尚亚军老师《乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新》，下面是讲师经纪人毛宇宁给大家的分享，一起来看看。
贷款营销先进经验
尚亚军老师《乡村振兴背景下普惠小微信贷营销创新》
课程背景：
在乡村振兴背景下，如何发展普惠金融、支持小微企业就成为商业银行迫切需要解决的关键性难题。三农和小微业务又是商业银行的核心业务，为了帮助商业银行等金融机构切实做好农户及新型农业主体的贷款发放工作，更好的完成党和国家交给的任务，本课程将聚焦于三农及小微信贷营销创新模式，并辅以典型案例的剖析，为商业银行等机构从事三农及小微业务提供有价值的理论与实践指导。
本课程主要阐述并理解乡村振兴背景下商业银行普惠金融发展策略，更好地推动银行普惠金融发展策略的落地实施，进一步聚焦“双小”（小行业、小企业）群体的营销机遇挖掘与产品组合设计，最大限度地实现批量化、差异化金融服务。同时立足小微企业客户营销，从细分市场、营销策略、客户调研、产品组合营销到实战案例，每一环节都从小微客户经理的工作步骤出发，逐一透析各环节营销节点和细节，用以帮助大家科学有效地展开营销工作。同时本课程引入了一些生动活泼的自我管理、整合资源等案例，培养大家思考、营销思维创新的能力，进而迅速提升业务拓展能力，成为符合银行发展要求的高绩效客户经理。
课程目标：
■ 深刻、准确的理解乡村振兴普惠金融发展策略，推动银行普惠金融发展策略实施落地
■ 明确构建乡村振兴金融生态圈的方法步骤、发展定位及金融生态图谱绘制方法；
■ 掌握乡村振兴小微信贷业务营销市场定位、营销策略、产品组合、客户调研工作流程，并有效的开展营销工作，迅速提升业务拓展能力。
■ 把握客户经理角色的定位，学会挖掘客户需求的方法与技巧，准确把握客户需求；
■ 提升小微团队及客户经理应具备的专业知识、方法与技能及客户维护方法；
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：各商业银行总/分/支行行长、分管小微信贷行长；普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干；网点负责人、客户经理/风险经理及一线营销骨干人员。
课程方式：理论授课+分组讨论+案例教学+点评
课程大纲
第一讲：乡村振兴背景下普惠金融的发展现状
一、乡村振兴战略解读
——乡村振兴谋篇布局
——乡村振兴的实施关键、时间、路径
二、乡村振兴与普惠金融的区别联系
——普惠金融的由来
讨论：如何处理好乡村振兴与普惠金融的关系
——乡村振兴中的普惠金融发展机遇
三、乡村振兴下普惠金融发展现状
1. 乡村振兴下普惠金融发展现状
2. 某县域农村普惠金融发展现状分析
要点解析：《金融机构服务乡村振兴考核评估办法》
案例讨论：
根据提供的资料一：探讨应从哪些方面寻找金融服务机会？
根据提供的资料二：结合所在岗位，分析该支行应如何取得更好的业务推进效果？
第二讲：涉农小微信贷营销的发展策略
一、乡村振兴的现代农业体系架构解析
1. 产业体系
2. 生产体系
3. 经营体系
二、乡村振兴中的金融发展机遇
1. 助力乡村产业兴旺
2. 助力城乡协调发展
3. 促进民生水平改善
4. 促进县域经济转型
5. 巩固脱贫攻坚成果
6. 助力乡风文明治理
三、乡村振兴背景下大农业产业链的方向
1. 农资农机生产
2. 农产品生产
3. 农产品加工
四、乡村振兴与普惠金融发展指引
1. 以“数字、平台、生态、赋能”为发展理念
2. 构筑未来市场发展的战略高地
3. 深耕基础客户强化行业客户精准营销
五、乡村振兴与普惠金融发展策略
1. 发展原则
2. 发展目标
3. 发展方向
4. 发展策略
案例分享与研讨：乡村振兴商业银行金融实践与探索
第三讲：涉农小微信贷市场的目标定位与拓展路径
一、小微目标市场客户定位
1. 小微客户定位的价值主张
2. 如何找到小微目标客户
3. 做好金融生态地图的绘制
案例解析：小微客户经理的鱼塘式营销6步法
二、从“细分市场”过渡到“发展目标”
1. 辖区市场排查
2. 金融生态图绘制
3. 优质客户筛选
4. 客户价值综合挖掘
案例分析：“一县一方案”——某县乡村振兴综合金融服务制订流程
三、目标客户开发策略
1. 如何进行目标市场开发？
2. 单一营销模式
3. 批量营销模式
案例：某行小微批量营销7步法
四、创新型小微信贷产品发展路径
1. 创新型小微产品的现状
2. 创新型小微产品的设计
3. 创新型小微产品的竞争力分析
4. 创新型小微产品运营情况分析
5. 创新型小微信贷产品运营优化
五、小微信贷精准营销
