华为发家史：三次危机，两次差点被卖，靠啥打胜仗？，下面是苏商会给大家的分享，一起来看看。
华为 卖方贷款
来源 | 华夏基石管理评论（guanlizhisheng2015）
作者 | 吴晓波、徐广国、张武杰
本文内容摘自 | 《激活组织：华为奋进的密码》，中信出版集团，2021年10月
华为技术有限公司（简称“华为”）创立于1987年，是全球领先的ICT（信息与通信技术）基础设施和智能终端提供商。目前华为有19.4万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口。经过30多年的发展，如今的华为已成为全球最大的通信设备公司之一，近年来，它备受以美国为首的西方国家围追堵截、全面打压。其历经苦难、满身伤痕，却总能愈挫愈勇、难而上的精神，一直为当代企业家和大众津津乐道。 华为走到今天，从不是一帆风顺，回首华为30多年的历程中，经历过三次大的危机，甚至连任正非也说，曾经有两次差点卖掉它。那么，华为究竟是靠什么度过这些艰难时刻的呢？《激活组织：华为奋进的密码》一书中，对此有详细的分享，让我们一起来看看吧。创办华为，卖电话起家：
“无知者”无畏
华为主要创始人兼总裁任正非，是华为历史上最重要的人物。他在1984年前后从部队转业，在深圳南油一家小型国有企业当副总。有一次任正非负责一个项目，给了对方200万元货款，对方却迟迟不发货。该企业认为任正非个人有经济问题，但拿不出明确的证据。最后任正非没有承担刑事责任，但被迫离开。 任正非不服输，他并没有侵吞这笔钱，于是走上了艰难的追债之路。一次在火车上碰到一个香港人，闲聊中，任正非把他追债的故事讲了出来。这个香港人认为任正非是一个非常值得信赖的人，于是就对任正非说：“我是香港鸿年公司的，我们公司做客户电话交换机产品，你愿不愿意代理我们的设备在大陆销售？”任正非说：“我没钱哪，我心头还压着200万的良心债要还，怎么有款来购买你的设备？”香港人说：“没关系，你这么诚实可信，是一个可靠的人，你就把我的设备赊过去，等你把设备卖给了客户，收到货款再来还我的设备款。”于是，任正非联合6个人凑了2.1万元创办了华为，就这样“无知无畏”地进入了通信行业，成了“二道贩子”。借高利贷、发不出工资，
却胸怀天下的“婴儿”
1亿元对当时的华为来说是天文数字，但毕竟是为小企业服务， 针对企业市场的单一产品总体来说规模小，利润更薄。于是任正非把目光转向了局用交换机，也就是电信局市场。 1992年，华为推出了一个JK1000局用机项目（1000门容量的交换机）。由于研发人员对技术路线判断失误，产品刚问世就面临淘汰。这个失败的项目很快就耗干了华为辛苦攒下的家底。 此时，任正非必胜的信念开始显露，他四处借钱甚至借高利贷， 孤注一掷地将宝押在了容量更大、技术更先进的“C&C08”数字交换机项目上。在动员大会上，他跟全体干部说：“这次研发如果失败了，我就从楼上跳下去。” 2个月后，终于问题解除。 没有人能想到1994年前华为有多么艰难！公司发不出工资，几个月都打白条，很多人都垂头丧气，绝望至极。任正非为了鼓舞士气，喊出了后来广为流传的两个著名口号。 第一个口号是：“兄弟们，好好干，未来的电信市场，华为三分天下有其一。”第二个口号是：“兄弟们，好好地干！我们的市场前景广阔得很，到那时大家的钱多得不得了，多到什么程度呢？就是钱在衣柜里面装不下，太多 了发霉了要在阳台上晒。”现金流困难、骨干跳槽、
任正非抑郁：“少年”过冬
2001年IT行业的冬天引发的危机，是华为遇到的第二次重大危机，属于少年时期的危机，也被称为“华为的冬天”。 当时，华为差点将网络公司卖掉，任正非母亲车祸身亡，海外无线业务还没有发展起来，国内业务因任正非决定不上无线固话（小灵通技术）而错过了中国区大量的“过冬粮食”。 当时华为的现金流非常困难，任正非也经常反省自己的信念和决策是不是真的错了，内忧外患导致他得了抑郁症，几次想自杀。 那时候华为全体员工胆战心惊，总监及以上的管理者主动申请降薪， 大部分员工4年内没有涨过一分钱的工资，表现优异的新员工转正时，主管也只能为他们多争取300元左右。部分骨干员工感到公司前途无望，纷纷跳槽，少量员工觉得公司内部虚拟受限股票会一文不值，就将所持股票全部卖给公司变现，个别员工甚至拒绝购买公司为了激励目的配给自己的虚拟股票。 2001年开始的这场危机，最终解除于华为2004年成功开发出无线3G分布式基站，解决了欧洲机房狭小、站点获取困难的问题，从而成功打开当时的通信巨头爱立信、西门子、诺基亚、阿尔卡特的大本营欧洲市场。 2005年，华为的海外销售收入第一次超过国内，从此一路高歌，度过了这个冬天。“成人”的坚韧不拔：
