为什么贷款买车比全款买车便宜很多？10年销售揭秘“4S店套路”！，下面是大孟的汽车频道给大家的分享，一起来看看。
贷款买车最省钱
先亮明身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，也做过销售经理、展厅经理的岗位，今天就来和大家详细的说清楚，“为什么销售总是推荐我们贷款买车，而且还告诉你贷款买车车价会比全款买车便宜好几千甚至上万”。
想都不用多想，“套路”肯定是有的，这个问题我会从两点来说明。
第1点，你们有没有考虑过贷款买车便宜的好几千甚至上万块钱，这些钱到底是从哪里来的？
第2点，销售极力劝说你贷款买车，肯定是有利益在推动他这么做，那这个“利益”到底是什么？
正式开始，为了清楚又详细的向大家解释这2个问题，我还是在纸上明明白白的算出来给大家看，老规矩，你是客户我是销售，请注意，我卖一辆车的提成是利润的20％。
假如你要买的是一台指导价10万元的车子，车价优惠底价是1万，你进入展厅之后看中了这台车，你说帮我算算全款落地需要多少钱？
好的，大哥你看，你买的这款车指导价10万，刚好今天周末赶上我们活动，平时都是优惠6000元，今天给你优惠8000元，优惠后的裸车价92000元，发票价给你按92000元开，购置税8141元，车子保险4000元左右，上牌费300元，全款落地104441元左右。
你看完价格若有所思的说，“你这价格还能不能再便宜，我一个朋友上星期买的也是这款车，人家都优惠了1万多，你不给我优惠1万多我不买”。我说，“大哥，可以优惠1万多，前提是要贷款买车”，然后你说能优惠多少，我说可以优惠1.2万，比你全款买车车价上多优惠了4000元，只要车上你需要的东西我都送你。
你点点头同意了，说首付30％，我说好的，然后我算给你看。
大哥你看，指导价10万，优惠1.2万，裸车价就是88000元，首付30％就是26400元，贷款61600元，发票价这次就开88000元，购置税7787元，车险4000元左右，上牌300元，手续费2000元，首付落地40487元。
贷款61600元，36期月供1967元，3年利息9240元，其中5544元利息是做平利息，剩下的3696元全是我们的利润。
你问我手续费能不能少，大哥这是公司规定真的不能少，你看别的还要啥，你说全车贴膜，脚垫，行车记录仪，保养，香水，遮阳伞，炭包，手机支架等等，我说都送，你不知道这些成本价不超过500元，因为做了近10年汽车销售没见过一张真的太阳膜。
最后我们愉快的签了购车合同，当天我就给你办好了贷款协议，第二天你高高兴兴的提车回家了。
下面就来算算这台车我挣了多少钱，原来这款车底价优惠10000元，贷款我给你优惠了12000元，等于超过我的额度2000元，别急啊，我贷款利息赚了3696元，手续费赚了2000元，车险挣了1000元，减去送的装潢500元，我总共挣了4196元。
虽然利润没比全款买车多多少，但只要你觉得车价便宜了就好，也正是因为多优惠了几千元你愿意订车了，可对于你来说，优惠的钱都是你自己出的，贷款利息白白多了5000多，等于你的车子实际算下来买的比全款买车还贵啊。
最后给大家一个建议，就是有全款买车的预算你就全款买，因为贷款买车不仅多花钱而且后续车贷还完之后还要自己去解押。那是不是贷款买车就不能选了呢？不是的，免息贷款是可以做的，而且没有任何的套路，下期我会详细说说“为啥销售不愿意推免息贷款给客户？”。#头条文章养成计划#
贷款车价比全款车价便宜
现在结婚房车基本上已经成为了刚需，那么买车也会分为全款和贷款两种方式，许多人就是纠结于贷款买车好还是全款买车好。实际上只需要算一笔账就知道了，往下看看吧。
购买相同车系以及相同配置的车辆，全款买车总体花费是比贷款买车要少一点的，因为它不用去支付额外的利息。
不过全款买车缺点就是需要一次性将一大笔资金都投入到车辆上，而车辆相比房产来说贬值速度快、折价率高，一般二手车只能卖新车的七成左右。
这笔全款买车的资金用股市的话来说，就是被套牢了，会逐渐贬值下去。而贷款的话，则是能够将这笔买车资金用到其他地方进行增值投资，不过要是有足够经济能力那就随便选哪种方式了。
买车除了车辆本身价格之外、还有购置税、上牌费、保险费、车船税等等费用需要去缴纳，而其中保险更是每年都是要购买的。
购置税根据车辆本身价格来决定，计算公式为：车原价*10%/1.17，大概也就是不到车原价一成左右的税款。而车船税从360元到4500元之间不等，它是通过汽车排量计算的。
那么上牌费指的就是去车管所登记并且摇号选牌，然后将这个牌照正式挂在车辆上，自己办理全程费用不会超过300元。而保险费必须要买的就是交强险，其他商业险和车损险之类的看自己需求购买。
交强险一年大概在1000元左右，如果前年没有出现交通意外的话，那么今年价格还会降低10%。同理后年也是一样，只要没用到这个交强险就会叠加降低10%。
就以买10万块钱的车为例，实际要花的钱为购置税8547+上牌费300+车船税360+保险费1000等于10207元，算下来也就是整个车辆本身价格的十分之一左右。
如果选择贷款买车的话，4S店会有很多优惠，例如在车辆价格内就将这些额外支出全部包括了、或者是0利率0首付之类的，而实际上会有很多“坑”等着我们去踩呢。
在4S店选择贷款买车的话，它们会要求在店里办理交强险以及商业险，并且还会要求在贷款期限内每年都要在该店办理保险才可以。
别看4S店给出了很多优惠，这些多出的钱还是要从消费者身上拿回来的。它们会以金融服务费的理由向客户收取1000-3000元不等的费用，而实际上这根本就是不必要的费用。
有些4S店甚至会以加装高级配件、出库费、保管费等理由来向客户收费，而且贷款买车由4S店办理保险是要比自己去办理高出一大截的。
不过贷款买车也有好处，可以将一切事务都交由4S店去办理，自己节省许多时间。如果有足够经济实力能够覆盖全款买车价格，那就选全款买车。如果是刚需，或者想用贷款节省的钱用来投资，那就选贷款买车。
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信，我们会及时处理和回复。
原文地址"贷款买车最省钱（贷款车价比全款车价便宜）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/121298.html。
微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码