1. 小微企业贷款营销策略组合
2. 精准画像
3. 精准拓客
4. 精准跟踪
六、客户经理的线上营销
1. 后疫情时代银行经营环境的变化
2. 线上客户关怀服务与营销策略
3. 线上与客户深度链接的方法
尚亚军老师 银行营销管理实战专家
尚老师是一位资深的银行营销管理实战专家，拥有36年的农行经营管理经验。凭借出色的实践经验和精湛的技能，成功地帮助2200+家银行网点提升了其绩效表现，特别是在银行网点营销、信贷、风控等板块上取得了显著的成果。
个人贷款营销心得体会
网友咨询:
当代年轻人，贷款买房是一种什么样的体验？
我的答复:
我大学毕业以后已经工作了十几年的时间，在职场当中也有很多的朋友，大学毕业一直到成家立业，在这当中买房是一个难以回避的问题，尤其是对于现在的年轻人来说，如果你没有能力买房，基本上婚姻和你就是无缘。
从我个人的角度来看，对于一个普通的青年来说，想要买房其实需要一段时间的积累，尤其是在大城市工作，买房确实是一件比较头疼的事情，但是在一般地区买房还不算有多大的压力。针对你提出的问题，我建议可以从下面几个方面进行考虑。
一、按照现在结婚的通俗做法，买房是一个绕不开的问题
对于现在的年轻人来说，买房其实是一个绕不开的问题，因为哪怕你本人不想买房，但只要你还想结婚，最终都必须要面对这个问题，毕竟对于女孩子来说，或者是对于对方的父母来说，如果你连买房的能力都没有，很难将人生大事定下来。
毕竟想要组建一个家庭，你连最基本的住房条件都没有办法解决，确实很难让对方相信你能够给她幸福，当然对于一些在大学就谈恋爱的人来说，如果是在大城市工作，两个人愿意一起努力奋斗，租房也不是不能结婚，但这样的例子不是特别多而已。
只要你不是从校园开始谈恋爱，是参加工作以后才认识的对象，基本上结婚以前都必须要买房，如果你连这样的条件满足不了，根本就不会有人和你结婚，这就是在现代社会当中非常现实的一个问题，这也是为什么很多年轻人，因为买房非常发愁的原因。
二、普通家庭的小孩到大城市工作，想要买房需要比较长的时间
从我个人的角度来看，一个普通家庭的小孩，如果你想要买房，就要看你是在什么样的地方买房，如果你是大城市工作，想要在大城市买房，对普通家庭来说也会有比较大的压力，但如果你是在小地方工作，一般情况不会有太大的压力。
比如说你是在北上广深这些一线城市工作，你的家庭又是普通家庭，按现在的房价来看，你想要买房，哪怕是非常小的房子，可能都需要准备一两百万的首付，对于一个普通家庭来说，这本身就是一笔非常巨大的钱财。
这也是为什么在大城市工作的青年，很多人都是到了30多岁，才考虑找对象结婚的问题，毕竟他在20多岁的时候根本就没有能力在大城市买房，当他真正有能力买房的时候，基本上都已经到了接近35岁的年纪，这还是在大城市表现非常优秀的青年，才可以实现的目标。
三、贷款买房是比较正常的事情，如果你有公积金，能够节约大量成本
对于现在的年轻人来说，你想要买房，很少有家庭能够直接全款买房，大部分年轻人都是贷款买房，这是非常正常的事情，毕竟买房动辄涉及到几十万甚至几百万的资金，对于一个年轻人来说，很少有人能够有这么多的现金。
在买房的时候，如果你能够有住房公积金，申请住房公积金贷款，能节约大量的成本，因为住房公积金贷款的利率相对比较低，能够节约你大量的利息，短期以内可能体会不是特别深，但从长期来看能够节约你很多利息方面的付出。
其实从我个人的角度来看，贷款买房是一件比较正确的事情，因为贷款买房你就能够从银行借钱，虽然说每年可能都需要付一定的利息。
你现在有100万放在银行里面，十年以后他的购买力其实并不高，但是你用100万买房，十年以后你的房子价值相会不断上升。
、很多人选择到体制内的岗位工作，就是体制内的工资非常稳定
今天讨论的问题是贷款买房的问题，但是买房其实就涉及到工作的问题，因为你只有比较稳定的现金流，其实买房以后才会感觉到比较踏实，因为贷款买房就意味着每个月都要按照固定的日期和金额进行还贷，如果你的现金流不稳定，未来迟早都会面对比较大的生存压力。
从我个人的角度来看，其实在体制内工作买房就会比较有优势，因为在体制内的岗位工作，缴纳住房公积金是按照最高的比例进行缴纳，同时每个月的工资基本上都是按时打到你的工资卡里面，只要你自己不犯大的错误，一般情况看到退休没有太大的问题。
也许你在年轻的时候有点看不上体制内的工作，认为这是一眼望到头的生活，但是当你真正到了30岁以后，尤其是成家立业以后，你就会发现在体制内工作也是比较不错的选择，最起码能够确保你不需要担心明天是否会失业的问题。
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