“现金贷”王者趣店放贷收入归零 靠账上50亿现金3个月赚了4亿多，下面是经理人杂志给大家的分享，一起来看看。
汽车贷款跑业务
“ 曾经的“现金贷”王者趣店今年一季度放贷业务收入归零，如今趣店已经彻底成为一家没有主营业务的公司。几经转型后，趣店仍然没有找到成功的业务方向，难道除了来快钱的“放贷”，趣店真的什么也不会干吗？”
趣店，曾经的“现金贷”王者，由于“放贷”业务结束，今年一季度，此项收入彻底归零。而预制菜业务一季度也“关张大吉”，趣店彻底成为一家没有主营业务的公司。
不过神奇的是，靠着银行账户趴着的50亿现金，“吃利息”愣是实现了4个多亿的净利润。
几经转型后，趣店仍然没有找到成功的业务方向。难道除了“放贷”，趣店真的什么也不会干吗？
“利润奶牛”业务彻底归零
根据趣店一季度公布的财报，由于放贷业务结束，其来自贷款的利息收入为0。在去年第四季度，此项收入494.2万。
2019年，趣店放贷业务收入达到顶峰，当年趣店营业收入88.4亿，净利润32.64亿。其中贷款利息就贡献了22.97亿。除此之外，依托贷款业务，趣店还向用户收取服务费、罚息和担保收入等，可谓赚得盆满钵满。
自从2020年，趣店开始业务转型，大幅度压缩贷款业务。2020年、2021年和2022年，其贷款利息收入锐降到1.32亿，3953.1万和1880.9万。到了今年一季度，彻底归零。
一季度2185.9万元营收来自趣店食品业务产生的销售收入，还有一小部分是海外新业务产生的收入。
跟根据趣店财报，趣店食品业务也已经结束。这意味着趣店主营业务彻底进入“真空期”。第二季度，营收很可能也要“归零”。
天眼查显示，趣店去年年底已经注销趣分期（北京）信息技术有限公司，后者为趣店旗下“趣分期”信贷业务的主体公司。
不过一季度末，趣店账上的现金高达50亿。正式凭借这50亿现金带来的利息收入以及持有衍生产品带来的2.869亿证券投资收益，趣店实现了4.14亿净利润。
曾经的现金贷王者
成立于2014年的趣店，起家于校园贷，早期主打大学生分期购物的模式。赶上2017年互联网金融的“高光时刻”，通过现金贷业务实现了公司业务快速扩张。
从成立到2017年10月在美国上市，趣店只用了三年多时间。首日开盘价34.35美元/股，对应市值突破100亿美金，在当时，算得上是中企在美最大的IPO，甚至曾有人说过是资本市场历史上最快创造百亿美元市值的上市公司。
这是趣店和其创始人罗敏的高光时刻。罗敏也对外许下趣店千亿美元市值的目标。
但是，或许被胜利冲昏头脑的罗敏，在上市之后，针对人们对趣店业务的质疑，接受媒体专访，回应了关于趣店的校园贷、催债、高利贷、风控等多个问题。
专访中，罗敏一句“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当做福利送你了。”彻底引爆网络上对现金贷业务声讨。
趣店引爆的舆论风暴也推动了监管的加速推出。2017年12月1日，央行联合原银监会正式下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，彻底开启了对一路狂飚的互联网金融业务的整顿。
此后，监管出台一系列举措，收紧了现金贷业务模式以及金融机构资金的监管。不仅仅引发了一大批现金贷平台关门倒闭，如日中天的P2P业务也接连爆雷。
而趣店也遭遇资本市场抛弃，不仅仅股东接二连三逃离，趣店主要的导流入口支付宝也与之划清界限。
如今，趣店股价仅有1.66美元，市值仅有3.73亿美元，较IPO首日开盘价跌去了95.17%。
距离千亿美元市值，已经十万八千里。
多次转型夭折
在监管开启现金贷业务整顿之后，趣店也开启了自己的业务转型之路。
