买车这样砍价，4s店的销售都拿你没办法，买车前一定要学会，下面是说车小李给大家的分享，一起来看看。
贷款买车 砍价
大家好，我是小李。今天主要跟大家讲一下去4S店买车的时候怎么样跟销售交谈，才能够以我们心目中的这个理想价格买到自己喜欢的车型。希望我的讲解能够帮助到大家。
去4S店买车，最怕是就是让销售给你推荐车型，销售员跟你毕竟不是同一个人，他也不知道你喜欢什么样的车，他就只能是通过你心目中的价位去给你推荐一些比较热门的或者是优惠力度比较大的车型。但是这个车往往可能现在看着喜欢，到用了以后可能就会觉得各种不喜欢了。所以说我们在去4S店之前，一定要确定自己喜欢什么样的车型需要买什么样的配置。
那怎么样确定自己喜欢什么车呢？你就在街上那么多来来往往的车嘛，你就看哪一个车是你比较喜欢的，这个外形入得你眼的有好感的，就把车屁股后面的那一排字母给记录下来，然后回家用电脑在网上查基本上就能把这个车给查出来的。
根据网上的这些评测啊评论啊口碑啊等等的信息去确定你需要的这一个配置，最后再到4S店去了解这个车。了解完车以后，就要咨询一下4S店的销售，这个季节买车有什么样的优惠政策，表示你很有诚意去买这个车的。表达诚意的目的是为了方便在后面砍价的时候销售人员比较容易松动。
比如说小李我手上买过3辆车，我买车的时候我就是老老实实跟销售员讲的：“我是怎么去了解到这个车的，这款车我喜欢它哪里，但是哪些缺点让我犹豫的，这个价格我为什么不能接受，我看车我不是单单看了你们一家店我还跟别的牌子的车对比过了，最终呢我觉得这个真的比较适合我，所以我就到店里来了解了。”实话实说是最容易打动人的，我相信啊，任何一个诚实的人都会比那些花里胡哨的人更容易获得别人的信任。也不要怕销售觉得你是老实人，只有你是老实人销售才会相信你是真的想买车，而不是看看而已，以后跟他们砍价的时候才更容易松动。
然后就是让销售给你计算这一个费用清单了，目的就是让销售给你算出来贷款需要多少钱，各项费用是什么，全款需要多少钱。销售自然会给你算得清清楚楚地写出来，如果你看到上面哪项费用觉得贵的话，一定要提出来你的异议，觉得贵的原因，一定要谈，慢慢跟销售员去谈。抖音上面说，买车的时候千万不要跟客服讲全部办下了要多少钱，一定要讲各项费用算下来要多少钱，这根本没什么用的，只是一个自我安慰而已，不管你是怎么跟销售员讲的，它都会列一个费用清单，你只要是觉得贵了就提出来，觉得写得含糊不清的也直接提出来你的问题，跟他们讲你的疑问，慢慢谈，一下子谈不拢不要紧，慢慢谈嘛。
第一次去4S店，千万不要急着下订单。第一次去只是一个投石头探路的这么一个情况而已，了解车了，知道价格了，知道各项费用了，知道贵在哪里了，回家去再慢慢考虑。在计划买车的这个期间内，要反复多去几趟4S店，怎么讲呢，你只有多去，4S店的销售员才会觉得你真的是很有诚意想买这个车的，后续砍价的时候才能够有这个松动的空间给你。
如果你去看了一次就不回头了，人家一看就知道这个家伙就是来了解一下而已其实没有想买的意思的。那你再跟他们砍价，他肯定就不会把底价告诉你对不对。所以一定要反复的多去几趟，不怕多，有时间你就去，去了你就跟他谈，你觉得贵的地方，谈不妥下次再去再谈，谈到最后真的没办法再谈了我就今天马上就给你下订单了都没有办法再谈了，那你就跟他们讲：“我老婆觉得贵了，我得回去再商量。”下次再去你就带着你的底价过去：“我老婆说到这个价格才能接受，不然我们的预算是真的不够，真的是买不动，但是我真的很想买。”
这个时候4S店的销售员肯定就会去找经理申请一下看看能不能申请个优惠什么的，一般这种情况基本上就成功了，都能申请到优惠下来。这个车买下来以后基本上就贵不了的。
以上就是小李给大家总结的关于买车砍价的方法，希望能够帮助到大家，关注说车小李，每天都会分享一期汽车用车小干货，感谢大家。
买车攻略砍价按揭
相信很多朋友去4S店买车，都会被要求支付按揭手续费，或者金融服务费。少则一两千，多则七八千，甚至上万元都有。
而这类手续费，并非主机厂家所要求支付，也不是物价局核定价格的收费项目，只是4S店自行定价，并强加在购车费用里面的。
这笔费用是不合理的！
我们去银行存款，银行有没有存款手续费？
我们去饭店吃饭，饭店有没有端碗服务费？
我们去超市购物，超市有没有收购物车使用费？
很多网红火锅店，增加了跳舞表演，有没有收额外的演出费？
全都没有！
