途观贷款手续费（买车贷款好还是全款好）

途观L：8月车价走出迷惑行情，传统淡季涨价一万，下面是孙少军给大家的分享，一起来看看。

途观贷款手续费

大家好，我是上汽大众的销售，今天和大家聊聊合资SUV的开创者：途观L。

当地是二线城市，一共有三家4S店。本店是客流最少的一家，基本是另外两家的一半。7月日均首次到店客户30批左右，其中每10批中有1批是看途观L的。

7月直销一共卖了三百多台车，途观L（含PHEV车型）卖了23台。全款提成500，做零息分期额外提200，如果是3-5年减税贷，还能额外再提500元。其他提成有：保险100元、上户50元、装潢提5%-10%不等。

销售收入是典型的纺锤结构，顶端20%的人挣了团队40%的钱，最末尾的20%只能拿基本生活保障（2000-3000元）。现有库存12台（含混动）。最多也是最好卖的是330TSI越享版，共计7台，好卖的颜色有冰岛银、玄武黑、极地白。10台中，买330越享版的能占8台。颜色方面，在北方白色占比能到60%以上，原因无他，就是耐脏。

如果说帕萨特是百无禁忌，男女老少都能开，那途观的车主画像就相对集中了，35-55岁之间的男性占据了绝对主力。职业以公务员、医生、企业管理层、小生意主居多。买车主要是市区代步兼顾旅游出行。

客户杜先生是中铁XX局的领导，今年45岁，自己有辆帕萨特。平常外地跑得多，不过单位有配车，自己车的使用频率不高。

杜先生说这么多年对家庭有亏欠，一直没怎么和家人好好出去玩玩，刚好姑娘今年也初中毕业，就产生了个计划：带上爱人和姑娘去大西北自驾游。

但是选车犯了难：帕萨特已经6年了，轿车空间和通过性也不好；太贵的车买回来既浪费又扎眼，新能源不放心，目标就锁定了25万左右落地的SUV。

先去看了大火的坦克300，没优惠不说，驾驶也没质感、被顿挫和高油耗劝退了；又去看了朋友开的比亚迪唐DM，万般皆中意，但是需要等3个月，而且没优惠超预算，老婆那关过不去，只能PASS；日系SUV（荣放、CRV、奇骏）试驾了一圈，没有一个能让他觉得动力操控行的。

路过本店就拐进来看了新途观L，行李架、全景天窗、液晶仪表和12英寸中控屏幕、放倒后纯平的后排空间…哪哪都顺心，当天就很心动，表示第二天带老婆过来请示一下。隔天和爱人早早到店，杜先生自己就把优点介绍了个遍，杜太太没怎么纠结就决定了。

厂家内训里的竞品有威兰达、CRV、探岳，但在实际接待客户的过程中，客户对比竞品的很少，主要是探岳，从今年开始，对比国产车的也慢慢多了起来。

在考虑后，依然买途观L的客户主要看中：

本店做过一次新途观L的战败分析，排名如下：

客户赵先生是一名医生，喜欢研究机械，对各个品牌车辆的优缺点如数家珍。家中老二出生，原来的轿车明显不够用了，决定换辆大些的车。在汽车APP上经过各方面数据对比之后，决定在途观L和唐DM之间选择。

第一站大众，试驾过后无论是空间、操控还有价格都很满意，唯一不放心的就是网上说的颗粒捕捉器。经过详细讲解，这个担忧也解决了，赵先生决定周六日带爱人过来看车。

一家人周六如约而至，一上车就对空间很满意，还特地把儿童安全座椅按上，让小孩也坐了坐，看上去意向不错，不过还是表示需要考虑一下，两天之内答复。第二天回访，赵先生已经订了比亚迪唐DM。原因是爱人觉得唐DM大气、好看、省油，而且好多医生朋友也买了BYD，有融入感。谈起这个案例，所有同事都感觉，这两年自主品牌崛起太迅猛了，好多合资品牌的销售顾问都跳槽去了新能源和国产品牌，和前些年正好完全相反。

最畅销的配置是330越享版，白色是统治颜色。10台里面330越享版占比80%以上。目前本地区优惠27000元（分期没费用）。

最难卖的就是最低配舒享款了，自从进回来就无人问津。库房放着不行放展厅门口，展厅门口不行就放展厅，放到展厅反而影响了途观整体销量，只得又放到了外面。内促政策也从卖了这台车算两台任务奖励1000元，变成了不卖这车处罚1000元，据说大富翁游戏正在路上…，到店半年多了卖不出去，大家也很绝望啊，难卖的原因显而易见——没天窗。

价格方面，8月起周边几家店纷纷涨价，途观L的行情相比7月少优惠了10000元，现在是全款25000元，分期优惠27000元。

全款预算：

贷款有两年零息和3-5年低息，最多的就是两年零息，除了900抵押费，没有任何其他费用。

贷款预算：

很少有客户反馈问题的，问了服务顾问和维修技师，也没有打听到有什么小毛病。

入手新车时可以购买2688元4次基础保养套餐。保养周期5000KM或6个月，保养项目是更换机油、机滤、工时费，价格854元。如果升级更好的机油，保养里程可以延长到10000KM。

（1）难卖的配置一般都会多优惠2000-3000元不等。

（2）旗舰版一般会有哈曼卡顿音响的负向选装包，车价会减3500元。

（3）二手车置换补贴有6000元，但是评估时，常有放水报高价的情况。

（4）如何买到合理价位的新车？建议各位多去几家4S店，新车价格和二手车价格基本就到位了，途观这个级别同地区各家落地价格波动范围不到1000元。如果超了这个范围，请检查新车是否是长库龄。

