作者:王峤
编译:Deep Tide TechFlow
两年前，我写了一篇关于Web3创始人常见陷阱的文章。两年后，那篇文章的大部分内容仍然适用。然而，在我与100多位Alliance创始人的合作中，我在市场周期的不同阶段学到了许多新的经验。
这些教训可以归纳为四个要点。
得之容易，守之难。对于用户来说还是比较容易获得的。因为它与你投入的时间、金钱(和代币)成正比。你花在获取用户上的资源越多，你得到的用户就越多。通常你可以准确地跟踪它们来自哪里，这样你就可以在有效的收购策略上加倍投资。
但是，用户来了不代表会留下来。到目前为止，大家应该从DeFi Summer以来我们行业所做的所有激励计划和回顾空投资中了解到这一点。
我曾经和一位创始人谈过，他担心他们的用户增长不足，并将其归咎于他们的营销部门。我问了一个简单的问题，你衡量用户留存率吗？还是净推荐值？还是PMF*调查？创始人说没有。一周后，他带着我要的数据回来了。显然，问题不在于他的营销，而在于他的用户没有留下来。说白了，他的产品很烂。
(深潮注:产品市场契合是指产品与市场达到最佳点，即提供的产品刚好满足市场需求，让客户满意)
原来很多初创企业也是这种情况，甚至没有意识到自己的产品很可怕。因此，他们把时间浪费在错误的事情上。
定量和定性地追踪你的PMF。衡量以上指标，通过与用户广泛交谈，相信自己的直觉。意识到这个问题是很好的第一步。
如果五年后你失败了，很可能不是因为你不擅长获取用户，而是因为你不擅长留住用户。这就是YC的口号“做一个100个人喜欢的东西，而不是100万人稍微喜欢的东西”的意思。
找到适合市场的产品并不需要大量的资金和人力。相反，在没有任何产品市场适合的迹象之前，过度融资和过度雇佣是加密货币初创企业失败的最常见原因之一。
尽管熊市，当我们这个行业还充斥着风险投资的时候，很多风险投资公司对估值非常不敏感。许多初创企业已经筹集了八位数的种子融资，不是因为他们应该，而是因为他们有能力。
银行账户里钱太多的结果是，创始人整天都在考虑如何花钱，如何雇佣更多的人，如何在雇佣这些人之后管理他们，如何在臃肿的组织中协调大家的视野，而不是专注于唯一重要的事情:产品市场契合度。
当你的团队扩大时，你会感觉很好。它满足了你的自我。但是团队规模是一个完全虚荣的指标。产品与市场的契合度，通常不是你简单投入更多人就能解决的问题。通常只有少数人真正推动了组织的发展，他们是通过相继而不是同时进行快速实验来做到这一点的。
在加密货币方面，我能想到的唯一例外是，如果你正在构建一个复杂的分布式系统，比如一级区块链。但即便如此，索拉纳在上一次熊市中拥有最少的资本和人力资源，与其他ETH杀手相比，仍然超过了他们所有的竞争对手。
当你对问题的数量束手无策的时候，最好的解决办法不是多雇人，而是减少工作量。优先考虑，专注重点，忽略其他事项。只有当你开始看到用户真正喜欢你的产品的迹象，你才考虑扩大规模。
可能需要6到24个月的时间来找到一个可行的方法，在加密货币领域建立真正的专业知识，也需要时间来深入了解你的用户。
构建API或云提供商无法阻止的应用？汇一万多美金不被银行打扰？用和专业做市商一样的算法提供流动性？
我相信加入加密货币领域的创始人之前都听说过这些东西，但要完全理解其中的细微差别，需要沉浸在现有产品的活跃用户中，痴迷于与用户交谈。如果你建立了一个DeFi协议或者NFT市场，而你从未被黑过或者你不知道有人被黑过，那么很抱歉，你不会很快成功，因为这意味着你还没有对加密货币有深入的了解。
我不记得有多少具有Web2或TradFi背景的新加密创始人倾向于将他们现有的经验投射到加密上，更具体地说，将现有的Web2或TradFi产品映射到加密货币上。一个产品存在于Web2或者TradFi，并不代表它解决了加密货币中真正的痛点。最好的加密货币产品都是加密货币原生者打造的:以太坊、Metamask、Uniswap、Opensea等等。
深入理解加密货币需要时间，但一旦你做到了，你就拥有了对竞争对手的不公平优势。不幸的是，许多创始人会在到达这个关键时刻之前放弃，这就导致了下一个问题& # 8230；
你活得越久，你就越幸运。每一次熊市都是如此相似，创始人和投资人都在遭受同样的三件事。“我们仍然没有杀手级应用。”“市场很小。”“监管将扼杀加密货币。”然后他们退出了加密货币。
首先，我们来解决这些问题。因为我认识的上一次熊市转向其他领域的人都后悔了。
“我们仍然没有杀手级应用”通常来自从未去过发展中国家的人。如果你在G7国家之外呆上几个小时以上，你遇到把BTC当作未经审查的财富仓库、把USDT当作通胀对冲工具的人的概率接近1。
“市场很小。”今天市场感觉如此之小的原因几乎可以定义为:市场不是地球上的80亿人，而是一小部分钱包加密的人。钱包的安装造成的巨大摩擦，是造成加密市场与其他市场人为边界的原因。然而，这个领域的每个人都在打赌，过去14年一直持续的同一趋势将继续下去:每日活跃钱包波动但总体增加。
