邹平农商银行：打出信贷营销“组合拳”，按下贷款投放“快进键”，下面是齐鲁壹点给大家的分享，一起来看看。
农商银行企业贷款
通讯员 张宗元 记者 王忠才
为深耕普惠、助企纾困，充分发挥农商银行“贴近市场、快速反应”显著优势，有效满足企业个性化、差异化的金融需求，邹平农商银行打出贷款营销“组合拳”，积极对接辖内中小微企业，加大公司零售类贷款营销力度，按下贷款投放“快进键”。2022年以来，累计营销对接辖内中小微企业165家，新发放公司类贷款25户，金额12164万元。
深化“政银企合作”，召开“信贷产品推介会”。今年以来，我行与市金融服务中心、市工信局、市科技局、市市场监管局、市财担公司先后联合各镇办政府共同举办“邹平农商银行信贷产品推介会”5场，共选举95家优质中小微企业代表参加会议，对我行“惠企贷”、“小微企业信用贷”、“科技成果转化贷”、“知识产权质押贷”等特色产品进行推介并解读相关的优惠政策，打破了政银企信息不对称问题，畅通了实体经济与金融服务之间的阻碍。产品对接会取得了良好效果，与各镇办代表签署《战略合作协议书》，与20余家企业代表签订《银企合作意向书》，达成意向贷款金额8900万元。
获取企业“白名单”，精准对接目标客户。今年先后从各主管单位获取“邹平市最新规上工业企业名单（332户）”、“滨州市首批小微企业无贷户白名单（441户）”、“邹平市‘专精特新’中小企业培育金融支持企业名单（97户）”等，本着以客户为中心的服务理念，将上述名单进行梳理并筛选出优质客户和目标客户，分配到公司业务部营销小组，每小组根据企业类型匹配合适的贷款产品并按照每周电话营销不低于5户、实地上门对接不低于2户的进度精准营销。今年以来，累计新发放“惠企贷”7014万元、“科技成果转化贷”1900万元、“知识产权质押贷”2000万元。
上下联动，营销网络全覆盖。充分发挥农商行各营业网点人多面广、地方人际关系熟悉、信息获取方便等优势，与公司业务部上下联动、资源共享，共同实地走访对接管辖范围内中小微企业，力争做到无死角、无遗漏，营销网络全覆盖。每周汇总企业对接进展情况并建立台账，对于意向客户持续跟进、联合调查、限时办结。
农商银行信用贷款10万元
一座座大棚鳞次栉比、一垄垄田地整齐划一、一串串笑语洋溢田间……春回大地万物复苏，插秧正苗播种“希望”，金融“春雨”润物无声，色彩斑斓的特色农业产业图景愈发亮眼。
临邑农商银行立足当地大棚蔬菜产业发展，做优做实金融服务，找准智慧温室大棚、传统温室大棚，拱形塑料大棚区域分布，引入金融“活水”对不同经营主体分类施策、精准滴灌，全力守好百姓“菜园子”。截至2月末，涉农贷款余额45.59亿元，较年初增长2.97亿元，惠及农户1.24万户。
因地制宜，让智慧大棚更有“品质”
作为省级农业产业强镇、德州市蔬菜生产第一镇的临南镇，依托发展的1.5万个温室蔬菜大棚、6000多亩拱形塑料大棚、3.5万亩无公害蔬菜种植区，积极探索订单农业和智慧农业的稳定、优质、高效之路，临邑宝华智慧农业发展有限公司是镇上发展订单农业和智慧农业的先行者，也是临邑农商银行重点扶持者之一。
临邑宝华智慧农业发展有限公司得益于“订单农业”，与下游20多家需求商建立了稳定的供求关系，随着预购订单逐年增多，公司主动争取当地政府支持，在原有温室种植的基础上，新规划建设传统温室大棚9个，智慧大棚1个，智慧大棚利用物联网技术，对水、肥、光照、温度进行一体化高效综合管控，提升农产品品质的同时，产量也是传统温室的3倍，但建设智慧大棚前期投入成本大、回本周期长，今年春天，公司面临较大的资金缺口，阻碍了大棚的投产使用，临邑农商银行第一时间对接企业的融资需求，投放贷款100万元，有了资金的加持，大棚顺利投产后，预计可实现年收入330万元。
临邑农商银行致力于将信贷结构调整与助推经济产业发展结合起来，加强乡镇走访调研，根据特色行业、优势产业发展规划，制定“一镇一策”金融服务方案，特别推出了“大棚贷”“犁城春耕贷”，通过驻村办公、整村授信等形式，为大棚种植户发放用于修建大棚、购买耕种所需的设施、种子、灌溉等物品的流动性贷款。截至目前，投放大棚产业类贷款4210万元，惠及各类农业主体361户。
精准滴灌，让“大棚经济”更加兴旺
临邑县大棚蔬菜产业形成了城南以临南镇、兴隆镇、临盘街道，城北以理合务镇、宿安乡为中心的两大种植基地，全县“三品”认证蔬菜产品达15个，农产品购销渠道畅通，吸引县域农户纷纷加入种植行列，德平镇东四里塘村的陈秀梅就是其中一员。
陈秀梅早年在外地工作，看着乡村振兴的大好形势和大棚蔬菜种植的发展前景，就想着回乡创业，经过考察，陈秀梅注册成立了家庭农场，正式开启了蘑菇种植之路，经过多年努力，陈秀梅相继建成温室大棚3个，“去年9月份，因修建大棚投入太大，手头没有多余的资金购买蘑菇菌包，好在有临邑农商银行，10万元信用贷款的成功发放，切实解决了我的燃眉之急。”而今，陈秀梅通过蘑菇和豆角、辣椒等蔬菜的轮作种植，提高了大棚利用率，逐步实现了增收致富。
临邑农商银行积极发挥“党建+金融”服务优势，加强与金融办、农业农村局的共建合作，畅通大棚种植户、家庭农场、农业龙头企业的信息获取渠道，主动上门逐户走访记录每个大棚种植的品种、产量、价格行情变化，结合种植规模、周期和客户融资需求等因素，不断地把金融“活水”引流到每一个蔬菜大棚里。目前，走访对接大棚种植户4000余户，授信352户、4260万元。
服务提速，让“蔬菜名片”更加响亮
来到兴隆镇付家村王连春的拱形塑料大棚内，空气中弥漫着生菜的清香，放眼望去，一片翠绿，长势喜人，一派丰收的景象。“3个蔬菜大棚占地11亩，1亩地能收获7500斤生菜，现在的批发售价在2.5元左右，仅生菜这2个月的生长期预计能给我带来20万元的收益，这还多亏了农商银行的资金支持。”正在给生菜灌溉的王连春满脸笑容地说道。
说起如今的收获，王连春感慨万分，去年大棚管理不善，黄瓜种植收益惨淡，大寒时节，大棚轮种生菜时，面临的农药、生菜苗、工人等一系列支出让王连春捉襟见肘，发愁之际，便找到兴隆支行客户经理寻求帮助，客户经理根据前期“无感授信”情况及目前王连春面临的困境，及时为王连春发放了10万元贷款，速度之快让王连春竖起了大拇指。
临邑农商银行开展“创新提升”活动，加强信贷队伍培训，提升信贷服务水平，依托“全民授信”，对大棚种植户实行“名单制”跟踪管理，明确授信流程、线上预审、容缺补报、限时办结等条件和要求，移动办公设备上门为客户办贷，审查审批岗可延时下班，确保当日提、当日批、最迟次日发放，提升金融供给能力，为大棚种植产业发展施足金融“底肥”。（韩宇）
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