买车贷款好还是全款好

前天我发了一个文章选题调研，有两位朋友给出了自己的看法。

不难看出，大家对贷款买车有不少“敌意”，总担心上当受骗买贵了，当然，的确需要警惕。但随着汽车市场的发展、车辆价格越来越透明化，贷款买车的政策也越来越优惠。

在我们一棒子打死“贷款买车”前，不如先认真研究一下，“贷款买车”到底有哪些套路、优惠、适合什么人，再下结论。

买车一般来说有两种方式：A. 全款买车 B. 按揭买车（即分期贷款）。

这是最简单省事的买车方式，看准哪辆，直接刷卡付款，开车上路。你把钱付清，我就把车给你，跟买菜没什么区别。

适合人群：不差钱、急用车、怕麻烦、不想有额外付出的人

那么，全款买车包括哪些费用呢？

1.裸车 2.保险 3.购置税 4.车船税 5.上牌费用

全款买车没什么套路空间，基本就这五个费用，如果还有别的？换别家嘛！

裸车：各品牌汽车官网、汽车之家、懂车帝、超级车展等APP上都有对应车子的价格，一般显示为指导价，如果旁边有优惠价，再减去优惠价就是最后的裸车价。

保险：买车是一定要买保险的，车子越贵保额越大，保费越高。按行情来说，第一年都强制要求在4S店买，因为第一年保费最高，经销商也要恰饭的嘛。

购置税：只要买车就要交税，税收用于国家交通基础设施建设。购置税公式=裸车价格/1.13*10%，简单算大约是裸车价的8%左右。比如一辆车裸车价是100000元，那购置税就是：100000元*8%=8000元。——车子越贵，交税越多，进口车更多～

车船税：一般在350元左右。

上牌费用：注意！一不小心就掉坑里！一般自己办理上牌，150元不到，4s店会要500-3000元不等，擦亮双眼。

适合人群：

1）先说传统版有利息，有手续费的贷款买车。

贷款买车比全款买车多了两样费用：手续费/服务费和贷款利息。

所以贷款买车的费用=裸车+保险+购置税+车船税+上牌费用+按揭手续费+贷款利息。

一般来说，只要你贷款买车，就不可避免的要交手续费。

手续费多少，看4S店心情～一般在3000左右，部分会收7000+。因为这部分是4S店的直接利润，是销售的直接提成，当然不会放过啦。不过多数品牌4S店还是良心的多，不会乱要价的。

关于贷款利息，仍然以10万裸车价的车子举例说明。

比如首付20%，贷款8万，那首付要准备的钱就是：78000元+保险费+购置税+车船税+上牌费用+按揭手续费！

假设贷款两年（24期），贷款利率两年8%，那两年总利息就是：80000元*8%=6400元

到这里，我们可以看到贷款比全款多了9400元（按揭手续费3000元+贷款利息6400元）。

2）0利息，较低手续费或无手续费

如今各大品牌厂商，为了促进汽车销售量，会给出“20%极低首付，2年0利息”的优惠政策。

白话说就是，你可以白用贷款的这部分钱！完全免费！那贷款买车就只比全款买车多个3000的手续费！对于资金不充裕的人来说，简直太划算了！这不就是实体版花呗免息么？！

小白特意去几家热销品牌官网逛了一圈，给大家分享一下，目前免息优惠的品牌。

吉利是优惠力度最大的

本田也不错

相比丰田就有点傲娇

这几个品牌是大家日常关注的，其他品牌大家可以自行去看，这里我用日产官网的计算器算了下经典轩逸的首付及月供，贼划算！

轩逸1.6舒适版MT，首付20%只要19960，2W都不到，每月月供3326.67，这个价格可以说很心动了！新婚小夫妻拿下绝对没问题。

至于手续费，基本在2000-3000，如果超过了，就往这个标准砍！

之前看到一个案例，有朋友组团买车，直接跟4S店经理谈，我们想买什么车，会买十几辆，20%首付，0手续费给我们，卖不卖？

最后当然很顺利的0手续费买到了。这样不仅没有占用我们的现金流，还跟全款买车一样，完全没有别的手续费，大家也可以尝试一波。

最后来说一下保险，另一个可能入坑的部分。

一般来说，贷款买车第一年保险是要强制在4S店买的，第二年可以随意。

我了解到的情况是，各地区、各4S店情况都不同，有些很坑，要求全险、盗抢险等，有的则相对宽松，遇到这种情况货比三家，别轻易下定。

另外贷款买车，在车价部分会比全款买车更便宜，所以在谈车子价格的时候多砍点，为保险留出空间。

这是一些朋友给出的情况，共大家参考

总结：

1）一般年底各品牌为冲销量，2年0利息是标配，一进12月就可以多跑跑市场了解一下了

2）全款买车费用：裸车+保险+购置税+车船税+上牌费用

3）贷款买车费用：裸车+保险+购置税+车船税+上牌费用+按揭手续费+贷款利息

4）全款买车确实比贷款少一些，如果没有好的理财渠道，资金压力小的人，建议能全款的就全款买

5）年轻人，有娃，要养老、结婚的，建议走免息低首付贷款买车

看完两件事：

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话题讨论：你买车时有遇到坑吗？怎么解决的？

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