这是我们最佳状态，最不危险的时候
众所周知，2019年5月16日，美国商务部正式将华为列入“实体清单”，禁止美国企业向华为出售相关技术和产品，这是华为的第三次重大危机，属于“成人”时期的危机。2020年5月15日，美国商务部下属的工业和安全局（BIS宣布了计划，声称将限制华为使用美国技术和软件在国外设计和制造半导体的能力。在可以预见的未来，华为必须持续地应对这场危机。 然而，这时的华为已经是业界首屈一指的公司，肌体壮了，免疫力强了。尽管公司内部一致清醒地认识到，美国对华为的打压是你死我活、不死不休的斗争，但85%以上的员工都认为公司一定能够度过此次危机。 2019年5月21日，任正非接受中央电视台董倩采访。董倩问：“任总，很多人知道我来采访您，都希望我问的第一个问题是，华为是不是已经到了最危险、最危难的时候？”任正非说：“在孟晚舟事件没有发生时，我们公司是到了危险的状态——平庸、怠惰，大家口袋里都有钱，不服从分配，不愿意去艰苦地区工作，机关积压那么多高级干部。现在我们公司群情振奋，铲除平庸，每个部门都在去除落后，整体战斗力蒸蒸日上，这时怎么能说我们到了最危险的时候呢？应该是在最佳状态，而不是最危险的时候。”注：以上内容摘自《激活组织：华为奋进的密码》（吴晓波、徐广国、张武杰著，中信出版集团2021年10月出版），版权归本书及作者所有，转载请联系版权方。
华为手机怎么贷款
在拿下支付牌照后，华为如何依托牌照发力金融业务，一直是业内关注的焦点。4月14日，华为支付业务布局传出新动向，华为企业BG全球金融业务部总裁曹冲公开回应称，公司目前没有进入支付市场的计划。北京商报记者梳理发现，包括支付业务在内，华为金融业务布局已久，但大多采用与其他机构合作的方式。
低调，是业内对于华为金融业务布局的一致评价。从其持有的金融牌照来看，除了近期获得的支付牌照外，仅有一张鲜有消息传出的地方性小贷牌照。而一位手机行业从业人士则告诉北京商报记者，对于手机厂商来说，用户、供应商等“天然”流量加持下，金融业务的确是变现的不二选择。
确认不进入支付市场
在华为拿下支付牌照后，关于华为下一步的业务动向，业内众说纷纭。4月14日，多家媒体报道称，在4月12日-14日举行的华为分析师大会上，曹冲公开表示，华为目前没有进入支付市场的计划。在金融领域，华为的核心仍然是围绕ICT（信息与通信技术）技术，将该技术应用在金融客户的数字化转型，以及为行业的数字化赋能上。
此前，3月25日，第三方支付机构深圳讯联智付网络有限公司发生工商变更，华为持股100%成为其唯一股东。事实上，华为对于支付业务布局由来以久，Huawei Pay早在2016年8月便已经上线，内置于“华为钱包”，主要为华为手机用户提供移动支付和电子钱包服务。作为一款在华为手机内置且不可删除的应用程序，经过多次更新升级，华为钱包也为用户提供了多类金融业务。
北京商报记者在华为钱包中看到，除了刷卡、付款码等支付相关业务外，当前，华为还为用户提供保险、借钱、交通出行、信用卡、手机POS机等多项业务。
在借钱业务板块，华为服务群体包括个人用户以及小微商户，面向个人用户的消费信贷业务产品主要包括度小满有钱花、苏宁任性贷、南京银行随鑫花、平安银行平安智贷等，放款金额为5万-20万元。而小微商户专属的产品则为华夏银行龙商贷，最高授信额度为30万元。
手机POS机业务则由华为与通联支付、拉卡拉等第三方支付机构合作推出。根据页面提示，商户在完成注册后，可凭借华为手机完成收单工作，无需外接设备。在“零钱”业务板块，华为与多家银行合作，为用户提供信用卡还款、基金理财、借款等服务。此外，华为还推出了专属银行联名信用卡Huawei Card。
零壹研究院院长于百程表示，华为钱包里的多项业务均出现了银行的身影，相关支付业务也均是通过银行进行。拿下支付牌照后，一方面可以节约高额的交易结算手续费成本，另一方面也有利于华为在用户支付数据方面进行积累。而华为其他金融业务同样采用了与机构合作的模式，也是由于其本身不具备开展相应业务的资质。
牌照布局尚不完善
正如于百程所言，华为开展金融业务受到牌照制约。相较于其他头部手机厂商在金融领域的加速扩张，华为在金融这条路上走的格外谨慎。
从华为钱包提供的相关金融服务来看，不论是支付、借款还是保险业务，华为钱包中并没有华为自营产品，采用的都是为其他平台导流的模式。同时，在导流方面，华为选择的合作方也相对固定，均由持牌机构提供服务。在借款业务的相关展示页面，华为钱包还提示用户，“以上服务将跳转至第三方借贷平台，华为钱包不参与您的借钱业务”。
