银行微企业贷款信用（企业微贷怎么贷款）

微优微唐建兵：APS助力新能源企业数字化转型，下面是5G产业时代给大家的分享，一起来看看。

银行微企业贷款信用

5月16日下午，由西门子数字化工业软件、深圳市宇航软件股份有限公司总冠名，深圳市微优微科技有限公司、上海富勒信息科技有限公司、深圳盈达信息科技有限公司赞助，大东时代智库（TD）主办，大东时代（深圳）信息咨询有限公司、深圳市新能源汽车产业协会承办的“新能源汽车三电数智化高峰论坛”圆满落幕，近百名新能源汽车三电企业、数字化服务商负责人齐聚深圳，共同探讨新能源汽车行业数字化降本增效之道。

微优微技术总监唐建兵在本次论坛上带来题为《APS助力新能源企业数字化转型》的分享。

图：微优微技术总监唐建兵

微优微提供从供应链“可执行的销售预测、S&OP、到生产计划排产、物料计划、供应商协同”等全流程咨询服务，提供完整的“集成供应链方法论+IT系统落地”（ISC+APS）解决方案，使企业在“销售预测不确定、订单周期短、波动大”的市场环境下，在“交付、成本、品质” 方面，快速铸造核心竞争力，实现行业领先。公司拥有APS算法专利，产品极具竞争力，可替代国外高端APS产品。微优微在国内已经服务了超过300家企业，获得了富士康、华为等公司的认可。

演讲中，唐建兵向大家介绍了以APS为中心，构建企业的协同的供应链体系。唐建兵认为，过去APS只是被当作ERP、MES的一个小板块来应用。但近几年，APS已经上升到比较高的地位。

在制造企业里面，大部分数据都是计划数据，它驱动着制造企业的运行。相比其他系统，APS可以更好地使用计划数据，完成物控等相关岗位的日常工作。比如可以更好地支撑中长期产能分析计划、主生产计划、物料齐套欠料分析、车间日计划详细排产、车间实时派工计划几大计算场景的运行。生产计划排产的难度较高，在不同场景、不同领域等之下的逻辑、目标是不同的，APS可以针对不同的场景建立不同的APS算法、方案，更好地支撑生产管理。

唐建兵表示，可以以APS为中心，让APS与ERP、MES、WMS等系统进行集成，把供应链上的所有系统计划、数据拉通打通，打造一体化、协同的供应链平台。也就是说，在企业的数字化规划中，APS已经被提到核心的位置，作为数字化的神经中枢存在，来驱动企业计划的数据，使得中间的各个环节的系统有机串联起来，助力制造企业数字化转型。

关于APS在新能源领域的应用，唐建兵表示微优微在新能源领域已有数量丰富的项目经验，其中不乏业内知名上市公司、龙头企业等。APS较为复杂，且不是标准化产品，实施难度较高，大家去了解APS的情况，可能会发现很多APS项目都是以失败告终。在技术和行业经验上的明显优势，让微优微在新能源领域具备极强的竞争力。

企业微贷怎么贷款

激情，是任何一名企业员工对待工作应有的态度，只有用激情全身心投人到工作中，才能感受到工作的乐趣。审慎，又是我们每个信贷员应牢记在心中的信条，进入BSB行以来，至今我才深刻体会到这两个词折射出来的魅力。“微笑”贷款，我选择，我喜欢。

2007年2月29日，这是一个让我无法忘记的日子，也就是这一天，我接到了主管分给我的第一个案例。当时没有感觉到茫然不知所措，只有激动:这是我的第一个客户，我会好好干的。在接下来的分析中，我才发现自己的幼稚可笑:问了大量的数据，只是听客户说，而没有从其他的角度进行交叉检验，以至于第一次回来之后，我原以为大功告成，但当师傅问我:

“你这个数据哪里来的?”

“客户说的。”

“那么客户说有一百万你信吗?”

“不信。”

“你为什么不信?”

.…..一时间我张口结舌，面红耳赤。我没有想到原来两个多小时的分析竟然毫无根据。师傅细心地对我说:“资产负债表和损益表中的数据都是要有根据的，要能说明为什么是这个数据，不能客户说多少就是多少;而且，这些问题也将是审贷会即将问你的，你答不上来或是凭空想象都会造成很大的风险。”师傅又问:

“点货了吗?”

“大致点了一下。”

“存货这么多，为什么不细点一下?”

“因为我感觉……”

“你感觉?你凭什么感觉?”

“客户说这么多年挣的钱和花的钱差了很大一部分，要么是进了货压住了，要么就是没有挣下这么多，要么就是有大项开支没有问清楚……”

听了师傅的耐心讲解，我恍然大悟，原来微贷中隐含的全是大事情。幸亏客户很配合，我也极其诚恳地向客户道歉。在得到客户允许的情况下，我又再次登门，细心询问了许多大项开支和收入。因为客户没有账本，也说不清很多事情。于是我又回到行里翻看了许多以前类似的案例，进行了同行业的比较之后，我得出了比较准确的数字(如利润率、整个行业情况)。客户想贷50000元，12 个月，而到了最后，根据我的计算结果，她只能贷 20000 元，还必须分 15 个月还清。

当得到审贷会批准，我通知客户的时候，客户迟疑了:“两万太少了，不太值得贷款了!”我把存货单交给她，一项一项列得相当清楚。我说:“王姐，买卖不成仁义在，这个存货单你收着，以后经营生意用得着，希望你生意越做越好，也希望你的亲戚前来贷款，我们商行随时欢迎。”她显得很难为情，我趁机又说:“王姐，其实这是您第一次和银行打交道，等您的生意做大的时候，肯定还需要贷款，所以我建议您这次贷款就当是作为您信用的积累，以后和银行打交道就比较方便。从长远看还是有利于您的。”听完这番话，王姐决定贷款了，当天下午便约好担保人和爱人一起签了合同。

兴奋之后便是思考:整个过程其实就是激情与审慎冲击互融的一个过程。这就是我的第一个案例，希望能和大家分享。我对微贷充满信心，也对自己充满信心。我已成功地迈出了第一步，还会迈不出第二步吗?

编写语：看着文章，回想着刚刚认识作者的样子。俊朗的脸庞，挺拔的身材，个子高挑，说起话来眼中含笑，表达格外清晰，声音干脆，绝对是在众多应聘者中一下就能被相中的那类。有时也会想上天如果赐予每个人都是一副高颜值，这个世界是不是更美好了呢？不得不承认自己多少几分颜值控。

他是1月29号入职的，是同期应届毕业生大学生中机灵的，因为一般三四月份才到应聘季，在阴历年前出来找工作的，我们会自带积极上进有规划的标签。这是对于老菅的初步印象。

不仅如此，在实习过程，以及后来的业务拓展中，他也是有想法、有干劲、还不怕辛苦、不怕累的精兵强将。这里不得不提小微在人才选拔和培养上的健全机制，成就了小微事业，也成就了每一位小微人。像文中提及的新信贷员入职我们会分配师傅，在试用期会有12周期培训计划表，期间会有师傅、主管、审贷委等多人培养辅导，在这里师傅都会和盘托出地教，而不会支支吾吾的遮遮掩掩。除了带教之外，新人可以在庞大的业务库中，翻阅成熟信贷员的分析思路，了解行业经验，精炼自己的技术，使自己很快就脱去了校园的稚气，成为经验丰富的老手。作者便是运用了其中的多种方法，功夫下到了，成果自然很快结出了，就是这么简单质朴的道理。也正应了一句话：简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家！

本文摘自《微小企业贷款的案例和心得》，作者：‬菅建英‬。