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工商银行南阳分行：多措并举促进个人贷款业务发展
河南经济报记者 郑浩 通讯员 周亚钦
今年以来，工商银行南阳分行多措并举营销拓展个人贷款业务，有效促进个人贷款业务发展。截至3月末，该行个人贷款比年初增加8.93亿元，完成省行下达旺季营销任务的164%。
坚定目标，明确路径。该行明确目标，科学下达任务指标，及时制定贷款业务营销计划，完善考核激励机制，充分发挥考核指挥棒作用，激发客户经理营销积极性;梳理重点客群、重点业务、重点产品，围绕不同区域特色、产业行业、客户结构需求等营销路径，对客户经理做好充分提示指引。
主动营销，提升服务。该行采用营销团队、专人受理业务、提供专业上门服务等方式，积极推广个人贷款业务品种，深入了解客户需求，主动向客户提供一系列优质、高效的全方位金融服务。同时，强化公私联动机制，获取产业链上下游个人贷款客户资源和融资需求，提供精准信贷服务。
开展培训，提升能力。该行重视个人贷款业务团队建设和人员培养，组织开展业务培训和日常指导，确保贷前调查、审查审批、用信管理、贷后管理等各环节、各岗位人员，了解和熟悉个人贷款的产品体系、制度政策、业务特点、风险要素、管理措施等，提升客户经理的管理能力。
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黄河新闻网长治讯：近日，襄垣农商银行组织召开6月份重点工作推进会，进一步统一思想，提振信心，持续推进全行业务经营高质量发展。该行党委班子成员，各网点、部室负责人参加会议。
会上，党委副书记张晓光对1-5月业务经营情况进行分析，解读6月份存贷款营销专项活动，并对当前重点业务工作进行安排：一是提高站位，压实责任。各网点、部室要迅速提高思想认识，坚决贯彻总行党委决策部署，迅速组织全员，认真学习活动内容，结合实际梳理营销目标、制定营销计划措施，层层压实责任，确保全员思想认识到位、目标分解到位、压力传导到位，务必高效保障各项任务目标顺利完成；二是强化联动，监督跟进。要加强事业部与网点联动，各网点要根据项活动工作要求，将网点区域内市场、社区、街道做深做透，加大贷款投放力度。加大实地督导力度，包片领导与部室经理要运用好《襄垣农商银行营销与作业联动工作监督工具表》，通过督导促进网点将营销措施与计划有效落地；三是加强管控，确保实效。要加强过程管控，由纪委办公室要根据活动要求严格开展督导，对消极怠工的网点、部门及个人，及时约谈提醒。人力资源部要严格按照相关规定执行末位淘汰。全行上下要多措并举，多管齐下，对标对表年度目标，确保各项目标高质量完成。
党委书记崔慧军结合工作要求，对全行下阶段重点工作进行详细安排部署，他强调：一是要提振士气，凝聚攻坚合力。要自觉提高政治站位，提振决胜士气，要持续发挥支部战斗堡垒作用，引领全行决战决胜6月各项目标，全面提高全行业务发展质效；二是要强化管理，做好过程管控。要强化全过程管理，以高度的责任感，严格的硬要求，强化全过程管理，按日盯紧重点业务指标完成情况，全力抓好6月份存贷款营销专项活动，及时跟进督导，主动寻找差距，弥补自身短板，保证各项业务指标稳步推进；三是要明确目标，强化考核导向。要持续深入学习专项活动方案要求，明确各自任务目标，倒排工作时点，高效开展综合营销工作，迅速落实总行党委部署要求，以正向考核激励全员为导向，确保存贷款等业务指标如期完成，加快推动全行提质增效再上新台阶。（郎逸群）
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