个人贷款工作总结（银行个贷中心工作总结）

2017年终总结银行行长个人述职报告模板范文 银行业年终报告，下面是闽南网给大家的分享，一起来看看。

个人贷款工作总结

[闽南网]

­ 眼看又至年终，各行各业都要进行年终总结，以下为小编整理的银行支行行长个人述职报告模板范文，仅供参考。

我于2xx年6月担任农业银行支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至XX年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。

­ 一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高

­ 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx公司划给xx支行，仅这一户就带走对公款1，万元，所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。

­ 二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。

­ 经过全行上下的艰苦努力，我行XX年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，3万元，完成全年净增计划的162%;储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长2，939万元，完成考核计划的144%，旬均增长14，72万元，完成考核计划的198%;外币存款余额达695万元，完成计划的194%，可以说，XX年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了大量的效益。

­ 二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降

­ XX年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款2，79万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以，XX年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。

­ 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。

­ 二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心。

­ 三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。

­ XX年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553万元，完成计划的637%;盘活不良贷款3，251万元，完成计划的222%;保全信贷资产6，948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31，449万元，按五级分类法控制在4，511万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。

­ 三、优化信贷投向投量，不断调整信贷结构

­ XX年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向xx百货大楼集团股份有限公司投放贷款7万元，全年累计发放增量贷款722万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，取得明显成效。

­ 四、财务实现考核计划，完成利润计划

­ XX年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补1，2万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的7万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息5万元去填补。这样以来，就相当于在已经创造的利润中削去1，2万元。所以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率达到1%。一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。

­ 其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，5万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。

­ 三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。XX年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》、《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行。

­ 四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。

­ 五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定”

­ 人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见。可以说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的能力，最后确定5名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行形成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。

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延伸阅读：

银行个贷中心工作总结

2022年以来，工行大同分行坚持优先发展个人贷款业务战略不动摇，认真总结、分析、研究个人贷款业务发展的经验，立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先，提高效率，个贷业务多元发展步伐加快，结构调整初见成效。

激励机制引领竞争。该行着力完善考核激励机制，强化考核透明度，实施个贷专项考核，出台《大同分行个人信贷业务费用挂钩考核办法》，按照责利匹配的原则，分不同的产品与分层对应的营销及业务人进行计价考核，提高兑现费用工资性占比，提高产品计价水平，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，专款专用，更加突出考核的科学性和合理性，进一步完善个贷中心职能，打造支行专业团队与活力四射个贷中心专营团队的双线营销格局，动员全辖力量做大做强个人贷款业务，全面提升个贷业务核心竞争力，充分调动了员工的工作积极性。

发展住房信贷不放松。继续开展2022年个人贷款业务“虎跃”专题营销活动，通过经常性的走访，储备优质按揭项目资源。由市分行个贷中心协同辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚；通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，加大对开发商、中介及房管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，个贷中心统筹协调实现尽快投放。

努力拓展二手房市场。积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、客户资源丰富、市场口碑好、资信状况良、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介解读最新的二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作办理流程和需要的资料，同时介绍家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力。

契合需求多元发展。该行积极做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。选择有一定经营实力，且能够提供符合准入条件的区域房产做抵押的个体经营业主，发放“e抵快贷”“房抵组合贷”等，推动了业务稳健发展。

持续提高工作效率。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予最大的支持。个贷营销中心高效运作的营销管理模式，从业务宣传培训、营销指导推动、业务审查审批、监督资料归档、存续期管理、不良清收处置等，环环相扣高效率运行，促进了业务的稳定健康发展。

从严治贷稳健运行。在大力发展个人信贷业务的同时，牢固树立从严治贷的信贷文化，坚持依法合规经营，把防控实质风险和终极风险作为基本底线。加强对客户经理队伍的帮扶、指导，加深其对政策制度、业务产品的理解和把握，做到选择适当的客户、适当的时机、营销适当的产品，防止“病从口入”；强化经办支行行长履行“第一责任人”的职责，严格落实贷后管理责任，前移风险管理和风险处置关口；对每笔贷款都严格按照规章制度办事，提前防范风险，加强贷后跟踪调查工作，时时掌握客户风险动态，有效地加强内控管理，全力实现个贷业务的稳健发展。

责编：孙明月

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