润昌农商银行：打响个贷投放全员营销战，下面是齐鲁壹点给大家的分享，一起来看看。
企业在农商行办理贷款
春天行动开展以来，润昌农商银行建设路支行紧抓旺季营销机遇，细化措施，全员营销，全力推进个贷投放工作。截至目前，该支行零售贷款余额1.03亿元，较年初增长530万元，贷款增长成效显著。
坚持内外联动，落实全员营销。润昌农商银行建设路支行提前谋划，提前部署，按照“多劳多得，业绩说话”的营销理念，充分发挥考核激励作用，调动全员营销干事热情，高效利用“黄金客户贷”“消费贷”“创业贷”等信贷产品，持续强化营销措施，提升办贷效率。制定营销走访计划，建立内外“1+1”联动营销机制，加强过程管控，利用晨夕会比拼业绩，利用周例会表扬先进，激励后进，鼓舞士气，持续激发全员营销积极性，引导全员拧成一股绳，全力以赴，势夺春天行动“开门红”。
夯实信贷基础，抓牢行业客户。按照总行党委部署要求，建设路支行扎实稳步开展“四张清单”对接营销走访，积极拓展信贷业务。持续加强行业客户对接，构建批量营销渠道，匹配合适贷款产品，寻找链条式资金供应，提高客户忠诚度。积极对接行业带头人，紧密结合客户资金需求，宣传该行特色产品优惠政策。积极对接开发企业，大力营销住房按揭贷款，以优质按揭贷款客户为增长点，拓展消费、经营类特色产品，实现贷款业务持续稳定增长。截至目前，发放薄板加工行业客户5户、420万元。
落实分岗管户，以存量带增量。树立“存量客户是埋在沙子里的黄金”经营理念。全面梳理辖内存量客户清单，按照分层分类管理要求，对存量客户压实营销维护责任，结合实际，制定回访计划。通过电话、微信、邀约、“一对一”上门服务等方式，定期进行回访维护，充分利用智慧营销系统，对于存量结清未贷客户、及时有效进行跟进。实现信贷质量、金额、户数的全面提升，同时做好跟进服务，既收获了业绩，也收获了客户的一致好评。
农商银行的企业贷是怎么贷的
“非常感谢东阿农商银行在我们企业最紧迫的时候，提供了200万元的信贷资金支持，帮助我们解决流动资金缺口问题，真是‘雪中送炭’啊！”东阿钻宝金刚石有限公司负责人宋先生激动地说道。
该公司是一家专业从事人造金刚石制品生产、销售及进出口业务的企业，产品主要用于石油、冶金、煤田地质钻头等钻探工具、宝石加工及其他制造业，用途广泛，年产能力在三千万粒以上。该公司产品凭借其良好的技术性能和可靠的产品质量深得国内外客户的赞誉，市场份额逐年扩大。
东阿农商银行在银企对接调研时发现，该公司因产品订单增加，急需购置一批原材料，缺乏流动资金。根据公司现状，立即组织客户经理开展现场调查，并为其详细介绍了“鲁贸贷”。不到3天的时间，为其成功发放了200万元“鲁贸贷”，利率较正常抵押类贷款下降475个基点，有效解决了该公司融资难、融资贵的问题。
“我们企业今年一季度出口额为20多万元，虽然不是很多，但是，我相信，在国家对我们外贸企业的大力扶持下，在东阿农商银行坚实的金融后盾的支持下，我们的出口订单会越来越多，企业经营会越来越红火！”该公司负责人感慨地说道。
据了解，“鲁贸贷”是东阿农商银行向服务辖区内符合条件的中小微外贸企业办理的，用于开展出口或对外贸易等经营资金需求的贷款，以及订单融资、出口保理、信保融资等各类融资业务。该产品具有利率优惠、还款方式灵活的特点，是为缓解中小微外贸企业融资难问题、加大金融支持外贸企业发展力度应运而生的一款产品。
今年来，东阿农商银行为贯彻落实国家“稳外贸、稳外资”的双稳政策要求，持续提升金融服务外贸企业质效，进一步加大对外贸企业的金融支持力度。一是加强走访对接力度，将“鲁贸贷”业务推广与“四张清单”走访营销深度融合，将相关优惠政策第一时间传导至外贸企业，及时、高效提供普惠金融政策支持，助力外贸企业稳健发展。二是强化政银合作，对接商务、财政等部门，利用省联社相关数据，建立中小微外贸企业台账，制定专项金融服务方案，助推外贸企业发展。三是推广跨境人民币便利化政策，持续推动“双机制”政策宣传，提高涉外中小企业跨境结算服务覆盖面，引导有条件的客户使用跨境人民币结算，帮助企业有效规避汇率风险，降低汇兑成本。截至4月末，支持外贸企业12户，贷款金额2.05亿元。（周丽 邢承勇）
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