这座山区小县何以吸引“高精尖”争相入驻，下面是中国青年报给大家的分享，一起来看看。
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中青报·中青网记者 张均斌 魏其濛 孙庆玲
从很多数据上都能感受到浙江东南这座山区县城的奇妙之处——短短数年时间，一座“医械小镇”在县城拔地而起，在规划的3.47平方公里土地上，集聚了51个“领跑型”医疗器械项目、5家国家高新技术企业、省科技型中小企业10家，小镇企业拥有的各类专利总计400余项，其中发明专利50余项。刚过去的一年，小镇实现销售收入23.25亿元。
仙居，浙江山区26县中并不起眼的地方。过去，它为人所知多数是因为盛产的杨梅，如今，在高质量发展建设共同富裕示范区的重要当口，它交出的答卷是——以医疗器械产业为新的突破口，积极导入高端要素，创建医械特色小镇。
优亿医疗副总经理应创新接受采访。中青报·中青网记者 魏其濛/摄
国家级专精特“小巨人”企业、“浙江省隐形冠军企业”浙江优亿医疗器械股份有限公司是最早入驻“医械小镇”的企业之一，谈起今天小镇的优势，优亿医疗的副总经理应创新如数家珍：产业政策好、基础设施配套不断完善、产业链上下游协同不断增强……但在2016年企业刚落户时，情况却不是这样。
应创新回忆，当时仙居还未系统建设医械小镇，园区内企业质量也是参差不齐，甚至交通设施也不方便——员工上下班多数靠互相之间拼车。
很长一段时间，仙居以传统医药化工为支柱产业，可接连发展数十年后，环保、安全压力增大。台州市生态环境局仙居分局环境影响评价与综合规划管理科负责人张哲坦言，区内医化产业带来高产值的同时，还产生了废水、废气；铸造企业不仅产生煤渣、粉尘和噪声，而且始终甩不掉高污染、高耗能、低产值的“标签”，严重影响周边居民生活。后来，土地资源紧缺等问题接踵而至，产业发展亟待转型升级。
医械小镇，就是这样在原有医化园区基础上应运而生的。仙居县经济开发区管理委员会副主任张一益曾在2022年接受媒体采访时表示，医械小镇定位为绿色低碳园区，逐步关停现有的高耗能、高污染企业，引进了低碳医械企业，推动腾笼换鸟，目前已淘汰落后企业7家，引进医械企业51家。
他举例，在此之前，小镇内某铸造类企业亩均税收4.4万元，但年能耗折合标准煤208.98吨，万元产值消耗标准煤0.201吨；经过招商引资，新引进的某医械企业亩均税收102.7万元，是铸造企业的23倍，但其万元产值消耗标准煤量仅为0.019吨，不到铸造企业的1/10。
智能车间内，一名工人正在调试设备。仙居县委宣传部供图
事实上，起初不少人疑惑，在山区县搭建一个全新的产业平台，招商引资有人来吗？仙居县在这方面费了不少心思，他们先引入乡贤企业，但是医疗器械产业从“0到1”，可以靠创业者的激情和企业家的乡梓情怀，但从“1到N”，必须依靠产业生态的打造。
在这点上，高分子耗材细胞领域“独角兽”塞宁生物科技有限公司总经理丁贤明最有发言权。作为一家初创企业，2021年进驻医械小镇时，他是“拎包入住”的。
“我们就给了仙居一张厂房图纸，没想到政府不仅提供了免费的孵化空间，还建好了10万级洁净车间，供我们免费使用。”丁贤明止不住为小镇的产业政策点赞。
他所点赞的正是仙居的“双免政策”——在孵化期内厂房免费使用、洁净车间量身定制，让创业者轻装上阵。浙江亿联康医疗科技有限公司联合创始人王天星也是政策的受益者，在他看来，“双免”是真正的雪中送炭，企业初创期会遇到很多困难，“结合产业特色给予扶持，降低了企业前期的创业风险。”
除此之外，山区县想聚集高精尖产业，还需要下更多的心思。仙居县经济开发区管委会副主任郑尚吉表示，面对高新技术产业，政策支持是必选项，但要想在竞争中脱颖而出，更要向市场要发展，形成良性循环。
因此，后来，医械小镇还引入了市场专业的投资机构。
蓝湾医械小镇建设有限公司总经理李晓如今被小镇的企业称为“大管家”。 2019年，仙居县经济开发区与蓝湾资本合作，设立了全县第一个产业招商基金——首期3亿元的仙居蓝湾生命健康产业招商基金。同时，还成立了小镇运营公司负责小镇日常运营、招商引资、企业服务、投融资等。
一名工人正在工作。仙居县委宣传部供图
市场化机构进驻后，通过更为专业的市场调研、更为精准的项目招引，山区县发展高端产业的差异化竞争逻辑逐渐清晰。
“我们与政府一同谋划，将仙居医械产业发展方向确定为四大细分领域：可视化诊断设备、精准手术机器人、智能康复理疗设备、高值医用耗材。”李晓分析，选择这些领域颇有“门道”：进口替代处于初期、还没出现龙头企业、有巨大发展空间。
