“房贷”转“经营贷”，能省几十万还没风险？警惕这些套路，下面是京报网给大家的分享，一起来看看。
朋友圈办贷款的可信么
近段时间，一种叫做“转贷降息”的生意正暗流涌动。其目标人群是一些感到房贷利率高、想提前还贷省利息的人。在某些金融公司和贷款中介口中，只要经过他们的一番运作，房贷就可以转化为利率更低更“省钱”的经营贷。
北京晚报记者调查发现，尽管他们都声称可规避贷后检查，但这背后涉及的多种费用和复杂流程，暗藏多重风险。
中介扎堆转贷业务
几乎每条朋友圈都在推“置换贷款”
“现在中介的营销这么露骨了吗？就差把‘经营贷置换房贷’的宣传语贴脑门上了。”几天前，市民张女士接到了自称是工行信贷员的来电，上来就劝她转房贷，利率能做到3.35%。
抱着好奇的心态，张女士添加了这位信贷员的微信，对方发来了一个算账的表格，转贷后利率为3.35%、贷款300万元的情况下，和买房按揭贷款30年相比，经营贷款30年可以省169万元。“我不可能给您赚169万元，但我可以给您省169万元，超过4.5%以上的按揭利率可以转化为3.35%左右。”对方几乎每条朋友圈都在推荐“房贷低息置换”。
没过两天，她又看到一篇贷款攻略文章，介绍了房贷转经营贷的各种操作细节。“为了换房，未来越来越多改善需求的客户会加入经营贷置换高息房贷潮。”文章给出如此预判，还附上了咨询师的联系方式。
经营贷置换房贷如何操作？
中介号称“转贷没有风险”
按多位贷款中介的介绍，购房者需先结清房贷，再将房屋以个体工商户或企业法人、实控人、大股东的名义抵押给银行，以此借出经营贷。这笔借来结清房贷的资金，通常也被称为“过桥资金”。若个人不是个体工商户或名下没有公司，一些贷款中介还可以提供办理壳公司的渠道。
记者以购房人身份咨询了一家贷款中介业务员，详细了解转贷的操作流程。“首先需要贷款人经营一家公司，要么您朋友有公司能给您加上股东，要么我们帮着收购企业。”这位业务员介绍，用户选择全款买房，自有资金不够可使用公司提供的过桥垫资，用新房本办理经营贷，顺利的话10天就能完成转贷，经营贷的利率最低能做到3.35%左右，比5.35%的二套房贷利率低了不少。
面对记者提出转贷存在风险的疑虑，对方表示：“我们合作的都是大银行，您只需要做到公司的确存在、按时还款就没问题。”这位工作人员打包票说，最近很多人都来办转贷，“转贷没有风险”。
经营贷成“香饽饽”
中介还有方法规避贷后检查？
近几年，随着国家对中小微企业支持力度的加大和贷款市场报价利率逐步走低，很多银行的经营贷利率已下调至不到4%的水平。以北京为例，目前，北京地区二套房贷利率为5.35%，远高于经营贷利率，两者之前的利率差留下了套利空间，也成了中介吸引购房人的理由。
“房贷利率5.68%转贷到4.45%，100万房贷省下利息超57万元”“6招教你降低房贷利率”……在一些中介和金融公司口中，即使是超过年化利率5%及以上的房贷，也可以轻松降到3%至4%之间。“转贷降息”的主要贷款类型就是经营贷。
“房子在哪个区，是否70年住宅”“您和家人是什么性质的工作”“名下有没有公司”……一番了解后，某金融服务公司的贷款业务经理表示，“咱们可能转贷的方式，是以企业金融贷的形式转”。她给出了一个转贷方案——年息约3.35%，授信期限20年，最长按30年等额本息还款……当询问为何会转到经营贷时，其回应“所有的转房屋抵押贷款都是。只要超过100万，咱们办理的就是经营贷。”“利率低了这么多，能省不少钱。”
经营贷是面向个体工商户、小微企业等经营实体，且用于经营性用途的贷款。但在提供“转贷降息”“以贷换贷”生意的人口中，经营贷无疑是房贷“转贷降息”的一个“香饽饽”，且有方式规避贷后检查。
另一家“一站式贷款服务平台”的贷款经理，简单了解信息后，同样给出了转经营贷的方式，他宣称年化利率可以降至3.5%。他透露，自己所在的公司已经营了十几年，可以提供最简便的转贷降息流程和方式，“最近，我们都转了几十笔了。”
“转贷”须“借壳”且费用多
可能暗藏合同风险
