同样是转行，靠放贷起家的趣店，会像新东方一样股价涨300%么？，下面是知危财经给大家的分享，一起来看看。
趣分期现金贷款
昨晚，又一家股价近乎跌到归零的上市公司，跑去抖音直播自救了，而且还是老板亲自下场。
这家公司，叫 “ 趣店 ”。
说起趣店，乍一看名字大家可能觉得他是一个电商平台，而实际上，电商只是一个外皮，他们的主营业务是：
放贷。
在上市之前，他们有一个很响亮的名字：
趣分期。
2014 年，曾拿过星际争霸全国赛第四名的罗敏，创立了趣分期。
在随后的几年，他跟自己的对手 “ 分期乐 ”，成为了饱受人们诟病的 “ 校园贷 ” 大玩家。
当年，在各种各样以 “ 校园贷 ” 为主题的负面新闻中，你经常能看到它的身影。
2016 年 4 月，银监会联合教育部发布了《 关于加强校园不良网络贷款风险防范和教育引导工作的通知 》，并且在此之后将政策进一步缩进。
但，“ 趣分期 ” 的高歌猛进并没有停止，他们完成了 “ 转型 ”，在 2016 年 9 月宣布退出校园贷，转做面向非学生群体的 “ 现金贷 ” 业务。
2017 年北京时间 10 月 18 日晚，罗敏带领自己的团队，敲响了纽约证券交易所的钟。
图源：搜狐新闻
趣店的股价首日报收于 29.18 美元，较发行价 24 美元上涨 21.58%。
按 10 月 19 日收盘价 37.90 美元计算，趣店市值 115.12 亿美元，约合人民币 763.79 亿元，远超此前赴美上市的中国同类型企业。
在招股书上，趣店称自己是中国最大的在线小额现金贷公司。
那个时期的罗敏豪言壮志，曾说：
“ 公司市值没到 1000 亿美元之前，不再从公司领取薪水和奖金。”
图源：网易财经
想让股价翻 10 倍的愿景，是好的。
但，现实，是十分感人的：
股价不仅没涨 10 倍，还被除了 100 。
枭雄迟暮
截至本文撰写前，趣店的股价，跌去了巅峰股价时的：
96.39% 。
图源：谷歌财经
而他们的营业能力，也在不断地下降。
图源：趣店 2022 年 6 月路演材料
从图中我们可以看到，2019 年，是一个分水岭。
这，或许能归结于蚂蚁金服的退出。
2015 年，京东战略投资了 “ 分期乐 ”，为了抵御京东的侵扰，也为推广自己的 “ 芝麻信用 ”，蚂蚁金服投资了趣店的前身 “ 趣分期 ”。
在此之后，支付宝成为了趣店强有力的流量入口，在招股书中，趣店提到，自己通过支付宝获得了大量的活跃客户。
而在 2019 年，支付宝已经不再是趣分期的股东，市场上 “ 支付宝放弃趣店 ” 的新闻，闹得沸沸扬扬。
这个号称 “ 中国最大的在线小额现金贷公司 ”，一下子损失了一个绝佳的流量入口。
趣店 “ 引流→放贷→变现 ” 的运转巨轮，慢了下来。
当然，这个变动对趣店来讲不是致命的，趣店做了一个 “ 开放平台 ”，其他 App 可以入驻平台，挂上趣店的放贷入口，放贷成功后可以获得分成。
这对于趣店来讲，虽然能造一点血，但也不多。
在后来的日子里，眼看着公司原有业务日落西山的趣店，积极地进行了多次转型。
比如，他们做了个叫 “ 万里目 ” 的奢侈品跨境电商品牌。
再比如，他们还弄了个叫 “ 万里目少儿 ” 的 C9 素质教育平台，想吃双减后的素质教育红利。
可惜，万里目电商的发展并没有掀起风浪，而万里目少儿由于是做素质教育，也因疫情步履维艰。
罗敏在朋友圈跟万里目少儿告别
时间不等人，今年 2 月和 5 月，趣店因股价低于 1 美元，收到了纽交所的 “ 退市警告函 ”。
用尽浑身解数，最终还是这个下场。
趣店，现在迫切的需要一味灵丹妙药来拯救自己。
自救难赢
今年，有两个状态不好的上市公司及创始人打了个翻身仗。
第一个，是陆正耀，瑞幸退市后，他推出了自己的预制菜品牌 “ 舌尖英雄 ”，获得了 16 亿元的融资。
第二个，是因双减政策而遭到重创的教育机构 “ 新东方 ”，转型直播带货后，新东方的带货直播成为了一个现象级的案例，股价也跟着涨了 300% 。
