杨树峰 《小微经营类客户信贷综合营销》，下面是沃盟经纪A银行家给大家的分享，一起来看看。
小微企业贷款营销
课程名称： 《小微经营类客户信贷综合营销》
主讲： 杨树峰老师6课时
课程大纲/要点：
一、经营类小微客户拓展与信贷营销
邮储银行小微信贷营销特点销售定义与意义小微目标客户营销特点效率领先价格灵活综合服务信息平台小微经营客户类型与市场竞争小微客户拓展过程本行市场综合分析与竞争对比选客户：农区、市区、乡镇市场定策略：找到营销切入点抓要点：客户经营周期与核心需求强实践：综合营销技能提升与团队培养重经营：发挥邮储银行在县域级的综合业务优势线上＋线下业务模式的推进与实践信贷业务推进模式与业务管控绩效产出公式绩效指标的设定与分解目标客户的选择与分析整合综合资源做好营销策划营销活动量管理与营销过程管控实战训练：基于业绩目标的营销计划制定与执行管控表二、经营类小微客户需求分析与持续经营
经营类小微客户综合分析客户基本信息客户需求信息客户关键人信息客户经营信息客户需求分析黄金十字分析法采购端需求销售端需求融资需求投资需求资金管理需求经营类小微客户五大金融需求解析业务发展融资需求资金综合管理需求理财与投资需求管理支持与资源共享经营资金融资需求客户沟通十问客户信贷需求愿意解析实战训练：客户需求深度沟通金融服务方案设计业务发展融资需求资金综合管理需求理财与投资需求管理支持与资源共享经营资金融资需求客户沟通十问客户信贷需求愿意解析金融服务方案设计的一二三四法则本行产品卖点分析与话术设计打动客户的产品介绍技巧金融服务方案设计的逻辑和内容客户现状需求提炼产品方案本行优势具体服务实战训练：根据客户需求设计综合金融服务方案，三农经营户、个体经营户、小企业主的深度分析与案例编写三、客户营销实战技能提升与营销团队培养
客户拜访营销组织与分工结合自身特点进行客户人脉积累客户商务拜访如何与客户建立互信关系客户经理拜访前的准备约访客户高效客户面谈沟通技巧客户需求与产品展示产品展示实战演练：向你客户进行金融方案展示并促成客户异议处理客户联动营销组织与线上线下融合营销第三方合作平台开发与持续经营公私联动综合营销机构平台客户合作开发目标客群平台开发与维护线上信贷业务开展要点与抓手小微企业贷款营销经验分享
■本报记者 曹沛原 通讯员 张京安
今年以来，湖北嘉鱼农商银行深入践行“小微金融店小二乡村振兴主办行”责任担当，为广大客户提供三分钟申贷，零抵押、零担保、零人工干预，一分钟放款的“301”贷款服务模式，缓解“三农”、小微客户“融资难、融资慢、融资贵”问题。
截至5月21日，该行通过“301”贷款服务模式为辖内1.1万户“三农”及小微客户提供贷款授信10亿元。
田间地头来申贷
“只要拿起手机操作一番，5万元贷款马上就到账了，非常方便。”嘉鱼县新街镇余码头村的蔬菜种植户彭老板在自家蔬菜大棚里完成“荆楚小康贷”提款手续。
为做好金融服务乡村振兴，该行充分发挥本土银行“人熟地熟情况熟”的信息优势与大数据平台相融合，向符合条件的辖内村民预授信，发放“荆楚小康贷”“农e贷”等产品。截至5月21日，该行已在全县82个村开展整村授信，覆盖面100%；建档农户5.5万户，预授信13.78亿元，用信1.38亿元；新拓展农村新型经营主体506户，贷款6.73亿元。
收银台前来办贷
“没想到只要有农商银行扫码流水就能贷款，而且在手机上就能提款，操作便捷。”鱼岳镇东岳路经营副食店的刘老板在店铺收银台前完成了10万元“码商e贷”提款。
为解决客户普遍缺乏抵押物，融资难的局面。该行大力推广“301”线上“码商e贷”等产品，使用农商银行收银宝商户可将店铺的“扫码流量”变成“信用流量”，授信最终额度以扫码收款流量为主要依据，并可享受利率优惠。截至5月21日，该行“码商e贷”“扫码流量贷”签约客户数2796户，授信3.71亿元，贷款余额2.12亿元。
车间厂房来提款
“前后用时不到20分钟，30万元贷款就到账了，农商银行税e贷太给力了。”湖北伊千佳服饰有限公司法人宋总在公司制衣车间里顺利完成税e贷提款手续。
近年来，该行通过对接“银税互动平台”，大力推广的“税e贷”，根据依法纳税的小微企业和个体工商户在国家税务部门的纳税数据或税务登记信息，结合行内外大数据以及风险决策模型，自动获取客户纳税信息和征信信息后进行评级授信，从而简化了小微企业贷款资料，加快了贷款审批速度。让小微企业客户能够获贷，更能够快速提款。只需一部手机，就可完成从申请到放款的全部流程，变“多次跑”为“零次跑”，单笔贷款处理效率由线下“月、周、日”提高到线上“时、分、秒”。
截至5月21日，该行“税e贷”系列产品授信客户76户，贷款余额1亿元。
（编辑 屈珂薇）
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