转经营贷，大概是什么流程？名下没有公司又该怎么办？记者调查发现，这些担忧在“业内人”眼里，都不是问题，只要“借壳”一个公司即可。而这需要个人提前准备好身份证、户口本、结婚证、房本、流水和征信记录等资料。
以房贷还剩100万元，需筹措资金提前还清贷款为例。前述“一站式贷款平台”的贷款经理称，如果要转经营贷，需要有一个公司做“壳”，先给还款者“过户”一个公司，然后用这个公司来做借款主体。“您个人不用给房子解押，也不用借钱。这100万元我们可以垫资帮您还了，我们借100万元给您，您把房子解押后，然后到下一家银行做经营贷抵押。银行放款之后，您把这100万元还我们就好。”
类似操作方式大同小异。另一家金融服务公司经理也表示，“跟企业其实是没大关系的，企业只是你用来经营的一个噱头。”这背后，相关公司或中介之所以愿意“垫资”，必然会牵涉费用。经过粗略了解，如果是转为经营贷的“转贷降息”，且需要相关公司或中介垫资，普遍存在手续费、“服务费”“三方费用”等不同费用。同样是“转贷降息”100万元，有的收取各类费用超过2万元，有的前前后后需要约5万元。
各类名目的费用多少暂且不说，“转贷降息”可能暗藏的合同风险不可不防。银保监会此前就发出风险提示，不法中介为牟取非法利益，往往怂恿消费者使用中介的过桥资金偿还剩余房贷，并从中收取垫资过桥利息、服务费、手续费等各种名目的高额费用，这种将房贷置换为经营贷的操作隐藏着违约违法、高额收费、影响个人征信、资金链断裂、侵害信息安全等风险。
银保监会表示，根据相关监管规定，经营贷须用于生产经营周转。银行与消费者贷款合同会明确约定贷款用途，但在“转贷”操作下，银行若发现经营贷款资金未按照合同约定使用，最终将由消费者承担违约责任，不但可能被银行要求提前还贷，个人征信也会受到影响。
银行工作人员提醒
别冒险贪短期利益
“最近如果要提前还房贷，是需要排期的。您如果最近就申请，预计得三个月往后。”北京银行一支行工作人员说，对“转贷降息”“以贷换贷”有所耳闻，从他的经验和角度来讲，不建议市民这么操作，因为风险点多风险也大。
这名工作人员介绍，类似操作短期看起来是“省钱”了，但这样的贷款签合同多为一两年、两三年就要续签一次。“未来，能否每一期都续上是个问题。同时，现在给你说的是年化利率三点几，也不能保证未来都这样低。即使落到合同里，过几年对方也存在违约的可能。”
“那些小贷公司、金融公司或中介，主要是为了挣所谓的‘过桥费’、手续费等。”这名工作人员表示，即使是用一些途径获得了较低利率的贷款，但这只能算是“蝇头小利”，长期看不确定性和风险都非常高。银行工作人员介绍，“个人收入稳定，月供没有压力的情况下，可预约提前还款或留点现金以备不时之需，而不是寻找这样风险多的操作方式。”
来源：北京晚报 记者 李松林 潘福达，制图 吴薇
流程编辑：U022
做贷款发的朋友圈
“小芳，你和你爱人都不是本地人，你从什么渠道获取客户、各项任务都是怎么完成的？”近日，在湖北咸宁农商银行营业部营业室微贷交流业务培训上，同事们好奇地问营业室柜员张友芳。
“作为一名综合柜员，三尺柜台是我拓展客户最宽的渠道，线上营销是我最重要的途径。”张友芳回答说，微信营销突破了时间和空间的限制，对客户群体定位更精准、营销更灵活、服务方式更便捷。
云预约，有空就来，业务办理不等待
何老板是张友芳在柜面认识的客户，他时常需要存大量零钱和残损币，遇到业务高峰期存款比较耗时。张友芳随即加了他微信，让何老板有金融需求随时微信“湖北农信”小程序预约办理业务，存钱提前预约，既能节约业务办理时间，避免了存零辅残损币造成柜台“霸占”及业务拥堵, 又安全合规，让客户放心。
“客户的时间都比较宝贵，方便客户就是方便我们自己。”张友芳通过“湖北农信”小程序得知客户有业务办理需求，会根据网点人流量、业务量建议客户预约最佳办理时间，提前准备好资料，客户来了柜面就能办，几乎都不用排队，省时省力更省心。“客户办理体验感提升了，我们的业务量自然也就提升了。”
