贷款推销大神啊，下面是现在欢乐时给大家的分享，一起来看看。
那有真的贷款电话
不知大家接到贷款电话多不多？我反正每周好几个，一般接通后，一说是贷款，不管对方是男是女，都会马上挂掉！唯有今天这个例外，不但全程接听，还把它写上了头条！
那是刚才下班开车回城，突然电话响了，拿起一看，是个陌生号码。
我一接通，一个浑厚的男中音传来：朝波，在干嘛呢？还在办公室的吗？
一瞬间，我大脑高速运转起来，“这是谁啊？这口气不是领导，就是老同学，干过不少部门，同学又多，可真想不起是谁”，又不好意思开口问他是谁。
于是打马虎眼：是啊，还在办公室弄会议材料，明天开安全工作会。
陌生电话：辛苦、辛苦。你们才安逸哟，端午节又可以耍几天了。
我一头雾水，敷衍道：混日子，混口稀饭喝。
陌生电话马上跟进：朝波，那你需要贷款不？做点生意改善生活涩！
（卧槽，原来是放贷款的！把我惊的以为哪个大领导换号了，马上端午放假，悄悄办酒席，想起了我。）
我哭笑不得，这些人神通广大，居然知道本尊单位和姓名，只好说：谢谢，没这个需求。
陌生电话很识趣：朝波，打扰你了！那我们加一个微信嘛，你如果需要提前还房贷，有什么资金需求也好联系。
我一口答应：好的，没问题。电话挂断。心想这家伙，真会哄人，一副老领导、老朋友的口气，关心关怀模式，差点让人不知东南西北。
还好，我不差钱，不差小钱！更好，我不是女人！迷不到！
此人，应该是道中高手，大家注意了呦！作文已记之。
金富贷款是真的吗
文来源 | 怀左同学
最近我在精读《平凡的世界》，第三本中，孙少安的烧砖生意越来越好，为了给村里的穷汉解决买化肥和就业问题，他一心扩大生产，结果遭遇了一次很大的挫折，直接破产。
破产之后，孙少安由村里的首富变成了“首负”，欠村民的钱、欠银行的钱，一堆烂砖无法收拾，人家整天追着他要账。
前些天围在他身边说好话的二爸，转头就开始教训他：赶紧把欠你二妈的四十元工钱还上，看你那一堆烂包事，自己事情都管不了，还上门来管我家的事。
那时的孙少安，失去了刚开始创业时的豪情、憋屈、委屈、几乎到了一蹶不振的边缘。他没脸见村里人，每次人家上门要钱时，他还得求爷爷告奶奶说一通好话，平日里早出晚归，尽量躲着村里人，没人的时候一个人默默哭泣。实在忍受不了时，主要靠媳妇安慰，每天给他打气。
这篇文章，就孙少安创业受挫的事，我们来复盘一下全过程，顺便也可以做一些思考，学点东西。
一、第一次，由穷到富
孙家以前很穷，哪怕孙少安很能干，是种田好手，还是生产一队的队长，可家人依旧吃不饱饭。
改革开放之后，有一次，孙少安的同学给他介绍了一个拉砖的活，但人力不够，需要花大钱买头骡子。注意，这个活，如果给胆子小的人，可能就不做了。毕竟当时村里人，大家都穷，买骡子的钱，相当于巨款。
此为一条分界线。孙少安也不敢贸然行动，仔细琢磨并和家人商量后，一咬牙，借钱去山西买了骡子，接活之后风餐露宿，受苦受累，干成了那单活，赚了不少钱。
也就是那次揽工经历，让他发现，原来还可以那样赚钱。之前他们一直种地，生活并没有大转机。因为在揽工过程中他了解了烧砖的基本流程，回来决定自己也开个小型烧砖窑。
有了第一次赚大钱（相对）的经历后，人的胆子和气度也就会大起来。
说干就干，贷款、请师傅、买机器、开工，烧砖窑热热闹闹在村里开了起来，砖的质量不错，赶上了城市大建设的机会，同时周边竞争比较少，少安也学会了打关系，于是，他的日子也红火了起来。
一般人，看到这里，简单的印象是：孙少安很优秀，孙少安是主角，孙少安能干爱学习就应该发财。那我想问一个问题，他是突然优秀的吗？之前也优秀，为什么之前没创业呢？
我们分析问题，要看综合因素，不能只抓单点，盲目评判。
综合来看：
1、个人原因：他确实能干，能吃苦，爱学习，有一定的胆量，同时有一些社会关系。
2、路径选择：开始时敢于接活、投资，后选择开烧砖窑，勇于创业。
3、时间窗口：他开砖窑时，竞争对手少，市场红利大，放眼望去，一片蓝海。