2017年底开始推出大白汽车业务，通过线下开店，希冀在汽车金融领域能有所突破。
按照罗敏的计划，大白汽车2018年要卖出10万辆车，成为全国汽车零售Top5；2021年要卖出200万辆车，成为全球最大的汽车零售商。
但是，这种重资产扩张模式显然不是罗敏擅长的。
2018年上半年，大白汽车虽然实现了7.85亿收入，占总收入的比重也达到了35%，但是趣店的成本支出也飙升。汽车销售数量也只有1万多辆，距离10万的目标，相去甚远。
大白汽车业务推进了不到一年就曝出裁员、关店的消息。
不过，这已经算是趣店转型里面“最成功”的一次了。
“卖车”出师不利，趣店将目光转向了奢侈品电商领域，2020年2月，推出了万里目电商品牌，宣称致力于打造“全球最大的奢侈品电商平台”。
趣店为这个项目在网络上铺天盖地地投放广告，宣称会进行“百亿补贴”，同时签下多位明星做代言人。
不过，此时垂直奢侈品电商的前途已然开始黯淡。万里目开局就是巅峰，随之就是下坡、关门。2021年6月，万里目商品逐渐下架，员工辞职或转岗……
眼看奢侈品电商不行，2020年下半年，趣店又将目光盯上了儿童教育领域，推出“万里目少儿项目”。万里目少儿主打线下门店——万里目少儿成长中心，中心涵盖运动、艺术、表达、思维等多领域，包括美术、乐高、芭蕾、篮球、足球、网球、游泳七大品类。
2020年12月份万里目少儿项目上线，按照一贯高举高打的风格，趣店把目标定为在2021年开到100家门店，2022年开到500家门店。单个万里目少儿成长中心面积在3500平方米以上，采取完全自营模式。
但是被趣店寄予厚望的新业务，终究也没有熬过2022年春天。
今年一季度又被关停的趣店食品业务就是趣店进军的预制菜业务。
疫情期间，“预制菜”概念横空出世，成为炙手可热的新宠。2022年上半年，趣店也开始尝试布局餐饮业务，向预制菜市场进军。
如今一年过去了，预制菜业务也终于“寿终正寝”。趣店实控人罗敏在一季度财报中表示，预制菜业务已经进入最后收尾阶段。
除了上面这些，趣店还启动过高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”、校友社交项目“相同”……
这些项目都与大白汽车一样，以惊人的速度成立，又都以惊人的速度沉沦。
关于频繁变化，罗敏曾在接受媒体采访时是另一番说法，称自己性格特点就是“善于改变、善于自我否定”，甚至表示,“我自认为我是个吕蒙式的人，而且每三个月我都会变个样。”
罗敏在一季度财报中提到的海外新业务主要在快递货运、生鲜电商领域。根据一份管培生招聘启事的业务介绍信息，趣店在澳大利亚和欧美地区发展Fast Horse快递业务以及FreshExpress生鲜电商业务。
尾声
失去主业后，趣店的下一个未来在哪里，眼前还是一团迷雾。
但是，这些业务都需要经过长期投入，其发展速度和赚钱能力显然不如当年趣店起家的“现金贷”来得快。已经习惯了赚快钱的趣店，是否真的愿意在这种领域坚持下去。
试错是创业常态，但很多时候，试错者与投机者，只在一线之间。（科技金融在线）
做车贷业务员怎么样
三人行管理咨询李老师认为，首先，作为一名业务员，无论什么业务员你要做的第一件事就是找准自己的顾客，并好到这些顾客在哪里。所有业务的工作都是在这个前提下进行的，所有的方案都是在这个前提想才有执行性，也才有执行的必要。针对现在的情况，李老师先说说怎么才能找到你要到方法。
一、如果你以前靠发传单、插名片可以带来很好的业绩
那你现在就好好想想：接收你传单和名片的人群，他们的生活、工作习惯。你除了传单和名片，还有什么方式可以联系到他们。除了传单和名片，还有什么方式可以和他们产生互动。想好了，现在拿出纸和笔，把你能想到的方式逐一写在纸上，然后从两个角度把这些方式做个排名。
