如何有效的催收货款，下面是55开始给大家的分享，一起来看看。
逾期贷款催收技巧
业务员既要将产品成功销售出去，还要保证货款如期回收，现将如何有效催收货款，加速货款回笼的催收技巧探讨如下： 一、开门见山言原则 。 业务员往往有这样一种心理：如果把付款方式开门见山地提出来，客户会认为条件太苛刻而不予合作，从而影响到下一步业务往来。其实这种担心大可不必：事先说明显示了真诚合作的原则，减少了业务合作过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。 二、言出必行，履行合约 。 业务员因顾及情面，对客户延期付款的要求做出一时的让步，而导致货款多催收无果的现象屡见不鲜，所以应坚持原则，执行公司的相关规定，讲好货款结算模式，然后坚决履行！不给客户留下话柄和反悔的空间！给客户养成一个可感知的结款习惯！让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样货款回收自然就水到渠成了。 三、不卑不亢、 柔中带刚诉衷肠 。 大部分业务员以为到客户处催收货款是求别人办事，所以在与客户交涉过程中低三下四，缺乏底气，让客户感觉很“老实好欺负”，从而刁难或拒绝付款。业务员应该在整个催收货款过程中，理直气壮义正言辞的向客户说明来意！并表明按照协议，今天的货款必须结算！但是在表明态度坚决的同时要做到有礼有节！避免给客户留下不好的印象或把柄。 四、明察暗访，知己知彼 。 有时候客户会找各种理由拒绝履行付款协议，遇到这种情况业务员要明察秋毫，多掌握与搜集该客户的一切信息。 在平常业务交往中多了解客户的人品信誉、产品库存、公司效益、人员变动 等异常情况，同时与该客户的相关职工建立私人感情！让他成为自己的内线！将公司的异常情况即时告知自己！让自己真正了解客户动态！做到知己知彼。 五、灵活多变，明催暗讨细周旋 。 业务员在结款时机、场合、对象的把握上，应针对不同的拒付借口、不同的客户采取灵活多变的策略。 要充分把控好向客户催收货款时的时间和场合！否则会给客户带来负面影响！就给以后的催收带来困难。同时催收货款时应选准关键人，向做不了主的人催收货款只能徒劳无益！甚至会打草惊蛇，使结果适得其反。 六 、巧妙施压，催收货款 。 在结款时业务员除了按照借款协议进行催收，必要时还要巧妙给客户施压，从而达到客户按时 付款的目的。 1、根据客户的资金实力，将订单需求化整为零，多批次，少品种的给客户供货。 2、终止相关的销售激励政策，对付款不即时的客户根据账期长短不同而制定相应的产品价格。 3、直接和客户说明白前款不结，后货不送。 七 、时刻关注欠款客户的发展动向，防止呆死帐的发生 。 业务员时刻关注欠款客户的异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地拆迁，甚至倒闭、破产的预兆信息等，防患于未然，杜绝呆死帐发生。 总之，如何有效预防欠款和有效催收货款！是每个业务员必须掌握的基本技能之一。
贷款逾期催收
今天早上八点多还在床上玩手机的我接到客户电话，说句实在话我是非常不喜欢客户在节假日联系我的，但是这个电话却是我期盼已久的！
客户A于18年9月在我行申请抵押贷款100万元，客户是做餐饮行业的，因为有特色所以发展不错，年收入稳定，偿还贷款本息没有问题，可是因为今年的疫情影响，中间有五个月没有开工，本来可以在四月份开始的，结果郑州中原区出了一个去意大利看球的逗逼，在座的郑州人应该都知道。今年贷款9月份到期，虽说做了多手准备，不幸的是贷款还是逾期了…
高额的罚息和即将面临的法律诉讼让客户一度很绝望、因为他名下的信用卡和车贷同样有部分已经处于逾期的边缘。行里的规矩是贷款逾期一个月以内必须起诉，可是这个客户如果起诉的话，贷款本金收回来是没有问题，关键是客户就彻底凉了！那段时间每天都打电话和客户沟通，开导他，帮助他解决问题。
一方面是对我的处罚（罚钱和问责），虽然是尽职免责，可是心里过意不去，认为出现不良贷款就是自己做的不到位；另一方面是我决定暂不起诉他带来的压力，因为如果最后贷款因为没有按时起诉造成抵押物损失，那我真的是付不起这个责任！
我一直相信事情总会有最合理的解决办法，而起诉拍卖并不是最佳的！因为客户现在经营逐渐改善，已经恢复到以往同期水平，如果贷款能够继续用，那么是可以逐步化解风险的。还好功夫不负有心人，再尝试了多种途径没有解决之后，终于找到了一个大家都能接受的解决方案，通过大约半个月的运作，今天早上算是圆满的画上了句号。压在心里的石头算是落地了…
可是我认为事情并没有就这么结束，所以约了客户十一点见个面，我准备给他做一些金融服务的规划，比方说信用卡怎么还，小贷和车贷怎么还，怎么在需要的时候融资等等…概括地说就是给他做一个财务计划，让他尽量小的概率产生财务风险，这样才能安心的经营，早日彻底摆脱困境。
我只是农商行所有客户经理中的一员，每一个客户经理都会在自己力所能及的范围内为客户负责，为客户排忧解难，我们做的工作不仅仅是为了赚取利差给单位创造效益，我们更应该服务好客户，给客户创造更多的财富，最后达到双赢的结果，否则是不会走的长远的。
任何工作任何时候都可能会遇到困难，有些大、有些小！不论困难大小，我们都应该坦然面对，不能自暴自弃，不能掩耳盗铃，用心、尽力的去解决问题，终会有好的结果，这句话是我给客户说的，也同样适合自己！亦送给各位朋友。
全程手机码字，有点累了…起床洗漱然后去见客户
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