除了投融资，对于医疗器械企业来说，想留住他们，李晓认为，关键还要做好服务。
作为强监管行业，医疗器械从研发审批到产业上市，一般要2到3年。对于资金本就不充裕的初创企业而言，漫长的审批就意味着生与死的考验。
为了让更多的企业突围，仙居积极导入省市服务资源，为企业减压。
2019年7月，浙江省药监局在医械小镇设立了全省首个创新医疗器械服务站，建立专家团队，为产品上市提供服务，帮助企业少走弯路。有企业家算过一笔账，服务站设立后，注册检验的平均时间从139天缩短至99天，评审审批从204天缩短至128天，医械注册/备案证由33张增加到76张。
这一举措，被李晓评价为“极具眼光”。在仙居的“一县一策”中，也提出优化提升服务站功能，进一步加快创新产品上市进度。同时，2022年，仙居医械小镇还建成了省医疗器械检验研究院“创新医疗器械检测服务平台”，设立受理点，大大便利了园区企业的相关业务。
医械小镇展厅。中青报·中青网记者 魏其濛/摄
如今，走进医械小镇客厅，可视喉镜、呼吸分析仪、胶囊超声内镜机器人等几十种医疗器械陈列其间，“高精尖”的程度甚至能比肩一线城市的科创园。应创新说，产业集聚的优势正在显现，小镇内的企业就能提供相互配套服务，类似的上下游供应链的案例还有很多。
这位企业负责人有机会就会向人推介仙居的医械小镇，他也承认，比起一线大城市，仙居的一些配套还有不足，但仙居正在努力改善，如果拿政府服务来比，更是犹有过之，作为一家乡贤企业，他是那么希望企业能来仙居。
责任编辑：宁迪
来源：中国青年报客户端
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5年前，周剑立下了flag：优必选要在2018年的3个月内实现悟空机器人20-30万台的销量，2019年达100万台且销售额达60-80亿元。
然而，flag很显眼，现实在“打脸”。最新数据显示，截至2022年9月30日，优必选共售出50万台机器人，且在2020年、2021年和2022年前9个月，公司营收分别为7.40亿元、8.17亿元和5.29亿元，均不足10亿元。
4年前，周剑曾透露2018年公司已经实现盈利，但遗憾的是，这种好势头没能持续多久。最新数据显示，2020年、2021年和2022年前9个月，优必选净亏损分别为7.07亿元、9.18亿元和7.78亿元。
作为国内人工智能机器人“独角兽”，优必选发展不及预期，但自从它的机器人四次登上春晚舞台以来，知名度逐步提升，公司的发展举措很容易引起外界关注。
2023年1月31日，优必选向港交所递交招股书，拟于主板上市。如果顺利，优必选将成为“人形机器人第一股”。但这并非优必选首次筹备上市，早在2019年，其计划在深交所上市，后因发展战略调整，上市计划被搁置。
至今成立已10年，历经9轮融资，靠着超过10亿美元的总融资额度持续为公司的发展“输血”，优必选终于走到港股门前。人形机器人领域的“独角兽”还有哪些难关待闯？周剑能否顺利完成这场至关重要的“冲刺之旅”？
1 艰难创业vs一夜爆红
“70后”周剑出生于上海，打小就喜欢变形金刚这类玩具，而这也为他日后研发人形机器人埋下了种子。
1999年，周剑从南京林业大学材料科学与工程学院毕业后，前往德国留学，回国后入职德国上市企业迈克威力集团，仅用4年时间便升任德国威力集团中国大区经理。
在积累相应的行业资源和经验后，周剑在2005年决定不再当“打工人”，踏上了人生首次创业之旅——创办了优铠（上海）机械有限公司，主要从事高端建材工业自动化设备生产线的制造和解决方案供应。
2008年，在一场日本展会上，周剑被一个小巧灵动的人形机器人吸引，但售价高达几万元。当时，他萌生了一个想法：能不能研发出一款普通家庭既买得起又用得上的人形智能机器人？
而这个意外经历也让周剑选择了在机器人赛道开启二次创业。
日本之旅后，不顾父母朋友劝阻，周剑组建了团队研发人形机器人，产品主要面向C端消费者。
在机器人领域搞自主研发无疑是高难度挑战，整个团队经历了极为艰难的摸索时期，尤其是研发经费“花得跟流水一样”。
为了解决资金困难，周剑把手里所有的流动资金2000万元都投入到了研发中。
但近乎无尽的资金投入十分可怕。周剑曾在《深圳晚报》的采访中回忆，最窘迫的时候，他需要借钱给员工发工资，哪怕是为办公室买一桶瓶装水都要精打细算。
