徽酒内卷：口子窖被迎驾贡酒反超，下面是金融界给大家的分享，一起来看看。
2017好的贷款口子
想在狭小的空间内“翻身”着实不易。
在疫情冲击下，并非所有白酒企业都能高增长。近年市场消费需求都在持续向优势产区、头部企业和优秀品牌集中倾斜，行业“马太效应”愈发明显。在头部酒企规模日渐扩大的同时，布局地方的部分酒企和走低端化路线的酒企业绩增速则出现明显放缓，有的甚至业绩下滑。
洞悉安徽市场，作为白酒生产与消费的大省，聚集了大量中小白酒企业，但近10年来徽酒发展速度减缓，一些名优酒企如口子窖（603589.SH）正渐渐失去核心品牌的地位。透过近期口子窖公布的半年财报，业绩数据并不理想。
业绩有所放缓
上半年，口子窖营收22.97亿元，同比增长仅2.42％；净利润7.40亿元，同比增长7.58％。与2021年同期40％以上的营收、净利润增速相比，口子窖今年增速明显放缓。
分产品看，高端白酒收入占比超过96％，同比增长1.82％；中低端白酒收入同比增长2.74％，但是基数占比太小，对整体业绩增长贡献不大。《每日财报》发现，其高档白酒在二季度收入只有9.24亿，同比下降8.6％，环比下降超过25％。原因一部分是淡旺季因素，另外一部分确实与疫情和基数有关。
另外有一点需要注意，作为酒企的“蓄水池”，合同负债通常发挥着润滑业绩的作用。合同负债这一指标的变化更能反映酒企的经营成色。一般而言，合同负债增长，说明预收经销商货款增加，企业销售前景乐观。
从中报来看，口子窖采用了“先款后货”的销售模式，上半年合同负债同比减少20％，而同期，同为徽酒的古井贡酒合同负债增长了55％，迎驾贡酒合同负债微降，差距一目了然。
“徽酒老二”激烈争夺
2002年，口子窖在安徽成立，为省内白酒行业的龙头企业之一，生产的系列白酒是目前国内兼香型白酒的代表品牌，公司生产和销售的品牌产品有：口子窖、老口子、口子坊、口子酒等。
2015年6月，口子酒业上交所挂牌上市，成功登陆A股主板。彼时，古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖一并脱颖而出。
随后，古井贡酒逐步坐稳了徽酒第一的位置，迎驾贡酒和口子窖则对“徽酒第二”展开争夺。在2011年-2016年间，迎驾贡酒一直领先于口子窖，但从2017开始，口子窖实现反超并维系到2021年。
（制图：每日财报）
今年，迎驾贡酒迎头赶上，在营收、利润、增速全面反超口子窖。上半年，迎驾贡酒实现营收25.30亿元，同比增长20.38％；净利润7.79亿元，同比增长32.30％。
业内人士表示，口子窖在2022年的业绩表现不突出，可能还与经销模式有关。据了解，公司采取的是大商模式，由经销商裸价买断产品，厂家较少干预销售。如此一来，一方面在销售方面的较少投入，给予口子窖经销商较大的利润空间；另一方面，在疫情影响下，经销商资金压力大，新品推广困难等模式弊端也相应显现。
口子窖也正是依靠这些关系紧密的大经销商，才在安徽省内取得不错的销量。但反过来说，公司也基本没什么省外扩张的能力。大商在哪，它的市场就在哪。
冲击高端缺乏后继力
目前，口子窖仍以省内市场销售为主。据半年报显示，其安徽省内、省外分别实现销售收入18.22亿元、4.31亿元，同比增长4.44％、-7.79％。
值得一提的是，口子窖省外市场销售收入在下滑，但从经销商的数量变动看，上半年省外经销商却净增42家。经销商数量与销售额成反比，也能反映出其省外业绩增长乏力。
