你有银行金卡吗？这些金卡的功能越来越没有，你知道吗？，下面是老声畅谈给大家的分享，一起来看看。
工行金卡贷款吗
时下，几乎每家银行都推出了VIP贵宾服务，而优先办理业务则是最基本的增值服务。之前办理是为了便捷和优惠，但是随着大众手里的钱越来越多，导致银行的金卡也越发越多，最终金卡太多之前有的免排队、高收益和免费用等多种权利成为了鸡肋业务。
在之前想办一张金卡要求很多，不是谁都能随便办理的。整体看，各银行目前吸纳和评选VIP客户的标准主要有三项。其一是资产。当客户在一家银行的个人金融资产超过一定数量时可申请成为VIP。金融资产不仅包括存款，还包括国债、基金、理财产品等。
其二是贷款。有的银行要求个人贷款超过一定量且还款正常者也可成为VIP。如建行规定，一年内个人贷款月均余额达到50万元(含)以上，还款记录良好，无不良记录的客户可申请理财金卡。其三是高端人群。如政府官员、对公业务单位的高管、明星等人群申请VIP，银行也给开绿灯。
这样的要求着实让一些中产阶层望而却步。不过，随着各银行对VIP客户的竞争日趋激烈，不少银行逐渐放低了VIP的准入门槛，20万元即可成为某个银行的VIP，导致银行的“VIP”客户规模不断增大。
因此，有VIP用户反映，贵宾卡发得太多，优先业务形同鸡肋。“虽然我是工行的金卡客户，但近年来发现金卡的含金量越来越低，现在去银行办业务还是要排队等很久，因为人人都是VIP，有时候排队时间比拿普通号还长。”今年63岁的张阿姨表示，自己是工行最早一批金卡客户，用卡几十年，是包括工行在内多家银行的VIP客户。
为什么会出现这种情况呢？
首先，近年来，随着国民收入的逐渐增多，手里的闲钱也不断增加，再加上银行降低了VIP准入标准，导致北上广深等城市大部分用户，银行卡里的钱都能达到银行最低标准，为了便捷，大家都会选择升级为VIP金卡，因为可以直接免排队或少排队进入VIP贵宾通道办理业务。由于办理金卡的人越来越多，原本免排队的便捷方式也排起了“长龙”，这就导致了普通VIP客户的用户体验其实与普通卡客户没有太大区别，价值大大缩水。
其次，以往各银行VIP客户相较于普通客户来说，还有一个很大的优势就是，在办理银行业务时，相关的年费、手续费等会在一定程度上有所减免。但是随着各大银行的竞争不断增大，各银行也相机出来应对策略，对于免年费、手续费也已经不再是VIP客户的专享服务。比如，建行不论普通客户还是贵宾客户都只需在ATM机存入100元即可快速申请免年费服务，非常方便快捷。
再次，现如今，货币基金收益率一直处于降低的态势，余额宝收益跌至3.3%。另外，资管新规出台后，所有的理财产品都不再保本，所以一些稳健型的、风险偏好较低的投资者就只能选择其它银行存款类产品，其中部分拥有大额闲置资金的银行的VIP投资者也重新将目光转回到大额存款上来。
随着存入银行的资金越来越多，很容易就能够达到最低标准，再加上便捷的服务，升级金卡成为用户的首要选择，这也是金卡用户增加的部分原因。
最后，随着大众手中的钱越来越多，金卡的权利不断被稀释，那么更高标准的服务也被推出，比如除了大额存款外，众多银行也针对高净值人群推出了“私人银行服务”。监管部门给私人银行客户下了定义是指金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。
不过在实际执行过程中,各银行私人银行的进入门槛会根据其自身情况不同而有所不同。在国有四大银行中，工行私人银行、中行私人银行是为在其行内金融资产达到800万元人民币（含以上）的高净值客户服务的，建设银行私人银行的门槛则为1000万元（含以上）。
上限的增大，使更多的人群留在了限额之下，达到最低金卡标准的人不断增多，而能达到私人银行标准的人却不见增多，这就导致了使用金卡的人群越积越多，金卡所带来的相对权利也在被不断稀释，使这些权利在金卡用户看来成为“鸡肋”。
