贷款公司销售技巧（四川有哪些做销售技巧培训的公司）

贷款知识普及盛宴(纯干货)，下面是鹅度给大家的分享，一起来看看。

贷款公司销售技巧

贷款，这个饱含金融智慧的领域，却常常被人们所误解。

一方面，我们对金融贷款的知识只了解一部分，对其产生了种种误解；

另一方面，我们对从事贷款行业的人也缺乏理解。

那些信贷经理们，在朋友圈里，或者在人流密集的地方，推销贷款产品，他们怀揣着保险从业人员一样的激情，拥有着律师般缜密的思维，但却常常被人所误解。

因此，鹅度特地为大家准备了一场科普盛宴，为你揭开关于贷款的那些容易被误解的点。

1、只有走投无路的人才会贷款？

我们是否曾以为只有缺钱的人才会需要贷款呢？这其实是个错误的理解。根据各大贷款机构的数据统计，虽然确实有许多急需资金的人选择贷款，但更多的是那些并不缺钱的人在贷款。

穷人贷款是为了救急，而富人贷款是为了赚钱。

2、贷款不需要那么繁琐的手续？

我们是否曾认为，借钱只需正常还款，为何需要那么多繁琐的手续呢？这种想法往往源于我们对亲戚朋友借钱的思维模式。

然而，商业贷款与亲戚朋友之间的借贷是不同的。

亲戚朋友借钱是建立在彼此相识的基础上，我们对他们的了解包罗万象，谁该借，谁不该借心里基本都会有数，谁会还，谁不会还也大致可以判断，八九不离十。

商业贷款则是建立在法律契约之上，贷款机构对借款人并不熟悉，只能通过各种材料来了解借款人的为人、实力和信用。因此，相关的证明材料是不可或缺的。

3、贷款门槛低并不意味着没有门槛

有人可能认为贷款门槛低就意味着几乎任何人都能贷到款。然而，即使门槛降低了，但仍然存在一定的门槛。

门槛虽然降低，但并不意味着没有。不是吗？

无论是银行贷款还是民间借贷，都要求借款人具备工作、收入稳定、无信用卡逾期不还记录、个人征信良好以及还款能力。抵押贷款的要求相对较宽松，但如果存在严重的逾期行为，也很难贷到款项。

4、有房有车就一定能贷到款？

贷款审核考察多个因素，包括借款人的资产、个人信用、还款能力和还款来源等。

虽然有房有车会大大提高贷款审核通过的几率，但个人信用、还款能力、还款来源以及积极配合等因素也会对贷款结果产生重大影响。

5、贷款机构销售时很友善，催收时很强势

商业贷款和亲戚朋友之间的借贷是不同的。亲戚朋友之间的借贷带有情感因素，而商业贷款是一种契约关系。借款人需要遵守契约精神，同时商业贷款也牵涉到个人的信用记录。

如果无法按时还款导致逾期，会面临高额的逾期罚款。此外，逾期还款会对个人信用记录产生不良影响，进而影响到未来的贷款申请以及其他方面的事务。因此，当您遗忘还款时，信贷经理及时提醒您实际上是在帮助您，有时他们甚至比借款人还更关心和负责任。

6、信用贷款不仅仅依赖身份证

许多人错误地认为信用贷款只需凭借身份证就能向银行借款。然而，事实并非如此。仅凭身份证无法证明您的工作情况、收入稳定性以及还款能力。贷款机构无法了解您的资质。因此，仅凭身份证是无法获得贷款的。

真正的信用贷款是一种无需抵押品的贷款形式，您只需凭借个人信用与贷款机构借款。然而，信用贷款也需要评估您的个人征信、婚姻状况、工作情况、收入等多个综合因素才能批准贷款，而不仅仅依赖身份证。

7、申请贷款时需支付手续费

当前存在各种贷款乱象，一些骗子也混迹其中。一些黑平台的贷款公司要求贷款人在放款前支付一定的手续费或利息。

然而，如果遇到这种情况，务必要小心。正规的贷款机构在放款之前不会收取任何费用。

8、非银行机构贷款不会上报征信，逾期没有影响

过去，征信系统仅限于银行接入人民银行的征信系统。

然而，近年来，随着国家征信体系的不断完善，纳入人民银行征信系统的金融机构越来越多。现在许多金融机构的贷款客户已接入人行征信系统，并且行业内部也有各自的征信系统，这些系统之间可以相互通报信息。一旦发生逾期，所有行业内部的机构都能查到这一记录。

此外，除了人民银行的征信系统外，还有其他征信机构。许多贷款机构也与这些征信机构合作。如果客户不按时还款或逾期还款，很可能会被这些征信机构记录下来。

希望本次科普盛宴能够帮助大家纠正关于贷款的误解，提高贷款领域的知识水平，让我们在理性和明智的基础上更好地利用贷款这一金融工具，实现个人和社会的共同发展。

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将有专业的人为你解答任何问题！

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