线上信贷平台如何导流，又有哪些主流的获客方式——运营商大数据，下面是善吉若大数据给大家的分享，一起来看看。
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线上信贷平台如何导流，又有哪些主流的获客方式？
贷款超市导流合作
贷款超市是集合了众多现金贷产品，可通过各种维度去筛选出满足个别贷款需求的现金贷产品。贷款超市的逻辑在于，由于贷款审批有一定的失败率，而许多着急用钱的人为了能尽快拿到钱，通常都是同时申请多个贷款产品。
线上信贷导流平台的用户，质量高，属于很精准的用户，用户申请的转化率高。还有人尝试在一些行业巨头APP上投放广告，但由于人群并不精准，导流效果远不如贷款超市。
许多从业者表示，目前贷款超市依然是导流效果最佳的渠道。出于对资金的实际需求，大多数需要贷款的人已经习惯于在垂直贷款超市上筛选符合需求的贷款产品，就像一说网购，很多人就习惯上某宝、某东一样。
目前，各大贷款超市大多数按照CPA的方式合作、结算，单个成本在10—20元。个别平台需走API对接，需要按照对方的标准规范接入。小平台可以通过URL，将用户导入到平台，结算方式走CPS（放款），按照放款额的某个比例结算，一般是放款额的2%—5%。常见的贷款超市有融360、小金融、一起小贷等。
手机应用市场ASO优化自然获客
大多数线上信贷平台都通过APP、微信小程序提供服务，移动端用户通常占70%以上，所以应用市场ASO就极为重要。
应用市场ASO优化能够提升APP的关键词排名和榜单排名，也就是说，当用户搜索“贷款”、“贷款超市”等关键词，或者查看金融分类榜单、APP总榜单时，APP排名靠前，能够带来精准流量，实现自然获客。
应用市场分为安卓、苹果两大类，其中安卓又分为第三方应用市场（如应用宝、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等）和安卓手机厂商市场，如华为应用商店、小米商店、oppo软件商店、vivo商店等。
而苹果商店也可以分为官方应用市场AppStore和越狱应用商店如XY手机助手、itools、同步推等。
常见的ASO优化通过下面这些手段来实现：
第一步是APP关键词优化诊断，包括应用名称、副标题、宣传文本、关键词、应用描述等优化，覆盖热词和竞品词。
完成基本设置后，可通过机器刷APP下载量，短时间内大幅提升流量冲榜。也可通过积分墙，激励用户下载应用后给奖励，给予真实用户下载量。
排名上升以后，刷取大量APP好评，能引导真实用户下载，提升品牌口碑。
通过上面这些ASO优化手段，最终能够让你的应用出现在榜单或用户搜索结果靠前位置，从而获得真实用户。
互联网信息流广告投放
只要有流量的平台，就可以投放信息流广告投放，比如：
资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等
社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等
浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。
DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。
工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。
视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。
可以投放信息流的平台很多，本文开头的抖音就是其中一个，但是这些平台流量虽大，用户通常不够精准，前期ROI可能很低，需要逐步精细化投放策略，逐步降低成本，提高ROI。
可先选择和自己产品目标客群相符合的大平台，然后集中精力测试和优化。你需要持续去优化你的账号和投放策略，逐渐降低成本。
现金贷平台合作
由于行业特点，线上信贷平台通常相互为同行导流，其主要逻辑还在于，由于风控和审核存在失败的概率，单个平台注定无法满足贷款用户的需求，而平台单个用户的获客成本又居高不下，不如为其他平台二次导流，还能增加营收，增加用户满意度，可谓是两全其美。
现金贷平台同业导流有2种玩法：
一种玩法是，审核通过的用户，自己留着，不导出；审核不通过的用户，导流给别家。
另一种玩法是所有用户，都开放给外部，用户可以选择我，也可以选择别家。
由于现金贷平台导流的用户基本都是借款的用户，借款意愿非常强，但因为已经在其他平台过滤了一遍，用户还款能力和还款意愿会有一些风险。
运营商大数据
大数据的精准营销过程分为：采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这么三个大层面。通过对客户特征、产品特征、消费行为特征数据的采集和处理，可以进行多维度的客户消费特征分析、产品策略分析和销售策略指导分析。通过准确把握客户需求、增加客户互动的方式推动营销策略的策划和执行。
1、指定网址，截取访问过网址的用户，比如同行的竞价页面访客信息
2、指定400电话、固话，截取呼入呼出记录
3、指定APP，截取手机上装有指定app的高频用户
4、可以截取指定号码发送短信的短信接收用户，同时可以限定性别、地域、年龄
也就是我们说的脱敏数据，这种数据的优点在于非常精准，不管你是金融贷款，房屋中介，教育培训都会涵盖了。
贷贷分期app靠谱吗
