小额贷款业务员好做吗（我贷了10万中介收18点服务费）

为什么金融贷款行业的营销难做？搞懂了就是千万收入的跨越，下面是老吴聊互联网给大家的分享，一起来看看。

小额贷款业务员好做吗

为什么金融贷款行业的营销难做？

据深圳市钱诚互联网金融研究院（第一网贷）小贷大数据系统显示：

2017年上半年全国小额贷款公司,机构数量、从业人员数减少,实收资本、贷款余额增加,平均每家从业人数约12人,对外融资率为16%

2017年6月底，全国小额贷款公司对外融资率为16%（实际还没有这么多，因为有利润和利润留存），与国家规定“小额贷款公司银行融资不得超资本净额50%”，差距很大；与大多数地方政府规定“小贷融资比例提高至净资产的200%--300%”，更是相距甚远。

2017年6月底，全国小额贷款公司平均每家从业人数约12人。这么少人数的力量，可能十分有限。

所以小贷公司走出困难，资金并不是主要问题。所以问题到底是出在哪里？是从业人数少吗，那为何那么多贷款营销员还抱怨揽不到客。

那么唯一的可能只能是市场对贷款的需求太少，但我们来看另一组数据：

据工商联对17 省市中小企业的调研结果显示，小型企业选择民间借贷的高达67.8%，中型企业也有48.3%。

也就是说，每10间公司，就有将近一半的人需要贷款，业务员揽不到业务，小贷公司贷款余额那么高也不是因为没人需要。

问题的根本其实在于信息的不对称性，通俗得来讲，就是你给老板打电话，可能那个时候他并不需要贷款。但是当他需要时，你又不在了。

这也是贷款行业营销的最大困境，营销纯靠撞运气。

而运气有时候奇差无比，深层次原因则是：同行的竞争，瓜分了你的“运气”。

据“2016年小额贷款行业研究报告”显示，在2015年二季度，大中小型企业对贷款的需求分别为53%，55.7%，62.1%。

而我们电话营销的潜在获客率仅为0.1%——也就是一个电话营销员每天打400个电话，一周工作6天才能获得2~3个潜在客户。

这0.1%到60%的巨大差异正是上千家贷款同行竞争瓜分市场造成的。

而解决的根本是如何拦截竞争者市场份额，将潜在获客率从0.1%提高到60%。

同时，要改变撞运气的营销方式，把客户养在自己的鱼池里，建立信任感，让用户想要贷款的时候，第一个想到你。

其他参考数据:

机构数量

截至2017年6月末，全国共有小额贷款公司8643家，环比（较2017年3月末）减少22家，下降0.25%；同比（较2016年6月末）减少167家，下降1.9%。

从业人员数量

截至2017年6月末，全国小贷公司从业人员数10.81万人，环比（较2017年3月末）减少950人，降低0.87%；同比（较2016年6月末）减少7071人，下降6.14%。

平均每家小贷公司从业人员数量

截至2017年6月末，全国小贷公司平均每家从业人员数12.51人，环比（较2017年3月末）减少0.08人，降低0.62%；同比（较2016年6月末）减少0.57人，降低4.32%。

实收资本

截至2017年6月末，全国小贷公司实收资本8271.4亿元，环比（较2017年3月末）增加37.4亿元，增长0.45%；同比（较2016年6月末）减少107.8亿元，降低1.29%。

平均每家小贷公司实收资本

截至2017年6月末，全国小贷公司平均每家实收资本9570.06万元，环比（较2017年3月末）增加67.46万元，增长0.71%；同比（较2016年6月末）增加59.05万元，增长0.62%。

贷款余额

截至2017年6月末，全国小贷公司贷款余额9608.2亿元，环比（较2017年3月末）增加230.9亿元，增长2.46%；同比（较2016年6月末）增加244.2亿元，增长2.61%。

平均每家小贷公司贷款余额

截至2017年6月末，全国小贷公司平均每家贷款余额1.11亿元，环比（较2017年3月末）增加294.7万元，增长2.72%；同比（较2016年6月末）增加487.91万元，增长4.59%。

我贷了10万中介收18点服务费

房产中介凭什么收一个点的服务费？听说了吗？

最近诸暨二手房中介费只需要5000，有的甚至只需要3000。房产中介太黑了吧？

钱是客户的，房子是房东的。凭什么你只是合撮合，就要收客户和房东各1%的中介费呢？简直就是暴利。

今天我从各个角度来讲讲这个问题。从客户的角度来讲，中介只是带我去看了几套房子，谈价格也是我自己去谈的。中介泡个茶给我们打打合同过下户。我为什么要付这么高的中介费？肯定是哪家中介便宜我选择哪家。

从房东的角度来说房子是我的，你只是带客户来看看。客户喜欢那是认同我当时买房的眼光。你打个电话叫我去你公司谈价格，砍的是我的房价，我还要照常给你中介费。这事怎么想都是我吃亏，我不仅想少付中介费，还想不付中介费呢？

所以房产中介到底是怎么工作的？到底该怎么收费呢？我在房管工作10年，自己开中介公司也好几年了。作为首批获得专业资格证的人，我也算资深中介。那我从我的角度谈谈这件事。

首先我的房源和客户是怎么来的呢？一般房源都是一些路过门店的房东上门来挂的。一些是亲朋好友的，都是我成交过的客户介绍过来的。客户哪里来呢？可以这么说，有我联系方式的人都是我的客户。这是一个基于信任和支持的行业。那我需要做什么？真的只是打打电话，带带客户看房子就可以了吗？如果你也这么想，那你就掉进低价中介的坑了。

我的每一套房源我都得落实好所有的基础信息，要长期和房东维护跟进，要去现场拍摄照片。做好户型图，遇到没有人住的房子还要定期去查看。做好这些之后，我还要付费在各大网络端口去发布你的房源信息，让更多的人能够看到。有客户要看房子，不管手上有任何事情，不管是任何时候，我都得立马去给客户开门做讲解。

我服务的每一个客户，我都要给他从大量房源中匹配出适合他的房子。天气好的时候，我要先去看看采光怎么样。如果遇到合作房源，还要提前确认好房源状态。可能你只是一个信息说要看房，但是带你看的每一套房子背后，我都是花了大量时间和精力去维护的。到了谈价格的时候，你以为我只是在互相撮合，但是房东和客户都是我的服务对象，我需要做的是买卖双方的成交价格，都在彼此的心理预期内。在你们坐下来之前，已经分别和你们沟通过很多次了。当合同签订完以后，我的工作也才算完成了一半。接下来我还需要和银行对接，和不动产预约过户时间。可能你只是接到我电话，说几月几号过户，但是你没有看到我在办证中心跑上跑下，给你提前预约好所有的过户手续。这就是我对待房产行业的态度和执着。所以评论区告诉我，我该收多少中介费呢？关注我，我是甜甜一个真诚且专业的房产博主。记得点赞关注哦！

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