黎城农商行：贷款营销有方法 全力以赴拼业绩，下面是黄河新闻网长治频道给大家的分享，一起来看看。
银行如何做好贷款营销
黄河新闻网长治讯：黎城农商银行以“三全”营销为抓手，紧盯目标不放松、狠抓业务不懈怠，积极组织开展各类信贷主题营销活动。东阳关办贷中心坚持以扎根“三农”为本，服务小微为基，多方位拓展营销渠道，加大推进信贷投放，盈利增收，为全面完成三季度业务目标进行最后冲刺。
黎城农商行工作人员营销金融产品
下沉农户，普惠金融。东阳关支行办贷中心与网点所辖乡村主动进行对接，客户经理分组到农户家中逐一进行走访，通过主动上门送服务的方式对该行“农捷贷”信贷产品进行积极宣传，通过台账登记的方式对客户的金融需求进行登记，对有意向的客户进行相关资料的收集。除此之外，为了增强客户对产品使用的满意度，工作人员现场对如何通过“晋享贷”线上申请贷款进行了演示，确保所有客户能够真正感受到线上办理的便捷度，真正将金融服务送到百姓家中，帮助其解决资金不足问题。
深耕市场，强化营销。为拓宽营销渠道，增加信贷投放市场份额，客户经理利用自身人熟地熟的优势，对网点所有商户进行回访，询问客户在使用该行晋享e付收款码过程中是否存在问题，并进行现场解答，利用此次商户回访机会，客户经理通过调查问卷的形式对辖区内不同商户群体的生产经营状况和资金需求进行深层次了解，为后期根据客户的经营特点和需求实行贷款精准投放打下基础，实现全力解决小微商户融资难、融资贵问题的目标。
制定计划，找准方向。当前，该办贷中心重点目标为增加信贷投放，为取得良好的营销成效，办贷中心客户经理首先对前期梳理的意向客户进行分析，锁定营销对象后，围绕各信贷产品的适合群体和申请条件向客户进行全面的介绍，让客户全方位地了解产品，除此之外，该办贷中心还制定详细的营销计划，充分发挥农村主阵地，每周选定2个村委、金融服务站沟通协调，组织员工携带相关资料进驻现场开展宣传，每次2个小时，对有需求的客户进行登记，并建立微信群，全面做好日常维护，拉动产品营销。
短短一周，黎城农商银行办贷中心累计投放贷款100余万元，发展意向客户40户，取得了良好的营销成效。下一步，黎城农商银行将抢抓时间、加强宣传走访力度，扩大宣传范围，不断提升金融服务覆盖面和便利度，着力打造“让百姓放心的本土银行”，继续践行“扎根三晋、服务‘三农’”的使命担当。（申林超）
银行贷款营销工作措施
今年以来，尧都农商银行东城支行深入贯彻落实总行党委营销战略部署，以“控风险、增效益”为经营目标，以“精、准、实”营销策略为抓手，精准把握市场脉动，力求贷款投放工作取得新突破。截至6月末，该支行各项贷款新增2238万元，新增贷款客户133户。
从“准”字发力，做到对产品精准把握。充分发挥客户经理业务优势，每日晨会时间带领网点员工学习贷款常识、产品和营销话术，分享营销技巧，开展贷款营销演练，确保员工全面掌握信贷业务知识。同时，通过客户经理“一帮一”带动营销模式，明确本行不同贷款优势是什么、目标客户在哪里，向客户有针对性地推荐不同贷款产品，为客户带来快捷便利的信贷体验，在客户经理的带动下，各网点的营销能力和营销氛围得到了有效提升。
从“精”字着力，深入挖掘客户资源。在营销工作中，该支行积极转变营销思路，结合支行资源，将对公账户、晋享e付商户、代发工资单位分类分组，以“公积金贷”“社保贷”“商户通”为切入点，积极进行对接，开展客群营销工作。同时，与辖内社区携手打造“15分钟便民服务圈”，对社区居民以及353个实体门店进行逐个梳理，细化客户群体，分析客户情况，每日进行上门、电话营销，深入挖掘周边客户资源。同时，在社区驻点办公，推行“整区授信”和“网格化营销”，做实客户信息采集和客户回访工作，并设立“晓博一拨通”专线，真正实现“线上+线下”一体化服务，及时把授信成果转换成用信体验。
从“实”字用力，夯实贷款客户基础。支行班子成员带头深入社区、街道、市场，与居民、客户谈心、拉家常，第一时间了解掌握经营状况和金融需求，认真研究分析“网格化营销”图，通过勤跑勤问勤开口，全方位收集客户信息。在对博翔水果批发市场的营销中，宣传人员以晋享e付为切入点，开展交叉叠加营销，不断增加客户使用本行金融服务的种类，在不断改变营销方式方法的过程中，时刻聚焦“客户需要什么”，用“一揽子”金融服务，找准客户需求点，第一时间解决客户难点痛点，全方位满足客户后续服务需求，稳步增强客户的认可度和满意度，为提升贷款营销质效夯实基础。
该支行表示，将不断适时创新、分析变化、明确重点，准确把握市场和客户需求，精简服务流程、精准营销客户、夯实信贷基础，从“精、准、实”上不断取得贷款投放新突破。
(责编：阴豪、郝亚红)
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信，我们会及时处理和回复。
原文地址"银行如何做好贷款营销（银行贷款营销工作措施）"：http://www.ljycsb.cn/dkzs/141537.html。
微信扫描二维码投放广告
▲长按图片识别二维码