图源：网易新闻
趣店的罗敏，把这俩例子，捏在了一起。
今年 6 月趣店的路演材料中，提到了他们从 3 月就开始拓展新业务 —— 趣店预制菜。
6 月 15 日，趣店 CEO 罗敏，开启了自己的直播首秀。
“ 我和新东方的俞敏洪老师一样，在做业务转型。” 罗敏曾在直播中这么说。
可惜，效果并不如人意，市场上也没掀起太大的风浪。
事情的转机，在于昨晚（ 7 月 17 日 ）的那场直播。
在这场直播里，他们达到了 2.51 亿的 GMV，获得了累计 9098.59W 的累计观看。
媒体对这件事，争相报道。
理性来讲，趣店的前途，并不会因为预制菜和直播而变得特别明朗。
首先，关于预制菜这个东西的问题，我们曾经在《 广告铺天盖地的“预制菜”，又要赔掉多少小老板的裤子？》这篇文章中讲地很详细了。
现阶段面向 C 端用户的预制菜，是比较难做的，虽然市场上到处都有 “ 预制菜市场规模 3500 亿 ”，“ 年复合增长率 20% 左右 ” 这样的消息。
但，很多人却不知道，这个市场规模里，面向 B 端的比例占：
80% 左右。
而在 C 端市场中，预制菜被夹在外卖和生鲜电商中间，很难在短期内有较大的突破。
我们退一步讲，即便 C 端预制菜会很快就有突破，那也未必是趣店。
C 端预制菜，一定会像外卖和生鲜电商一样，走向 “ 卷价格 ” 的路，如果要打价格战的话，那么有两种可能能取胜：
第一个是，供应链优势非常强，对成本有很强的把控。
第二个是，钞能力，非常有钱，随便烧。
图源：《 正义联盟 》剧照
在第一点供应链上，今年 3 月才开始干预制菜的趣店，很难能跟 “ 味知香 ”、“ 千味央厨 ”、“ 安井食品 ”、“ 三全食品 ” 这些干了食品相关行业很久，现在拓展新领域的老牌公司打。
在第二点烧钱上，前面提到这几家，也都同样是上市公司，不比趣店缺钱，要是真烧起来，谁先死还说不准呢。
不仅是价格，在口味和品质方面，作为新手的趣店，也未必能打得过前面这些老玩家。
另外，食品行业，最为讲究 “ 顾客信赖度 ”，或者说是 “ 口碑 ”。
靠放校园贷起家的趣店，在公众面前，比较难建立起一个深受消费者爱戴的正面形象。
那么，销售渠道上，趣店有可能出奇制胜吗？
毕竟，昨天的直播带货，看起来成绩不错的样子。
概率不大。
昨晚的直播，更像是一场响亮的发布会，而不是带货。
在这场直播里，他们一共送出了 1000 台 iPhone，请到了贾乃亮来站台，投了抖音的直播投流，还用大量 1 分钱菜品来进行引流。
他的直播，并不像新东方一样，是通过细腻的人文气息打动人主动下单，而是靠福利和低价。
这种销售方式，显然是比较难持续的。
而其他销售渠道，今天下午，罗敏在厦门的品牌战略发布会上，是这么说的：
“ 未来三年还将支持 10 万用户创业开设线下门店 ”。
这个路数，跟做舌尖英雄预制菜的陆正耀很像，都是要铺线下店。
在网上，你可以看到很多带有这句话的通稿。
但，据去了这场发布会的媒体老师透露，罗敏这句话后面，还有一句：
“ 帮助他们创业，提供免息贷款。”
这个态度，让人觉得他们对于这次转型是抱有保留的。
他们手中有钱，不直接自己开店，而是把钱借给创业者，让创业者开店。
开店的风险，创业者承担了。
万一事儿要是不成，这钱，也是要还的。
不得不说，趣店这个风控，做得挺好。
写到这里，已经是北京时间 20:20 了，美股已经可以看到盘前，趣店的盘前股价，已经显示暴涨 55% 了。
无论趣店的预制菜故事成与不成，起码，短期内：
趣店的目的，已经达到了。
引用：
趣店招股书
趣店 2022 年 6 月管理层路演计划书
每日经济新闻：趣店转型预制菜 创始人罗敏：已在15城建厂 单日销量跃居抖音带货榜第一
36氪：因为与花呗借呗业务重合，互金公司趣店被支付宝“放弃”
声明：
本文不构成任何投资建议。
撰文：Alex、大饼编辑：大饼
趣分期贷款靠谱吗
