正略咨询：小额贷款公司业务人员提成奖金分配研究，下面是正略咨询给大家的分享，一起来看看。
贷款业务员提成
为提高小额贷款公司业务人员积极性，公司逐步探索如何用提成奖金刺激业务人员主动开拓业务，做到“有项目，有钱拿，无项目，拿底薪”的模式。对于国企员工来说，打破了原来只等公司分配项目的模式，增强了员工的主动性。
一般来讲，小额贷款公司的项目从大的方面可以分为中小贷项目和微贷项目。中小贷项目是指贷款额度大于30万的项目，微贷是指贷款额度小于30万的项目。
其中，中小贷又可以划分成三类项目：
第一类项目指业务部业务经理自主营销，且未在小额贷款公司操作过的项目，为A类项目。
第二类项目指公司、集团公司等推荐且未在小额贷款公司操作过的项目，为B类项目。
第三类项目指与小额贷款公司续单的项目，为C类项目。针对三类项目的难易程度，设计不同的业务奖金提成比例。
首先，提成奖金是根据每个项目每月实际到账的利息收入，核算提成奖金发放基数。提成奖金发放人包括项目经理（分AB角）、业务部经理、风控员工、风控经理、业务总监和风控总监。
根据其对项目负责的程度，他们在每个项目中所抽取提成奖金的比例为4:1:1:1:1.5:1.5。然后根据每类项目可以给公司带来的收益，确定每类项目的总提成比例。
根据提成比例规则，可以测算出各类人员每个项目可以提成奖金额度，每类人员提成奖金核算如下。
（一）项目经理提成奖金指项目经理按其拓展/操作的业务收入所计提的提成金额。
项目经理提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例×角色比例）
（二）业务部经理提成奖金=Σ（单个参与项目当期业务收入×对应项目类型提成比例×角色比例）+Σ（单个监管项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）
（1）参与项目提成奖金：所参与项目的提成奖金（奖金分配见《表1 项目经理各项目类型提成比例》）
（2）监管项目提成奖金：监管但不直接参与的部门项目提成奖金
（三）风控员工提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）
（四）风控经理提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）
（五）业务总监提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）
（六）风控总监提成奖金=Σ（单个项目当期业务收入×对应项目类型提成比例）
为加强项目风险控制，在奖金发放时设计了433原则。每个项目按收入实际到账日后的下一季度进行提成奖金的第一次发放，发放比例为40%；当年年终审计后进行提成奖金第二次发放，发放比例为30%；项目无风险结束的当年年终审计后进行提成奖金第三次发放，发放比例为30%。项目如发生有损风险甚至逾期，团队需退还公司奖励金额的40%。
项目提成奖金的发放，一方面可以做到项目的及时激励，提高业务人员成就感，另一方面可以在团队内形成竞争淘汰机制，对不合格的员工进行考核，保持团队活力。
信贷员的真实收入
据说在信贷政策宽松的那些年头里，贷款人带上公司开具的工作证明、收入证明，交给银行信贷员，就可以满心欢喜等待贷款审批通过的好消息。现在，去银行申请贷款，基本上都要求申请人出具银行流水单。
银行流水是指什么？
银行流水是指银行活期账户(包括活期存折和银行卡)的存取款交易记录，也称银行账户交易对账单。你的银行储蓄卡上每一笔存取款、消费、转账信息都会被详细记录，形成的银行卡交易清单，就是银行流水。
而且提供的银行流水要在所有月供的2倍到2.5倍以上。例如你现在车贷3000元，房贷5000元，想贷款8000元，那么你的流水就要2.4万以上。8000元*2=16000元+8000元负债=2.4万元。
银行贷款都要求打印流水，而且流水要求高，这也是为什么你需要学习如何提供银行流水的原因。
常见的银行流水，主要有银行代发工资流水、个人流水两类。
一、工资流水
工资流水，由银行代发，是属于银行完全认可的个人收入证明，它是扣除了社保、公积金后的收入，能比较准确的反映借款人的收入情况。而且如果有缴存社保、公积金，也侧面说明工作是否稳定。最被银行、放贷机构所认可。
二、个人流水
通过现金或者他行银行卡转账存入的流水，属于有效流水。
有些朋友会问，工资流水和个人流水是否有主次之分。在这里，小聚以多年的经验告诉你，工资流水和个人流水没有主次之分，均为合格的银行流水。
如何提供银行流水？
1、转入的流水要有留存时间。一般情况下，银行查流水时，都要求流水有一定的留存时间，因为马上转入马上转出，银行会直接认为你是人为操作或负债过多，固然不承认该流水。这个留存时间最少为3-5个工作日，一般留存一星期为适宜。
2、月底账户余额是月供1-2倍。一份好的流水，到月底（即每月30号）的余额存量最少是月供的1-2倍。毕竟，银行借款给你，当然希望你每个月有那么多钱去偿还。而每月底月底的流水是最好证实你有该能力的证据。
3、无规律多存少取，存入1万取5000，如果没用完的钱可重新存入银行，这块主要是想证明该存进的流水是真实有效，而不是人为操作的。
4、流水账单的最后一笔金额能覆盖6个月以上的月供。最后一笔金额是月供的6倍，主要是增加银行对你的信心。毕竟工薪阶层，有失业的可能性或者其他意外需要花钱。而你账户上有6个月以上的月供，也就能大大打消银行对你的顾虑。
一般来说，办理贷款需要提交6个月的个人银行流水作为参考，流水能直观地看到一个人的收入和消费，从而可以让金融机构计算出个人的收入和支出，证明还款能力。通过现有的数据来判定能借出最高的贷款金额，并且还多少才不影响一个人或者一个家庭的正常生活。
银行流水怎么打印
1、在你确认银行卡后存折所属银行后，携带本人身份证件及银行卡，到就近的银行网点查询即可，工作人员会帮你将其进行打印。
2、也可以携带卡或存折到营业网点自助查询机自行打印。自助打印流程如下：自助查询机-插入卡或存折-输入密码-进入查询明细页面-历史明细-输入查询打印所需日期-查询-打印即可。
温馨提示：市面上，总有中介或机构声称可以代办假流水，其实不少涉嫌诈骗。他们依靠借款人求款心切的弱点，用糖衣炮弹骗取信任。可能事先答应好好的，如若借款人一旦缴纳了费用，可能就处于失联状态。大家都要有防范意识，确保自己的资金安全。此外，就算真的拿到虚假流水信息，一旦被银行发现，贷款申请人也有涉嫌骗贷的可能，严重的会被追究法律责任，也会留下信用污点，大家可不要铤而走险哦。
准备贷款的你怎么办？
当下银行流水使用最多的贷款就是房贷，以十万为单位的金额着实让很多人望而却步，这时候如果贷款给力些，首付的压力就小多了。咱们就拿房贷来举例吧。
如果你有买房的准备，那么就要先了解一下以自己目前的流水情况，能贷款多少。一般4000-5000左右（每月进账）能贷40万，月流水进账到1万元，银行放款80万也不是问题。知道了这个，你就可以提前6个月，做好流水的相关准备工作，让银行知道你有能力偿还借款，从而更放心、更快捷的获得审批。
当然了，如果你听完这些，还有不懂，欢迎随时咨询聚蜂按揭的金融专家，在这里，你不仅能获得专业知识，还能使你贷款更省时、省钱、更省心。
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原文地址"贷款业务员提成（信贷员的真实收入）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/87617.html。
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