价格优惠很多以外，销售为了能促成签单，几乎可以对你毫无保留，只店里有的赠品统统都会拿给你，像什么脚垫，贴膜，靠枕，保养券，都不用你张口要，就会主动给你，为的就是让你感觉到划算，不交钱都对不起销售对你的热情。

但是如果你是全款的客户，那就不一样了，想找个接待你的客户可能都不好找，一旦销售知道了你是全款买车，都巴不得躲得你远远的，优惠一份没有不说，想要赠品更是没门，这是因为如果销售把车卖给了你，不但赚不到提成，还很有可能会被扣钱，有销售愿意搭理你才怪。

可是有人可能有疑问了，4S店现在贷款买车不是都不要利息了，4S店又赚不到钱，为什么还要让客户办贷款呢？全款客户直接给钱，不是更好，谁会嫌钱多啊？

在说贷款的套路之前，我先来说说4S店赚钱的几种方式：

第一、前面我也说过了，现在4S店的日子也不好过，同一个城市里并不是只有一家4S店，稍微大一些的城市，甚至可能有5家以上的4S店同时都在卖这个品牌的车，而且4S店下面还有很多汽贸，同样也在抢生意，他们的运营成本要比4S店低很多，自然价格也更有优势。

所以再这样内卷的市场下，4S店卖车的利润也是一降再降，平进平出都算好的，有时候为了清库存，回笼资金，甚至还有可能赔钱出售。

有的人可能不相信我说的话，就算不赚钱，也不至于赔钱卖吧，4S店还真的赚不到卖车的差价，亏钱也是常有的事情，因为4S店不卖车也是不行的。

首先之所以能成为4S店，各个车企的考核是相当严格的，最重要的一个指标就是每年的销售量，乃至每个季度都是有任务的，一旦达不到规定的销售量，4S店可能会受到处罚，甚至会被厂家撤店，那就只能关门倒闭了。

虽然卖车并没有什么利润，但是只要每年的任务能够完成，厂家对于4S店还是有一定的激励政策的，也就是俗称的返点，卖得越多，返点也就越多，这样也就赚到钱了。

第二、虽然可能卖车的利润不高，甚至没有，但是4S店还是要增加销量，那是因为卖车不赚钱，但是售后却很赚钱。

一辆车的买卖是一次性的，但是之后的保养和维修却是长期的，就算你一年只保养一次，在4S店也得至少500起步，这还只是小保养的价格，要是再加上维修，就更多了。

4S店之所以拼命卖车，实际上就是看中了售后这一块蛋糕，这才是最赚钱的，利润也远远要大于卖车，所以4S店绝大部分的利润不是在售前，而是在售后，只有多卖车，才能多赚钱。

第三、除了厂家的返点，还有售后能赚钱，还有一个很重要的赚钱方式就是贷款了，虽然没有利息，但是照样能赚客户的钱，也就是我所说的套路，下面我就具体说说贷款买车有哪些套路：

1、贷款买车明面上不要利息，实际上并不是，只不过换了一种方式，叫了一个让大家都能接受的名字，那就是手续费，每次客户有疑问的时候 ，我就会解释，手续费就是帮助客户办理贷款的服务费，也就是代办费或者辛苦费，一般来说是3000左右，如果你贷款2年的话，金额不高的话，其实利息和这个也差不多，还是变相要了利息 。

2、贷款买车虽然车价优惠力度更大了，但是却增加了很多强制消费，比如说要加装潢，包括升级大屏导航，踏板，影音娱乐系统还有真皮座椅等等，至少也得一万以上，但是这些东西根本就不值这么多钱，如果自己去外面加装，最多也就两三千就能全部搞定，也就是说看似优惠了很多，其实最后也都统统赚回去了，你想占4S店便宜，哪有那么容易。

3、强制上保险，只要是贷款买车的客户，就必须要在4S店上保险，而且为了怕客户第二年不续保，还会有先收几千的续保押金，从每年的保费里分批扣除，如果你不在4S店上保险了，这钱也就打水漂了。

但是4S店上保险最大的缺点就是贵，比如说自己去外面上的话，3000就足够了，但是在4S店至少也得4000起步，这中间的差价其实就是4S店的利润。

4、还有就是其他的一些费用，比如说上牌费500，实际自己去上牌的话也就100出头，还有出库费1000，GPS定位的设备费1000，杂七杂八加起来两三千块又没了。

写在最后

所以说，买的没有卖的精，4S店才不会做赔本的买卖，你也不要奢求能占到什么便宜，买车最划算的方式，就是多去几个4S店，找一家优惠最多的，然后直接提走裸车，不办贷款，也不接受任何附加条件，哪怕优惠少一些，也比贷款性价比高，我虽然卖过车，但是从客户角度来说，还是很不推荐大家贷款买车的，主要有以下几点原因：

1、有多少钱就买多少钱的车，不要超前消费，我见过太多客户，本来就是10万的预算，结果最后办了贷款，提了20万，甚至30万的车，其实都是冲动消费，买完之后就后悔了。

还有一部分人根本就负担不起这么多的车贷，一个月的工资都不够还车贷了，我有很多客户买了新车没几个月就把车卖掉了，就是因为还不上贷款了，要不哪里来的那么多准新车。

2、贷款买车之后，车辆登记证并不在你的手里，而是在4S店或者金融机构压着，什么时候还清了，才会还给你，也就是说车虽然你在开，但是并不属于你，如果你有换车的打算，办手续也很麻烦，而且提前还款的话，还要多花一笔违约金，就很不划算了。