靠校园贷起家的趣店近日靠直播卖菜火了，但也招来了大量网友的口水，以至于与其合作的明星都急着出来“划清界限”。7月26日，参与趣店预制菜直播的《奇葩说》辩手傅首尔通过其微博账号“傅妈”致歉：“我接到的通告就是试吃和讲解预制菜。接错了一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔，真的，活该被骂。大家实事求是的批评我都接受，也一直在反思。”同日晚间，演员贾乃亮也发布微博称：“关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历，是我们疏忽大意了。发现问题后，第一时间双方已经解约，也没有后续的任何合作。”
傅首尔和贾乃亮曾在7月17日为趣店创始人兼CEO罗敏在其“趣店罗老板”直播间进行吃播带货，热炒其进军预制菜领域，带来单场累计观看人数破9000万人次的好成绩，数日之后为何纷纷切割道歉？这完全是源于舆论对于趣店以往的校园贷业务发出了声量巨大的声讨与抵制。
厦门趣店科技有限公司在刚成立的2017年就登陆纽交所上市了，这并不是因为趣店业务本身，而是趣店的前身趣分期带来的“原始积累”。2014年，罗敏创立了面向大学生的“分期购物平台”趣分期，“零首付”“不用卖肾就能买iPhone”的借贷宣传语，对应的正是臭名昭著的校园贷。
校园贷一般指的是通过低息、低门槛吸引大学生贷款，诱导学生以裸照等隐私作抵押，逼迫其父母为其还款，甚至还会以暴力催收变相强迫学生借新还旧以贷养贷。校园贷作为典型的套路贷，给多少学生和家庭带来了毁灭性打击难以统计，2021年的热播电视剧《扫黑风暴》中根据真实案例改编的“裸贷”剧情仍引发舆论热议，校园贷的影响之坏可见一斑。
2017年5月27日，银监会、教育部和人社部联合印发“银监发〔2017〕26号”文件，规范校园贷管理，明确取缔校园贷款这个业务，任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。正是在校园贷被取缔的同一年，趣分期改头换面成趣店并上市。
校园贷被取缔，以校园贷起家的创始人却无须承担法律责任，其中是否有法治不健全的问题有待讨论。确定的是，在商业逻辑中，通过恶劣的商业模式起家，即便赚得盆满钵满，亦很难不令市场警惕，此次舆论的反应与明星的切割正是典型证明。
回到罗敏热炒的预制菜生意本身，其商业模式亦有可疑之处。预制菜固然是当前的热门赛道，但罗敏的商业模式重点不在预制菜本身，而是以宝妈为目标群体进行招商。罗敏在直播中呼吁宝妈们加入预制菜开店队伍，并号称宝妈们只要在小区几百米附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入，还表示粉丝级别高才有资格合伙。这样的话术和有传销嫌疑的微店推广话术何其相像，“开店提供贷款服务”更很难不令人联想到其起家法宝校园贷。因此，网友评价“趣店是在‘收割’了大学生之后，又来‘收割’宝妈”而获得大量点赞，亦说明了舆论的反应。
实际上，这并非趣店和罗敏第一次遭遇“滑铁卢”。在直播热炒进军预制菜领域的第二天，罗敏进入新东方在线旗下东方甄选直播间连刷十个嘉年华礼物，被网友质疑“抢流量”，后称已被东方甄选直播间的当红主播董宇辉拉黑。网友纷纷为董老师的拉黑点赞，称其“用行动表态”。而市场其实更早之前就已经表态了，趣店上市后市值一度超过100亿美元，后股价从37美元下跌超过90%，近年长期徘徊在不到1美元，这次的预制菜直播令其股价有所回升，但几天内再次腰斩。
恶劣的商业模式被唾弃、遭切割，公众有道德谴责和用脚投票的权利，商业伙伴也有不合作划清界限的自由，这本身就是市场自净功能的一部分。同时也期待，法律制度能进一步地完善，让恶劣的商业模式再无立足之地。
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