在这笔2000万元花光后，周剑面临的压力愈来愈大。最后，他将香港、上海工厂的股份变卖，还将深圳购置的两套各上千万豪宅及保时捷、宝马卖掉来筹措资金。
在各种周转腾挪下，周剑和团队苦心研发3年多终于攻克了一项核心技术难关，并于2012年3月正式注册成立优必选，同年推出第一台阿尔法（ALFA）机器人。
而直到2013年10月，拿到2000万元天使轮融资后，优必选的资金窘境才告终。此后随着机器人产品的研发迭代，公司也逐渐有了新起色，吸引了新的投资方。
如果说，此前优必选机器人只有极客、科技爱好者等“小众群体”关注，那它第一次走进大众视野是在2016年的春晚。这一年，540台优必选Alpha机器人登上央视春晚广东分会场的舞台，引发轰动。
这种在全民面前“刷脸”及“一夜爆红”的效果，让优必选屡试不爽。
2018年，优必选为春晚定制了24台机器狗Jimu汪汪；2019年，优必选6台大型仿人服务机器人Walker表演歌舞；2021年，优必选研发的首款大型四足机器人化身“拓荒牛”登台表演。
大型晚会的舞台无疑是极具传播力度的，优必选尝到了这个甜头，元旦晚会、元宵晚会、新春相声大会……这些舞台都曾出现过优必选机器人的身影。
随着优必选的市场知名度不断提升，公司进入了一个新的发展阶段，其中最明显的举措是优必选启动了IPO上市计划。不过，优必选的上市之路可谓一波三折。
2019年2月，周剑公开称，争取在2019年内于国内进行IPO。同年3月，优必选改制为股份有限公司，次月与中金公司签订上市辅导协议。
2020年11月，优必选还在中金担任主辅导机构的基础上，增加聘请民生证券作为联合辅导机构参与其上市辅导工作。
不过，因发展战略调整原因，2021年1月27日优必选同中金签署了上市辅导终止协议；同年2月，其在深圳证监局进行辅导备案，由民生证券为其进行单独辅导工作。
至此，优必选此番冲击资本市场后续没了下文。直到2023年1月31日向港交所递交招股书，优必选才重启上市之旅。
2 33个月亏损24亿
那么，优必选此次申请赴港上市的原因是什么？
在「子弹财观」看来，不外乎两点：主动上市“正当时”和被迫上市“有苦衷”。
先看主动上市“正当时”，主要是优必选所在的人形机器人赛道热度正攀升，以及港交所正大力拥抱硬科技，资本市场释放出的信号是积极的。
从行业发展来看，随着特斯拉、亚马逊和三星等巨头发力人形机器人，行业热度持续上升。2021年8月，马斯克在特斯拉首个AI开放日上发布人形机器人的概念图及视频，一年后，其人形机器人Optimus样机落地，也让投资者看到了人形机器人背后巨大的想象空间。
从资本市场方面来看，早在2022年9月便有消息称，港交所正考虑降低硬科技公司在IPO时的营收门槛，加上在疫情管控放开后，香港和内地市场的经济发展呈向上趋势，投资者对港股市场也普遍保持乐观。
此外，港股再融资在回暖。2023年伊始，随着市场的持续回暖，港股上市公司再融资活动呈明显复苏态势。
据统计，截至1月31日，已有40家港股公司公布配售股份、代价发行、供股等方式的再融资方案，募资总额达350.73亿港元，较去年12月环比增长138.23％。
再看被迫上市“有苦衷”，首要的就是优必选部分老股东着急退出。
天眼查数据显示，成立至今，优必选共完成9轮融资，几乎是每年融一轮的节奏，投资方包括腾讯、启明创投、工商银行、鼎晖投资、科大讯飞等知名企业及机构。
从优必选获得第一笔融资的2013年至今已有10年，而一级市场的基金投资周期通常是5+2，即“5年投资，2年退出”。所以，优必选此番赴港上市，不排除是其老股东寻求退出而引起的这种可能性。
其次，优必选成立10年，在业绩发展上仍不断亏损，光靠一级市场的融资或难以支撑公司后续的发展布局。
根据招股书，2020年、2021年和2022年前9个月，优必选净亏损分别为7.07亿元、9.18亿元和7.78亿元，处于持续亏损状态，这33个月合计亏损达24.03亿元。
更重要的是，优必选中短期内难以扭亏为盈，不仅是因为机器人产品的受众市场难拓展，还因为其面临的竞争环境不容乐观。
从客观来看，优必选不仅要直面来自达闼科技、海康机器人、亿嘉和等国内智能服务机器人企业的挑战，也要抵御来自特斯拉、亚马逊、三星等全球科技巨头的冲击。
显然，市场的强竞争势必会推高企业的营运成本，进而摊薄其利润。
招股书也提及这一风险，“倘若，优必选无法产生足够的收入及管理其开支，则公司未来可能会继续蒙受重大损失，且可能无法实现或继续维持盈利能力。”
