信贷员如何写好年终总结？，下面是信贷风险管理给大家的分享，一起来看看。
汽车贷款工作总结
作者：范效轩
出处：信贷风险管理 微信公众号
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年终总结
每年这个时候，这个点儿，不论你在哪所城市，不论你在哪家公司，也不论你在哪个岗位，大家都会接到同一个工作任务，那就是写“2016年工作总结”。按领导的话说，总结一下2016年的得失，设想一下2017年的发展，那是，必须的。既然躲不掉，那就开始吧！
信贷人员的年度工作总结大致可以分为三大段：
一、2016年取得的工作业绩。具体有存款余额多少，贷款余额多少，利息收入有多少，服务信贷客户有多少，新增客户有多少等等。
二、2016年如何在上级领导的指导和帮助下，提高自己思想素质的，增强业务技能的，克服发展困难的，取得业绩突破的等等。
三、2017年怎样面临各种业务发展困难，如怎样面对客户开拓的困难，存量风险化解的困难，利润收入提升的困难，任务指标过重的困难等等。
很多信贷人员每年这个时候，都是把以上“三大段”一拼，一凑，《年度总结》就算是齐活了，再一交就算是完事了。但这样的《年度总结》也存在两个天生的缺陷。
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作者在写作之初，就存在应付了事之嫌，失去了对自己的总结和指导作用，在今后的工作中难以做到“不忘初心”，会降低自己对信贷工作的韧性和毅力，也就空费了自己写工作总结的时间和精力。
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上级领导审阅这样的《年度总结》时，第一感觉就知道，如此千篇一律的文章不存在深入阅读的价值。你应付写，他更会应付读，草草翻看一下，必会束之高阁。这样，上级对明年的信贷工作就会多了几分“闭门造车”，信贷资源不知向哪倾斜，业务发展不知如何决策，信贷文化不知向哪加强，人才培养不知该向谁突出。
所以，有时这种泛泛而谈的《年度总结》会让整个信贷团队的发展陷入困局，甚至引发误会，造成难以挽回的损失。
笔者建议，我们信贷人员《年度工作总结》可以试着这样写：
一、成绩固然要汇报，辛苦一年总要有个总结，但一定也要写明现有成绩中的不稳定部分，且不宜超过两个。如哪家的存款可能留存不住，哪家的贷款可能到期难以续做等。请上级信贷业务领导在人力、物力，尤其是财力上给予支持，并请领导在2017年全年的信贷费用预算上予以倾斜。最重要的是，信贷业务人员可以通过写《年度总结》的方式，让领导在制定明年每人的信贷任务时考虑更加科学、全面。
二、列出春节期间内走访客户的明细及方式。我国的传统文化底蕴深厚，自古就有春节期间互相拜年的传统，所以，趁着春节期间银企合作双方互相走动一下，既能增进感情，还能加深了解，故建议信贷人员可在《年度总结》中把需要走访的客户列个简单的分类：
1、对于业务量占比在50%以上的客户，信贷人员一定要在《年度总结》中明确表明，并恳请领导陪同进行走访，这样会对自己来年信贷业绩的稳定起到很大作用。
2、对于需要信贷人员自己上门拜访的客户，建议大家在总结中列个名单，并估算个整体费用，这样可以让领导在列支春节走访费用时，充分考虑。
3、对于不需要上门走访，但客户已经向我们走访的客户，建议大家也列个名单，在春节前后，邀请领导组织一次宴请，毕竟来而不往非礼也。
三、列出2017年“可增加”和“必减少”用信额度的客户名单，并列明原因，可制成表格。
一方面，作为信贷人员每年的任务数都在增长，每年的政策也都是没有信贷增量就没有高绩效，天天都过着“且增且挣”的生活。完成增量任务最有效的途径就是放大存量客户的授信，也最有保障。因此，列出下一年度可加大信贷投放额度的客户名单，并注明一年内的考察结果和放大理由，可以让领导与信贷业务人员绑在一起，做好可增量客户的维护和决策工作，能为完成明年的任务起到事半功倍的效果。
另一方面，信贷人员也要列出明年必须减少用信额度的企业名单，如抵押物需折旧或已贬值，保证单位担保意愿或能力降低，上年度企业的融资扩张过快，主要股东或关键人有重大变化，不满足持续用信条件等。这样，让领导在春节期间走访或被走访时能心中有数，避免因交流不畅而引发的误会和麻烦。例如，客户春节期间来拜访或宴请领导，见面时客户只会选择有利的说，不利的只字不会提，并且在此期间还会提出一些增贷或续贷的要求。如果此时信贷人员已经在《年度总结》中表述该客户应减少用信的情况，那么领导就不会盲目应承。否则，你计划减少，他已经答应增加，俩人想不到一块去，就会增加信贷管理的难度，让客户有机可乘。
