怎么贷款做生意（做生意贷款要什么条件）

信贷销售一定要知道这样的邀约话术技巧，下面是106短信张经理给大家的分享，一起来看看。

怎么贷款做生意

信贷一般都有电销，但是电销很难把客户邀约过来，具体有怎么样的话术呢？为什么有的愿意接听，有的不愿意接听，我把一切告诉你

相信任何打通电话的有90%都是直接挂掉，而剩下10%中愿意接听你电话的不到1%是真有需求。一般愿意上门了解产品的理由只有那么几个。需求、优势、服务、专业。

这四个词语最终也是邀约客户的基础。信贷不同与其他消费产品，不是能培养出来的，而是一门必需由需求而产生的交易，所以电销中产生有兴趣、有意向、或者有需求的客户时，一定要想办法把握住！

聊聊有意向的客户邀约：

一、需要考虑考虑对于这种客户，一定要了解他的担心点在哪里，必须当时直接询问其考虑的原因。不能客户说需要考虑考虑，你就直接回复个好就没下文了！

一般说要考虑的原因：

1.心里想着你是不是骗子

解决方案：在客户犹豫的时候就直接回复客户：XX先生您住哪里呢？我们的门店就在XX市XX区XX楼，您方便下午过来看下吗？（多用假设成交的语句，不要让客户自己回复个时间）

如果客户说今天下午没时间，你接着问：那您是明天上午还是下午有空呢？（这也是假设成交的语句，多让客户做选择，少让客户自己回复）

2.想着你是高利贷

解决话术：我理解您的想法，我们是正规机构，有合法的营业执照，这点您完全可以放心。至于利息您要看跟谁比，跟银行比我们的确是高了点，不过银行要求不动产的抵押，而我们是无抵押的信用贷款，速度快、手续简单、最快1天出结果。我们门店就在XX这边，隔您也不远，您方便下午过来看下吗？

3.在考虑是找朋友借还是来贷

解决方案：一般这种情况下客户都会告诉你：我现在是有要用钱的需求，但是我可以找朋友借取。你就可以回复客户：先不说好不好借，这社会就是钱好还，人情债最难还啊。您看我给您列取个方案看是否可行：您用短期算下来也用不了多少利息，您可以过来我们公司了解一下情况，然后这边进行着，朋友那边也先考虑着，实在不行您再找朋友借也不迟。

二.有多家选择（或者觉得利息高等）

解决方案：一般这种情况下客户都会说，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你额度高等等来打击你。

首先学会用封闭式提问：您能接受的利息是2分还是2分3呢（2分3是你家公司利息，2分是客户口中公司利息，让他在二者之间选择）。

客户肯定会选择2分（目前同行小贷利息差距不大），然后你把自己的劣势缩小，优点放大：那我们这边1万1个月也就比他们多30块的利息，就一餐快餐钱。而且我们公司通过率高、批款速度也很快，一天就出结果了。

最后把客户约上门再说：这样，XX先生，我们下午见面细谈，您下午几点有空？。对于这种已了解多家信息的客户，如果你的产品实在没有同行公司的优势，那就只能约上公司后通过自己的服务态度更胜一筹了。

三、觉得额度低

解决方案：话术：大钱有大用，小钱有小用，我们虽然没有银行批款的额度高，但是您可以先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都看的比较长远，生意越大，融资的渠道就越多；而且啊，我们有最高50W的循环贷，您这次要在我们这贷款成功就会有追加贷款的机会。您下午可以过来看下，我给您看看我之间贷出后做追加客户的案例给您看。（其实他比谁都清楚他的条件在银行贷不来，这会儿别戳破给足面子）

四、有意向，但是不太信任你

解决方案：跟<心里想着你是不是骗子>解决方法一样，告诉他公司地址，信贷门店所在地一般比较高大上，地址也一般是当地耳熟能详的地方，所以邀约到一个他知道的地方能让客户产生信任感，然后具体面谈的时候要穿着职业、言谈举止专业些。

五、想多对比几家

客户：我看看其他家先

话术：我们公司就在XX隔您10多分钟车程，您过来我们公司看看也不耽搁您了解其他家，您说呢？（客户一旦过来你还拿不下来就是你没本事了）

只想到这些了，反正万变不离其中，约到客户的基础是：知道客户需求、了解自己优势、态度端正真诚、产品知识更专业！

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做生意贷款要什么条件

生活中贷款、购房、融资，自然要找专业的人办专业的事，中龙城邓总说金自成立以来服务的客户不计其数。

当然，在服务的过程中也积累了颇多经验，此篇文章来和大家做个分享。

抵押贷款全称也叫抵押经营贷款，首先需要您有一个经营主体，也就是办贷款前先需要有一个股东或法人身份，如果没有的话可以过户一个股东身份即可，一般过户的公司为空壳公司，无开户无纳税，只要这个公司无经营地异常，办理贷款是没问题的。