4、时代背景：改革开放，这个很重要，如果还是之前的状态，他后面的路子，不可能。
总结一下：想成大一些的事情，个人素质很重要，但更关键的，是路径选择与时间窗口，缺一不可。
所以这背后有综合性因素，机会不到、平台不到，你只能乖乖待着。对我们的启发是：分析问题要深入到具体的情境中，发现问题的复杂性和元素的多样性，看到单点背后的综合性因素，还原事情的真相。这样的分析法，可以帮助我们客观看待事物，认识事物的规律，同时也能帮我们对自己遇到的问题，做出更好的判断和选择。
少安有钱之后，一下子就成了村里的红人，以前老孙家门可罗雀，现在门庭若市。少安他爹，走在村里都有人指指点点：快看，那就是少安的老子，看人家命好的么！怎么能生出那么出息的儿子……
要知道，以前可不是这样。
二、变富带来的吸引力
一个很常见的道理：当你弱的时候，朋友很少；当你变强之后，周围人都会对你很友善。
孙少安家以前穷得叮当响，少安玩命种地，一家人却连玉米馍馍都吃不上，有时候还得靠丈人家接济。后来他抓住机会，回村里开了一个烧砖窑，持续积累，由穷变富。
在这期间，少安的烧砖窑从微型到中型，再一点点到大型。刚开始家人做就可以，后来扩大后，可以招几十个工。想想几十个人给少安干活的场景，很红火，了不得。
记得当年他结婚时，他爹玉厚老汉出去借200块钱也很不容易，而且200对于他们家来讲是一笔巨款，当时可能好几年都还不上。可后来，别说200，贷款一万块钱，少安也不再纠结。他成了村里的冒尖户，而且还成了县里的典型。
改革开放之后，村里很多经济条件不行的人，看到少安的红火场面，都想着去给少安干活，赚点零花钱和买化肥的钱。而且还不只是双水村的人，周围其他人村的人也上门，希望找份工作。
就连县领导也亲自登门，表扬少安做出的贡献。
这里面，咱们来聊聊吸引力。
少安以前是一队的队长，一队的人听他指挥，但二队的人基本不怎么鸟他。虽然他挂个队长的职务，但其实他个人并没有产出特别大的价值，除去那个位置之后，对人的影响力也不大。
当年他和润叶坐一起，话还没说，就被田福堂拆开了。田福堂回去一想，就你个土包子，还想和我女儿在一起？想得美，也不撒泡尿照照自己那穷酸样。
和他差不多的人，觉得他还行，比他稍微好一些的，很多都看不上他，这是他当时的真实状态。可创业成功之后逐渐不一样了，来串门的人多了，来借钱的多了，说好话的多了，上门求他帮忙的人也多了。
孙少安有钱是一方面，如果只是有钱，对别人没帮助，还是不行。比如金富，也有钱，但金富是个小偷，无法给别人传递更大价值，被人耻笑之外不说，别人还得防着他。
重要的，是孙少安打造了一个系统，建立了一套生产流程，可以解决村里很多人的就业问题，不只是自己赚钱，而且也能让更多人吃饱饭。
当然，我们不能只用“太现实”或者“势利眼”去评论人，因为在某种意义上讲，人都是一样的。在我们评价他人的时候，我们也一样，都想追求好的，想往好的地方靠。
谁也别说谁，人性是相通的。
所以我想把这种情况解释为：区域秩序内的变化。
想象在一片风吹日晒的草地上，突然长出了一棵大树，可以帮助其他生物遮风挡雨。在当时的双水村，孙少安就是那棵起来的大树，他可以给很多人带去福利，帮村里人遮风挡雨，自然，被他吸引、依附于他的人就会增多。
人不是个体，人需要互动，在一个原本平静的互动网络中，一根大腿拔地而起（哈哈哈哈，很有画面感），原来的秩序肯定会改变。
随着上门求工作的人越来越多，孙少安想凭借自己的力量，给大家解决就业问题。但因为他在经营和管理上还不太成熟，于是就遇到了最大的挫折。
三、经验不足，遭遇挫折
准备扩大生产，孙少安卖机器、遣散已有的烧砖师傅，贷款，去河南买更大型的机器，投资，扩大生产，招村里人干活。
一切看起来都很顺利，热热闹闹，而且在他二爸的帮助下，还举办了点火仪式，请了县里和乡里的领导人发表讲话。那时候，孙少安的风头，一时无两。