总的来说，还是人们手里的钱越来越多，导致有钱人也就越来越多，对于办理金卡的要求在他们眼中已经形同虚设，所以VIP金卡用户成为银行人数最多的一批人。最终，发放的金卡越来越多，办理金卡业务的用户逐渐的排成了“长龙”，甚至比普卡排队时间都要久，而免费的项目和增值收益也都成为了“鸡肋”业务。
工行万事达金卡好不好
关于付费会员制、超级用户，我们已经讨论了两节，再加2019年双十一的营销变革和各种用户模式新概念涌现：从私域流量到私域用户，从社交裂变到用户留存，从流量到会员分级.......，都彰显着会员模式——在未来，不仅仅是营销方式，更可以成为品牌甚至公司战略的核心架构。
然而，我们在过去的越来越碎片化的学习和研究中，容易满足听到什么新概念，不去溯源，而直接推出；所以当付费会员火爆时，貌似不做付费会员就会被时代淘汰，当大潮回落，所有的投入都会随浪而去，不留一丝痕迹。
不是说实践不对，因为实践至少已经超越了数字用户时代，还在依靠砸硬广导流的品牌；而是说没有思考与洞察，从用户需求开始，把握自身应用场景的实践是浪费时间和资源。
当用户彻底数字化，会员模式对品牌价值的影响更加深远，形式更加多变的时代，寻找会员模式未来，不但要敏锐的把握趋势，创新求变；更要溯源而上，探寻逻辑起点，才能从历史的长度、时代的高度发现更具常青的未来。
溯源
会员自古皆有，不仅可以享受某些特别的待遇，更是代表了一种荣誉和身份。最初的会员制，即通过俱乐部的形式为贵宾创造了一个自由的社交空间，注重会员的阶层归属感。
17世纪的欧洲，贵族因不屑于平民为伍，就组织了各种类型的封闭式俱乐部，即会员俱乐部。
1693年，成立的“白色俱乐部（White’s-Club）”是全世界第一家现代意义的俱乐部，在白色俱乐部的鼎盛时期，这里汇集了超过一半的英国贵族。英国首相戴维-卡梅、伦威廉王子等都是其会员。
1830年，“智慧圣殿”牛津剑桥俱乐部Oxford and Cambridge Club成立，早期所有会员必须是牛津、剑桥大学的毕业生。现在在全世界也仅拥有约3500名会员；
1872年，美国“波希米亚俱乐部”（Bohemian Club）。它被美国前总统赫伯特•胡佛誉为“地球上最伟大的男士派对”。美国总统从里根、老布什到小布什，国务卿从基辛格到鲍威尔，都是这个俱乐部的会员。它每年向每位会员收取1万美元年费，严禁成员对外谈论活动。
当然，还有号称成立于1717年，传说中世界上最大的神秘会员俱乐部——共济会。
早期的俱乐部除了定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。以前，标准的绅士是不会随便小馆子、去银行的，他们都是在各自的俱乐部里完成这些事情。
伴随着发展，这些俱乐部逐步演变成了具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，让有兴趣的人在一起聚集活动。
东印度俱乐部（East India Club） ，创建于1849年，只有通过严格的提名和选举才能获得会员资格。该俱乐部为社会名流和上层人士包括已退休的军官、高级官员等提供服务。并于1938年和1972年合并运动俱乐部（特别如橄榄球运动）和私立学校俱乐部。会员包括丘吉尔、蒙巴顿、陆军元帅罗伯特·纳皮尔、乔治王子等等。迄今为止，俱乐部与全球超过100家俱乐部达成互惠联盟。
城市大学俱乐部（City University Club）成立于1895年。俱乐部为年轻的证券经理、银行家和律师提供服务，与世界各地450家俱乐部达成合作，使自己的会员能在这些俱乐部享受相应服务，包括牛津剑桥俱乐部、改革俱乐部和卡尔顿俱乐部等等。城市大学著名成员包括亚瑟王子、康诺特斯特拉森公爵等。
皇家汽车俱乐部（RAC Club）RAC Club，自1897年成立就一直处于汽车服务行业发展的前沿阵地，代表着英国上层车主利益的英国著名汽车俱乐部。
从这些发展来看，我们现在看到那些自诩为创新的会员模式，大都是这些百年会员俱乐部玩剩下来的——圈层。服务。特权。门槛。分级。收费。跨界.......