目前北京地区大部分银行要求新加股东，或法人满足三个月以上，公司注册时长需要满足半年以上，只有一小部分银行，新过户的公司，新房本可以直接办理。主要借款条件包括有：公司条件、借款人条件、房产条件等。

一、借款人需满足的条件

· 1、年龄要求

法定借款人年龄需要在18周到65周岁以内，抵押人年龄在18周岁到70周岁以内，借款人年龄加借款期限不能大于70岁。

· 2、征信情况

大部分银行要求，近两年逾期次数，最好连续三个月，或累计六个月逾期，如逾期超过连三累六，仅有一小部分个别银行可以办理。

· 3、负债

信用类负债超过150万，大部分银行不太好办理，只有一小部分银行可以不看负债办理。

· 4、产权问题

房本上不能有未成年人的名字，有未成年必须18周岁以上才行，房本上超过三个以上名字比较难办。房屋继承需要有遗嘱，赠予需要有赠予协议。

二、所需的公司资料

公司营业执照副本，公司上下游合同，租赁合同，公司章程，公司公章，办公场地，完税证明，购销合同，公司流水，部分银行不看流水。

一般加股东基本包括以上所有资料，加股东，法人，一般收费在1.5W，办理周期1到7个工作日。如果本人不方便加公司，可以加父母或子女等直系亲属，且年龄需满足18-65周岁以内。

三、个人所需资料

夫妻双方身份证，户口本，结婚证，房本。离异则需要提供离婚协议，或法院判决书，离婚证。丧偶则需要出具死亡证明。

四、房产所需具备的条件

· 1、房屋性质

房子70年产权商品房和公寓可以贷出房子市值的70%。50年产权公寓，和别墅商住两用可以贷出60%左右。商铺，办公房，可以贷出房子值的30%-50%。二类经适房，转商后可以按商品房，直接办理。央产房需要开上市证明，让原单位开放弃优先购买权后才能抵押。

经济适用房缴税日期需要早于2008年4月11号以前的可以抵。像两限房，房改房，回迁房，能转商，转商后能抵押，不能转商则不能抵押。

·2、房子区域位置

北京分为城6区：东城，西城，海淀，朝阳，丰台，石景山。核心区域可以抵押出70%到80%，北京近郊区域：通州，顺义，大兴，昌平，房山，门头沟，这些区域六环内的可以抵押房值的70%左右，六环外可以抵押出房值的50%-60%左右。

北京远郊区县：延庆，平谷，怀柔，密云，这些区域远离城区，位置偏远，靠近山区，交通不发达，很多银行不做这几个区县的抵押贷款业务，只有少数银行可以办理，一般这些地区可以贷出房子值的50%左右，极少银行可以抵出60%。

· 3、房龄要求

一般银行要求房子建成年代到当前年限小于30年，位置比较好的房子房龄35年以内，如果房龄大于35年，小于45年的房子，只有极少数银行可以办理。

· 4、房屋面积

对于抵押贷款来说，房屋面积要在35-140平米之间，大于140 平米小于35平米，只有极个别银行可以办理。

· 5、房屋现状

房子不能是毛坯房，毛坯房只有极个别银行可以抵押，需要有居住痕迹，房子可以是出租状态，但不能是群租，房屋内最好不要有上下铺，儿童上下铺不算。房子不能租给商用公司或个体，底商除外。

· 6、内部结构

房屋内部结构需要与房屋平面图一致，两套房不可打通，房屋主体不能变更，比如加个阳台，二居变三居等。

· 7、房屋用途

房屋用途主要是住宅，像商住，地库，半地下等能抵押的银行少之又少。政策性房产不好抵押，央产房需要开上市。

以上是办理抵押贷款所需要的资料，目前北京地区抵押贷款年息在3.15%-3.6%左右，可以抵出房子值的70%左右，先息后本最长10年期，等额本息最长30年期。办理周期大概15到20个工作日。

对抵押贷款有兴趣想要了解更多的小伙伴，或者最近正面临相关事情的朋友可以评论区留言或者私信回复哦！

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