商家们为了促进交易的成功，为了增加销售额，不仅不会收取任何额外费用，反而会增加各种服务来吸引消费者进店。
我在你店里买车，你就应当协助我办理所有的贷款手续，如果你不协助我办理，我是不是可以换一家店去购买呢？退一万步讲，就算全国的4S都统一起来，所有店都不协助办理，那我自行去办理也可以吧，除了办理手续不熟悉，可能跑冤枉路以外，所用花费，也要不到几千吧。
既然这个收费是不合理的，我不给可以不可以呢？
答案是：可以的！
但是，4S店会告诉你，你有权不给这个费用，我也有权不卖车给你，我不会强行要求你给手续费，但你也不能强行买我的车吧。你就算跑遍全市的店，甚至全国的店，都会得到同样的答案。
为什么他们宁可不做这笔生意，也一定要收取这个费用呢？这一点，就要从4S的痛说起了。
很早以前，4S店没有这么多的套路，也没有各种名目的费用，老老实实卖车，踏踏实实赚钱。那个时候，卖车真的很赚钱，很多小4S店后期都发展成了大集团。
而现在，4S店再也没有从前的辉煌了，这是为什么呢？
1、新进入的合资品牌，以及国产品牌的崛起，市面上的汽车品牌也越来越多。品牌与品牌之间的相互竞争，导致卖车暴利的时代成为历史。
2、加上雨后春笋般的涌现出大量的4S店、汽贸店、平行进口车店，竞争对手越来越多。虽然我国汽车保有量在不断刷新，购车人群越来越多，但一家4S单店的销售量也就变少了。
3、主机厂商为了多卖车，多盈利，每年也会给4S店定任务。能完成任务的，给予一定的返点作为奖励，不能完成任务的，不仅没有返点，可能来年的提车政策也会有所变化。
基于以上三点原因，我们再看国内4S的现状。
同一档次的不同品牌车辆，互相竞争。主机厂商被迫下调销售价格，不停推出新款，增加功能，避免自己被淘汰。
同地区的同品牌4S店也激烈竞争，加上很多品牌不再有区域保护政策，部分4S店甚至可以针对全国出售新车，所以，战场不仅仅是同城了，如果外省价格够低，潜在消费者可能从省外购车。导致今天你优惠一千元，明天我就优惠两千元。降价优惠大战越演越裂，价格越杀越低。
所以我们现在购买的很多品牌，在主机厂商的建议售价上面，每一个4S店的终端售价会有一定的优惠政策。十万左右的车型，最高甚至好几万的优惠。
譬如别克的英朗，低配11.59万的建议售价，4S店竟然优惠5.2万，接近半价出售，幅度不可谓不大。
在终端售价越来越接近4S店的进货价格的时候，4S店的利润额被大幅度降低。有些4S店，为了要完成主机厂商的任务，甚至出现销售价低于进货价出售，亏本大处理的情况。
以上讲了，为了吸引消费者，为了增加销售额，4S站大血拼，用大力的优惠政策来刺激购买。但是，过低的毛利甚至亏本的生意，4S店无法养活旗下众多的员工，所以，他们必须在其他地方找回一些利润来弥补。
这就出现了：按揭手续费、金融服务费、出库费、PDI检测费、档案管理费等等各类名目的费用。
这和早些年间的淘宝一样，一个价值几十元的商品，标价1元出售，但运费需要几十元一个道理。用低价吸引眼球，用其他费用补足利润。当然，在大力的整治后，现在的淘宝已经没有这种模式了，但4S店为了生存，还得把这条路走下去。
所以，如果你真的不认可4S店的手续费、服务费。那么，他们会减少优惠力度，提高车辆售价来弥补丢失的利润。没有人愿意做亏本生意的，消费者又想优惠多，又不给其他费用，4S店明摆着亏钱，所以他当然宁可不卖，也必须要收这个费用了。
这也是为什么按揭购车为什么价格比全款低的原因之一。
这里，我们先讲两条业内术语：
裸车价：车辆的最终售价，就是厂家建议售价减去4S店的优惠价格，得出的车辆售价。
落地价：裸车价加上购置税、保险、以及其他费用，消费者最终支付的价格。
在这些费用里面，购置税是固定的，无论你买哪家4S店的车，都会交一样的钱。
保险也是固定的，但可以打折，通常4S店出的都是8折到全额保险。
其他费用，就可以通过你的口才来和4S讲价了，讲到最低甚至没有都是可能的。不过，还是需要有个度，如果你讲到他们都没利润可言了，那也是无法成交的。
所以，我们买车的时候，不要只看4S店的优惠有多大，还要看各项费用加起来有多少。只看你最终需要支付的数额，哪家4S店最低，那我们就可以买哪家店的。
最后，你还对4S店的各种费用心存芥蒂吗？
反正都给一样的钱，你是宁可少优惠也不愿意给手续费呢，还是对他们的做法表示理解呢？欢迎评论区留言。
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