贷款公司工作怎么样（助贷公司上班难不难）

长沙贷款的江湖之三________贷款中介其实是个挺苦逼的职业，下面是长沙勇哥说贷给大家的分享，一起来看看。

贷款公司工作怎么样

一说到贷款中介，许多人第一印象就是放高利贷的，从事套路贷的，混黑社会的……

其实贷款中介冤得要死！

不可否认的是：每个行业都会有些害群之马，贷款中介也一样。照样会有放高利贷的，同时也有专门从事套路贷业务的。

但那只是极个别的现象，大部分贷款中介也就是个普普通通的贷款销售，贷款销售这个职业其实是很苦逼的。

首先是贷款中介的社会认同感很低，因为前几年贷款的乱象，导致贷款中介的形象都不是很好，许多做贷款中介的在给别人做自我介绍的时候往往会没有底气？

举个例子:

甲：请问你是做哪行的？

乙:我是做金融的。

甲：金融那一块？

乙：金融贷款

甲：那你是在银行上班吗？

乙：不是

甲：那你是在小贷公司上班吗？

乙：也不是

甲：你不会是个放高利贷的吧？

乙：也不是，我是那个……银行里的贷款中介

甲：啥玩意？去银行贷款还要中介吗？

乙：这个……

只要是贷款中介就肯定会遇到这种问题，没找中介贷过款的人，就一直认：去银行贷款是不用找中介帮忙的，贷款中介其实就是放高利贷的。

找中介贷过款的人就对贷款中介这行门儿清，根本不需要你解释。

其次是贷款行业的内卷也很严重

贷款中介也是销售，只要销售就逃脱不了销售的命运。你就必须不停地去找客户，只要有客户成交了，才有收入，才能活下去。

贷款中介怎么找客户？

方法跟其他中介差不多，无非就是打电话、陌拜，朋友介绍等等。，

现在贷款行业的红利期已经过了，但是从事这个职业的人数却并没有减少，导致的后果就是僧多粥少，内卷也就越来越厉害。

打电话的，你每天打100个电话，我就打200个。你打200个，我明天就打500个。你打500个，我就用机器人打1000个。你开一个机器人，那我就开五个机器人，往死里打。

