临邑农商银行：一本用“坚持”写就的营销日记，下面是齐鲁壹点给大家的分享，一起来看看。
企业贷款销售日记
一本装帧简单、朴素无华的日记本，翻开扉页，上面密密麻麻地写满了每天的工作记录，看似平凡的点点滴滴，充满了书写人的初心、匠心和汗水，这就是临邑农商银行党员先锋岗、十佳客户经理吴兆军的日常工作日志。2014年参加工作以来，先后获得市、县级党员先锋岗，县级十佳优秀客户经理、五星级客户经理。
一笔一划写满初心
“3月16日，周一，多云。张仙白村的张文庆养殖的第二批肉鸭要打育苗了，张召国的绿化树木育苗基地需要苗圃整地、灌溉和施肥，今天我起了个大早来到张仙白村，去看看他们的经营情况,需不需要资金支持……”“3月17日，周二，晴。上午，我到齐家村驻村办公，开展了齐家村农户资金需求座谈会，对村民们的建议一一记录在案，收集后详细向支行行长作了汇报……”
他岗位平凡，却始终心系乡土，为更好地服务三农，帮助农户尽快脱贫走上致富路，他始终怀揣着一支笔，一本日记本，每天都在街道乡村之间穿梭，用汗水记录着他与“三农”之间的动人故事。自2018年从事客户经理以来，他始终想农户之所想、急农户之所急，与村民打成一片，热情为大家普及信贷知识，切实为农户解决实际困难。在他坚持一户一记录的情况下，谁家种植什么，养殖什么，什么时候需要资金支持？他都了如指掌。俗话说：“知己知彼，百战不殆”，随着服务的跟进和电话回访，他走访的农户纷纷都来找他到申请贷款，一笔笔贷款随之发放，吴兆军成了很多客户的铁杆“粉丝”，仅2018年发放贷款121笔，金额2512万元。
滴水穿石终结硕果
吴兆军积极响应号召，努力做好精准扶贫工作。他认真调查分析，在日记本上逐户记录致贫原因，然后采取一户一策扶贫方法，面对面讲解政策和道理，清除“等、靠、要”的想法，为贫困户跑信息送技术。两年的时间里，他管辖片区的8名贫困户全部脱贫。2018年，按照省联社要求开展整村授信工作，为了掌握第一手资料，无论孩子生病住院、刮风下雨，他都坚持每天走村串户，实地了解记录农户真实情况，由于工作踏实、群众基础好，吴兆军所分管的评级授信提前两个月完成任务。同时，吴兆军严格要求自己，能上门服务的上门服务，尽量让客户少跑腿；能当天放款的当天放款，办贷最长时间不超过三天。吴兆军高效优质的服务得到辖内个体工商户、种养大户们和农户的认可，都成了他的忠实客户。目前管理18个自然村 ，贷款377户，金额8580万元，无一笔不良贷款。
收息路上一波三折
自从事客户经理岗位那天起，他就为自己订下目标：不发放一笔不合规贷款，到期贷款与应收息收回率必须达到100%。为了这个目标，他与无数的赖账户斗智斗勇。
每月从18号开始，吴兆军就通过朋友圈转发20号扣息提示。21号，导出欠息名单，逐个打电话催收利息。第一遍、第二遍、第三遍、第四遍……余下来的就是困难户，经过电话不断的催促和上门走访，最晚也会在30日晚上交上利息。可是，也会有意外发生……
次月1号：他再次导出欠息台账，马某的名字出现在眼前。电话催收没有任何进展，于是他决定再次上门催收，第二次来到马某家，马某答应天黑之前把钱打卡上，但当天下午电话提醒张某，结果对方关机。
次月2日，第三次来到马某家。
大门紧闭，电话不通。
次月3日，第四次来到马某家。马某不在家，吴兆军从早上8点一直等到中午11点，马某终于回家了，吴兆军告诉马某，父母的征信已经开始影响孩子上学与就业啦,将影响孩子的一生，这时，张某恍然大悟，当天下午如数交纳利息，并承诺今后要按时缴纳利息，做一个诚实守信的贷户。历经5个电话，4次登门，贷款利息最终收回。截至目前，他所管理的存量贷款全年到期与应收息收回率均为100%。
在平凡中甘于奉献，在辛勤中体会进取。吴兆军始终以一名党员的崇高品格严格要求自己、以身作则，坚持立足“三农”，用心贴心的服务，手握手的承诺去对待每一位客户，坚守敢放贷、放好贷的责任与担当，为农商信贷事业发好光和热。(王志莹）
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贷款电话销售
2023年以来，工行大同车站支行面对个人信贷业务市场的新变化，及时调整工作思路，认真分析、研究、总结个人信贷市场，确定发展路径，拿出过硬措施，动员全辖力量鼓足干劲奋发图强，紧盯目标快速抢抓市场资源，加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放，前瞻布局抢市场资源，开拓进取个人贷款发展走在全辖前列。
确立个贷优先发展战略。年初之时，该行及早召开行务会对支行的业务发展进行分析研究，找出短板明确优势，充分发挥行内信贷人才较多和个人客户资源丰富的优势，把其迅速转化为加快发展的优势，将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全辖上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，加快项目储备扩大市场份额。
完建机制善考核强管理。为了将工作落到实处，该行成立了个贷营销中心，将责任心强、知识水平高、业务能力好的年轻信贷人员整合到个贷营销中心中去，分管行长积极带领团队进行业务营销，提升营销效率，在实战中锤炼队伍；及早制定并印发了《个人贷款业务营销考核办法》，以更加完善的考核，激发主动作为的激情和能动性，明确了考核指标与奖惩，充分调动营销个人信贷资源的积极性和扎实做好工作的能动性。
攻坚克难壮大按揭规模。该行行长积极带领个贷专营团队，积极捕捉市场信息，紧紧抓住新建楼盘项目，跟踪落实地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目储备取得了不菲的成效。
契合需求积极拓展二手房市场。该行上下同心协力，积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、资信状况较好、业务发展规范较大的大型、连锁房屋中介机构的合作，进一步拓宽与新客户的合作领域，巩固与房产中介的关系，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介传达该行最新的贷款政策，耐心解读该行二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作需要的资料，办理流程，同时介绍了家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力，提升了个人贷款产品竞争力。
提升贡献挖掘消费经营市场。在做好按揭贷款的同时，以自助质押贷款为媒拓展消费市场，坚持“做大流量、带动存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账激发客户融资需求，引导拓展自助质押贷款。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心，成为个贷业务的又一品牌。加快个人房抵消费、经营贷款的营销力度，打造百花齐放个贷发展新局面，适应客户日益丰富的不同个人融资需求。
把好关口提高投放效率。该行信贷人员收集开发企业的资料后，抓紧时间调查开发企业的财务状况，开发经验，开发能力，撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告，上报上级行审批；加强对房屋交易行为真是性的审核，严格落实资信审查，见客谈话，客户面签制度。按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔具体贷款的真实性风险；对已经准入按揭项目，对按揭贷款客户在最短的时间内完成调查，审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批，通过提高效率赢得客户，实现贷款的快速高质量的投放。
责编：孙明月
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