从历史中寻找起点，才能在不变中创造变化；在基础中把握核心，才能迎接新时代的冲击。品牌猿期望以下五个底层逻辑能为会员模式的未来寻找到方向：
逻辑1、存在价值——为你服务！
逻辑2、圈层第一，特权第二，优惠第三！
逻辑3、共生、共建、共存！
逻辑4、会员从来都是有门槛的！
逻辑5、玩命的进化！
逻辑1、存在价值——为你服务！会员是俱乐部存在的价值和意义！
历经百年，那些依然屹立的俱乐部，他们存在的价值始终没有改变——为你而生，为你而来，为你服务！
反观现代的会员制度，在发展中，逐步脱离了创立初心，进而一步一步被超越、被打败、被淘汰。
20世纪七八十年代，随着市场经济的不断推进和多元消费文化的进一步发展，VIP会员卡制度也慢慢的走向社会的各个阶层，现代意义的会员制度开始出现。
1981年万事达卡首先进行了市场的分级，它在美国发行了万事达金卡以针对较高消费能力的客户，同时它还发行了万事达旅行支票；
除了银行、酒店推出不同级别的会员卡，好事多、沃尔玛、普尔斯马特等等也实施了会员卡制度。会员制成为风行欧洲的一种商业促销形式。
1996年7月亚马逊集团推出来了互联网的联合会员，并获得快速增长。亚马逊的巨大成功，使得会员制度得到了空前的发展和广泛的传播。
1996年，世界顶级零售巨头吉之岛、普尔斯马特、沃尔玛等将会员卡制度带入了中国。1996年8月，沃尔玛在中国的第一家超市——深圳山姆会员店开业；1996年，吉之岛在广州开设第一家购物超市；1997年普尔马斯特在中国第一家会员商店在北京开业；
从1998年开始，国内开始探索会员模式：1998年，由万科发起第一个地产界的贵宾组织——万客会；同年，金色世纪商旅推出了中国最早的会员制订房服务；1999年，携程采取会员制的形式；1999年，北京的金象大药房推出了面向大批量购药群体的会员制药店........
这种现代会员模式一走就是五十年，但是你会发现，此阶段的会员制早已脱离了会员存在的本来意义，仅仅是一种商业行为和促销形式存在，再加上大部分营销专家认为，争取一个新顾客比维系一个熟客要难得多。
在“二八定律”的指导下，这个时期的会员制，其归根结底的核心意义在于“黏住顾客”。
——会员是消费者，是顾客。
2000年后， 互联网时代，CRM技术下，以各个电商平台为主，客户关系&流量思维盛极一时。
为了获得流量，免费会员制、内容会员制、订阅会员制、跨界会员制、社群会员制、充值会员制、积分累进制、裂变式会员制、知识付费等，各种会员制层出不穷；除了个别品牌QQ、360、屈臣氏、全家、京东、天猫等取得了领先优势，大部分昙花一现。
他的逻辑基础是——谁能导入流量，谁才是王者。
——他视会员为流量，用户。
新消费时代，移动互联网加持，用户转换更加便捷快速，会员一时成为各个品牌最宝贵的客户资源。而那些即使已经累积巨大会员的品牌们正一步一步被小众品牌、甚至是微商们拉下巨大的距离。
2005年，亚马逊开始推出付费Prime会员。从2008年快速甩开竞争对手eBay，到2018年Prime付费会员数超过1亿，他的成功已不仅仅能用付费会员能解释清楚。
表面上看，用户通过付费成为Prime会员，节省了更多的支出（免邮、会员价等），享受到更多的增值服务（电子书、音乐等），从而增加了会员粘性和重复购买率，Prime会员购物次数是非会员的4.6倍。
从本质探寻，Prime其实让亚马逊回归了会员制的本质，为你而生，为你而来，为你服务！
Prime与会员站在了同一面，他们的利益关系不再是亚马逊作为卖方希望在与用户之间的交易中获利，而是亚马逊尽可能地去想办法不断创造新的价值，帮助用户受益，这才是亚马逊付费会员的本质。
亚马逊不仅为Prime会员服务，甚至是并肩作战，Prime会员与亚马逊成为了自己人。
“当亚马逊有新的业务和产品上线时，这些亚马逊的自己人也自然而然地成为了第一批尝鲜者和宣传者，帮助新产品跳过创新扩散中的那危险一跃。”——阑夕
所以，会员不是消费者，不是顾客，不是流量，不是用户，而是品牌存在的价值和品牌的共同体！
正如迪士尼，“我们工作，客人享乐”；
星巴克，“我之存在,因为有你”；
Costco也正是发现了这个价值，专注为会员（特定阶层）提供精品（同一品牌/高品质的产品）和低价（帮会员“省钱”）。从而超越了那些过去似乎无法打败的对手：沃尔玛、家乐福等。
“会员制的本质，就是服务契约。当会员付费之后，我们与会员成为一致利益共同体。此时，就不应再考虑如何赚差价，而应将用户和我们绑在一起，思考如何给会员最好的东西、最好的体验。”——李潇
“超级用户的本质不是会员对你的忠诚度，而是你是否对会员表现出忠诚度。”——吴声
今天的会员思维不应再是销售思维、粘性思维、流量思维，而应该回归到会员存在的价值——服务思维。
你越来越精心打磨经得起用户挑剔的产品，持续创造会员的服务体验，解决会员真实的满足，让陪伴机制与会员一起成长，就越能够赢得会员的信任和增长，商业利益自然滚滚而来。
而在此时，你可以自豪的说——我对得起你。
无论是否付费，当品牌在抱怨会员易变、不忠时，都应该扪心自问，你对得起你的会员吗？
《待续》
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