4s店为什么宁愿免息，也想让你贷款买车！@DOU+小助手，下面是乐天派弗朗西丝4C9A给大家的分享，一起来看看。
4s店办贷款买车
不收利息也要让你贷款买车？
为什么4S店不收利息也要贷款让你买车？原因很简单，所有的商业行为背后都是有利益驱动的。4S店也是一样，无论怎么做都是为了赚钱，贷款的利息从来都不是4S店的盈利点。如果消费者选择在4S店贷款买车，那这4S店赚的可比全款的要多得多。所以4S店必然会大力推荐，他们一般有三个方面可以赚钱。
·第一个、贷款买车，4S店都会要求必须在店里面上保险，指定合作保险公司购买车况，价格肯定比外面要高的多，这部分是可以拿到佣金的。
·第二个、贷款买车，这个钱从哪来？一般就是银行或者是金融机构要求你在合作金融机构申请贷款，就相当于把你当成客户介绍给他们了，一般银行也会给4S店的好处。
·第三、捆绑的费用。别看4S店大牌子写着0息贷款看着挺优惠，但其实细算下来还有很多捆绑GPS费、担保费，包括贷款期间必须来店做保养，乱七八糟的加在一块，这又一笔钱出去了，这三部分加起来就是4S店要赚的利润。
总之记住买车必须付的钱就是裸车的钱、上牌的钱、购置税还有保险费，剩下不该花的就不要花。最后算一个总的落地价，不要只问车价，贷款买车一定要算车价和全款进行对比，贷款和全款哪个更便宜就选哪个。
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车贷4s店给办理靠谱吗
客户去4S店买车，相信都会有被销售顾问引导贷款的经历。这是因为对于销售来说，售出一台新车贷不贷款，他的提成会有区别，贷款的提成更高。那为什么客户贷款，销售的提成会高呢？
首先从贷款本身来说，银行为了鼓励4S店多拉拢客户贷款，会根据贷款金额给4S店一定比例的返利，这也是4S店的一个利润点。对于4S店来说，他们也是要等收到银行的贷款发放至公司账户之后才会放车，其实也是收到全款，和客户直接付全款没什么区别，但是可以多了返点利润，自然也会鼓励销售顾问积极向客户推销贷款，在给销售的业绩提成上也会有所增加。
还有种情况，客户可能手头资金有点紧张，但是又很喜欢一款车，正在犹豫纠结。如果这时销售顾问向他介绍贷款，可以不用一下子拿出这么多钱，那客户有可能就会通过贷款实现成交了。
另外还有一点，就是很多4S店会要求贷款车辆的保险在店里做，并且贷款几年就要一下子把几年的商业险都买掉，这样也可以多拿到保险公司的保险返利，又是多一笔利润。
对于4S店来说，客户贷款买车的好处还是很多的，所以他们会要求和鼓励销售顾问尽量引导客户贷款。当然，站在客户的立场，也并不是说贷款就是4S店在坑你，其实现在无论是厂方还是4S店，都会对于贷款推出一些优惠的政策和活动，利率不是很高，确实是给客户提供了一条购车的途径，如果您认为确实利率合适，自身也有这方面的需求，贷款是不错的选择。只是要选择比较大型的银行和金融机构，这样比较有保障。
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（运营人员：何曙光）
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