1、根据自己的工作和生活环境，按照可执行（也就是执行的难度，从易到难）做个排名；
2、按照效果评估（由强到弱）做个排名；
然后，把两个排名放到一起。作为一个销售人员，不需要多说，你就知道选择哪一种方式先执行了吧。。。对！当然是先选两个排名同时靠前的方法。最后像你发传单和插名片一样，坚持一丝不苟地执行到位。
二、如果你以前发传单和插名片的效果真的很一般，甚至事倍功半。那就说明你的目标人群没找对（当然，这里主要交流宣传方法，所以我们搁置了传单和名片印制、内容设计、策划等因素的可能）。
那李老师认为我们就换换思路
1、拿出你前期成交的客户资料，找到这些客户的共同点——那就是你的目标人群的共同点。
2、找到这些目标人群的特点，找到他们在哪里。
3、在开始第“一”的方式。这样得出的方法才是行之有效的。
对于具体的方法，李老师认为要提出以下几点建议。
一、传统的方式
1、处处“留情”法
不要吝啬自己的名片、手机号码、主动问候。让这些人走到哪里留到哪里。本人曾不止一次地因为给出租车司机留名片，而获得很多优质的客户。
2、顾客裂变法
作为一名销售人员我们要时刻记住一点：当一笔业务成交（货物交给了顾客、货款交给了我们），这是业务的开始，而非结束。之所以提到这一点，是因为在现实中很多人认为“货给他了，钱给我了”这不就说明这笔业务结束了吗。其实不是，如果一个顾客从你手里成交，首先说明他是信任你的。
让一个信任你的人，替你在别的顾客面前帮你说一句肯定的话，远比你自己在顾客面前说100句管用。所以，服务好这些成交后的顾客，让他们成为朋友，别忘了，再附加一些他们的利益，以此产生顾客裂变。
3、关联资源共享法
想好你的目标客户还会和谁有关联，那就找他们合作。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
比如：二手车市场、汽车4S店。
如果你是做二手车贷款的。每个城市都会有大量二手车的“倒爷”，他们没有门店，没有相关的手续，可就是有车辆资源，只是每次成交一辆车都要大费周折。和这些人合作，对双方都是一种促进。
传统的先说这些，再来说说新型的
现在互联网实在是太发达了。充分利用好你的朋友圈，包括QQ都是有用的。要说明的一点是利用朋友圈，不是天天刷屏发广告，那样估计到最后连朋友都没有了，更别说“圈”了。
李老师认为利用方法有很多种，比如：
1、你可以建一个群，专门为大家传递关于贷款方面的知识，或者最新的汽车信息，只要你坚持不断地往群里输送大家有用的东西，慢慢的这个群就会变成你的潜在客户群；
另外
1、你可以再延伸一下，对于给你介绍顾客成功的群成员，给予适当的激励；
2、定期在群里或线下举行一些社交活动（聚会、健身、徒步、钓鱼等等，只要你能组织起来的就行），动员大家带领相关的朋友前来参加（如果费用有限，你可以提供一部分费用服务，剩下 的大家AA制）。这样，把工作变成一种社交；
3、专门建立一个平台，提供你可以提供的服务，传递你拥有的专业知识（现在这样的平台很多比如公众号、58同城都有这样的平台），经常到平台来的人，自然会对你有信任的。
互惠互利才是长久，做为一个业务员，你必须了解客户的需求和市场的需求。客户买车为什么要在你那贷款？因为你的贷款比别人低息？因为你的货款比别人期限长？因为你的后期服务更好？还是因为你更懂车？如果都不是，那为什么，如果有其中一项或几项，你只须宣传好，你就能拿到大量客户。
帮客户团购车，以现在的信息社会，你会发现你将挣得更多，团购优惠吸引大量买车客户，与相关单位合作领提成，作为你团购成员，贷款业务必然也是你，只要后续服务好点，还愁业务么。
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