科技赋能支付行业，汇付天下差异化竞争优势凸显，下面是第一财经给大家的分享，一起来看看。
汇付天下贷款好吗
随着断直连、备付金集中存管等行业监管政策的逐步落实，业内人士认为，支付行业在保持迅速发展同时也将迎来转型和洗牌。
“未来，支付产业各方都回归到原本应该承担的职责和功能之中，支付公司将更专注于深挖服务端，为商户和消费者创造价值。对汇付天下这样具有创新实力的独立支付机构来说，反而有助于我们凭借着增值服务进行差异化竞争，也会有更大的成长空间。”汇付天下总裁穆海洁说。
汇付天下总裁穆海洁
值得一提的是，作为“国内金融支付领域第一股”，汇付天下已率先登陆资本市场，于6月15日在香港交易所正式挂牌。
为小微商户提供增值服务
“目前，在工商注册的小微商户数量约为8700万，还在快速增长中，市场广阔。”穆海洁介绍，服务小微商户一直是个难题，服务成本高、单个商户的利润贡献率低，全部由银行来做是不现实的，因为效率低而且会大大增加网点的压力。汇付天下的解决方案是引入ISO（Independent Sales Organization）服务商模式，同时，汇付天下也是国内第一个采用该模式服务小微商户的支付公司。凭借着全国百余个城市1800多家服务商的渗透力，把产品和服务下沉至三、四线城市。
同时，采用科技手段提升服务效率、降低服务成本也非常重要。据介绍，汇付天下早已开始使用商户全自动入网、24小时人脸识别等技术，每天可处理超万件商户审核。交易处理、对账、资金结算，乃至后续的交易风控，都是实时自动处理，每笔交易实时进入风控系统，降低风险损失率。
“通过科技的介入使得成本降低之后，随着业务进一步拓展和系统升级，我们服务的小微商户量迅速上升。”然而，穆海洁也坦言，“仅仅靠支付去服务小微商户，肯定是不够的，因此我们在支付服务的基础上叠加了很多增值服务。”
具体而言，数百万小微商户每天都需要通过汇付天下进行资金收付款，特别是移动支付方面，小微商户的使用频率高，客户黏性强，生活缴费、现金理财工具、贷款超市都是可以叠加的增值服务选项。穆海洁介绍，通过对接货币基金产品，商户可以进行余额理财，闲散资金实现增值；商户缺运营资金的时候也可以在该平台的贷款超市申请贷款。“对于客户而言，汇付天下不仅是个收款工具，也是一个综合的金融服务工具。”
科技赋能行业综合解决方案
支付行业竞争激烈，科技赋能势在必行。尤其是对服务B端客户的支付机构而言，B端客户业态众多，需求各异，比C端更复杂、更多元，这对支付机构的专业性、安全性和灵活性提出了更高的要求，以支付为核心，为商户及其所在行业定制综合解决方案，成为支付机构突围B端的关键点。
为垂直行业提供定制化的支付解决方案，一直是汇付天下的优势。早在2007年，汇付天下就针对航空业提出贯穿整个产业链的支付解决方案，通过支付接入做到咨询、出票、付款一站式完成，变呼叫中心坐席为销售入口，为航空公司大大提升了客户粘性和转化率。如今汇付继续在大健康、教育、物流等行业发力。“我们培养出的团队拓展能力非常强，能够深入行业，了解产业链的结构，针对行业当中不同角色制定出解决方案。”穆海洁表示。
对支付公司而言，每个不同行业、不同公司的解决方案都需要单独的系统研发，有的甚至要对接整个系统，对产品设计的要求和技术门槛较高。穆海洁介绍，“比如，进入到大健康领域，我们可以看到它跟航空行业不同，它有全国连锁门店，总公司需要了解全国各门店的交易情况、收款情况，需要统一的对账报表提供给集团财务；对每家门店来说，我们有“智汇管家”智能支付解决方案，除了聚合支付，也叠加包括消费分期等增值服务，帮助消费者直接在门店申请分期付款。这种对行业的洞察和敏感度，不是其他支付公司在短期内能够建立起来的。”
据悉，圆通、韵达、爱尔眼科、朗格教育、弋果美语等行业领先企业也均与汇付天下展开了紧密的合作。
正因如此，汇付天下不断加大研发投入，其招股说明书显示，有1/3左右的募集资金将用于“增强集团的技术系统及研发能力”；据介绍，其2017年约在研发上投入1.3亿元，占比达到总营收的近8%。目前汇付天下拥有多项技术专利，开发出一套针对网贷行业的“Ask Me”系统，对合作的互联网金融平台进行风险监控，该系统已向中小银行开放。还有结合了人脸识别技术的“Real Me”系统等，有效的提升了身份鉴权的效率，提升用户远程开户的用户体验。“技术才是未来的竞争力，有助于支付公司控制成本、提升效率、扩大规模。”
发力跨境支付市场
跨境支付的广阔前景吸引了越来越多支付机构加入战局。2016年才介入该领域的汇付天下在跨境支付方面进展迅猛，2017年交易规模较前一年增长16倍，2018年前4个月已超过去年全年规模。据介绍，汇付天下在跨境支付业务中延续了服务B端的优势和传统，创新性地与上海跨境电子商务公共服务平台合作，通过平台对接，提供支付结算、购结汇、物流通关等打包服务，降低中国出口商家在海外平台的资金结算效率，缩短结算周期。
同时，汇付天下近期与全球最大的支付处理商First Data达成战略合作。国内跨境电商的爆发式增长，也让汇付天下面对的跨境市场充满想象力。“跨境支付，我们也将逐步与国际领先的机构开展合作，未来空间可以期待。”穆海洁表示。