另一边，省外白酒对安徽白酒市场的“入侵”力度也在加强。口子窖所处的淮河流域周边及主要销售市场内，不乏知名酒企，并且随着一线酒企在安徽市场的渠道下沉，处境可谓“十面埋伏”。
与此同时，口子窖的产品升级也没跟上。根据口子窖的分类，5年以上的产品都划为高档产品，但其高档酒价位划分区间较大，价格涵盖100元至600元以上。
多家券商研报显示，口子窖的核心产品为五年窖与六年窖，占高档酒收入比重过半，现阶段价格分别在90-100元及118-128元之间，而这一价位的酒水闯进了迎驾贡酒，其推出的生态洞藏系列也发力中高端，核心产品洞藏6和9定价卡在200-300元之间的中端价格带，直接抢夺了口子窖的市场。
在《每日财报》看来，口子窖想要改变现状，还是有必要继续向省外和高端方向上突围的，但不管是品牌力支撑还是经销模式的两面性，亦是受众的广泛性，公司都面临不小的压力。毕竟，酱香酒的成长空间确实有限。因此，口子窖想在狭小的空间内“翻身”着实不易。
本文源自每财网
贷款口子哪个容易通过
如果你急需用钱，但又找不到可以借钱的人，或者拉不下面子欠人情，你会怎么办？
很多人的第一反应是：找银行贷款！
但是银行贷款难不难呢？
说难也不难，说不难也难。
如果你信用好，资质达到要求，银行客户经理会整天追在你屁股后面求你贷款，甚至为了完成任务愿意贴息。
如果你的资质不好，就算你求爷爷告奶奶给TA下跪都没有用，不管你有多急需用钱。
一般能贷得下款的都不差钱，真缺钱的人家又不愿意借，因为怕你还不起，现实就是这么扎心。
正当你急得像热锅上的蚂蚁时，突然你收到一条短信，说你在某某银行有几十万的预批额度，惊不惊喜，意不意外？
当你还在犹豫要不要点进链接看看时，一个陌生电话打进来，说Ta是某某信贷部的信贷员，问你有没有贷款需求。
你说需要，但是征信不好。
TA说没关系，我可以帮你追加征信评分。
你说银行流水不够。
TA说没关系，我可以帮你刷。
总之你的所有问题在TA这里都不是问题。
你当时会不会觉得是你的英雄踏着五彩祥云来救你了？
可是当你真正到TA约定的地点去提交贷款申请材料时，TA开始叫你补充各种各样的材料。
也许你刚开始会想到这是套路，但是心里又有那么一点侥幸心理，万一真的贷下来了呢，而也会不断给你洗脑，告诉你距离放款就一步之遥了…
最后，重点来了，由于你的信用不好，需要你找个征信好的朋友帮你“追加评分”，而且贷款资金要通过你的朋友的账户过账…
你闻闻，是不是有浓浓的套路的味道？
图源网络，侵删
如果你真的按Ta的要求做了，你的朋友过几个月可能就会来找你拼命：你不是说只要过个账吗，怎么变成了我是贷款人？！
以上，就是AB贷的套路，一种隐形的套路贷。
果然是世上套路千万条啊！
那么，什么是AB贷呢？
AB贷是指在借款人A不符合贷款资质的情况下，“工作人员”引导A以“担保人”“征信追加评分”“紧急联系人”等名义邀请亲友B提供个人征信、身份信息、保单/资产证明等资料助其申请贷款。但实际上，借款人是A，贷款人是B，黑中介通过促成贷款获取高额中介费。
所以AB贷的实质是：一场有预谋的贷款骗局！
之前承诺的种种都只是烟雾弹，最后用一记“偷天换日”，将真正的借款人，从资质差的A换成了符合条件的B。
对B来说，就是“人在家中坐，债从天上来”，一旦A出现逾期/断供，就会承受催收的压力，甚至会遭受银行起诉。
目前，AB贷已被银保监会定性为套路贷，因此，不要轻信那些所谓某某银行信贷部人员的花言巧语，如果遇到类似的违规操作，最好保留证据，直接报警。
#头条创作挑战赛#
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