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“4天教你用声音赚钱”“仅需1元轻松做副业”“0元配音速成班”“会说话就能赚钱”……
无论在抖音、B站还是其他视频平台，经常会轮番播放这样的广告。不少博主也都以“高收入兼职”为主题，推荐配音兼职，并号称是“0元报名”。
“无门槛轻松月入过万”，这样的“好事”难免就让一些人心动了。殊不知这看似诱人的“招聘信息”之下，却暗藏着消费陷阱。有大学生甚至因此而负债在身，遭受疯狂的催债骚扰。
“他们说有的老师说句话就好几千块钱，有部手机就能挣钱。这谁不心动啊？”小潘告诉看看新闻Knews记者，正是在被多个短视频博主“推荐”后，她在一家名为“潭州教育”的机构，在线报名参与了一节“0元试听课”。
在试听课上，老师着重展示了老学员们的“辉煌成绩”。比如，新手配音员的兼职价格，最低每小时90元；在“最不景气、最不挣钱的12月”，机构学员的总收入达到了27.3万元。老师强调，他所在的机构不仅提供配音教学，还有海量的兼职机会，学员们可以一边学习一边挣钱。
一节试听课下来，原本就想要兼职挣钱的小潘，在线支付了200元课程定金。当被要求支付剩余全款时，她才反应过来，作为没有收入来源的大学生，自己根本无力承担五千多元的学费。
看看新闻Knews记者随机报名参加了几家机构的试听课程，无一例外，在两个小时的课程中，老师反复强调，学习配音可以轻松变现。“20多种变现方式，100多个有声平台”，“学习一个月就可以兼职”。
而所谓的试听课，事实上更像是一场直播带货。在课程的最后，老师竟然直接开启了“限量抢购”倒计时，鼓动试听学员马上下单买课。
几乎在试听课程结束的同一时间，所谓“课程顾问”就打来电话，继续游说看看新闻Knews记者不要错过难得的限时优惠。此后，这位“课程顾问”每天都给看看新闻Knews记者发送十数条短信，“轰炸式”地游说看看新闻Knews记者。
试听课期间，老师以轻松赚钱、免费试听为“诱饵”，再一步一步引导学员买课；随后课程顾问展开电话销售，步步紧逼，完全不给试听者理性思考的时间。这样一套营销组合拳打下来，一些学员抵挡不住攻势，“心甘情愿”地花钱买课，成为了消费者，甚至被鼓动通过网贷分期的方式来支付培训费用。
小潘花费5500元，报名学习两个阶段。无力一次清付清学费的她，在销售顾问的引导下，下载了分期贷，分12期贷款。
另一名大学生小易，花了6805元报了3个课程，其中5000元是通过分期乐平台分期贷款，共分12期。小易说，老师在付款前对她说是免息分期，不用担心利息的问题，而且会边上课边接单，完全没有压力。
小易办理好贷款后才发现，和老师说的“免息”不同，她每期需要还款472.8元，需要额外支付的费用，超过了本金的13%。
对此，“销售顾问”又编出了一套说辞，声称这已经是优惠后的价格，学员额外需要支付的利息已在学费总价中予以减免。事实上，这些课程的定价弹性空间非常大。看看新闻Knews记者连续多日没有理会“课程顾问”的消息后，“课程顾问”主动将学费降了一千元。
北京恒都（上海）律师事务所律师庄言告诉看看新闻Knews记者，2021年3月17日，《关于进一步规范大学生互联网消费贷款监督管理工作的通知》，明确规定小额贷款公司不得向大学生发放互联网消费贷款，并且禁止通过诱导性营销，发放互联网消费贷款，导致大学生陷入高额贷款陷阱。显然，这些机构的行为已经完全违背了通知的内容。
不过，引导学员贷款买课，还只是“套路”的开始。
在上了三节课之后，小潘就收到了老师的提醒，称她的声音条件很不错，可以加钱升级课程，享受“1对1”单独辅导。老师甚至还“提点”她：“不升级课程，以后是不会给派单的”。
有学员告诉看看新闻Knews记者，老师还会旁敲侧击地告诉大家，要想接到更多配音单挣更多钱，不仅要花2000多元买专业录音设备，还要学会音频剪辑，以此来推销机构的剪辑课。
除了各种“花式”追加费用之外，所谓的“在线授课”也是“货不对板”。小潘加钱升级的所谓“1对1”课程，最后却都是录播，她根本没有办法得到“1对1”的指导。
学员们学习配音的目的就是兼职挣钱。但是参加培训几个月后他们发现，事情根本没有对方描述的那么容易。
学员张张在上完两个阶段的课程后被拉进一个QQ群，群内有近800人。据老师介绍，这就是专门为学员们提供的接单平台。
在这个近800人的接单群里，每月只会发布1至2条接单信息。有学员向多位群友打听后发现，大家所遇到的情况一模一样，反复试音，但根本没有人真正接到过单。
学习配音3个月后，小易同样也没有得到任何兼职的机会。没有收入，她自然无法偿还分期支付的课程费。于是，她向对方提出中止课程并申请退费。结果，不仅她的退费申请被拒绝，逾期未还款带来的后果也超出了她的预料。不仅她本人会频繁接到催收的电话和短信，亲朋好友也因此经常遭到匿名来电的骚扰。
2021年上半年，包括“潭州教育”在内的多家培训机构已经因虚假宣传、虚构原价和虚假优惠折价等原因被国家市场监督管理总局处以顶格处罚，但涉及类似“套路”的个案并未就此消失。
近期，看看新闻Knews记者发现，负面消息缠身的“潭州教育”已经变更了客户端应用的名称，改名为“VIP伴学”。与此同时，有学员告诉看看新闻Knews记者，在他们就退款问题与培训机构周旋的过程中，学员群依旧源源不断地有新人加入。
（所有采访对象均为化名）
（看看新闻Knews深度报道团队）
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