海科融通和汇付天下哪个好
在支付界，对于低费率的POS机，代理商圈里基本都产生了一个共识：费率太低，要么跳码，要么上涨费率，二者之中定有一个会在后面“高调登场，开启收割”。
本来，对于费率上调抑或是跳码，代理商们都有了一定的接受能力，但现实情况是，不少支付公司一而再再而三地突破下线，在扣取高额流量费的同时还玩跳码！
据传来的消息，近日，海科融通旗下电签POS机店掌柜宣布扣取POS机用户的流量卡费用，但海科融通在此之前的代理政策中并没有说明这一项，是用户发现被扣取了流量费后再公告的，这种“先斩后奏”的处理方式引得用户和代理商大批吐槽抱怨，此事还在部分代理商朋友圈刷了屏。
海科店掌柜发布的通知显示，店掌柜plus流量卡服务费36元/12月，自机具绑定之时起90天免费，第91天起从首笔≥100元的非扫码交易中扣除，下一服务周期起将提前90天从商户首笔≥100元的非扫码交易中扣除流量服务费。也就是说，以后海科店掌柜的电签POS机都将收取36元/年的流量费。而据爆叔了解，相比其他几家支付公司收取的流量费，海科店掌柜的流量费已经高于同行了。
不仅如此，还有代理商爆料称：“在得知扣取了流量费后，还发现商户本来在酒店消费的单被跳到大型仓储式超级市场消费（即从标准类商户跳到优惠类商户）。”换言之，海科店掌柜的电签POS机在收取流量费的同时还发生了跳码的行为……
在收取流量费的同时还玩跳码，不得不说，海科店掌柜的这一波操作实在是厉害啊。看来，海科店掌柜已经开启大规模的收割计划了！隐隐感觉到这只是个开始，也是个预兆，以后指不定还会涨价。唉，代理商们，提醒你们提前做好心理准备……
其实，无论对于海科店掌柜POS机的跳码还是收取流量费的行为，爆叔倒是不太意外，因为只要通过一组数据就不难看出其前期补贴力度之大。
来看海科店掌柜电签版POS：
49元采购，第一个月刷满5000激活，退还49元购买费用。第二个月刷满5000元返20元，第三个月刷满5000元返30元。
结算价低至0.485（不管你是怎么签的，你都在0.485的下面）,电签版POS机零采的价格在180左右，支付公司大量采购可以降低成本，估计最低也只能到130元，很有可能比这个价格还要高。
例如采购10000台，单台成本130元，一万台就是130万元。代理商采购是按照49元一台采购，不激活扣50元，机器成本合到99元（49+50），这和采购价还差31元（130-99）。
49元一台，激活返100元，等于支付公司一台机器补贴的成本是130+（100-49）=181元。如果按结算价0.485计算，即便是跳码的话，根据现在银联规定，也不会超过20%，结算价最多是保本，机器款纯属硬贴；按照10000台激活70%测算，10000*70%=7000台，10000-7000=3000台。
那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元。3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元。
以上有说过机器成本价为130元（理想状态下）3000台*130元=39万元，3000台机器亏损9.3万元。
综上所述10000台机器激活70%情况下支付公司需要补贴金额为：补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元=136万元。
所以，这么高的补贴额度，难道不是为之后的跳码和收取流量费埋下了伏笔吗？
此外，从海科融通近三年的业绩表现，我们或许也能窥见其开启“收割”的一二原因。
2017年至2019年10月，海科融通收单服务的营业收入分别为19.85亿元、28.4亿元、24.34亿元；毛利率分别为24.27%、18.23%和18.32%。
先看营收
海科融通近三年的营收稳定在24亿以上，但2019年的营收已经较2018年下滑了4个亿，下滑趋势已初现。
再看毛利率
毛利率这组数据可能看不出什么，但如果与同行业的其他支付公司对比，或许就明显了。
同行业的上市公司中，拉卡拉2017年至2019年6月，拉卡拉收单业务毛利率分别为55.4%、42.24%和42.38%；汇付天下POS服务、移动POS服务的毛利率分别为21.59%、21.67%和23.40%，此外，新大陆、新国都等诸多公司的相关业务毛利率，均高于海科融通。
可见，海科融通的盈利能力弱于同行业公司。
所以，海科融通要想改变这种状况，除了调整经营战略外，使现有的主营产品业务得到提升也是一大举措。而要想提高盈利能力，提高POS机产品毛利率、增加收单营业收入便是其中之一。所以，对于跳码和收取流量费这种行为，是不是也就能理解了。
然而，犹记得电签POS机刚刚兴起的时候，支付公司在推出电签POS机前都宣称坚决不跳码、不涨价，现在再来看真的是在频频打脸。
无奈感叹一句：电签POS机真不是套路？你们怎么看？
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