北京商报记者梳理发现，除了近期刚刚获得的支付牌照外，华为仅有一张鲜有消息传出的地方性小贷牌照，即其旗下孙公司——深圳市华宜贷小额贷款有限公司（以下简称“华宜贷”）。
当前，华宜贷并没有官方网站以及产品信息。但从华宜贷的工商信息变更来看，华宜贷并非外界猜测的“弃子”。根据国家企业信用信息公示网，华宜贷成立于2017年3月，最初注册资本为10亿元，于2019年7月一举增资至30亿元。2021年2月，华宜贷搬进了位于深圳市龙岗区的华为总部办公楼。
在中国人民大学助理教授王鹏看来，从华为当前的业务规模、用户数量以及行业影响力等多方面来看，其已经具备了开展金融业务的基础，获得相应的金融牌照也并非难事。“在此部分布局上脚步稍缓，更多可能还是华为自身的选择，毕竟金融业务一旦做不好，在业务合规、品牌形象等方面都会有诸多影响。”王鹏说道。
王鹏指出，作为一家国际性知名企业，华为的发展也受到多方面因素影响，当前其主营的智能产品、运营商业务已经开始受到制约。从这一角度来看，华为若能在完善金融布局后提供数字化服务，对于其业绩增长也将大有好处。
业绩情况在华为财报中得以体现。3月31日，华为公布了2020年财务报告。尽管营收、净利均有小幅增长，但主营的消费者业务与运营商业务增速创新低，分别为3.3%、0.3%。受到疫情和制裁双重影响，华为也在寻求新的业绩增长点。
金融被认为是最好的变现渠道之一。一位手机行业从业人士告诉北京商报记者，对于手机厂商来说，转变过去的制造商思维后做金融有必要也有优势。供应商、用户等“天然”流量加持下，不论是面向供应商的供应链金融还是面向个人用户的消费信贷产品，做到业务变现都可谓是水到渠成。
前述行业人士还向北京商报记者透露，在手机行业的供应链金融中，下游手机经销商不需要花钱便可以从厂商处获得手机，贷款周期多在7-30天，以每个供应商每月1万元借款金额计算，几十万手机经销商将带来大量利润。“对于手机厂商来说，还不用担心违约成本，给出去的是手机，还回来的是现金。”前述行业人士说道。
如何走好金融这步棋
对于支付牌照将主要作用于华为钱包中哪些业务、华宜贷当前业绩情况如何、是否计划进行其他金融牌照的布局等问题，北京商报记者向华为方面进行了进一步了解，但截至发稿，未收到对方回复。
近年来，金融业务成为流量平台的标准配置，手机厂商做金融在业内也是常事。前述行业人士表示，手机厂商开展供应链金融，最初是为了帮助客户消除库存，提高翻单率，使得整个产业链更快的运转起来，“但在打通这一环节后，的确能做到又卖手机又赚钱。当前几家头部手机厂商所售的手机均价约为3000元，售出一台手机所获得的利润，与一名用户贷款产生的收益相差无几，用户还能重复贷款继续产生收益”。
据前述行业人士介绍，当前业内包括华为在内的四家头部手机厂商，在供应链金融业务部分打法各有不同，手机零件生产厂商作为产业上游，无特殊差异。
“对待下游的手机经销商，部分厂商讲究下沉，部分依托于互联网，而华为则走的是‘精英’路线。”前述业内人士指出，相较于其他友商向所有经销商提供贷款，采用小额分散的方式。华为则只是向部分头部经销商提供服务，通常可能会给出更高的贷款额度。
另一方面，北京商报记者注意到，2020年10月，华为曾推出了支持“数字人民币硬件钱包”功能的Mate 40系列手机，这也让业内对于华为收购支付牌照有了更多的猜测。在宣布不会进入支付市场后，也有业内人士认为华为瞄准的是数字人民币这一新赛道。
“但从布局金融业务这部分来看，华为也存在一定劣势，”王鹏认为，一是监管环境，金融业务受到强力监管的背景下，华为重新获得金融牌照、开展业务都将面临很大考验；二是在于华为当前的场景布局，在生活服务领域基本处于空白状态，还需要进一步发力；三是作为一家硬件企业，如果想要布局金融业务，华为需要对当前业务架构进行更为灵活的调整，船大难掉头，华为也需要时间。
王鹏进一步强调，对于华为的格局来说，其发展本身就没有局限于主营业务本身，更多的是完善产业链，形成自身的产业帝国。支付牌照的价值并不只是支付业务本身，对于构建华为整体的业务生态也有重要作用。“华为具备足够的行业影响力与知名度，在手机、智能终端设备、华为云等方面存在布局消费场景的可能。不论是金融业务走向哪一方面，合规前提下审慎开展才是最主要的。”王鹏说。
北京商报记者 岳品瑜 廖蒙
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