四、明确列出下一年度关于个人的业务培训需求。很多时候我们都是因培训的针对性太差，而最终搞得受训的效果太差。我们可以尝试变被动为主动，让信贷人员在《年度总结》中自主提出适合自己或感兴趣的受训方式和内容，包括但不限于银行业务知识。例如，曾经有个信贷人员提出，他管理的信贷客户以机械加工为主营业务的居多，他希望来年有机会深入了解该行业未来的发展趋势，做好行业风险预判。于是我们就按他的要求，出费用让他多次参加了机械行业的年度行业峰会和广州交易会，几年下来，效果很好，他不仅成了我们该行业的风控专家，还从客户需求角度出发，创新了两个关于机械行业的信贷业务产品。可见在《年度总结》中明确自己的培训需要是有的放矢，是必须的。
五、明确表述明年意向营销的关键客户，不必多，1~2个足够。我们的信贷业务发展离不开高层营销，最好的配合就是业务员搞定财务，领导搞定老板，称之为“天地对接”，这样业务员营销时的信心强，领导指导时不费劲。所以，信贷人员在写《年度总结》时要把明年的关键营销客户告知领导，请领导在春节期间帮着运筹一下，来年定能成功。
总之，信贷业务人员的《年度总结》，要少一些泛泛而谈，多一些有“利”明年业务的问题，绑定领导规划好春节前后这三月，有道是“打好春季攻坚战，明年任务完一半”。同时，领导对员工的总结也要多一些肯定和鼓励，向员工反馈明年的配合和帮衬计划，对业务人员《年度总结》的核心部分要予以回应。如此，整个业务团队必能齐心合力，其利断金，让2017年成为一个丰收年。
车贷公司月度总结
现在的年轻人都想有一辆都想有一辆自己喜欢的车，不仅要开着舒服，在面子上也要说得过去。幻想下同学聚会的时候，自己开着一辆三十几万的车，同学都投来羡慕的目光多有面子。当我们幻想的同时也要根据自身实际情况来判断下。有的家庭情况较好的人可能刚工作家里就全款买了一辆三十几万的车，但对于那些家庭情况不是很好，个人薪资也不是太高的人群来说，三十万的车可是不小的压力，在买车的时候就要多考虑考虑。
▲年轻人买车
如今很多薪资不高的年轻人为了面子选择零首付购车，这种购车方式其实是存在很大风险的，杭州有位小伙子就轻信别人的谣言，选择这种购车方式结果车子还没开就被别人拿去了，不仅车没了每月还要还数万元的贷款。零首付购车确实能吸引很多年轻人的眼球，但殊不知这其实是某些不良商家的套路，即使可以拿到车但高昂的月供业主依然让人吃不消。目前这种零首付购车已被列入违法行为。广大年轻人看到这个消息的时候一定要谨慎。
▲零首付购车
薪资不高买什么价格车很多上班族每月工资大概4000左右，却又不想每天早上挤公交、地铁，想要买一辆属于自己的汽。车在此奉劝在家，若是没有足够的家庭存款或者是相应的经济实力，还是趁早打消这个念头吧。
若是有一定存款个人建议可以考虑下十万元以下的新车或者二手车。十万以下的二手车用车费用较便宜，后期保险价格不高，保养费用在300元左右，根据公里数平均一个月油费在1000元左右，对于正常上班月薪4000的人来说这个价格的车还是比较适合的，既能代步开销也不大。
三十万的车每月的花费一辆三十万左右的车除去首保，按开得比较勤来算一个月要小保养一次，价格在1200元左右，按照每月开5000公里来算，至少要加油四次，三十万的车需要加95型号的油，一次价格在400元左右，一个月油费将近1600元。停车费各路段收费情况不同按一个月300来算，再加上额外的洗车，车辆养护外，一个月的开销怎么也要个三千多元，这个开销足足抵上了一个月工资的四分之三。
▲豪华轿车-奔驰
贷款购买如是贷款购买三十万以上的车那压力更大了，按照首付百分之三十来算，首付需九万元，分三年，每月需要月供6000元有左右，加上之前算的用车开销，一个月用在车上就要花费八九千元，按正常比例来说车辆的花销不应超过个人收入的三分之一，看到这个结果相信很多年轻人都目瞪口呆了吧。
▲贷款买车
总结多大能力就办多大的事情，千万不可打肿脸充胖子。一旦做了自己承担不起的行为，到头来只会压垮自己。车子跟面子没有直接关系，价格低的车开出去不一定会没有面子，因为归根结底车只是代步的工具，我们没有必要将车的好坏看得太重，从个人经济情况出发，经济条件好开贵点的车无伤大雅，条件差些能买辆二手车代步也是不错的选择。
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