最后，招股书显示优必选的现金流正持续吃紧，这也是其不得不加速上市步伐的重要原因。2020年、2021年和2022年前9个月，优必选经营活动所用现金流量净额分别为-6.03亿元、-6.81亿元和-2.89亿元，一直为负值。
3 自身造血能力不足
事实上，横亘在优必选面前的问题远不止上述所提及的这些。譬如，该公司的毛利率在下降。
招股书显示，2020年优必选的毛利率为44.68％，到了2021年，这一数值直接降至31.32％，而2022年优必选毛利率下降之势仍未得到有效遏制，前9个月的该数值为30.75％。
除了毛利率下降以外，优必选的资产负债率也长期偏高。根据招股书，2020年末优必选的资产负债率为58.03％，到了2021年末，这一数值已飙升至71.51％，远超公认的资产负债率适宜水平（40％-60％）。
尽管，优必选的资产负债率在2022年9月末有所下降，为61.69％，但相比2020年末的资产负债率依然上涨了3.66％，且超过资产负债率适宜水平。
值得注意的是，资产负债率过高，意味着企业偿债能力较弱，存在较大的财务风险。
此外，优必选还面临应收款项总额激增的风险。招股书称，优必选向客户的销售主要以信用（赊销）形式作出，信用期通常为12个月内。2020年末优必选的应收款项总额仅为1.80亿元，到了2021年末，这一数值已增至4.19亿元，涨了132.78％。
虽说优必选的应收款项总额在2022年9月末出现微降，为4.10亿元。不过，相较2020年末的应收款项总额依旧增长了127.78％。
换言之，从2020年末至2022年9月末，优必选的应收款项总额呈总体上升趋势。
需要指出的是，应收款项总额增加意味着优必选的资金回收较慢，会增加公司的财务风险。而且如果企业的应收款项总额无法收回，将被作为坏账处理。
不仅如此，优必选也陷入了“造血能力”不足的尴尬局面。
根据招股书，2021年优必选的营销费用为3.58亿元，同比增长14.14％；管理费用为3.26亿元，同比增长53.68％；研发费用为5.17亿元，同比增长20.60％。而营收为8.17亿元，同比增长10.40％。
通过数据对比不难发现，优必选的费用开支增速均超过营收增速。
此外，2020年末、2021年末和2022年9月末，优必选的银行借款分别为零、3.069亿元和2.568亿元，呈总体增多趋势。
而无论是费用开支增速超过营收增速，还是银行借款呈总体增多趋势，都指向于一点，那就是优必选的自身造血能力并不强。
另值得注意，优必选也面临产品结构单一的问题。据「子弹财观」了解，优必选的业务主要可分为两大板块，分别为企业级机器人产品及解决方案和消费级机器人及其他智能硬件设备。
其中，企业级机器人产品及解决方案又可具体划分为3个领域：教育类、物流类和其他行业定制类。
从营收结构来看，优必选目前的主要营收来源于教育智能机器人业务。招股书显示，2020年、2021年和2022年前9个月，优必选教育智能机器人业务为公司贡献的营收比重分别为82.71％、56.51％和67.67％，一直在50％以上。
而优必选较为依赖教育智能机器人业务的弊端很明显，一旦该业务表现极度不佳，或将给公司经营业绩造成重大不利影响。
实际上，优必选较为依赖的不止教育智能机器人业务，也包括部分大客户。根据招股书，2020年、2021年和2022年前9个月，优必选来自五大客户的营收占到同期总营收的比重分别为66.5％、52.2％及64.7％，均高于50％。
众所周知，若一家企业过度依赖大客户，或将给经营带来重大不利影响。
与此同时，作为最初以面向C端消费者为主的企业，优必选还要加强品控和服务。「子弹财观」注意到，优必选在天猫、京东等平台上曾因产品质量及服务等问题被消费者控诉。
4 结语
不可否认，四登央视春晚的经历、人工智能风口的爆发以及科创板的推出，让优必选一度成为资本眼中的“优等生”并获得高速发展。
但近年来持续亏损、自身造血能力又不足、资产负债率还偏高等问题，意味着优必选的发展进入了较为艰难的时期。
对于周剑来说，把优必选送到港交所固然迫在眉睫，但也要清楚地认识到，上市不是万能药，公司上市前的待解问题并不会因为上市就迎刃而解。相反，一旦进入二级市场，优必选将接受更大的考验。
至于周剑能否兑现他曾喊出“目标是把优必选做到千亿美元估值”的豪言，只能交给时间去验证。
本文源自子弹财观
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