现在电销的接通率越来越低，而且封卡越来越严重。所有的业务员都知道打电话的用处不大，但是你不打电话去哪里找客户去？

所以大家明知道打电话没用，依然坚持每天重复这些无用的劳动。这就是典型的内卷。

在外面陌生拜访的人更惨，业务员大夏天的背个包挨家挨户地问：你好，请问你需要贷款不？

你每天拜访100家商户，我就拜访200家。

你拜访200家，那我就拜访300家。

那些商铺老板都被拜访怕了，见到业务员进门就是一句话：不需要。谢谢！

于是那些每天顶着烈日去陌生拜访的业务员，照样在重复着无效劳动。

一旦贷款的客户出现了怎么办？马上就会有一大堆业务员去抢。竞争最激烈的地方在哪里？肯家是每个城市的征信中心。

这个地方每天都会有一大堆业务员守在那里，一个个晒得像非洲大叔一样。

以长沙的银宏大厦为例，门口一年四季守着几十个业务员。一旦发现有一个客户从里面打完征信出来，立马就会有一堆业务员上前去问：老板，你要贷款不？

经常会看到几个业务员为了争一个客户而大打出手，悲哀啊！

最后还有最关键的一点就是贷款中介的收入其实并不高。

以我所在的长沙地区为例，贷款中介年收入超过50万以上的业务员可能只有那么几个人。

大部分中介的月收入可能就是万儿八千的。

肯定有人要拍砖了：月收入过万了还不算高吗？

还真不算高!贷款中介基本上都没有底薪，不管吃住，没有五险一金。

每个月就算你拿1万块钱的收入，除了租房、吃饭、打电话，估计能剩下5000大洋就不错了。跟在工厂里打螺丝，管吃管住5000块的操作员没有多大的区别。

小城市的贷款中介收入不高，那么一线城市的贷款中介是不是收入就很高呢？也不一定！

今年我特地去了深圳考察了当地最大的金融公司，好像叫金诺金融。

这家公司应该是深圳最大的贷款中介公司，总共16家分公司，2000多名员工。

我看了他们去年的员工业绩表：

公司的销冠的年收入100多万，整个公司去年年收入超过100万的也就5到6个业务员。

南山一区的销冠收入还不到50万，说句不好听的话，这收入还不如我们长沙公司的销冠。

其他大部分业务员，都是打酱油的。看来这二八定律，适合任何行业，任何城市。

这么一分析，贷款中介这个职业名声不好，内卷又严重，收入又不高，还真是个挺苦逼的职业！

助贷公司上班难不难

贷款中介公司市场现状

贷款中介的存在就是为了弥补放贷机构和借款人之间的信息差。但是随着互联网技术的发展，普通民众接触到贷款产品的渠道越来越多，各种网贷公司更是如雨后春笋般冒了出来，许多的借款人便直接越过传统的贷款中介直接申请网贷。

但是由于缺少市场监管，套路贷、骗贷、暴力催收等负面新闻层出不穷，市场需求大、利润高吸引着一大批从业者涌入市场，其中不乏有企图浑水摸鱼的人，导致助贷行业从业人员鱼龙混杂，服务质量参差不齐。

随着互联网金融的影响力不断扩大，负面消息频频爆出，监管部门开始介入助贷市场，2017年宣布整改P2P，2020年网贷清零，市场开始逐渐规范。但同时，监管部门加大对电销的监控，切断了许多贷款中介公司的获客通道，有公司甚至因此退出市场。客户来源、业务管理、信息差缩小等等都是贷款中介目前亟待解决的困难。但，这是挑战也是机遇。

贷款中介公司的前景预测

有人可能说，随着信息差的缩小，贷款中介的生存空间愈发受限，在将来，这一行业是否还会存在？

当然会。

助贷行业从本质来说就是服务行业。客户追求的从来都是更加高效、优质的服务。

未来的贷款中介就不只是简简单单靠信息差生存，而是靠更加优质的服务，更加优惠全面的贷款方案来捕获客户的“芳心”。

所以，未来的贷款中介会更加注重贷款方案的优化，客户的高效管理、业务流程的衔接等等，最大限度的运用金融科技提升贷款中介的综合服务质量，带给客户优质的服务体验。

贷款中介公司的发展方向

线上化，业务时半事倍

2020年疫情的爆发，加快人们生活、学习、工作的线上化进程，即使没有疫情的驱策，线上化同样是未来发展的大趋势。

贷款中介发展至今，绝大多数从业者业务办理均在线下，获客、客户交流、准备资料、签单等等步骤，都需要贷款中介在放款机构、客户、公证、评估来回跑，贷款中介不是在跑就是在等，效率低下。在线上化程度高的时期，客户也会越来越无法忍受低效率的办事方式。线上化最大程度压缩不必浪费的时间，让贷款中介将时间更多地利用在获客本身。

场景化，场景赋能拓展业务

“场景化”可以说是金融行业发展的大趋势，线上场景、线下场景都是资方、中介方的重点关注对象。在过去的几年里，资方最大程度地利用线上场景，和互联网头部公司进行合作，推出各种小贷产品，例如花呗、京东金条等等，在金融科技的帮助下，让客户的需求在第一时间得到满足。

线下场景同样是资方、贷款中介公司眼中的“大肥肉”。据了解，有许多贷款中介公司，已经将场景合作作为主要的业务来源了。事实表明，贷款中介更应和场景深入合作，扩大业务范围，为场景赋能，嫁接金融服务。

去公司化，轻资本运营

去公司化，就表示不再以“公司”自居，而是另一个称呼“平台”。不仅仅是简单的称呼改变，经营理念和经营模式更是随之改变。平台优势：范围广、纯线上、裂变快，通过社交网络，利用互联网技术和运营技巧便可实现快速裂变。平台用户就相当于员工，只要愿意“员工”便可遍布全国。这种模式下，公司的固定支出将会最大限度的被压缩，真正实现轻资本运营。

传统贷款中介要想成功实现“三化”，需具备强大的金融科技技术，具备研发拥有“三化”功能产品的能力，但在金融科技领域，贷款中介完全是“小白”，怎么办？