一次，张友芳在福星面馆吃饭时，面馆孙老板急忙问她：“我们用零钱太快了，前两天在你们那换了那么多，一下子就用没了，你们那最近有没有零钱啊？一块的五角的都行！”张友芳给孙老板说：“您需要多少我随时帮您申请，调来了我第一时间微信联系您。”
“通过‘湖北农信’小程序预约，客户和银行都节省了时间，提高了效率，时间长了就会越来越信任彼此。”现在，许多客户存款到期想续存，都会提前预约张友芳办理。
云沟通，咨询找我，实时在线“不打烊”
在张友芳看来，微信具有海量潜在客户、营销成本低，文字、图片、声音、视频、语音接收便捷。无论在哪，只要带着手机，就可以方便自如同潜在客户互动沟通，24小时在线回复消息。
张友芳说她印象最深刻的一件事，有天晚上先后有3个客户在微信上咨询贷款业务。第二天张友芳和信贷同事就帮“整村授信”的客户通过“湖北农信”申请完成了“荆楚小康贷”，解决了客户用款燃眉之急。另两位客户，一位成功办理了一笔码商e贷10万元，另一位成功办理一笔30万元的白领贷。“经过微信沟通办理速度之快，效率之高让客户连连称赞，也增加了我工作的积极性。”张友芳说。
张友芳表示，无论何时何地，只要微信客户有咨询或疑问金融业务，她都会及时回复和解答，与客户积极沟通，及时回应客户关切问题和诉求。
疫情期间，贾老板家里老人发现定期存折少了一笔钱，银行又没有开门，老人家情绪焦躁不安，贾老板焦急万分，他无意间翻到张友芳的微信，抱着试试看的想法联系了她。
张友芳收到信息，立马通过视频帮他分析存折每一笔定期存款情况，为老人家答疑解惑。经过耐心细致地沟通和解答，解决了老人家的“心头大事”，也赢得贾老板的信任。
在这以后，贾老板通过自己的人脉资源，非常积极地在他的工作群、小区群、微信朋友圈宣传金融服务，帮张友芳推荐了不少高质量的客户。
云辅导，挑选方案，量身定制不操心
张友芳到营业室后，有位老客户打算去外地开分店，微信咨询有什么适合的贷款产品。“没想到我离开原网点后，他有贷款需求仍然第一时间想到我，收到消息我又惊又喜”，张友芳了解情况后迅速给出3个适合他的产品方案，并逐一分析讲解产品优缺点，最终为他办理了30万码E贷。
“柜面有时业务量大、客户人员多，有金融需求的客户未必能在短时间内完全理解所询问的产品细节。”张友芳说，相互添加微信后，她会在前期了解客户的基础上“一对一，屏对屏”个性化服务，不仅拉近了客户距离，还能展现银行从业人员的良好工作态度和职业素养。
张友芳还利用微信备注及标签功能，将客户电话、职业、金融需求、生日等信息标注齐全，有适合客户的产品，便结合客户需求精准推送，在客户生日的时候送上祝福，将银行与客户的关系由供求关系变成朋友关系。
“丫头，我经常到各银行办业务，你是第一个用心把存款利率告诉我的银行工作人员，我得好好研究你们的存款产品，等资金到位就去网点找你。”张老板在柜面咨询存款利率与张友芳认识，她告诉张老板该行春天行动最新存款利率，及时帮张老板算清活期利率收益与定期利率收益，做好存款规划。春天行动期间，张老板选择了张友芳推荐存款方案，并将存在他行的存款集中存放在了农商行。
云平台，办理省心，服务上门不跑腿
“我以为你们只是来核对资料，没想到一下子就办结了！你的朋友圈很及时，业务办理更及时，我要发个朋友圈帮你们做宣传！”7月26日中午，得知早餐店陈老板需要资金周转，张友芳微信提前告知陈老板所需贷款资料，下午直接和信贷同事来到陈老板店里核实，现场录入资料、提交审批，签署合同，整个放款流程只用了不到1小时，陈老板感到不可思议。
微信消息量大、覆盖率广，张友芳说她一般选择中午和晚上时段，在微信朋友圈宣传银行产品，比较容易让客户看到，与客户交流时间更充足。
近期全省农商行上线的智慧微贷系统升级版，是湖北省联社为加速数字化转型，开发推出的移动作业平台，与人行征信系统、柜面核心等互联网大数据联通，各系统数据同步更新，使支行无纸化进件、一站式办结成为现实，贷款服务更加方便快捷。
张友芳表示，“好产品、好服务需要好载体、好平台，有了智慧微贷系统，我的营销更有底气了！”
（湖北日报通讯员张栋 陈醇）
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