在我看来，只有这几种情况才推荐贷款买车，首先就是没有任何限制条件，没有我上面说的那些套路，可以提走裸车。

其次，你是做生意的，有资金周转的需求，如果这钱在你手里有回报更高的方式，当然也可以选择贷款，

最后，你有稳定的工作，比如你每月工资两万，车贷一个月3000，当然可以选择贷款买车，还可以减少自己的还款压力，也是不错的选择。

贷款买车都有服务费吗

为什么在现代人相亲的时候，很多人都会先询问对方是否有房有车，因为房子与车子往往就代表了这个人的经济实力如何。这一点也没错，不过大家日后在相亲的时候，可以多询问一点，就是房子和车子是贷款买的吗？

如果房子和车子都需要贷款的话，证明日后还需要背负房贷以及车贷的压力。房子动辄就需要上百万甚至几百万，借贷买房纯属正常现象，但是如果借贷买车的话，就要考虑对方背后的原因了。

其实我们现在在市面上的4S店中，也会经常看到“0首付0利息购车”的活动，而且4S店的销售人员宁可不收你的利息，也都要先劝你贷款买车。难道他们真的一点好处都没有吗？事实并非如此，我们来是算算这笔账，你就会明白其中的原因究竟是为何？

对于小康家庭来说，房子和车子或许就是必需品。有经济实力的家庭当然可以同时拥有房子和车子，但是如果是资金比较拮据的人们，都会在先购买房子还是先购买车子这一问题上拿捏不定。

如果从是否保值的角度上面去看的话，肯定是先买房子会更好，日后房价上涨，更具升值空间，而且在借贷买房之后，存几年的钱再买车子也不晚。但是如果是工作需要的话，也就是上班地点距离居住地比较远的话，很多人一般会选择先买一辆小车，这样也会更方便出行。

如此说来，无论大家是先购买房子还是先购买车子，重点还是先看自己手头上的资金，第二个就是看自己的需求哪个更为迫切。因为继房子推出了可以借贷买房的服务之后，其实市面上众多4S店也经常都会推出贷款买车服务。那么全款买车与贷款买车各自的优缺点是在哪里呢？

基本上大家走进4S店决定要买车的时候，只有两种选择，要么就是全款买车，要么就是贷款买车。我们先来说说第一种情况，对于手上资金比较宽裕的人们来说，可以不假思索地直接进行全款买车。全款买车所需要办理的手续是比较少的，简单来说就是“一手交钱一手交货”。

准备好充足的资金之后，试驾也满意的情况下，大家就可以签订购车合同，如果车子在4S店中有现货的话，还可以直接提车后开回家。可以说全款买车是最方便以及快捷的。

但是并非所有人都能够做到全款买车，尤其是对于刚买房的人们来说，他们手头上的资金大多数都比较拮据。买房已经花费他们大量的资产了，到了买车这个环节，手上的资金更是不允许他们做到全款买车。

加上他们又急迫地想要买车的话，只能选择贷款买车，如果出于刚需并非满足自我虚荣心，而且也有足够的能力可以偿还车贷的话，那么贷款买车也是不错的选择。

正是因为有这部分人的需求，所以我们才会在市面上众多的4S店中，经常看到这样的促销活动：“0首付、0利息”。而精明的消费者，看到这些活动的同时，都会心存疑问，为什么4S店宁可不收利息，也要先劝你贷款买车呢？世界上真有这么好的事情吗？我们来算算一笔账，大家就知道实情并没有那么简单。

当4S店对外标榜着“0首付、0利息”直接把车开回家，看到4S店的这些优惠购车活动，相信大家都会非常心动。心动之后马上行动的朋友们，就会不自觉地进入该4S店了解详情。经由销售人员一番“漂亮”的解说之后，意向购车者就会被渐渐说服，紧接着大家就会与4S店签订贷款合同、购车合同等等。

打住！难道这其中真的一点猫腻都没有吗？其实在贷款合同以及购车合同里面，4S店是大有文章可做的。一般4S店如果碰到了需要买车的人们之后，不管三七二十一，都会先劝当事人贷款买车，而且还打着“0利息”的幌子。看似让大家无后顾之忧，放下在偿还车贷方面的忧虑。

实则4S店就是利用大家的这种心理，在背地里收受利益，这些利益的来源就是与4S店长期合作的银行。银行会先借贷给购车者，然后贷款金额以及利息的一部分就由4S店获得，所以大家有疑问是正常的。世界上还真没有这么好的事情，而且4S店也不会做亏本生意。

4S店除了担当着“贷款中间商”的角色，将意向购车者介绍给长期合作的银行，从中收取利益之外，在购车者购买保险的时候，也可以从中获益。据了解，某些4S店从合作的保险公司中，最高可从中获益保险金额的45%。

也就是说如果购车者成功签订了保险合同，合同金额为10000元的话，其中4500元就是4S店所得。贷款、贷款利息、保险费用等等都是4S店的收入来源之一。也就是说，4S店非但没有做亏本生意，而且在各位决定贷款买车的同时，还可以“获益良多”。

现在大家都明白为什么4S店的销售人员宁可不收息，都要先劝你买房了吧。其中的猫腻大家清楚之后，日后若真的仍然需要贷款买车的话，大家就要切记，在签订贷款合同以及购车合同的时候，一定要先了解清楚其中列明的条款。不要稀里糊涂地就签了，这样也可以更好地保障你的自身权益。

对于大部分国人而言，买车从来就不是一件容易的事情，可以做到全款买车的人更是少之又少。如果大家真有迫切的需求，需要贷款买车的话，也并非完全不可以。有偿还车贷的能力，在合理的范围内是可以贷款买车的。

但是贷款买车其中存在的猫腻大家也需要知道，尤其是看到市面上的4S店打着“0利息”的幌子的时候，大家就要提高警惕了。先了解清楚首付的金额、贷款的金额与利息等等，最好不要当场下决定，将合同拿回家仔细研究一下，再确定是否买车会比较好。大家觉得呢？

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