“监管将扼杀加密货币。”这就是为什么现在是加倍努力的时候了。加密货币、人工智能和互联网等强大的技术让当权者感到恐惧。美国可能会试图扼杀加密货币，但迪拜和香港等其他司法管辖区却毫不掩饰地接受它。加密货币将在敌对司法管辖区蓬勃发展。
最后，我来讲讲Opensea的故事。在上一次熊市中，Opensea至少有三个竞争对手。这四个市场在产品提供方面几乎没有区别，也没有取得重大进展。然而熊市太残酷，三个竞争对手都倒下了，只剩下OS。剩下的就是历史了。OS坚持下来，成为2021年初NFT牛市黎明时的唯一竞争对手，并迅速占据主导地位，演变成独角兽。
一般来说，这四课都与产品相关:
没有意识到你的产品很可怕；
在你有一个深受人们喜爱的产品之前过度扩张；
不够了解你的用户；
在最坏的时候转型。
是的，这已经成为老生常谈，但产品才是最重要的。在你还没有一个深受人们喜爱的产品之前，过多的关注代币经济学、市场营销或者社区管理等其他方面都为时过早。重要的是专注于构建解决实际问题并为用户提供价值的产品。这需要对用户的需求和偏好有深刻的理解，并愿意根据反馈进行迭代和改进。所以我的想法是，永远把产品开发和用户满意放在第一位。
附录:战略建议需要记住的是，建立加密货币创业公司没有绝对的最佳方式，但从统计数据来看，以下方式是有效的。
避免使用外部营销机构进行销售、增长和营销。根据使用此类服务的创始人分享的见解，成功的故事很难出现。而是选择内部营销工作。利用你的投资人扩大你的信息，把你和媒体联系起来。
如果你的产品是面向企业或开发者的，那么内容营销是迄今为止建立加密货币漏斗顶端的最广泛的方式。
如果你的产品是面向消费者的，代币是最具延展性的用户获取策略。但是你只能使用这种武器一次。所以，在使用之前，先尝试一些不能扩展的东西。
对于面向企业或开发者的产品，加密货币大会可以是用户获取的一个很好的渠道。对于面向消费者的产品来说，它们是浪费时间。
在主要的播客和会议上获得声誉可能很有挑战性，因为他们通常会寻找已建立的名字。从定义上来说，早期的初创企业并不是知名企业。而是专注于写出高质量的内容来获得认可。
筹款公告等大型营销活动的目标不是吸引潜在用户，而是吸引潜在员工。未来的员工会进行尽职调查，看到这样的公告。
Twitter是你成功的滞后指标，而不是领先指标。所以，不要太在意。
* *到目前为止，使用你的个人网络是人才最有效的方式，尤其是在你的品牌可能不足以吸引外部候选人的早期阶段。想想你认识的最好的人，向他们推销你的创业公司。鼓励团队中的每个人使用他们的个人网络。
你的社区，比如Discord，Telegram，Twitter或者时事通讯，是第二好的渠道。询问是否有人或他们的联系人有兴趣与你合作。
只有在穷尽了个人网络和社区接触后，才应该考虑使用加密货币专用的* *人员或* *平台，如:list、Triplebyte和coding schools。
考虑雇用有经验的Web2工程师，并为他们提供Web3培训，因为有经验的Web3工程师可能很难找到。
社区管理一个活跃的社区不是一个伟大产品的原因。一个活跃的社区是一个伟大产品的结果。
企业和开发者使用Telegram。消费者利用不和谐。
如果是面向消费者的产品，不要优化你的社区的积极性，而要把你的社区主要当成用户。寻求反馈，测试，解决痛点，更新进度和路线图，教育他们如何使用产品。
前期，创始人之一应该是社区经理。
代币经济学代币激励应该被视为一种营销策略。但是，没有喜欢的产品，代币激励就浪费了，因为用户会干脆卖掉代币走人。
过早引入象征性激励可能会阻碍你对真实产品市场契合度的理解。你不知道用户来是因为产品还是因为财务激励。
代币对你的社区和员工来说是一把双刃剑。在牛市中，价格上涨可以增加兴奋度和参与度。在熊市中，价格下跌可能会导致士气下降。这和上市公司没什么区别。
不要为市场计时，但如果有，在熊市时推出你的代币。你希望你的代币随着时间的推移而上涨，实现这一点的方法是从低水平开始。
你永远不会一次就得到正确的令牌设计。
避免过度奖励。简单地、间歇地、有节制地使用代币。
虽然你应该从你特定垂直领域的领先产品中获得灵感，但你应该根据你产品的独特需求，从第一个原则开始设计你的令牌。每个产品都不一样，所以每个代币的设计也应该不一样。请记住，代币是一种营销策略，所以是否使用营销策略取决于特定的产品。
我对聘请外部代币顾问持怀疑态度。如果你打算雇佣一个人，你至少应该写初稿，并且只把它们作为独立的反馈来源。令牌设计不是火箭科学。没有人比你更了解你的用户，所以除了你没有人知道最好的设计应该是什么样的。
尽快参与交易所上市。他们都有不同的要求，并且随着时间的推移，他们的要求也在不断发展。他们的需求通常会直接影响您的令牌设计。
尽快联系有经验的法律专业人士。理解发行代币涉及证券法和其他相关法规。找一个好律师最好的方法是向你的同行和投资者寻求建议。
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