没想到，有个致命错误，他在匆忙中找的师傅是个骗子，只会卖瓦盆，不会烧砖。孙少安没有认真检验烧砖师傅的水平，人家说可以他就信了，回去之后立马招揽村里人开工干活，结果烧出来的砖都有裂缝，质量不合格。
顷刻间破产。
孙少安面临的局面：
1、已经生产出来的所有砖，全是废品；
2、手里再无闲余的钱，从老板变成了欠债户；
3、欠银行贷款，无法还；
4、欠村里人的工钱，一时半会还不了；
5、村里人之前求他、敬他，现在鸟兽散，背后笑他骂他，同时催他还钱；
6、孙少安一蹶不振，很长一段时间里，抬不起头，郁郁寡欢。如果没有老婆借钱、长时间安慰、鼓励、帮忙想办法，他很难再次站起来。
分析他犯下的错误：
1、扩大再生产没有错，但他根基不牢固，底子薄，一次生产失误就直接破产；
2、扩大再生产的目的，更多是为了做好事。有善心是好事，但是你得先掂量自己的能力，根基稳固之后，做好事也不迟。
3、对于核心技术人员——烧砖师傅，不进行任何考验就直接让人上，其实对方根本不懂；
4、还有一个大雷，在他创业过程中，他老婆一直在操持，很多时候比他还忙，后来怀了孕还在一直忙，基本不休息，导致后面积劳成疾，有病之后也不看，成了癌症。
进一步看他个人的问题：
1、做事性格急躁，作品中很多细节都可以看出。
2、圣母心有点重，之前非要把一家人扛在肩膀上，刚创业又非要把全村穷人扛在肩膀上。
有善心是好的，但咱最起码，先看看自己的能力，把底子打牢再行动也不迟。
我们可以借鉴的教训：
1、做长期的事情，要打好根基，稳扎稳打；
2、做事，量力而行，客观认识现状；
3、核心伙伴/员工，一定要精挑细选，不要意气用事，宁缺毋滥；
4、照顾好家人，赚钱为个啥呀，不就是让家人过个好日子嘛；
5、戒骄戒躁，从小错误中积累经验，避免犯大错。
受挫之后，很长一段时间里，孙少安的状态特别糟糕。想来，那也是他长大后第一次受的大挫折。13岁时无法继续读书，他也知道家里的难；后来和润叶无法在一起，条件所限，他也能想开。
事业在最热闹时突然崩掉，对他的打击是巨大的。
四、再次崛起
倒下后的那一年多的时间，他的精神状态都是低落的，沉重的债务、失掉的心气、周围的舆论压力。不仅仅是他自己，家里人也跟着受罪。
原来那些信任他的村民，也开始用怀疑的眼光看待他。
如果认真看的话，他主要受困于钱，人在、机器在，其实只要有钱，就可以再次运转起来。一方面，可以看出他之前的准备不足，另一方面，问题不算大，所以后面拉到资金后，他又站了起来，再次开工，并做得更大。
暂时的失败，对于创业者，或者我们每个人来讲，其实是好事。创业的过程中会涉及到各种因素，顺的时候，人可能会觉得一顺百顺，像脱缰的野马，不再关注核心细节，为后期埋雷。
早一点摔跟头，反而可以尽快冷静，舔伤的过程，也是整体反思局面和错误的过程：
1、大环境有没有新变化，行业之后的走向如何；
2、上次在业务上和管理上犯的核心错误是什么；
3、如果下次继续，应该如何改进，怎么样才能更稳当一些；
第二次创业的孙少安，拉资金、找了原先技术比较好的师傅，还完账并且有了更大的积累后，做了双承包：把自己的承包给那个师傅，他承包了乡里更大的烧砖厂。
想来再次站起来的他，管理方面会更老练，做事也会更稳健，为人处世上也会更加通透，前面犯过的大错误，肯定会避免。这个过程，也是成熟与长大的过程，放在创业过程中是这样，放在更多人的成长上，也如此。
无论做什么事情，都是在实践当中摸爬滚打，认识事物规律，认识可能会犯的错误，哪怕摔得鲜血淋漓，站起来反思总结，提升认识能力，之后才有能力做得更好。
任何事，不可能一帆风顺，更真实的状态，是在干中学。后面更好的状态，是全面认识事物的发展变化后，对事物的发展有了全局掌控感，那时候的我们，会成为顶级操盘手，像一个经验丰富的船长，把控业务走向。
这都是必须要经历的过程。
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